7 astuces pour réussir son recrutement sur Linkedin et dénicher les meilleurs talents

En tant que recruteur averti, vous êtes bien conscient que LinkedIn est un bassin de candidats potentiellement précieux. Avec des dizaines de millions d'utilisateurs actifs dans le monde, cette plateforme sociale offre un vaste réservoir de talents à portée de main.

Le marché du recrutement sur LinkedIn

Voici quelques statistiques clés et les tendances récentes liées à la prospection et au recrutement sur LinkedIn.

• LinkedIn compte plus de 950 millions d'utilisateurs dans le monde.
• Selon une étude, 87 % des recruteurs utilisent LinkedIn pour rechercher des candidats.
• Environ 70 % des talents sur LinkedIn ne cherchent pas activement un emploi mais pourraient être ouverts à de nouvelles opportunités.
• Les utilisateurs de LinkedIn interagissent activement avec les offres d'emploi, avec plus de 20 millions de publications d'offres chaque semaine.
• Près de 60 % des utilisateurs de LinkedIn accèdent à la plateforme via des appareils mobiles, soulignant l'importance du recrutement mobile.
• Les entreprises ayant une forte présence sur LinkedIn voient une augmentation de 50 % de l'engagement des employés et une réduction de 28 % du taux de rotation.
• L'outil LinkedIn Recruiter, spécialement conçu pour le recrutement, est utilisé par des milliers d'entreprises dans le monde.
• Les entreprises qui partagent régulièrement du contenu sur leur page LinkedIn connaissent une visibilité accrue, avec un taux d'engagement 14 fois plus élevé.

Recrutement sur LinkedIn vs plateformes traditionnelles : Avantages et inconvénients

Recrutement sur LinkedIn

Avantages

• Vaste réseau professionnel avec des profils détaillés.
• Possibilité de cibler des candidats spécifiques en fonction de critères professionnels.
• Engagement direct avec les candidats grâce à la messagerie et aux interactions professionnelles.

Inconvénients

• Coût potentiellement plus élevé par rapport à certaines plateformes traditionnelles lors de l'utilisation du service Premium.
• Dépendance à la connectivité LinkedIn des candidats.

Plateformes traditionnelles de recrutement

Avantages

• Base de données de candidats diversifiée.
• Accessibilité à un large éventail de secteurs professionnels.
• Coûts variables en fonction des options d'abonnement.

Inconvénients

• Profils souvent moins détaillés que sur LinkedIn.
• Interaction moins directe avec les candidats.

Réussir le recrutement sur LinkedIn implique plus que la création d'un profil et la publication d'offres d'emploi. Pour optimiser votre approche et découvrir des profils correspondant parfaitement à vos besoins, nous vous proposons 7 astuces essentielles.

Créez une page entreprise attrayante sur Linkedin

Lorsque vous visez un recrutement réussi sur LinkedIn, la première étape cruciale est de créer et d'optimiser votre page entreprise. Cette page est essentielle et sert de vitrine pour les candidats potentiels. Pensez-y comme à la première impression que vous faites aux professionnels qui visitent votre page.

Il est crucial que cette première impression soit positive et engageante.

Commencez par vous assurer que votre image de profil est professionnelle. Utilisez une image claire et de haute qualité qui représente bien votre entreprise. C'est souvent la première chose que voient les utilisateurs, il est donc essentiel de présenter un visage accueillant.

Ensuite, utilisez une image de couverture captivante. Au lieu d'utiliser une image générique, choisissez-en une qui reflète l'essence même de votre entreprise.

Par exemple, si vous êtes une entreprise axée sur la technologie, une image de votre équipe travaillant sur un projet passionnant peut être un excellent choix.

Exemple d'une présentation attractive de page entreprise LinkedIn

ABC Innovations est une entreprise leader dans le secteur des technologies propres, dédiée à repousser les limites de l'innovation écologique.

Notre équipe diversifiée de professionnels passionnés partage une vision commune : créer un impact positif sur l'environnement tout en relevant des défis stimulants.

🌍 Mission : Chez ABC Innovations, nous nous engageons à développer des solutions durables qui façonnent un avenir meilleur pour notre planète. Chaque membre de notre équipe contribue activement à cette mission en apportant son expertise unique et sa passion.

🚀 Pourquoi rejoindre ABC Innovations ?

