7 trucos para reclutar en LinkedIn y encontrar los mejores talentos

Como reclutador experimentado, eres bien consciente de que LinkedIn es un vivero de candidatos potencialmente valiosos. Con decenas de millones de usuarios activos en el mundo, esta plataforma social ofrece un vasto reservorio de talentos al alcance de la mano.

El mercado del reclutamiento en LinkedIn

Aquí tienes algunas estadísticas clave y las tendencias recientes relacionadas con la prospección y el reclutamiento en LinkedIn.

• LinkedIn cuenta con más de 950 millones de usuarios en el mundo.
• Según un estudio, el 87% de los reclutadores utilizan LinkedIn para buscar candidatos.
• Aproximadamente el 70% de los talentos en LinkedIn no buscan activamente empleo pero podrían estar abiertos a nuevas oportunidades.
• Los usuarios de LinkedIn interactúan activamente con las ofertas de empleo, con más de 20 millones de publicaciones de ofertas cada semana.
• Cerca del 60% de los usuarios de LinkedIn acceden a la plataforma desde dispositivos móviles, subrayando la importancia del reclutamiento móvil.
• Las empresas con fuerte presencia en LinkedIn ven un aumento del 50% en el engagement de los empleados y una reducción del 28% de la tasa de rotación.
• La herramienta LinkedIn Recruiter, especialmente diseñada para el reclutamiento, es utilizada por miles de empresas en el mundo.
• Las empresas que comparten regularmente contenido en su página de LinkedIn conocen una visibilidad incrementada, con una tasa de engagement 14 veces mayor.

Reclutamiento en LinkedIn vs plataformas tradicionales: Ventajas e inconvenientes

Reclutamiento en LinkedIn

Ventajas

• Vasta red profesional con perfiles detallados.
• Posibilidad de dirigirse a candidatos específicos en función de criterios profesionales.
• Engagement directo con los candidatos gracias a la mensajería e interacciones profesionales.

Inconvenientes

• Coste potencialmente más elevado comparado con ciertas plataformas tradicionales al usar el servicio Premium.
• Dependencia de la conectividad LinkedIn de los candidatos.

Plataformas tradicionales de reclutamiento

Ventajas

• Base de datos de candidatos diversificada.
• Accesibilidad a un amplio abanico de sectores profesionales.
• Costes variables en función de las opciones de suscripción.

Inconvenientes

• Perfiles a menudo menos detallados que en LinkedIn.
• Interacción menos directa con los candidatos.

Tener éxito en el reclutamiento en LinkedIn implica más que la creación de un perfil y la publicación de ofertas de empleo. Para optimizar tu enfoque y descubrir perfiles que correspondan perfectamente a tus necesidades, te proponemos 7 trucos esenciales.

Crea una página de empresa atractiva en LinkedIn

Cuando apuntas a un reclutamiento exitoso en LinkedIn, el primer paso crucial es crear y optimizar tu página de empresa. Esta página es esencial y sirve de escaparate para los candidatos potenciales. Piensa en ella como la primera impresión que das a los profesionales que visitan tu página.

Es crucial que esta primera impresión sea positiva y atractiva.

Empieza por asegurarte de que tu imagen de perfil es profesional. Usa una imagen clara y de alta calidad que represente bien a tu empresa. Es a menudo lo primero que ven los usuarios, por lo que es esencial presentar una cara acogedora.

A continuación, utiliza una imagen de portada cautivadora. En lugar de usar una imagen genérica, elige una que refleje la esencia misma de tu empresa.

Por ejemplo, si eres una empresa centrada en la tecnología, una imagen de tu equipo trabajando en un proyecto apasionante puede ser una excelente elección.

Ejemplo de una presentación atractiva de página de empresa LinkedIn

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Nuestro equipo diverso de profesionales apasionados comparte una visión común: crear un impacto positivo en el medio ambiente mientras asumimos retos estimulantes.

