Tener éxito en la prospección en LinkedIn

¿Por qué prospectar en LinkedIn?

LinkedIn, con sus 950 millones de usuarios a través del mundo, se destaca como la base de datos de profesionales más grande. Su carácter interactivo permite a los miembros actualizar constantemente sus perfiles, reflejando así la evolución de sus carreras y competencias.

El poder de LinkedIn reside en la transparencia de los datos personales compartidos voluntariamente por los usuarios, ofreciendo así una precisión de segmentación para los marketers. Los perfiles detallados comprenden competencias, experiencias, educación, certificaciones, permitiendo interacciones más pertinentes.

Los grupos y comunidades en la plataforma no son solo foros, sino fuentes de información pertinente. Las discusiones en el seno de estos grupos crean un entorno donde los profesionales comparten sus conocimientos, ofreciendo una oportunidad única para afinar la prospección cruzando los datos de los prospectos con temas específicos.

LinkedIn no se limita al reclutamiento, convirtiéndose en un recurso ineludible en la venta. Sales Navigator, con sus funcionalidades avanzadas, ofrece a los profesionales de la venta herramientas tales como la búsqueda profunda de prospectos, la gestión de leads, e insights pertinentes.

Consulta nuestro artículo dedicado al reclutamiento en LinkedIn para extender tus conocimientos sobre las estrategias de prospección en el marco del reclutamiento y encontrar los mejores candidatos.

Así, LinkedIn transforma la manera en que las empresas identifican, segmentan, e interactúan con sus clientes potenciales.

Tarjeta de identidad de LinkedIn

1. Número de usuarios activos mensuales: LinkedIn cuenta con aproximadamente 950 millones de usuarios activos mensuales a través del mundo.

2. Distribución geográfica: Estados Unidos era el país con el mayor número de usuarios LinkedIn, seguido por India, China, Brasil y Reino Unido.

3. Distribución por sector: LinkedIn cubre una variedad de sectores, con una fuerte representación en los dominios profesionales tales como la tecnología, los servicios financieros, la sanidad, y mucho más.

4. Distribución por sector de actividad: Los perfiles LinkedIn son diversificados, cubriendo dominios tales como la tecnología de la información, el marketing, los servicios financieros, la sanidad, y los servicios profesionales.

5. Distribución por nivel de educación: Una gran parte de los usuarios de LinkedIn tienen diplomas universitarios y niveles de educación superiores.

Reinventa tu prospección con LinkedIn: precisa, personal, auténtica.

La prospección en LinkedIn consiste en identificar y comprometer prospectos cualificados en la plataforma para establecer relaciones profesionales. Contrariamente a los métodos tradicionales, se distingue por una segmentación precisa basada en los datos ricos disponibles. Privilegia la comprensión profunda de las necesidades individuales de los prospectos, favoreciendo interacciones auténticas y oportunidades de negocios mutuamente beneficiosas.

Diferente del cold calling o los correos no solicitados, busca conexiones orgánicas en el contexto profesional de LinkedIn. La calidad constante de los datos actualizados por los miembros refuerza su pertinencia, ofreciendo oportunidades concretas para el desarrollo de los negocios.

En suma, la prospección LinkedIn reinventa el enfoque de las relaciones profesionales, poniendo el acento en la personalización, la pertinencia y el engagement auténtico, distinguiéndose así de los métodos tradicionales.

Estadísticas Comparativas: prospección en LinkedIn vs Métodos Tradicionales

Las estadísticas ligadas a la prospección en LinkedIn presentan un interés significativo. De media, el tasa de aceptación de las solicitudes de conexión es de aproximadamente 30%, pero esto puede variar en función de varios factores, tales como la industria y la calidad del perfil.

En lo que concierne a los InMails, su tasa de respuesta global se sitúa alrededor del 15%, con variaciones según la personalización del mensaje y la pertinencia de la oferta.

Comparativamente, los métodos de prospección tradicionales, como el cold calling, tienen tasas de respuesta generalmente inferiores, a menudo por debajo del 1%. Además, la tasa de conversión global de LinkedIn, que representa la transformación de un prospecto en cliente, es de aproximadamente 3%. En comparación, los métodos tradicionales pueden tener tasas de conversión más bajas.

Estas cifras subrayan la eficacia potencial de la prospección en LinkedIn, poniendo en relieve la necesidad de personalizar los mensajes y de segmentar de manera estratégica para optimizar los resultados.

Es esencial notar que estas estadísticas son medias y pueden variar en función de numerosos parámetros. Así, se recomienda ajustar tu enfoque en función de los resultados obtenidos y de la evolución de tu mercado objetivo.

Tendencias comportamentales de los usuarios de LinkedIn

Las tendencias comportamentales de los usuarios en LinkedIn evolucionan constantemente, reflejando los cambios en el mundo profesional y las preferencias de los usuarios. Aquí tienes una visión de las tendencias notables acompañadas de cifras clave:

Engagement creciente con el contenido visual: Las publicaciones con imágenes atraen hasta 98% de comentarios más, y los videos pueden generar 5 veces más conversaciones por usuario, indicando un interés creciente por el contenido visual.

Importancia acrecentada de la personalización: Los mensajes personalizados tienen una tasa de respuesta media del 46%, demostrando la importancia de mostrar una comprensión específica de las necesidades del usuario en los enfoques de prospección.

Popularidad de los contenidos auténticos: Las publicaciones auténticas y personales tienen hasta 26% de engagement más. Los usuarios reaccionan positivamente a las comparticiones de experiencias reales, subrayando la importancia de la autenticidad.

Consumo de contenidos largos: Los artículos de más de 1.000 palabras tienen una media de 21.000 vistas. Contrariamente a la creencia común, los usuarios de LinkedIn muestran una propensión a consumir contenidos largos y detallados.

Networking activo más allá de las fronteras: Más de la mitad de los usuarios de LinkedIn (56%) están basados fuera de Estados Unidos. La plataforma sirve pues de punto de conexión mundial, permitiendo relaciones profesionales más allá de las fronteras geográficas.

Emergencia de los contenidos educativos: Las publicaciones educativas tienen una tasa de engagement media del 3,5%. Los usuarios buscan activamente oportunidades de aprendizaje en la plataforma, reforzando el rol de LinkedIn como fuente de información profesional.

Hábitos de prospección en LinkedIn

Los hábitos de prospección en LinkedIn están influenciados por una combinación de prácticas probadas y tendencias emergentes. Aquí tienes una visión de los hábitos de prospección actuales, sustentados por datos significativos:

Crecimiento de la prospección InMail: Los profesionales utilizan masivamente los InMails para iniciar conversaciones, con una tasa de respuesta media del 15%. Este método directo y personalizado permanece un pilar esencial de las estrategias de prospección.