. Projets innovants au service de l'environnement.
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. Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante où chaque jour est une opportunité de contribuer à un monde plus durable.

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Nous avons besoin de personnes pour travailler dans notre entreprise de construction. Si vous aimez travailler en extérieur, envoyez-nous un CV.

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Développer votre marque employeur

Le développement de votre marque employeur est un aspect clé pour attirer les meilleurs talents. Cela signifie montrer aux candidats potentiels pourquoi votre entreprise est l'endroit où ils veulent travailler. Pour ce faire, créez et partagez du contenu authentique mettant en avant ce qui rend votre entreprise spéciale.

Partagez des témoignages d'employés

Les témoignages d'employés sont un excellent moyen d'y parvenir. Les candidats veulent connaitre les expériences de ceux et celles qui ont déjà choisi de travailler pour votre entreprise.

Vous pouvez publier des vidéos ou des articles où vos employés partagent leurs expériences, réalisations et passion pour leur travail. Cela permet aux candidats de se voir dans le rôle et de ressentir ce que c'est que de travailler pour votre entreprise.

Mettez en avant votre culture d'entreprise

En plus des témoignages, mettez en avant l'environnement de travail.

Si vous avez un beau bureau, des espaces de détente sympas ou des initiatives sociales, partagez-les avec des images ou des vidéos.

Par exemple, si votre entreprise organise régulièrement des événements d'équipe, mettez en avant ces moments de camaraderie pour donner aux candidats un aperçu de la culture de votre entreprise.

Lorsque les candidats voient ces aspects de votre entreprise, ils sont plus susceptibles d'être attirés par la perspective de travailler avec vous.

Tirer parti des groupes LinkedIn pour le succès du recrutement

LinkedIn, en tant que principal réseau professionnel, offre de nombreuses opportunités aux recruteurs pour trouver les meilleurs talents.

Une stratégie efficace est de rejoindre des groupes LinkedIn pertinents. Ces groupes offrent une plateforme où des professionnels partageant des intérêts et une expertise similaires se réunissent pour réseauter, partager des idées et explorer des opportunités professionnelles.

Voici comment vous pouvez tirer le meilleur parti de cette ressource précieuse pour vos efforts de recrutement :

Identifiez et rejoignez des groupes LinkedIn pertinents

Tout d'abord, repérez et rejoignez des groupes LinkedIn alignés sur votre secteur ou votre créneau pour exploiter une communauté de professionnels discutant des tendances, des actualités sectorielles et des opportunités d'emploi.

Utilisez des mots-clés spécifiques dans votre recherche pour correspondre à vos besoins en matière de recrutement.

Rejoindre des groupes régionaux peut rationaliser les efforts de recrutement, et la prise en compte du nombre de membres du groupe est essentielle pour maximiser votre visibilité.

Engagez-vous activement

Une fois membre de groupes pertinents, ne vous contentez pas de rester dans l'ombre.

Participez activement aux discussions de groupe et interagissez avec les membres. En partageant vos idées et connaissances, vous pouvez vous établir en tant que recruteur compétent et digne de confiance au sein du groupe.

Plus vous participez, plus vous gagnerez en visibilité et en crédibilité.

Respectez les règles du groupe

Il est essentiel de respecter les règles et directives de chaque groupe LinkedIn.

Certains groupes autorisent les publications d'offres d'emploi dans leurs fils, tandis que d'autres ne le permettent pas. Adaptez-vous toujours aux politiques spécifiques de publication des groupes auxquels vous adhérez. Poster des offres d'emploi là où c'est autorisé peut être un moyen efficace de se connecter avec des candidats potentiels.

Partagez des offres d'emploi

Lorsque le groupe le permet, partagez vos offres d'emploi dans les fils de discussion.

Rédigez des publications d'emploi attrayantes fournissant des informations essentielles sur le poste, votre entreprise et le processus de candidature. Encouragez les candidats intéressés à vous contacter ou à postuler directement.

Construisez des relations

En plus de poster des offres d'emploi, concentrez-vous sur la construction de relations avec des candidats potentiels. Si quelqu'un manifeste de l'intérêt pour une offre d'emploi ou commente une discussion à laquelle vous avez contribué, saisissez l'opportunité de vous connecter avec lui personnellement.