🌍 Misión: En ABC Innovations, nos comprometemos a desarrollar soluciones sostenibles que moldeen un futuro mejor para nuestro planeta. Cada miembro de nuestro equipo contribuye activamente a esta misión aportando su experiencia única y su pasión.

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Desarrollar tu marca empleadora

El desarrollo de tu marca empleadora es un aspecto clave para atraer a los mejores talentos. Esto significa mostrar a los candidatos potenciales por qué tu empresa es el lugar donde quieren trabajar. Para ello, crea y comparte contenido auténtico destacando lo que hace especial a tu empresa.

Comparte testimonios de empleados

Los testimonios de empleados son una excelente manera de lograrlo. Los candidatos quieren conocer las experiencias de quienes ya han elegido trabajar para tu empresa.

Puedes publicar vídeos o artículos donde tus empleados compartan sus experiencias, logros y pasión por su trabajo. Esto permite a los candidatos verse en el rol y sentir lo que es trabajar para tu empresa.

Destaca tu cultura de empresa

Además de los testimonios, destaca el entorno de trabajo.

Si tienes una oficina bonita, espacios de relax agradables o iniciativas sociales, compártelos con imágenes o vídeos.

Por ejemplo, si tu empresa organiza regularmente eventos de equipo, destaca esos momentos de camaradería para dar a los candidatos una visión de la cultura de tu empresa.

Cuando los candidatos ven estos aspectos de tu empresa, es más probable que se sientan atraídos por la perspectiva de trabajar contigo.

Aprovechar los grupos de LinkedIn para el éxito del reclutamiento

LinkedIn, como principal red profesional, ofrece numerosas oportunidades a los reclutadores para encontrar los mejores talentos.

Una estrategia eficaz es unirse a grupos de LinkedIn pertinentes. Estos grupos ofrecen una plataforma donde profesionales que comparten intereses y experiencia similares se reúnen para hacer networking, compartir ideas y explorar oportunidades profesionales.

Aquí está cómo puedes sacar el máximo provecho de este recurso valioso para tus esfuerzos de reclutamiento:

Identifica y únete a grupos de LinkedIn pertinentes

Primero, identifica y únete a grupos de LinkedIn alineados con tu sector o nicho para explotar una comunidad de profesionales discutiendo tendencias, actualidades sectoriales y oportunidades de empleo.

Utiliza palabras clave específicas en tu búsqueda para corresponder a tus necesidades de reclutamiento.

Unirse a grupos regionales puede racionalizar los esfuerzos de reclutamiento, y la consideración del número de miembros del grupo es esencial para maximizar tu visibilidad.

Participa activamente

Una vez miembro de grupos pertinentes, no te quedes en la sombra.

Participa activamente en las discusiones de grupo e interactúa con los miembros. Compartiendo tus ideas y conocimientos, puedes establecerte como un reclutador competente y digno de confianza dentro del grupo.

Cuanto más participes, más ganarás en visibilidad y credibilidad.

Respeta las reglas del grupo

Es esencial respetar las reglas y directrices de cada grupo de LinkedIn.

Algunos grupos autorizan las publicaciones de ofertas de empleo en sus hilos, mientras que otros no lo permiten. Adáptate siempre a las políticas específicas de publicación de los grupos a los que te unes. Publicar ofertas de empleo donde está autorizado puede ser un medio eficaz de conectar con candidatos potenciales.

Comparte ofertas de empleo

Cuando el grupo lo permite, comparte tus ofertas de empleo en los hilos de discusión.

Redacta publicaciones de empleo atractivas que proporcionen información esencial sobre el puesto, tu empresa y el proceso de candidatura. Anima a los candidatos interesados a contactarte o a postular directamente.

Construye relaciones

Además de publicar ofertas de empleo, céntrate en la construcción de relaciones con candidatos potenciales. Si alguien manifiesta interés por una oferta de empleo o comenta una discusión a la que has contribuido, aprovecha la oportunidad para conectar con él personalmente.