Utilización de la búsqueda avanzada: Más del 70% de los usuarios de LinkedIn no rellenan completamente su perfil, haciendo la búsqueda avanzada crucial. Los profesionales afinan sus búsquedas utilizando filtros específicos para segmentar prospectos cualificados.

Estrategia de networking en los grupos: Unirse y participar activamente en grupos pertinentes permanece una práctica apreciada por los profesionales en LinkedIn. Este enfoque favorece el establecimiento de conexiones auténticas ofreciendo un espacio donde los expertos comparten su saber y establecen vínculos orgánicos en el seno de comunidades profesionales específicas.

El auge del video en la prospección: Los videos de prospección conocen una subida en popularidad, beneficiándose de una tasa de engagement más elevada. Cada vez más, los profesionales adoptan los mensajes de video para un enfoque más personal en sus actividades de prospección.

Optimización de los perfiles para atraer prospectos: Los profesionales pasan tiempo optimizando sus perfiles, conscientes de que perfiles atractivos aumentan la credibilidad. Los prospectos son más proclives a responder a solicitudes provenientes de perfiles completos y bien mantenidos.

Integración de herramientas externas: La utilización de herramientas externas para la recolección de información y la automatización de ciertas tareas gana en popularidad para una prospección más eficaz y segmentada.

Las ventajas de la prospección en LinkedIn

La prospección en LinkedIn ofrece una serie de ventajas distintas que la convierten en una estrategia ineludible para los profesionales del marketing y de la venta. Explorando estas ventajas, se vuelve evidente por qué numerosas empresas integran activamente la prospección en LinkedIn en su mix marketing.

Segmentación precisa: Una de las principales ventajas de la prospección en LinkedIn reside en su capacidad de permitir una segmentación extremadamente precisa. Los profesionales pueden definir criterios específicos tales como la industria, la función, la localización geográfica, las competencias, y mucho más. Esta precisión acrecienta las posibilidades de conversión alcanzando directamente los prospectos más pertinentes para una oferta o un servicio particular.

Acceso a los decisores: LinkedIn ofrece una plataforma única donde los decisores y los líderes de opinión de diversos sectores interactúan activamente. Así, la prospección en LinkedIn ofrece un acceso directo a los decisores clave, eliminando las barreras presentes en otros canales de prospección. Esto permite a los profesionales de la venta posicionar sus ofertas delante de aquellos que tienen el poder de tomar decisiones importantes.

Construcción de una marca personal: La prospección en LinkedIn ofrece la posibilidad de construir una marca personal sólida. Los profesionales pueden compartir contenidos pertinentes, participar en discusiones profesionales y establecer su expertise en el seno de su red. Esta visibilidad acrecentada contribuye a reforzar la confianza de los prospectos, haciendo de la prospección una experiencia más humana y auténtica.

Engagement auténtico: Contrariamente a otros métodos más intrusivos, la prospección en LinkedIn se concentra en el engagement auténtico. Los profesionales pueden personalizar sus enfoques basándose en la información disponible en los perfiles de los prospectos, creando así interacciones más significativas y aumentando las posibilidades de establecer relaciones duraderas.

Optimiza tu perfil LinkedIn antes de comenzar la prospección

La optimización de un perfil LinkedIn reviste una importancia crucial para acrecentar la eficacia de la prospección en la plataforma. Un perfil bien pensado constituye la primera impresión de los prospectos y puede influir fuertemente en su propensión a comprometerse.

Aquí tienes consejos prácticos para optimizar tu perfil LinkedIn:

Foto profesional

Elige una foto profesional donde seas claramente visible, evitando los selfies informales. Favorece una imagen que inspire confianza y profesionalismo, limitando así los juicios basados únicamente en la apariencia.

Resumen atractivo y estrategia Inbound Marketing

Redacta un resumen poniendo en relieve tus competencias de manera impactante, creando así una oportunidad para conexiones auténticas. Utiliza elementos narrativos y detalles concretos para hacer tu historia cautivadora.

Ejemplo

Apasionado por la optimización de los procesos informáticos, soy un responsable informático dedicado a la búsqueda de soluciones innovadoras para mejorar la eficacia operativa.

Mi trayectoria incluye la implementación exitosa de proyectos de transformación digital que han aumentado considerablemente la productividad del conjunto de la empresa.

Como profesional orientado a resultados, me esfuerzo por crear un impacto positivo integrando las últimas tecnologías para responder a los desafíos del sector.

Apasionado por el aprendizaje continuo, estoy siempre abierto a intercambios constructivos y a oportunidades de colaboración para hacer avanzar la innovación informática en el mundo de los negocios.

Experiencia profesional detallada

Sé preciso en la descripción de tus experiencias profesionales poniendo en relieve tus logros y responsabilidades. Utiliza un lenguaje claro y conciso para describir tus contribuciones en cada puesto.

A evitar: Evita las descripciones vagas y los términos demasiado genéricos. Sé específico en la presentación de tus logros, utilizando cifras y resultados tangibles cuando sea posible.

No omitas mencionar las competencias clave adquiridas en el curso de cada experiencia. Evitando la trampa del efecto de statu quo, muestra cómo has evolucionado y aportado un valor añadido a lo largo de tu carrera.

Competencias

Pon en relieve competencias pertinentes que reflejen tu expertise. Selecciona aquellas que están directamente ligadas a tu sector de actividad y a tu rol profesional. Cuando añades competencias, sé auténtico y no sobreestimes tus aptitudes. Las competencias que eliges deben estar apoyadas por tu experiencia profesional.

A evitar: Evita la exageración añadiendo competencias en las que no tienes experiencia real. Esto podría perjudicar tu credibilidad. Evita igualmente sobrecargar la lista de competencias con términos genéricos que no dan informaciones específicas sobre tus competencias reales.

Finalmente, evita descuidar esta sección. Competencias bien elegidas refuerzan tu perfil, mientras que una lista poco pertinente puede dar una impresión negativa.

Solicitar y obtener recomendaciones

Las recomendaciones son activos poderosos para reforzar tu credibilidad en LinkedIn. No seas tímido para pedir a colegas, clientes o socios con los que has colaborado que redacten una recomendación para ti. Cuando solicitas una recomendación, sé específico en tu demanda.