Optimisation des publications d'offres d'emploi

Lors de la création de publications d'offres d'emploi sur LinkedIn, la clarté est essentielle pour aider les candidats potentiels à comprendre rapidement le poste et à évaluer s'il convient à leurs compétences et à leurs objectifs.

Il est crucial de structurer l'annonce de manière efficace en commençant par une introduction captivante sur l'entreprise et le rôle, suivie d'une description détaillée des responsabilités.

Spécifiez les qualifications requises, y compris les compétences et l'expérience, pour attirer des candidats appropriés.

Concluez en mettant en avant les avantages de l'entreprise pour attirer des candidats qui correspondent non seulement au niveau des compétences, mais aussi aux valeurs et aux aspirations.

Exemple

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Vous êtes un Développeur Full-Stack passionné cherchant à avoir un impact significatif à travers votre travail ? ABC Innovations, une entreprise de pointe dans le secteur des technologies propres, élargit son équipe et est à la recherche d'un individu talentueux pour se joindre à nous dans notre mission de créer des solutions innovantes et respectueuses de l'environnement.

Rôle : Développeur Full-Stack
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Responsabilités :

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. Participer à des revues de code et des sessions de partage des connaissances.
. Rester informé des tendances de l'industrie et intégrer les meilleures pratiques dans nos projets.


Exigences :

. Expérience avérée en tant que Développeur Full-Stack.
. Maîtrise des technologies front-end et back-end.
. Solides compétences en résolution de problèmes et souci du détail.
. Passion pour les solutions technologiques durables.


Ce que nous offrons :

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Dois-je indiquer le salaire dans mes annonces d'emploi ?

Considérations culturelles sur la transparence salariale dans les offres d'emploi

La décision de divulguer ou de ne pas divulguer les informations salariales dans les annonces d'emploi est influencée par des normes culturelles et des pratiques de recrutement prédominantes dans différents pays.

La transparence concernant le salaire est souvent valorisée dans les cultures qui privilégient l'équité et la confiance au sein du lieu de travail, comme c'est le cas dans les pays nordiques.

Inversement, dans les cultures où les discussions salariales sont perçues comme privées, les entreprises peuvent être plus réticentes à fournir des détails salariaux upfront.

Négocier le salaire est une pratique courante dans certaines cultures, et les employeurs peuvent éviter de divulguer les informations salariales initiales pour maintenir une flexibilité pendant les négociations.

De plus, les normes légales et du marché concernant la divulgation salariale varient selon les régions. Il est crucial pour les entreprises d'adapter leurs pratiques de recrutement au contexte culturel spécifique du pays dans lequel elles opèrent afin d'attirer et de conserver efficacement les meilleurs talents.

Avantage liés à l'indication du salaire :

• La transparence salariale peut attirer des candidats dont les attentes salariales correspondent à l'offre, réduisant ainsi le nombre de candidatures non qualifiées.

• En fournissant cette information, les candidats peuvent évaluer rapidement leur intérêt, ce qui peut potentiellement économiser du temps aux deux parties.

• Une communication ouverte sur le salaire peut contribuer à établir la confiance entre l'employeur et les candidats, améliorant la transparence dans le processus de recrutement.

• La transparence salariale peut réduire la nécessité de négociations prolongées, accélérant potentiellement le processus de recrutement.

Engagement actif avec les candidats

Lorsque les candidats montrent de l'intérêt pour un poste, maintenir un engagement actif est essentiel. Une communication ouverte et transparente est essentielle pour créer une expérience positive. Répondez rapidement à leurs questions et préoccupations. Assurez-vous qu'ils reçoivent des informations claires sur le processus de recrutement. Si vous mettez trop de temps à répondre, les candidats peuvent perdre de l'intérêt et explorer d'autres opportunités.

Utiliser des outils de gestion du recrutement

L'utilisation d'un Système de suivi des candidats (ATS) est une étape stratégique pour rationaliser le processus de recrutement. Les systèmes ATS sont conçus pour aider les équipes de recrutement à trier, stocker et gérer efficacement les candidatures. Ils offrent des fonctionnalités telles que la planification des entretiens, le partage des retours internes et la création d'un historique complet des interactions avec les candidats. Cela simplifie l'organisation du processus de recrutement.

La formule plus abordable de LinkedIn Recruiter Lite, la plus largement vendue, ne comprend pas de solution ATS dédiée, contrairement à LinkedIn Recruiter et LinkedIn Recruiter Professional Services.