Optimización de las publicaciones de ofertas de empleo

Al crear publicaciones de ofertas de empleo en LinkedIn, la claridad es esencial para ayudar a los candidatos potenciales a comprender rápidamente el puesto y evaluar si conviene a sus competencias y objetivos.

Es crucial estructurar el anuncio de manera eficaz empezando con una introducción cautivadora sobre la empresa y el rol, seguida de una descripción detallada de las responsabilidades.

Especifica las cualificaciones requeridas, incluyendo las competencias y la experiencia, para atraer candidatos apropiados.

Concluye destacando las ventajas de la empresa para atraer candidatos que correspondan no solo a nivel de competencias, sino también a los valores y aspiraciones.

Ejemplo

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Requisitos:

. Experiencia probada como Desarrollador Full-Stack.
. Dominio de tecnologías front-end y back-end.
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Lo que ofrecemos:

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¿Debo indicar el salario en mis anuncios de empleo?

Consideraciones culturales sobre la transparencia salarial en las ofertas de empleo

La decisión de divulgar o no divulgar la información salarial en los anuncios de empleo está influenciada por normas culturales y prácticas de reclutamiento predominantes en diferentes países.

La transparencia sobre el salario es a menudo valorada en las culturas que privilegian la equidad y la confianza en el lugar de trabajo, como es el caso en los países nórdicos.

A la inversa, en las culturas donde las discusiones salariales se perciben como privadas, las empresas pueden ser más reticentes a proporcionar detalles salariales de entrada.

Negociar el salario es una práctica común en ciertas culturas, y los empleadores pueden evitar divulgar la información salarial inicial para mantener flexibilidad durante las negociaciones.

Además, las normas legales y del mercado sobre la divulgación salarial varían según las regiones. Es crucial para las empresas adaptar sus prácticas de reclutamiento al contexto cultural específico del país en el que operan para atraer y retener eficazmente a los mejores talentos.

Ventajas relacionadas con indicar el salario:

• La transparencia salarial puede atraer candidatos cuyas expectativas salariales correspondan a la oferta, reduciendo así el número de candidaturas no cualificadas.

• Proporcionando esta información, los candidatos pueden evaluar rápidamente su interés, lo que puede potencialmente ahorrar tiempo a ambas partes.

• Una comunicación abierta sobre el salario puede contribuir a establecer la confianza entre el empleador y los candidatos, mejorando la transparencia en el proceso de reclutamiento.

• La transparencia salarial puede reducir la necesidad de negociaciones prolongadas, acelerando potencialmente el proceso de reclutamiento.

Engagement activo con los candidatos

Cuando los candidatos muestran interés por un puesto, mantener un engagement activo es esencial. Una comunicación abierta y transparente es esencial para crear una experiencia positiva. Responde rápidamente a sus preguntas y preocupaciones. Asegúrate de que reciban información clara sobre el proceso de reclutamiento. Si tardas demasiado en responder, los candidatos pueden perder interés y explorar otras oportunidades.

Utilizar herramientas de gestión del reclutamiento

El uso de un Sistema de seguimiento de candidatos (ATS) es un paso estratégico para racionalizar el proceso de reclutamiento. Los sistemas ATS están diseñados para ayudar a los equipos de reclutamiento a clasificar, almacenar y gestionar eficazmente las candidaturas. Ofrecen funcionalidades como la planificación de entrevistas, el intercambio de feedback interno y la creación de un historial completo de las interacciones con los candidatos. Esto simplifica la organización del proceso de reclutamiento.

La fórmula más asequible de LinkedIn Recruiter Lite, la más ampliamente vendida, no incluye una solución ATS dedicada, a diferencia de LinkedIn Recruiter y LinkedIn Recruiter Professional Services.

Tendrás que recurrir a herramientas ATS de terceros como Flatchr, Beetween, WeRecruit y SmartRecruiters.

Medición y adaptación

La medición del rendimiento es un paso fundamental para mejorar tu estrategia de reclutamiento.