Indica por qué apreciarías su recomendación y qué te gustaría que destacaran. No olvides agradecer calurosamente a aquellos que se toman el tiempo de redactar una recomendación para ti.

A evitar: Evita las demandas genéricas que no dan contexto a la persona solicitada. No solicites recomendaciones a personas con las que nunca has trabajado o colaborado de manera significativa.

Asegúrate igualmente de que las recomendaciones que solicitas están en relación con tus competencias profesionales y las experiencias compartidas. No descuides respetar la confidencialidad y la discreción, evitando pedir recomendaciones sobre proyectos sensibles. Respetando estas líneas directrices, puedes maximizar el impacto positivo de las recomendaciones en tu perfil LinkedIn.

Participación en grupos y publicaciones

Únete a grupos pertinentes y participa activamente en discusiones. Publica regularmente contenido profesional para demostrar tu expertise.

Información de contacto

Facilita la toma de contacto proporcionando información accesible. Incluye tu dirección email y, si es apropiado, un número de teléfono profesional en la sección "Información de contacto" de tu perfil LinkedIn.

Personalización de tu URL LinkedIn

Haz tu URL fácil de memorizar y profesional personalizándola en LinkedIn, por ejemplo, utiliza tu nombre y apellido: linkedin.com/in/sophie-poirot

A evitar: Evita utilizar una URL genérica o compleja, como linkedin.com/in/user123.

Prefiere una URL personalizada, tal como "linkedin.com/in/tunombre", que es más fácil de retener y de compartir.

Define tus personas de prospección en LinkedIn

Para tener éxito en tu prospección en LinkedIn, la definición precisa de tus personas es crucial. Aquí tienes consejos prácticos para afinar tus personas y optimizar tus esfuerzos de prospección.

Identifica tus personas clave

Comienza por definir fichas personas que representen a tus clientes ideales en LinkedIn. Si propones soluciones tecnológicas, tus fichas personas podrían incluir un "Responsable IT Axel" orientado a la eficacia operativa o un "Director Financiero Sara" buscando optimizar los costes.

La elaboración de fichas personas precisas te permitirá concentrar tus esfuerzos de prospección en contactos pertinentes, aumentando así tus posibilidades de éxito.

Creación de una ficha persona

Una ficha persona es una síntesis detallada del perfil de tu cliente ideal en LinkedIn. Aquí tienes una lista de información clave a definir para cada persona:

• Título profesional: El puesto ocupado por la persona en su empresa.

• Responsabilidades clave: Las principales tareas y responsabilidades ligadas a su rol.

• Desafíos profesionales: Los problemas u obstáculos específicos a los que la persona se enfrenta.

• Objetivos: Los objetivos profesionales que la persona busca alcanzar.

• Aspectos personales pertinentes: Información personal pertinente, tales como sus preferencias de comunicación o sus centros de interés ligados al sector de actividad.

Los errores a evitar

Durante la creación de una ficha persona, es crucial evitar ciertos errores comunes que podrían comprometer la eficacia de tu estrategia de prospección en LinkedIn. Aquí tienes algunos elementos a evitar:

1. Generalización excesiva: Evita las generalizaciones excesivas creando personas demasiado amplias. Cuanto más específica sea tu persona, más fácil será personalizar tu enfoque de prospección.

• Mal ejemplo: Persona "Responsable IT". Esta categoría es demasiado amplia y no permite una personalización eficaz.

• Buen ejemplo: Persona "Responsable IT especializado en ciberseguridad". Una definición más específica ofrece oportunidades de personalización precisa.

2. Prejuicios infundados: Evita los prejuicios infundados o los estereotipos durante la definición de las características personales. Básate en datos reales e información factual.

• Mal ejemplo: Asociar automáticamente un responsable financiero a preocupaciones estrictamente ligadas a los ahorros sin verificar las necesidades específicas de cada empresa.

• Buen ejemplo: Examinar los datos para comprender las necesidades individuales, ya que un director financiero puede tener prioridades diversas.

3. Descuidar los cambios: Una ficha persona debe evolucionar con el tiempo para reflejar los cambios en el sector, las tecnologías y los comportamientos de los clientes. Descuidar estas evoluciones puede volver tu estrategia obsoleta.

• Mal ejemplo: Ignorar los cambios tecnológicos que podrían influir en las necesidades de la persona con el tiempo.

• Buen ejemplo: Actualizar regularmente la ficha persona para reflejar las evoluciones del sector.

4. Ignorar la investigación: No crees una ficha persona sin efectuar una investigación profunda sobre tu público objetivo. La información basada en datos reales es esencial para una prospección eficaz.

• Mal ejemplo: Crear una ficha persona basada en suposiciones más que en datos reales.

• Buen ejemplo: Utilizar datos de mercado, análisis de comportamiento y feedback de clientes para informar la creación de personas.

5. Falta de ajuste: Asegúrate de que tu ficha persona se ajusta a las diferentes etapas del proceso de compra. Un prospecto puede tener necesidades diferentes según la etapa en la que se encuentra.

• Mal ejemplo: Aplicar el mismo enfoque de prospección a todos los prospectos, independientemente de su posición en el proceso de compra.

• Buen ejemplo: Personalizar las interacciones en función de la etapa del ciclo de compra del prospecto, por ejemplo proporcionando información más detallada a un prospecto en la etapa de consideración.

Evitando estos errores, garantizas la pertinencia y la eficacia de tus fichas personas, optimizando así tu estrategia de prospección en LinkedIn.

Utiliza LinkedIn Sales Navigator para tu prospección

LinkedIn gratuito puede resultar limitado en la prospección con sus funcionalidades de base, mientras que Sales Navigator ofrece herramientas avanzadas para un enfoque más segmentado y eficaz. En consecuencia, este artículo se concentrará exclusivamente en Sales Navigator.

Para ayudarte a tomar una decisión informada concerniente a los diferentes abonos LinkedIn Premium, hemos publicado un comparativo detallado, lo que te permitirá elegir la opción que corresponde mejor a tus objetivos de prospección.

Truco para utilizar Sales Navigator gratuitamente

Aunque el abono a Sales Navigator pueda parecer costoso al principio, ofrece un mes de prueba gratuita. Esto permite a los usuarios aprovechar las funcionalidades de manera intensiva sin gastos iniciales. Además, el abono puede ser cancelado en cualquier momento, ofreciendo una flexibilidad para parar los pagos después del mes gratuito.

Utilización de las funcionalidades de búsqueda avanzada de Sales Navigator

Utilización de comillas para la precisión

Enmarca expresiones clave, como "gestión de proyecto Agile", con comillas para buscar una expresión exacta o una frase específica. Esto evita los resultados que no corresponden más que a una parte de la expresión.