Vous devrez vous tourner vers des outils ATS tiers tels que Flatchr, Beetween, WeRecruit et SmartRecruiters.

Mesure et adaptation

La mesure des performances est une étape fondamentale pour améliorer votre stratégie de recrutement.

Les outils d'analyse de LinkedIn vous permettent de suivre diverses métriques pour évaluer l'efficacité de vos efforts de recrutement. Une métrique clé à surveiller est le temps nécessaire pour pourvoir un poste. Si cette durée est anormalement longue, cela peut indiquer des obstacles dans le processus de recrutement qui doivent être identifiés et résolus.

Le taux de succès de vos annonces est également un indicateur important. Si vos annonces attirent peu de candidats qualifiés, cela peut être un signe que vous devez réviser le contenu pour le rendre plus attractif. Examinez attentivement les types de candidats que vous attirez pour vous assurer qu'ils correspondent à vos besoins.

N'oubliez pas de mesurer le nombre de candidats engagés. Si vous parvenez à attirer de bons candidats mais qu'ils abandonnent en cours de route, cela peut indiquer un problème dans le processus de recrutement ou dans la communication avec les candidats. Assurez-vous de maintenir un taux d'engagement élevé tout au long du processus.

Utilisation de Linkedin Premium Recruiter

LinkedIn Recruiter Lite est la version d'entrée de gamme de l'outil de recrutement de LinkedIn, bien adaptée aux individus et aux petites équipes travaillant dans des entreprises de petite et moyenne taille avec des besoins limités en recrutement. Recruiter Lite peut être souscrit en ligne avec un abonnement mensuel ou annuel, offrant la possibilité d'annuler à tout moment. Les nouveaux utilisateurs peuvent également bénéficier d'un essai gratuit de 30 jours lors de leur première inscription.

LinkedIn Recruiter est la solution de recrutement la plus puissante sur la plateforme, bien adaptée aux équipes des entreprises de taille moyenne à grande.

LinkedIn Recruiter Professional Services (RPS) se distingue comme la solution optimale pour les agences de recrutement.

Pour vous aider à prendre une décision éclairée concernant les différentes formules Premium de LinkedIn, nous avons publié un comparatif détaillé, vous permettant de choisir l'abonnement qui correspond le mieux à vos objectifs en matière de recrutement.

Linkedin Premium Recruiter Lite vs Sales Navigator Core

Si vous envisagez de passer à une version payante de LinkedIn, il est important de comparer les abonnements disponibles pour trouver celui qui convient le mieux à vos besoins spécifiques en matière de recrutement. Deux choix courants sont LinkedIn Premium Recruiter Lite et Sales Navigator Core.

Sales Navigator Core est principalement conçu pour les professionnels de la vente, mais il s'avère être un atout précieux pour le recrutement. Sa fonction de recherche étendue vous permet de trouver des candidats potentiels au-delà de votre réseau actuel.

Contrairement à Premium Recruiter Lite, qui se limite à la recherche parmi les membres activement à la recherche d'un emploi, Sales Navigator explore tous les membres de LinkedIn. En d'autres termes, si votre objectif est de recruter les meilleurs talents, qu'ils soient actuellement employés ou non, investir dans une licence Sales Navigator est fortement recommandé.

Pour atteindre la même portée que Sales Navigator, vous devrez passer aux offres plus coûteuses : Premium Recruiter ou LinkedIn Recruiter Professional Services.

À mon avis, Sales Navigator Core sera beaucoup plus puissant pour trouver des talents dans une plage plus large que simplement les chercheurs d'emploi, mais en le choisissant, vous n'aurez pas accès aux statistiques globales de vos campagnes de recrutement et à une publication d'emploi gratuite.

Kanbox, une plateforme puissante et très rentable pour le recrutement sur LinkedIn

Kanbox est une plateforme qui simplifie la communication et la gestion de votre réseau LinkedIn et des candidats, automatise les tâches répétitives de vos processus de recrutement, et centralise vos interactions LinkedIn.

Kanbox est également conçu pour les équipes de recrutement.