Las herramientas de análisis de LinkedIn te permiten seguir diversas métricas para evaluar la eficacia de tus esfuerzos de reclutamiento. Una métrica clave a vigilar es el tiempo necesario para cubrir un puesto. Si esta duración es anormalmente larga, esto puede indicar obstáculos en el proceso de reclutamiento que deben ser identificados y resueltos.

La tasa de éxito de tus anuncios es también un indicador importante. Si tus anuncios atraen pocos candidatos cualificados, esto puede ser una señal de que debes revisar el contenido para hacerlo más atractivo. Examina atentamente los tipos de candidatos que atraes para asegurarte de que corresponden a tus necesidades.

No olvides medir el número de candidatos comprometidos. Si consigues atraer buenos candidatos pero estos abandonan durante el proceso, esto puede indicar un problema en el proceso de reclutamiento o en la comunicación con los candidatos. Asegúrate de mantener una tasa de engagement elevada a lo largo de todo el proceso.

Uso de LinkedIn Premium Recruiter

LinkedIn Recruiter Lite es la versión de entrada de la herramienta de reclutamiento de LinkedIn, bien adaptada a los individuos y pequeños equipos trabajando en empresas de pequeño y mediano tamaño con necesidades limitadas de reclutamiento. Recruiter Lite puede suscribirse online con una suscripción mensual o anual, ofreciendo la posibilidad de cancelar en cualquier momento. Los nuevos usuarios pueden también beneficiarse de una prueba gratuita de 30 días en su primera inscripción.

LinkedIn Recruiter es la solución de reclutamiento más potente en la plataforma, bien adaptada a los equipos de empresas de tamaño mediano a grande.

LinkedIn Recruiter Professional Services (RPS) se distingue como la solución óptima para las agencias de reclutamiento.

Para ayudarte a tomar una decisión informada sobre las diferentes fórmulas Premium de LinkedIn, hemos publicado un comparativo detallado, permitiéndote elegir la suscripción que mejor corresponda a tus objetivos en materia de reclutamiento.

LinkedIn Premium Recruiter Lite vs Sales Navigator Core

Si consideras pasar a una versión de pago de LinkedIn, es importante comparar las suscripciones disponibles para encontrar la que mejor convenga a tus necesidades específicas de reclutamiento. Dos elecciones comunes son LinkedIn Premium Recruiter Lite y Sales Navigator Core.

Sales Navigator Core está principalmente concebido para los profesionales de ventas, pero resulta ser un activo valioso para el reclutamiento. Su función de búsqueda extendida te permite encontrar candidatos potenciales más allá de tu red actual.

A diferencia de Premium Recruiter Lite, que se limita a la búsqueda entre los miembros activamente buscando empleo, Sales Navigator explora todos los miembros de LinkedIn. En otras palabras, si tu objetivo es reclutar los mejores talentos, estén actualmente empleados o no, invertir en una licencia Sales Navigator está muy recomendado.

Para alcanzar el mismo alcance que Sales Navigator, tendrás que pasar a las ofertas más costosas: Premium Recruiter o LinkedIn Recruiter Professional Services.

En mi opinión, Sales Navigator Core será mucho más potente para encontrar talentos en un rango más amplio que simplemente los buscadores de empleo, pero eligiéndolo, no tendrás acceso a las estadísticas globales de tus campañas de reclutamiento y a una publicación de empleo gratuita.

Kanbox, una plataforma potente y muy rentable para el reclutamiento en LinkedIn

Kanbox es una plataforma que simplifica la comunicación y la gestión de tu red LinkedIn y de los candidatos, automatiza las tareas repetitivas de tus procesos de reclutamiento, y centraliza tus interacciones LinkedIn.

Kanbox está también concebido para los equipos de reclutamiento.

