Descubre el precio y las suscripciones de LinkedIn Premium

La prospección en LinkedIn transforma las reglas del juego para los profesionales de ventas y reclutamiento estableciendo una conexión más directa con los decisores de las empresas.

En lugar de seguir los métodos tradicionales, se concentra en una comprensión profunda de las necesidades específicas de los prospectos. Favoreciendo conexiones auténticas en el entorno profesional de LinkedIn, este enfoque aprovecha los datos constantemente actualizados por los miembros, ofreciendo oportunidades reales para el desarrollo de negocios y el reclutamiento en LinkedIn.

En resumen, la prospección en LinkedIn se distingue por su simplicidad, su engagement real y su pertinencia, transformando la manera en que se abordan las relaciones profesionales y acercando a los decisores a los profesionales de ventas y reclutamiento.

LinkedIn gratuito propone funcionalidades de búsqueda básicas para encontrar prospectos, candidatos, empresas y empleos. En cambio, LinkedIn Premium, que es una versión de pago, está específicamente diseñado para responder a las necesidades de los profesionales de ventas, marketing, reclutamiento y buscadores de empleo.

Optar por LinkedIn Premium es elegir entre cuatro suscripciones principales de las cuales algunas se declinan en varias otras ofertas:

• LinkedIn Premium Career: facilita el contacto con los reclutadores y estimula tu carrera.
• LinkedIn Premium Business: ideal para los profesionales que desean ampliar su red.
• LinkedIn Recruiter: facilita la identificación de candidatos para los responsables de RRHH y permite realizar campañas de reclutamiento. Se declina en tres versiones:
  • LinkedIn Recruiter Lite
  • LinkedIn Recruiter Professional
  • LinkedIn Recruiter Corporate
• LinkedIn Sales Navigator: diseñado para los profesionales de la prospección que buscan generar leads cualificados. Se declina en dos versiones:
  • LinkedIn Sales Navigator Core
  • LinkedIn Sales Navigator Advanced

Precio de LinkedIn Premium en resumen

¿Cuáles son los precios de las diferentes suscripciones LinkedIn Premium?

Precio de LinkedIn Premium Career

• 19.82 €/mes suscripción anual (198,30 € de ahorro sobre el mensual)
• 39,66 €/mes suscripción mensual

Precio de LinkedIn Premium Business

• 44,62 €/mes suscripción anual (247,90 € de ahorro sobre el mensual)
• 69,41 €/mes suscripción mensual

Precio de LinkedIn Recruiter Lite

• 123,96 €/mes suscripción anual (446,31 € de ahorro sobre el mensual)
• 168,59 €/mes suscripción mensual

Precio de LinkedIn Recruiter Professional

• Tarifa bajo demanda superior a 800 €/mes

Precio de LinkedIn Recruiter Corporate

• Tarifa bajo demanda superior a 800 €/mes

Precio de LinkedIn Sales Navigator Core

• 63,99 €/mes suscripción anual (160,00 € de ahorro sobre el mensual)
• 79,99 €/mes suscripción mensual

Precio de LinkedIn Sales Navigator Advanced

• 104,99 €/mes suscripción anual (360,00 € de ahorro sobre el mensual)
• 134,99 €/mes suscripción mensual

Algunas nociones para entender mejor LinkedIn Premium.

Estas suscripciones proponen todas las funcionalidades de InMails y Open Profile. Si no sabes qué es, lee las líneas que siguen.

¿Qué son los InMails de LinkedIn?

En LinkedIn en versión gratuita debes previamente pedir a un miembro que forme parte de tu red si quieres enviarle un mensaje. Los InMails - como el nombre no indica - te permiten sortear esta restricción y enviar mensajes privados a miembros que no forman parte de tu red. El número de InMails está limitado para, entre otras cosas, evitar que LinkedIn se transforme en plataforma de Spam. Según la suscripción LinkedIn Premium elegida, el número de InMails por mes es variable. Se renuevan todos los meses.

¿Qué es un Open Profile de LinkedIn?

Open Profile es una opción LinkedIn Premium que ofrece la posibilidad a quien la activa de permitir a cualquier usuario externo a su red enviarle mensajes.

LinkedIn Premium Career

LinkedIn Premium Career está destinado en primer lugar a las personas en búsqueda de empleo que desean distinguirse de los demás candidatos.