Por ejemplo, con las comillas, obtendrás resultados para "gestión de proyecto Agile" más que para "gestión de proyecto" y "Agile" separadamente.

Sin comillas LinkedIn remontará prospectos poseyendo una de las palabras clave de tu cadena, y podrás tener sorpresas.

Operadores Booleanos para afinar tus búsquedas

Utiliza los operadores booleanos, tales como "AND", "OR", y "NOT", para afinar tus búsquedas. Por ejemplo, "desarrollador" AND "Java" reduce los resultados a los perfiles que corresponden a los dos términos, mientras que "desarrollador" NOT "junior" excluye los perfiles con el término "junior".

Combinación potente: comillas, operadores, paréntesis

Aumenta la precisión combinando las comillas con los operadores lógicos. Por ejemplo, "desarrollador" AND ("Java" OR "Python") te dará resultados para los desarrolladores competentes en "Java" o "Python", ampliando así tu campo de búsqueda manteniendo la pertinencia.

¿En qué filtros los operadores booleanos son más pertinentes?

Examinemos los filtros frecuentemente utilizados donde la aplicación de la búsqueda booleana puede aportar un valor significativo:

Filtro de puesto actual: Explota la búsqueda booleana para segmentar los perfiles en función de su rol actual. Por ejemplo, busca profesionales que ocupan simultáneamente puestos de "Marketing Manager" y "Social Media Specialist".

Filtro de empresa actual: Utiliza la búsqueda booleana para afinar los resultados en función de la empresa actual de los perfiles. Por ejemplo, identifica personas trabajando a la vez en "IBM" y "Apple", o aquellas trabajando en "IBM" pero no en "Microsoft".

Filtro de localización: Explota la búsqueda booleana para afinar los resultados en función de la localización de los perfiles. Por ejemplo, busca personas basadas a la vez en "París" y "Londres", o aquellas basadas en "París" pero no en "Berlín".

Filtro por competencias: Utiliza la búsqueda booleana para combinar varias competencias con operadores lógicos (Y, O, NO). Por ejemplo, busca perfiles que poseen a la vez las competencias "Data Analysis" y "Machine Learning".

La búsqueda por palabras clave

La búsqueda por palabras clave en Sales Navigator examina diversas secciones de los perfiles de los miembros LinkedIn:

• la descripción
• la sección "Acerca de"
• las experiencias profesionales
• la formación
• las recomendaciones
• las competencias.

Para optimizar tus resultados y obtener leads más precisos, se aconseja utilizar palabras clave específicas y pertinentes. Tienes igualmente la posibilidad de combinar varias palabras clave, utilizar comillas para expresiones precisas y utilizar los operadores Booleanos.

Utilización de filtros avanzados basados en la actividad social de los prospectos

Sales Navigator propone filtros avanzados tales como el tamaño de la empresa y la antigüedad. Utilízalos juiciosamente para afinar tus resultados. Por ejemplo, filtra los perfiles con una experiencia de más de cinco años para segmentar profesionales experimentados.

Sales Navigator se ha dotado de nuevos filtros potentes que permiten afinar más tus resultados:

La cuenta manifiesta una intención de compra / Account has buyer intents

Este filtro se basa en los leads trabajando en el seno de empresas cuyo interés por tu empresa es evaluado como moderado a elevado en el curso de los últimos 30 días. La intención de compra es evaluada en función del engagement con los InMails, las publicidades, las visitas de tu página Empresa y las consultas de perfil.

Intereses por categoría / Category interests

Este filtro se focaliza en los leads manifestando un interés potencial por tu "categoría de productos", teniendo en cuenta su participación en grupos, sus datos de perfil y otros indicadores procedentes de los algoritmos de LinkedIn.

Consulta nuestro artículo completo Cómo utilizar Sales Navigator para aprender a utilizar los filtros avanzados y encontrar los mejores prospectos.

Límites de Sales Navigator: lo que debes saber

Cuando efectúas una búsqueda en Sales Navigator, es esencial comprender los límites para optimizar tu utilización. Aquí tienes lo que debes saber:

Cualquiera que sea el número de resultados indicado, Sales Navigator muestra hasta 100 páginas de resultados. No te autoriza a ver más allá. Cada página contiene 25 perfiles, lo que significa que para cada una de tus búsquedas, no podrás consultar más que los 2500 primeros.

Te será necesario pues segmentar tus criterios y utilizar filtros avanzados para afinar los resultados, lo que hará tu enfoque de prospección más preciso y más pertinente.

Errores e inexactitudes de los resultados de búsqueda de leads con Sales Navigator

Aunque Sales Navigator sea potente para la búsqueda y el filtrado de los leads, puede presentar errores o limitaciones. Aquí tienes algunos errores comunes:

• A veces hasta 30% de errores de correspondencia: perfiles que no corresponden exactamente a los criterios seleccionados o exclusión de perfiles pertinentes de tus resultados.

• Inexactitud de los datos: Ciertas informaciones pueden ser obsoletas, incompletas o inexactas.

• Sensibilidad de las palabras clave: Ciertos términos o variaciones pueden no ser tomados en cuenta en la búsqueda.

Es esencial permanecer consciente de estos errores durante la utilización de Sales Navigator, efectuando verificaciones suplementarias para validar los resultados de búsqueda.

Consultar los perfiles individualmente y recolectar información complementaria contribuye a garantizar la pertinencia de los leads identificados.

Recolección de información crucial para personalizar tus mensajes

Los filtros de búsqueda de Sales Navigator te ofrecen datos clave que facilitan la personalización de tus mensajes de solicitud de conexión y de tus InMails. Los leads son reticentes a los mensajes automatizados e impersonales, ignorándolos generalmente.

Sales Navigator proporciona una mina de información valiosa para hacer tus tomas de contacto más inteligentes, mejor documentadas y, en fin de cuentas, más profesionales.

Botón "Posted on LinkedIn"

El botón "Posted on LinkedIn" aparece en los resultados de búsqueda para los leads que publican en LinkedIn. Te da acceso a las últimas publicaciones del lead, permitiéndote interesarte por sus centros de interés e iniciar un primer contacto pertinente.

Poner en relieve los puntos comunes

Los filtros de búsqueda te ayudan a identificar puntos comunes con tus leads, tales como formaciones, centros de interés o antiguas empresas comunes. Durante la creación de una conexión inicial, menciona estos puntos comunes para establecer una relación auténtica y suscitar el interés del lead.