Funcionalidades clave del reclutamiento de Kanbox

Kanbox ofrece 7 funcionalidades clave para mejorar el conjunto del proceso de reclutamiento:

• Comunica y gestiona tu red a través de la bandeja de entrada inteligente de Kanbox.
• Chat en pantalla completa con la información clave sobre el candidato y las notas.
• Exporta los candidatos de LinkedIn y de Sales Navigator hacia Kanbox.
• Usa pipelines de reclutamiento para gestionar tu proceso de reclutamiento.
• Crea plantillas de mensajes personalizados para eliminar el copiado y pegado repetitivo de un candidato a otro.
• Envía solicitudes de conexión y mensajes masivos.

Kanbox para comunicar y gestionar tu red LinkedIn

Explora una manera más eficaz de gestionar tu bandeja de entrada LinkedIn y tu red.

Organiza tus conversaciones como en una bandeja de entrada de email

Gestiona tus conversaciones en Kanbox de la misma manera que gestionas tus emails. Lee, ordena y archiva tus conversaciones sin esfuerzo.

Nunca pierdas un mensaje

Usa filtros para asegurarte de no perder ningún mensaje:

• Todos
• No leídos
• Último mensaje enviado por el contacto
• Último mensaje enviado por mí
• Nunca respondido

Filtros para acceder rápidamente a conversaciones importantes

Filtra fácilmente tus conexiones y contactos, y con etiquetas, identifica fácilmente los miembros y las conversaciones que requieren tu atención.

Racionalización de la gestión de candidatos con etiquetas

Simplifica la gestión de leads en Kanbox creando y gestionando etiquetas sin esfuerzo. Estas etiquetas no solo simplifican la categorización de los leads, sino que también ayudan a visualizar los procesos en curso, permitiéndote ser proactivo en la gestión de los prospectos.

Racionaliza las operaciones: acciones masivas eficientes

Gana un tiempo considerable realizando acciones masivas como el envío de mensajes o solicitudes de conexión, el archivado y la aplicación de etiquetas a varios candidatos a la vez en Kanbox:

• Enviar un mensaje
• Archivar mensajes
• Enviar solicitudes de conexión
• Encontrar direcciones email faltantes
• Añadir / Eliminar etiquetas
• Añadir / Eliminar pipelines
• Ocultar miembros

Un chat intuitivo en pantalla completa con información clave sobre los miembros al alcance de la mano

El chat de Kanbox reúne toda la información sobre el candidato, las conversaciones y las acciones necesarias para seguir y construir una relación de calidad.

A la izquierda, información sobre el candidato:

• Foto de perfil
• Título
• Título del puesto
• Datos de contacto
• Ubicación
• Competencias
• Empresa
• Experiencia
• ...

En el centro, los mensajes y el campo de entrada de mensajes

A la derecha:

• Nota
• Pipeline
• Etiquetas
• Acciones de la bandeja de entrada
• Acciones de gestión

Los tableros Kanban de Kanbox para el reclutamiento

Kanbox integra tableros CRM de tipo Kanban para el reclutamiento, permitiéndote visualizar cada etapa de tus procesos de reclutamiento y mejorar considerablemente tus esfuerzos.

¡Se acabaron las tareas repetitivas!

Los tableros Kanban de Kanbox permiten aumentar la velocidad y mejorar la organización.

Diversas acciones están a tu disposición en cada columna para eliminar el tedio de las tareas repetitivas y ahorrar un tiempo considerable:

• Enviar un mensaje
• Solicitar una conexión
• Mover a otras columnas
• Mover a otro pipeline
• Añadir etiquetas
• Actualizar perfiles
• Encontrar direcciones email faltantes
• Exportar a archivo CSV
• Eliminar la columna

Crea plantillas de mensajes personalizados para eliminar los copiar/pegar repetitivos

Kanbox simplifica tu proceso de mensajería gracias a sus plantillas de mensajes, permitiéndote crear mensajes personalizados e impactantes para diferentes candidatos.

Estas plantillas te permiten generar mensajes genéricos que pueden personalizarse con la información de cada candidato:

• Nombre
• Apellido
• Nombre de la empresa
• Título del puesto
• Lugar
• Sector de actividad

Estos detalles se añaden automáticamente al mensaje en el momento del envío.