Precio y visión general

• Prueba gratuita de un mes
• 19.82 €/mes suscripción anual (198,30 € de ahorro sobre el mensual)
• 39,66 €/mes suscripción mensual

Principales funcionalidades

• 5 InMails por mes
• Saber quién ha visto tu perfil en los últimos 90 días
• Open Profile
• Info sobre las ofertas de empleo y los candidatos
• Recomendaciones de Empleos Top Candidato
• Info Empresas
• Información sobre el CV
• Más de 16 000 cursos LinkedIn Learning

Esta suscripción se dirige particularmente a los usuarios que buscan progresar en su carrera y descubrir nuevas oportunidades de empleo y ser destacados en los primeros lugares de los resultados de búsqueda.

Las ventajas de LinkedIn Premium Career

• Los InMails: Tienes la posibilidad de enviar mensajes InMails a los reclutadores y a los profesionales que te interesan, incluso si no forman parte de tu red de primer grado.
• Visibilidad aumentada: Tu perfil se destaca en los resultados de búsqueda, aumentando así tus posibilidades de ser notado por reclutadores y empleadores potenciales.
• Consejos de perfil: Te beneficias de sugerencias y consejos para optimizar tu perfil y atraer la atención de los reclutadores.
• Notificaciones de consulta: Recibes alertas cuando reclutadores u otros profesionales consultan tu perfil.
• Acceso a los suscriptores: Puedes ver quién te sigue y quién se interesa en tu perfil, lo cual puede ser útil para evaluar tu visibilidad.
• Acceso a información sobre las empresas: Obtienes información sobre las empresas que contratan y los puestos disponibles.
• Distintivo Premium Career: Tu perfil está marcado con un distintivo Premium Career, mostrando tu compromiso con tu búsqueda de empleo.
• Cursos online: Tienes acceso a cursos online vía LinkedIn Learning, que puede ayudarte a desarrollar tus competencias y enriquecer tu perfil.
• Quién ha consultado tu perfil: Puedes ver qué empresas y qué profesionales han consultado tu perfil.
• Alertas de actividad: Recibes notificaciones cuando usuarios interactúan con tu perfil, lo cual puede ser útil para el seguimiento.

LinkedIn Premium Business

LinkedIn Premium Business es una oferta de suscripción que apunta específicamente a los profesionales y las empresas que buscan extender su red, acceder a datos avanzados sobre los perfiles y optimizar su visibilidad.

Precio y visión general

• Prueba gratuita de un mes
• 44,62 €/mes suscripción anual (247,90 € de ahorro sobre el mensual)
• 69,41 €/mes suscripción mensual

Principales funcionalidades

• 15 InMails por mes
• Descubre quién ha visto tu perfil en los últimos 365 días
• Navegación ilimitada en los perfiles
• Open Profile
• Info sobre las ofertas de empleo y los candidatos
• Recomendaciones de Empleos Top Candidato
• Info Empresas
• Información sobre el CV
• Más de 16 000 cursos LinkedIn Learning

Ventajas de LinkedIn Premium Business

• Visibilidad aumentada: Tu perfil se destaca en los resultados de búsqueda, atrayendo así más la atención de los usuarios interesados.
• Acceso completo a los perfiles: Puedes ver los perfiles completos de los usuarios, incluyendo los que están fuera de tu red de primer grado, lo cual facilita la expansión de tu red profesional.
• Mensajes InMail: Tienes la posibilidad de enviar mensajes InMail a personas fuera de tu red, lo cual facilita el inicio de nuevas relaciones profesionales.
• Acceso a información avanzada: Puedes acceder a información detallada sobre las empresas, las ofertas de empleo y las estadísticas de tu perfil para obtener perspectivas valiosas.
• Formación online: Te beneficias de un acceso a cursos online vía LinkedIn Learning, que puede contribuir a tu desarrollo profesional.
• Filtros de búsqueda mejorados: Tienes acceso a filtros de búsqueda avanzados para encontrar contactos relevantes más rápidamente.
• Análisis de los perfiles: Puedes consultar estadísticas sobre cómo otros usuarios han descubierto tu perfil.
• Distintivo Premium: Tu perfil está marcado con un distintivo Premium, mostrando a otros usuarios que formas parte de esta oferta de suscripción.
• Posibilidad de ver quién ha consultado tu perfil: Puedes ver los usuarios que han consultado tu perfil, lo cual puede darte indicios sobre el interés que suscitas.
• Alertas de actividad: Recibes notificaciones cuando usuarios interactúan con tu perfil, lo cual puede ser útil para el seguimiento.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una plataforma potente diseñada para los profesionales de ventas y marketing que desean optimizar sus esfuerzos de prospección, generación de leads y desarrollo de relaciones con clientes.

LinkedIn Sales Navigator te permite acceder a las personas que están fuera de tu red y facilita las conexiones directas con decisores. Te da un nuevo medio de recopilar información relevante para el desarrollo de tu empresa, sin publicidad ni desorden.