Visita las páginas de perfil de tus prospectos antes de contactarlos

Al visitar el perfil de un prospecto antes de enviarle una solicitud de conexión, es importante notar que el prospecto recibe una notificación a cada visita de su perfil.

Este enfoque práctico crea un primer contacto virtual, señalando tu interés previo y demostrando que te has tomado el tiempo de informarte sobre su carrera.

Además, visitar el perfil varias veces puede resultar beneficioso, ya que esto hace tu nombre más familiar al prospecto, reforzando así el reconocimiento y facilitando el establecimiento de una conexión más inmediata durante el envío ulterior de tu solicitud de conexión.

Este enfoque transparente y no intrusivo puede contribuir a establecer relaciones profesionales más sólidas y más auténticas.

Cómo iniciar el contacto con los prospectos: algunos consejos.

Cuando se trata de entrar en contacto con prospectos, un enfoque estratégico puede marcar toda la diferencia.

Personaliza al máximo tus mensajes

La personalización es mucho más que un simple añadido del nombre del prospecto en un mensaje. Es el arte de demostrar un compromiso real comprendiendo las necesidades específicas de cada prospecto.

Aquí tienes cómo ponerlo en práctica de manera significativa:

Conocer a tu prospecto

Antes de contactar un prospecto, efectúa una investigación profunda sobre su empresa, sus actividades recientes y sus desafíos potenciales. Identifica puntos clave que muestren que has invertido tiempo para comprender su contexto.

Ejemplo

He leído recientemente tu informe anual, y la manera en que tu empresa aborda la sostenibilidad me ha impresionado realmente. Estoy convencido de que nuestra solución puede contribuir a reforzar estas iniciativas.

Personalización basada en la actividad social

Utiliza la información disponible en el perfil LinkedIn del prospecto. ¿Has notado un artículo reciente que ha compartido o un comentario que ha hecho? Integra estos elementos en tu enfoque.

Ejemplo

He visto tu comentario en la última publicación de [Nombre], y esto ha suscitado mi reflexión. Me gustaría discutir más sobre cómo nuestro producto podría responder a estos desafíos.

Referencias a eventos recientes

Si tu prospecto ha participado recientemente en un evento, una conferencia, o ha ganado un premio, menciónalo en tu comunicación. Esto muestra que estás al corriente de las actualidades de su empresa.

Ejemplo

Felicitaciones por el premio que tu equipo ha ganado en [Nombre del evento]. Imagino que esto suscita nuevos desafíos, y estoy aquí para discutir cómo podemos apoyar tus iniciativas.

Alineación con los objetivos comerciales

Demuestra cómo tu solución se alinea específicamente con los objetivos comerciales de tu prospecto. Evita las generalidades y pon en relieve beneficios tangibles.

Ejemplo

Sé que una de tus prioridades es optimizar la cadena de suministro. Nuestra solución ya ha permitido a empresas similares a la tuya reducir los costes logísticos un X%.

Utilización de testimonios pertinentes

Si tienes clientes similares en el mismo sector de actividad, comparte testimonios que podrían resonar con tu prospecto. Esto refuerza la credibilidad de tu propuesta.

Ejemplo

Nuestra solución ha mejorado considerablemente los procesos de [Nombre de una empresa similar]. Han constatado un aumento de la productividad del 30% en solo tres meses.

Crea solicitudes de conexión personalizadas y atractivas

Tómate el tiempo de interesarte por tus prospectos analizando sus interacciones sociales. Utiliza "icebreakers" pertinentes, como comentar una publicación reciente o mencionar una actividad compartida, para establecer una conexión inicial.

Ejemplo

Hola [Nombre],

He visto tu comentario sobre [tema] y he apreciado realmente tu perspectiva. Esto me ha incitado a añadirte a mi red para intercambiar más sobre este tema que nos apasiona a los dos.

Personalizando tu solicitud, muestras un verdadero interés por la persona y estableces una conexión inicial basada en puntos comunes, lo que hace la relación más auténtica y atractiva.

• Longitud ideal de los mensajes InMail: Mantén tus mensajes InMail sucintos y pertinentes. Los prospectos prefieren a menudo mensajes concisos y orientados a lo esencial.

• Límite de caracteres en las invitaciones: Respeta el límite de caracteres (entre 200 y 300) para los mensajes de invitación, en función de la antigüedad de tu cuenta LinkedIn.

• Reléete y haz releer tus mensajes: Sé atento a la ortografía y a la gramática. Las faltas de ortografía pueden perjudicar la credibilidad de tus mensajes.

• Utiliza enlaces CTA con criterio: No dudes en integrar enlaces de llamada a la acción (CTA) en tus mensajes, pero asegúrate de que son pertinentes y bien dosificados. CTAs bien diseñados pueden guiar a tus prospectos hacia recursos útiles sin parecer demasiado promocionales.

¡Lo que no hay que hacer!

Durante tus gestiones de prospección en LinkedIn, sé consciente de las prácticas a evitar para maximizar tu éxito. Aquí tienes algunos puntos a tomar en consideración:

Los mensajes genéricos e impersonales

Evita utilizar mensajes genéricos que carecen de personalización.

Ejemplo:

Hola, estoy interesado en tu perfil. ¿Podemos discutir más en detalle?

Este tipo de mensaje no demuestra ningún esfuerzo para comprender las especificidades del destinatario.

Las solicitudes de conexión sin contexto

No envíes solicitudes de conexión sin explicar brevemente tu intención. La transparencia inicial favorece conexiones más significativas.

Ejemplo:

Pareces ser una persona interesante. Me gustaría añadirte a mi red.

Los mensajes de venta agresivos

Evita bombardear tus leads con mensajes de venta inmediatos. Comienza por establecer una relación antes de presentar tus ofertas.

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La falta de personalización

No descuides personalizar tus mensajes teniendo en cuenta la información disponible en el perfil del lead. El esfuerzo de personalización es crucial.

"Hola [Nombre],

Pienso que nuestro producto podría interesarte. Me gustaría añadirte a mi red"

La escritura en MAYÚSCULAS

Evita escribir tus mensajes enteramente en mayúsculas, ya que esto puede ser percibido como agresivo.

Ejemplos de mensajes iniciales o icebreakers… Para romper el hielo

Durante la prospección en LinkedIn, ser aceptado por un prospecto puede a veces ser un desafío.

Varios obstáculos pueden presentarse, principalmente preocupaciones ligadas a la confidencialidad, temores de solicitud comercial indeseada, o simplemente una desconfianza respecto a las conexiones online.