Esto te permite enviar un mensaje a varios miembros en una sola acción. Puedes crear tantas plantillas de mensajes como necesites para diferentes situaciones, como:

• contactar candidatos interesantes
• informar a los candidatos rechazados
• programar una reunión
• y más

Esto no solo permite ganar tiempo, sino también garantizar que tus mensajes son más pertinentes y personalizados para cada destinatario.

¡Automatiza tu prospección de candidatos con Kanbox!

Kanbox te permite automatizar tus campañas de prospección gracias a secuencias de acciones que puedes lanzar sobre tus diferentes listas de candidatos:

• Visita de perfil
• Seguir al miembro
• Solicitud de conexión
• Envío de mensaje
• Seguimiento n°1
• Seguimiento n°2
• Seguimiento n°3

Sigue tus campañas de reclutamiento en tiempo real con Kanbox

Cada campaña crea automáticamente un tablero Kanban, y a medida que las secuencias de tu campaña se desarrollan, los miembros pasan automáticamente de una columna a otra.

Estadísticas de campaña para dominar tu prospección

Las estadísticas de campaña te permiten seguir la evolución de esta con toda transparencia.

En este punto, probablemente te preguntas: ¿cómo usar Kanbox para hacer campañas automatizadas si no se pueden extraer los datos de LinkedIn? ¿Es posible extraer listas de candidatos de LinkedIn?

En realidad no puedes.

Bueno, es posible si suscribes una suscripción LinkedIn Enterprise extremadamente cara.

La solución es usar una herramienta de terceros. Pero aquí también, Kanbox hace muy bien el trabajo.

Exportar candidatos de LinkedIn hacia Kanbox

Ya uses la versión gratuita o la versión de pago de Sales Navigator, Kanbox te permite extraer fácilmente perfiles y listas de candidatos.

El módulo de exportación de miembros Kanbox

Este módulo te permite exportar los miembros de LinkedIn hacia Kanbox visitando su página de perfil.

Exportar varios candidatos a la vez

Ve a la búsqueda de LinkedIn, introduce una consulta de búsqueda, luego haz clic en la pestaña "Personas". Da un nombre a la lista de candidatos que estás a punto de exportar, luego haz clic en el botón "Exportar a Kanbox".

Exportar listas de candidatos de LinkedIn Sales Navigator hacia Kanbox

La exportación de candidatos desde LinkedIn Sales Navigator es casi idéntica. Ve a la búsqueda de leads, añade tus filtros, y en el módulo de exportación Kanbox, introduce un nombre para tu lista y haz clic en el botón de exportación.

Kanbox te permite también exportar candidatos desde tus búsquedas guardadas.

Consulta nuestro artículo completo Cómo usar Sales Navigator para aprender a usar filtros avanzados e identificar los mejores candidatos.

Localizar los candidatos exportados en Kanbox

Todos los miembros exportados desde LinkedIn van a la sección Leads de Kanbox.

Haz clic en una de las listas y accede a los candidatos que has exportado.

Puedes afinar tu lista con los filtros avanzados de Kanbox, crear listas personalizadas, exportarla en CSV y encontrar las direcciones email faltantes de los candidatos.

Una vez que has preparado una lista de candidatos perfecta, vuelve a la sección "automatización" de Kanbox, luego crea una nueva campaña y, en la sección "destinatarios", selecciona tu lista. A continuación, activa las secuencias que deseas realizar sobre tu lista de candidatos.

¡Te toca a ti!

LinkedIn ofrece un vivero de talentos inestimable, pero como has visto, el reclutamiento exitoso requiere más que simplemente publicar anuncios de empleo. Estos 7 consejos, desde la creación de tu página de empresa hasta el uso de herramientas avanzadas, te ayudarán a descubrir talentos excepcionales y a reforzar con éxito tu equipo.