Gracias a los filtros de búsqueda avanzados, Sales Navigator se revela como una herramienta de una rara precisión en la búsqueda de leads. Por ejemplo puedes contactar leads cuya empresa ha realizado recientemente una ronda de financiación y así estar en posición de proponer o renovar en el momento adecuado tu oferta de servicios.

Consulta nuestro artículo completo Cómo usar Sales Navigator para aprender a utilizar los filtros avanzados y obtener información crucial para tener éxito en tu prospección.

También puedes solicitar conexiones con leads que se interesan en las publicaciones y los grupos que sigues, en cualquier parte del mundo.

En resumen es bastante formidable. Se acabaron las hojas de cálculo Excel o las entradas manuales y las pilas de tarjetas de visita. Sales Navigator revoluciona significativamente el enfoque de la prospección.

Aunque te sea posible crear listas de leads muy fácilmente en LinkedIn Sales Navigator, no podrás exportarlas en CSV, ni acceder a ellas si no renuevas tu suscripción. ¡No te asustes! Existen extensiones Chrome como Kanbox, que permiten crear exportaciones CSV directamente desde la interfaz de Sales Navigator y así conservar tus listas de prospectos a buen recaudo eliminando los duplicados que pueden aparecer en tus diferentes listas.

Precio y visión general

Sales Navigator Core

• Prueba gratuita de un mes
• 63,99 €/mes suscripción anual (160,00 € de ahorro sobre el mensual)
• 79,99 €/mes suscripción mensual

Sales Navigator Advanced

• Prueba gratuita durante 1 mes
• 104,99 €/mes suscripción anual (360,00 € de ahorro sobre el mensual)
• 134,99 €/mes suscripción mensual

Principales funcionalidades

• Plataforma Sales Navigator
• 50 InMails por mes
• Descubre quién ha visto tu perfil en los últimos 365 días
• Open Profile
• Navegación ilimitada en los perfiles
• Listas de prospectos y de cuentas personalizadas
• Búsqueda avanzada de prospectos y de cuentas
• 10 000 prospectos guardados
• Alertas en tiempo real sobre tus prospectos y tus cuentas
• Info Empresas

La versión Advanced ofrece además:

• Envía Smart Links y sigue el engagement
• Explota la red de tu equipo con TeamLink
• Listas de prospectos y de cuentas personalizadas para compartir
• Gestión centralizada de las cuentas
• Carga y gestiona tu lista de cuentas

Ventajas de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator te ayuda a navegar con éxito en el paisaje complejo de las ventas proporcionándote las herramientas y la información necesarias para establecer relaciones fructíferas y aumentar tus ventas.

• Búsqueda ilimitada de personas y empresas (cuentas).
• Uso de filtros de búsqueda avanzados ultra precisos.
• Creación de listas de prospectos y de empresas personalizadas.
• Recibe alertas en tiempo real sobre las actividades de los prospectos y de las cuentas que has guardado en tus listas: por ejemplo, tal lead ha cambiado de empresa o tal lead ha obtenido una promoción. Para las empresas: información sobre las disminuciones de plantilla, rondas de financiación… Esto te permitirá enviar mensajes de seguimiento personalizados y relevantes y te convertirás en un maestro del Social Selling.
• Construye relaciones auténticas: identifica los puntos en común con tus leads, tales como formaciones, centros de interés o antiguas empresas comunes, para facilitar la toma de contacto y suscitar su interés.

La oferta Sales Navigator propone funcionalidades más avanzadas para los profesionales que tienen necesidades más complejas en materia de prospección y generación de leads. Sigue este enlace si deseas aprender a cómo usar LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Recruiter Lite

LinkedIn Recruiter Lite está especialmente diseñado para los profesionales de los recursos humanos y del reclutamiento. Esta suscripción ofrece herramientas y funcionalidades para facilitar el proceso de reclutamiento, la búsqueda de talentos y la gestión de las candidaturas.

Los reclutadores, los cazatalentos independientes o las agencias de reclutamiento pueden así desarrollar su red de candidatos relevantes y de calidad.

Lo habrás entendido, LinkedIn Recruiter se dirige a los recursos humanos mientras que LinkedIn Career está destinado a los candidatos.