Para superar estos obstáculos, es crucial adoptar un enfoque transparente y auténtico en tus solicitudes de conexión.

La desconfianza natural hacia los desconocidos puede igualmente jugar un rol. Para contrarrestar esto, privilegia la construcción progresiva de la relación.

Comienza por interacciones ligeras, atractivas y no comerciales. Estableciendo una conexión basada en la confianza con el tiempo, aumentas las posibilidades de aceptación por tus prospectos en LinkedIn.

Aquí tienes algunos ejemplos a considerar para romper el hielo con tus prospectos:

Ha visitado tu perfil

Hola [Nombre],

He notado que has visitado mi perfil. ¡Gracias por el interés! Estoy igualmente interesado/a en tu trayectoria, particularmente [Aspecto específico]. ¿Puedes contarme más?

Ampliar su red en una región específica

Hola [Nombre],

Constato que estás ampliando tu red en la región [Nombre de la región]. Estoy igualmente activo/a en esta región y estaría encantado/a de compartir ideas u oportunidades locales.

Líderes de una industria

Hola [Nombre],

Estoy impresionado/a por tu trayectoria y tu liderazgo en la industria [Industria]. Me gustaría aprender más sobre tu experiencia e intercambiar ideas sobre [Tema].

Conexión en común

Hola [Nombre],

Tenemos [X] conexiones en común, y admiro la red que has construido. Me gustaría ampliar mi propia esfera profesional y discutir de [Tema] contigo.

Ha publicado un comentario en posts

Hola [Nombre],

He notado que has comentado el post de [Nombre del autor]. Tu comentario era realmente perspicaz. Me gustaría saber más sobre tu punto de vista sobre [Tema].

Miembro del mismo grupo

Hola [Nombre],

He notado que formamos parte ambos del grupo [Nombre del Grupo]. Aprecio las discusiones y las ideas compartidas allí. ¡Me gustaría intercambiar contigo sobre [Tema]!

Posts con un hashtag

¡Hola [Nombre]!

He visto tu post reciente con el hashtag #[Hashtag]. Tu perspectiva me ha interesado realmente. Me gustaría discutir más sobre [Tema]. ¿Qué piensas?

Encontrar un mentor

Hola [Nombre],

Tu trayectoria profesional me inspira, y actualmente estoy buscando un mentor en [Dominio]. ¿Estarías abierto/a a compartir algunos consejos?

Actualidad

Hola [Nombre],

He visto tu reciente implicación en [Evento/Actualidad]. ¡Felicitaciones! Me gustaría discutir las implicaciones de este evento sobre [Industria/Tema].

Cambio de puesto

Hola [Nombre],

Felicitaciones por tu nuevo puesto en [Nombre de la sociedad]. Me gustaría saber más sobre tu rol e intercambiar sobre [Tema] si tienes tiempo.

Consejos para redactar un InMail de prospección LinkedIn

Un InMail en LinkedIn es un mensaje privado que puedes enviar a un miembro, incluso si no forma parte de tu red.

Es un medio directo y personalizado de comunicarse con profesionales, principalmente para la prospección o el establecimiento de nuevas relaciones de negocios.

El número de InMails disponibles depende del abono Premium LinkedIn elegido, con asignaciones mensuales específicas.

Durante el envío de InMails, tienes una oportunidad única de presentar tus intenciones comerciales de manera profesional.

Aquí tienes algunos trucos para redactar InMails persuasivos:

• Gancho e introducción: Puedes comenzar por un gancho en forma de pregunta para despertar la curiosidad de tu interlocutor, por ejemplo: "¿Pierdes mucho tiempo gestionando tu bandeja de entrada de LinkedIn?" Este tipo de gancho que se focaliza en las necesidades de tu interlocutor, favorecerá su engagement. Luego, preséntate, explica quién eres, el objeto de tu mensaje, y por qué el destinatario debería leerlo.

• Propuesta de Valor: Pon en relieve el valor que puedes aportar. Explica en qué tu propuesta responde a las necesidades o a los desafíos específicos de la persona segmentada.

• Personalización: Incluso en un InMail, la personalización es crucial. Utiliza detalles específicos del perfil del destinatario para mostrar que tu mensaje no es genérico.

• Claridad sobre el objetivo: Sé claro sobre el objetivo de tu mensaje. Si deseas organizar una demo, compartir información, o discutir una colaboración potencial, exprésalo de manera explícita.

Ejemplo

Asunto: Optimización de tu experiencia LinkedIn

Hola [Nombre],

¿La gestión de tu bandeja de entrada LinkedIn te lleva mucho tiempo? Como [Tu Puesto] en [Tu Empresa], hemos ayudado a profesionales como tú a reducir el tiempo dedicado a la bandeja de entrada un X%. Me gustaría discutir la posibilidad de aplicar estas mejoras a tus necesidades específicas.

Tu trayectoria en [Empresa del destinatario] me ha impresionado, y estoy convencido de que nuestra expertise puede aportar un valor significativo a tus procesos actuales.

¿Estarías disponible para una breve discusión la semana próxima con el fin de explorar cómo podríamos optimizar tu experiencia en LinkedIn?

Cordialmente,

[Tu Nombre]
[Tu Puesto]
[Tu Empresa]
[Teléfono]
[Email]

[Enlaces hacia tu sitio Web]

El A/B Testing en LinkedIn: ¿cómo personalizar tus mensajes para maximizar el engagement?

Descubre cómo afinar tu estrategia de prospección en LinkedIn gracias al A/B testing, un enfoque potente que te permite optimizar tus mensajes para un impacto máximo sobre tu audiencia objetivo.

Comprender el A/B Testing en la prospección LinkedIn

El A/B testing, igualmente llamado test fraccionado, es un método potente para evaluar y optimizar la eficacia de tus mensajes de prospección en LinkedIn. Consiste en presentar dos versiones ligeramente diferentes de un mensaje a grupos de destinatarios distintos, luego analizar los rendimientos para determinar cuál obtiene los mejores resultados.

En el contexto de la prospección LinkedIn, el A/B testing puede ser aplicado a los mensajes de invitación, a los InMails, o incluso al contenido compartido en tu perfil.

Implementación del A/B Testing para la prospección LinkedIn

Para implementar el A/B testing en tu enfoque de prospección en LinkedIn, comienza por identificar los elementos que deseas testar. Esto podría incluir el tono del mensaje, la utilización de una propuesta de valor específica, o la longitud del mensaje.

Crea dos versiones distintas y envíalas a segmentos de tu audiencia.

Asegúrate de que las variaciones son suficientemente significativas para obtener resultados concluyentes. Una vez los mensajes enviados, sigue atentamente las métricas pertinentes tales como la tasa de respuesta, la tasa de aceptación de las invitaciones, o la conversión en discusiones cualificadas.

Analiza los resultados para determinar qué versión performa mejor, y ajusta tu enfoque en consecuencia. Evita testar demasiados elementos a la vez, ya que esto puede hacer difícil la identificación de los factores específicos que influyen en los resultados. El A/B testing es un método iterativo, así que prepárate para ajustar y afinar tus mensajes en función de los resultados obtenidos.

Utiliza herramientas terceras para maximizar tus esfuerzos de prospección

Los abonos Sales Navigator no te permiten recuperar tus listas de prospectos en formato CSV y/o exportarlos a tu CRM, a menos que suscribas un abono Empresa destinado a las grandes cuentas, cuyo precio (muy elevado) es a negociar con un comercial de LinkedIn.

Las herramientas de scraping

Las herramientas de scraping son softwares diseñados para extraer automáticamente datos online a partir de diversas fuentes, facilitando la agregación rápida y eficaz de información pertinente.

En Sales Navigator, estas herramientas pueden ser utilizadas para recuperar listas de prospectos, generalmente en formato CSV, ofreciendo una flexibilidad de integración con diversos CRM (Customer Relationship Management). Los usuarios pueden así organizar y gestionar eficazmente sus prospectos, optimizando así sus esfuerzos de prospección.

Algunas de estas herramientas imponen cuotas de exportación por mes. Cuanto más elevada es la cuota, más oneroso es el abono.

El Email Finder

La mayoría de estas soluciones incluyen igualmente un Email Finder, es decir la posibilidad, después de haber exportado tus listas de prospectos, de intentar encontrar los emails profesionales de los miembros que LinkedIn no proporciona.

La gran mayoría de ellas es conforme al RGPD en el sentido de que no posee bases de datos en las que almacena estos emails y los revende. No hacen más que predecirlos, testarlos y proporcionarlos.

Los Email Finder pueden igualmente encontrar los números de teléfono de los prospectos, pero atención, a menudo se trata de números de teléfono de centralitas telefónicas de las empresas.

Algunos pueden también encontrar los números de teléfono móvil, pero ahí también, es imperativo considerar que tus prospectos trabajan y que la inmensa mayoría detestan el acoso telefónico durante las horas de trabajo y fuera. Tanto más que estos últimos años las plataformas de acoso telefónico han explotado y se ha convertido en un problema.

Estas herramientas de búsqueda de emails profesionales propondrán cuotas de email todos los meses. Habrá que pagar además si deseas obtener además los emails.

Hay que notar que existen dos modelos de contabilización de los créditos para encontrar los email:

• un crédito gastado por 1 búsqueda que el email sea encontrado o no
• un crédito gastado por 1 email encontrado

Estas herramientas se basan en la información que el miembro LinkedIn indica en su perfil como el nombre y el dominio de la empresa. Deben predecir las diferentes posibilidades para un email:

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• …

Luego controlan la entregabilidad de cada una de las direcciones email encontradas, en otros términos, que el email que vas a enviar llegará bien al destinatario. Si uno de ellos no devuelve ningún error entonces el email está encontrado.

Consulta nuestro tutorial Cómo encontrar emails de tus prospectos en Sales Navigator para saber más.

Las herramientas de automatización

Las herramientas de automatización simplifican la prospección para los profesionales de la venta ejecutando tareas repetitivas de manera programada que se pueden organizar en forma de campaña. Estas soluciones permiten optimizar el tiempo y los esfuerzos automatizando acciones tales como el envío de invitaciones, la personalización de mensajes, y el seguimiento de las interacciones.

La mayoría de estas herramientas combinan igualmente scraping y Email Finder

Una campaña es una sucesión de acciones automatizadas que podría resumirse así:

• Enviar automáticamente una invitación a toda una lista de prospectos
• Enviar automáticamente un mensaje a los prospectos que han aceptado la invitación
• Relanzar automáticamente los prospectos que no han respondido al mensaje
• etc.

La automatización te hará ganar un tiempo considerable en tu prospección, es una certeza. Tanto más que tendrás, para cada campaña, que preparar un modelo de mensajes personalizado, con ayuda de variables de nombre, de apellido, de puesto, de nombre de empresa,... que serán reemplazadas automáticamente al vuelo, para cada uno de los miembros, en el curso de la campaña.

Las herramientas CRM dedicadas a LinkedIn

Existe una multitud de herramientas de CRM tales como Pipedrive, Salesforce, Hubspot, que representan un presupuesto real para la empresa pero que presentan la ventaja de organizar eficazmente la prospección y la cualificación, de dar visibilidad al equipo y de ser un punto central de diferentes oficios/departamentos de la empresa.

No existe, en cambio, casi ninguna herramienta conectada específicamente a LinkedIn y a su bandeja de entrada. Te será necesario desarrollar internamente pasarelas con LinkedIn, lo que representa un coste no desdeñable.

Kanbox, una herramienta que cubre todas las necesidades de prospección LinkedIn

Es una herramienta que presenta numerosas ventajas en el plano funcional y económico. En efecto, esta herramienta retoma el conjunto de las funcionalidades descritas más arriba así como otras que marcan toda la diferencia en el mercado:

• Exportación de 2500 prospectos por día desde LinkedIn y Sales Navigator sin ninguna cuota mensual
• Exportación de los contribuyentes de una publicación LinkedIn (Comentarios y reacciones)
• Exportación de los participantes de un evento LinkedIn
• Filtros avanzados que permiten afinar y gestionar tus listas con criterios más finos.
• Email Finder: 1 crédito gastado por 1 email encontrado: los créditos no utilizados son automáticamente reportados al mes siguiente
• Automatización de campaña
• Pipelines Kanban conectado nativamente a LinkedIn y automatizados para una organización visual de las etapas de tu prospección
• Modelos de mensaje personalizados
• Bandeja de entrada LinkedIn inteligente y chat en pantalla completa
• Tags/Etiquetas de clasificación
• Acciones de mensaje e invitación en masa

Las funcionalidades clave de Kanbox en imagen

Scraping de Sales Navigator

Los Filtros avanzados

Los Pipelines Kanban

La bandeja de entrada inteligente

El chat en pantalla completa

Ten una estrategia de publicación en LinkedIn para asentar tu credibilidad

Una estrategia de publicación LinkedIn bien diseñada puede considerablemente reforzar tus rendimientos de prospección atrayendo la atención de tu público objetivo y estableciendo tu credibilidad.