Precio y visión general

• Prueba gratuita de un mes
• 123,96 €/mes suscripción anual (446,31 € de ahorro sobre el mensual)
• 168,59 €/mes suscripción mensual

Principales funcionalidades

• Plataforma Recruiter Lite
• 30 InMails por mes
• Acceso a tus redes de 2º y 3º nivel
• 20 filtros de búsqueda avanzados
• Alertas de búsqueda de candidatos
• Recomendaciones diarias de candidatos
• Sugerencias inteligentes para la búsqueda
• Plantillas de mensajes personalizadas para el contacto
• Publicar una oferta de empleo gratuita
• Organización y seguimiento por proyecto
• Info sobre el rendimiento de InMail
• Estadísticas de las ofertas de empleo
• Info Empresas
• Más de 16 000 cursos LinkedIn Learning

Ventajas de LinkedIn Recruiter Lite

• Búsqueda de talentos: LinkedIn Recruiter Lite propone funcionalidades avanzadas de búsqueda que permiten encontrar perfiles de candidatos correspondientes a criterios específicos, como la experiencia, las competencias y la ubicación.
• Mensajes InMail: Los usuarios de LinkedIn Recruiter Lite pueden enviar mensajes InMail a candidatos potenciales para invitarles a postularse o para iniciar una conversación.
• Visibilidad extendida: Esta oferta permite a los reclutadores ver los perfiles completos de todos los candidatos en LinkedIn, incluyendo los que no forman parte de su red.
• Destacar puestos: Los puestos de empleo publicados por los usuarios de Recruiter Lite se destacan para atraer la atención de los candidatos.
• 1 publicación de oferta de empleo gratuita.

La oferta LinkedIn Recruiter ofrece numerosas otras ventajas y se declina en otras dos suscripciones cuya tarifa se comunica bajo demanda, pero los precios son bastante prohibitivos:

• Recruiter Professional Services
• Recruiter Corporate

¿Qué elección hacer: LinkedIn Recruiter Lite vs Sales Navigator?

LinkedIn Premium cubre muy bien las necesidades de los oficios de ventas, marketing y reclutamiento de las empresas. Todas estas suscripciones ofrecen servicios de calidad.

A menudo escuchamos a reclutadores dudar entre Recruiter Lite y Sales Navigator después de haberlos probado. Si te haces las mismas preguntas sabe que estas dos suscripciones, aunque tengan nombres diferentes, son bastante similares a nivel de su funcionamiento. Sin embargo Sales Navigator se revela como una mejor opción y posee diferencias bastante estructurantes.

Una base de datos ampliada

Recruiter Lite busca únicamente en una base de candidatos mientras que Sales Navigator incluye a todos los miembros de LinkedIn: leads y candidatos, es decir toda la base de datos de LinkedIn.

Es la razón por la cual eres regularmente solicitado por LinkedIn que te pregunta si estás a la escucha del mercado incluso si ya estás en un puesto. Esto aumenta el volumen de resultados de Recruiter Lite.

Accesos a las relaciones de 3er nivel

Contrariamente a Sales Navigator, Recruiter Lite no da acceso a las relaciones de 3er nivel lo cual reduce considerablemente las oportunidades a aprovechar:

• 1er nivel: tus relaciones
• 2º nivel: las relaciones de tus relaciones
• 3er nivel: las relaciones de las relaciones de tus relaciones

Para acceder a las relaciones de 3er nivel, deberás pasar a las versiones superiores de la suscripción Recruiter: Recruiter Professional Services o Recruiter Corporate que empiezan alrededor de 800 € por mes.

Filtros numerosos y más relevantes

Los filtros de Sales Navigator son más numerosos 29 contra 21 en Recruiter Lite.

Este último posee filtros concernientes a la búsqueda de competencias de los candidatos y el año de obtención de diplomas que Sales Navigator no posee. Estos filtros no son súper relevantes porque, a menudo, nuestras relaciones hacen de nosotros expertos de todo y de nada, y tienen tendencia a marcar todas las casillas de las competencias adquiridas.

El año de obtención de un diploma es, desde nuestro punto de vista, un poco enigmático para la mayoría de los casos, a menos que apuntes a candidatos de una promoción particular de una gran escuela.

Sales Navigator posee 2 filtros que realmente faltan en Recruiter Lite:

• Antigüedad en la empresa actual
• Antigüedad en el puesto actual

Estos filtros son buenos indicadores para saber si un candidato posee senioridad en su puesto y si cambia de empresa como cambia de camisa.

Conclusión

Hay otros criterios a favor de Sales Navigator que no abordaremos en este artículo, pero te hemos mostrado los elementos que hacen, según nosotros, toda la diferencia. Lo habrás entendido, Sales Navigator se impone si tienes dudas y, además, es más barato.

Pero cualquiera que sea la elección de suscripciones LinkedIn Premium, obtendrás el valor de tu dinero.