Comparte valor con tu audiencia

La manera en que redactas y compartes publicaciones en LinkedIn tiene un impacto directo sobre tu prospección. Para ser eficaz, opta por publicaciones simples, pero ricas en información pertinente. Comparte consejos útiles, éxitos profesionales o reflexiones sobre la industria.

Sé conciso para que tus mensajes sean fáciles de leer y de comprender. Utiliza imágenes o videos para hacer tus publicaciones atractivas. Velando por la calidad y la claridad, refuerzas tu presencia online y atraes la atención de prospectos potenciales.

2 a 3 publicaciones de calidad por semana

La frecuencia de publicación, es decir el número de veces que compartes contenido en LinkedIn, es un desafío importante. Se recomienda generalmente publicar de dos a tres veces por semana para mantener una presencia constante.

Esto te permite permanecer visible ante tus conexiones. Sin embargo, ajusta esta frecuencia en función de tu audiencia, del tipo de contenido que compartes y de tu capacidad para crear contenido de calidad incluso si la publicación es corta.

El objetivo es ser regular y compartir información interesante para comprometer a tu público objetivo. No dudes en experimentar diferentes frecuencias para encontrar aquella que funciona mejor.

Presta atención a los comentarios

Cuando respondes a los comentarios en tus publicaciones LinkedIn, sé auténtico y atractivo. Expresa tu gratitud por los comentarios positivos y responde a las preguntas de manera directa e informativa. Si el comentario es crítico, permanece profesional y dirígete a la preocupación con respeto.

Anima igualmente las discusiones haciendo preguntas o invitando otras opiniones. La clave es ser reactivo, mostrar que aprecias la interacción.

Utiliza hashtags para ganar visibilidad

La utilización de hashtags en LinkedIn puede considerablemente mejorar la visibilidad de tus publicaciones. Opta por hashtags pertinentes y específicos a tu sector de actividad para segmentar tu público.

Evita el exceso de hashtags. Por ejemplo, si trabajas en el dominio de la tecnología, hashtags como #TechInnovation o #DigitalTransformation pueden atraer la atención de profesionales interesados por tu contenido.

Los hashtags bien elegidos pueden acrecentar el alcance de tu contenido y suscitar el interés en el seno de tu audiencia. Utilízalos con parsimonia para maximizar su impacto.

Habla de tu éxito

Poner en relieve los testimonios de clientes, los logros de tu empresa o tus éxitos personales constituye una estrategia de elección para reforzar la confianza de tus prospectos potenciales.

Compartiendo feedbacks positivos de clientes existentes, proporcionas pruebas tangibles de la calidad de tus productos o servicios.

Los éxitos de tu empresa demuestran tu expertise y tu capacidad para alcanzar objetivos específicos.

Igualmente, compartir tus éxitos personales humaniza tu perfil, estableciendo una conexión más profunda con tu audiencia.

¿Segmentar los grupos y los suscriptores de páginas LinkedIn para estimular tu prospección?

Segmentar los grupos LinkedIn

Para optimizar tu prospección a partir de los grupos LinkedIn, comienza por unirte a grupos pertinentes en tu sector. Implícate activamente participando en las discusiones, compartiendo ideas y haciendo preguntas pertinentes.

Esta participación regular refuerza tu presencia y establece tu credibilidad en el seno de la comunidad.

No dudes en establecer conexiones con miembros compartiendo intereses similares, lo que puede conducir a oportunidades de colaboración.

Comparte igualmente contenido útil para atraer la atención y demostrar tu expertise.

Segmentar páginas de empresa LinkedIn

Analiza atentamente la lista de suscriptores de las páginas de empresa ligadas a tu dominio. Identifica perfiles que corresponden a tu cliente ideal y observa sus actividades en la página. Comprométete con estos suscriptores interactuando con sus publicaciones.

Envía mensajes personalizados a aquellos con los que deseas establecer una conexión más estrecha, poniendo en relieve puntos específicos de colaboración.

Comparte el contenido de la página de empresa en tu perfil para acrecentar la visibilidad y reforzar tu asociación con la empresa.

Adoptando estos enfoques, puedes extender tu red, establecer conexiones auténticas y reforzar tu presencia online en círculos profesionales pertinentes.

Tasa de aceptación y tasa de respuesta en LinkedIn

Las estadísticas ligadas a la prospección en LinkedIn son dinámicas y pueden variar en función de varios factores, pero aquí tienes algunas tendencias generales que podrías considerar:

Tasa de aceptación de las invitaciones a conectarse

• Las invitaciones personalizadas con un mensaje tienen tendencia a obtener tasas de aceptación más elevadas que las invitaciones genéricas.
• Según varios estudios, mensajes personalizados pueden aumentar las tasas de aceptación en 30% o más.

Tasa de respuesta a los InMails

• Los InMails que ponen en relieve una propuesta de valor clara tienen generalmente tasas de respuesta más elevadas.
• Investigaciones sugieren que InMails personalizados pueden alcanzar tasas de respuesta del orden del 15% al 30%.

Impacto de la personalización

• Los mensajes que demuestran una comprensión profunda del perfil del destinatario tienen más posibilidades de obtener respuestas positivas.
• Según los datos, la personalización puede aumentar las tasas de respuesta en 50% o más.

Es importante notar que estas estadísticas pueden variar en función de tu sector de actividad, de tu audiencia objetivo, y de la calidad global de tu enfoque.

Monitorear regularmente los rendimientos de tus campañas te ayudará a ajustar tu estrategia en tiempo real para maximizar tus resultados en LinkedIn.

¡A ti de jugar!

Ya seas un profesional de la venta experimentado o un principiante, este artículo ofrece un recordatorio esencial de las buenas prácticas para mejorar tu prospección en LinkedIn.

Poniendo el acento en una estrategia de publicación juiciosa, una participación activa en los grupos, y una explotación hábil de los suscriptores de las páginas de empresa, puedes reforzar tu presencia online y atraer la atención de prospectos pertinentes.

La clave reside en la creación de un equilibrio entre la frecuencia de publicación, la pertinencia del contenido, y el engagement con tu audiencia. Ya sea para consolidar tus adquisiciones o descubrir nuevos enfoques, esta guía busca optimizar tu enfoque de prospección en la plataforma profesional por excelencia, LinkedIn.

Para automatizar tu prospección, descubre nuestro comparativo de alternativas a La Growth Machine y encuentra la herramienta adaptada a tus necesidades.