Fonctionnalités clés du recrutement de Kanbox

Kanbox offre 7 fonctionnalités clés pour améliorer l'ensemble du processus de recrutement :

• Communiquez et gérez votre réseau à travers la boîte de réception intelligente de Kanbox.
• Chat en plein écran avec les informations clés sur le candidat et les notes.
• Exportez les candidats de Linkedin et de Sales Navigator vers Kanbox.
• Utilisez des pipelines de recrutement pour gérer votre processus de recrutement.
• Créez des modèles de messages personnalisés pour éliminer la copie et le collage répétitifs d'un candidat à l'autre.
• Envoyez des demandes de connexion et des messages en masse.

Kanbox pour communiquer et gérer votre réseau LinkedIn

Explorez une manière plus efficace de gérer votre boîte de réception LinkedIn et votre réseau.

Organisez vos conversations comme dans une boîte de réception d'e-mails

Gérez vos conversations dans Kanbox de la même manière que vous gérez vos e-mails. Lisez, triez et archivez vos conversations sans effort.

Ne manquez jamais un message

Utilisez des filtres pour vous assurer de ne manquer aucun message :

• Tous
• Non lus
• Dernier message envoyé par le contact
• Dernier message envoyé par moi
• Jamais répondu

Filtres pour accéder rapidement à des conversations importantes

Filtrez facilement vos connexions et contacts, et avec des étiquettes, identifiez facilement les membres et les conversations qui nécessitent votre attention.

Rationalisation de la gestion des candidats avec des étiquettes

Simplifiez la gestion des leads dans Kanbox en créant et en gérant des étiquettes sans effort. Ces étiquettes simplifient non seulement la catégorisation des leads, mais elles aident également à visualiser les processus en cours, vous permettant d'être proactif dans la gestion des prospects.

Rationalisez les opérations : actions groupées efficaces

Gagnez un temps considérable en effectuant des actions groupées telles que l'envoi de messages ou demande de connexion, l'archivage et l'application d'étiquettes à plusieurs candidats à la fois dans Kanbox :

• Envoyer un message
• Archiver les messages
• Envoyer des demandes de connexion
• Trouver des adresses e-mail manquantes
• Ajouter / Supprimer des étiquettes
• Ajouter / Supprimer des pipelines
• Masquer les membres

Un chat intuitif en plein écran avec des informations clés sur les membres à portée de main

Le chat de Kanbox rassemble toutes les informations sur le candidat, les conversations et les actions nécessaires pour suivre et construire une relation de qualité.

À gauche, informations sur le candidat :

• Photo de profil
• Titre
• Intitulé de poste
• Coordonnées
• Localisation
• Compétences
• Entreprise
• Expérience
• ...

Au milieu, les messages et le champ de saisie de messages

À droite :

• Note
• Pipeline
• Étiquettes
• Actions de la boîte de réception
• Actions de gestion

Pipelines Kanbox pour le recrutement

Kanbox intègre des pipelines CRM pour le recrutement, vous permettant de visualiser chaque étape de vos processus de recrutement et d'améliorer considérablement vos efforts.

Plus de tâches répétitives !

Les CRM Pipelines de Kanbox permettent d'augmenter la vitesse et d'améliorer l'organisation.

Diverses actions sont à votre disposition dans chaque colonne pour éliminer l'ennui des tâches répétitives et économiser un temps considérable :

• Envoyer un message
• Demander une connexion
• Déplacer vers d'autres colonnes
• Déplacer vers un autre pipeline
• Ajouter des étiquettes
• Mettre à jour les profils
• Trouver des adresses e-mail manquantes
• Exporter vers un fichier CSV
• Supprimer la colonne

Créez des modèles de message personnalisés pour éliminer les copier/coller répétitifs

Kanbox simplifie votre processus de messagerie grâce à ses modèles de messages, vous permettant de créer des messages personnalisés et percutants pour différents candidats.

Ces modèles vous permettent de générer des messages génériques qui peuvent être personnalisés avec les informations de chaque candidat :

• Prénom
• Nom de famille
• Nom de l'entreprise
• Intitulé du poste
• Lieu
• Secteur d'activité

Ces détails sont automatiquement ajoutés au message au moment de l'envoi.

Cela vous permet d'envoyer un message à plusieurs membres en une seule action. Vous pouvez créer autant de modèles de messages que nécessaire pour différentes situations, telles que :

• contacter des candidats intéressants
• informer les candidats refusés
• planifier une réunion
• et plus encore

Cela permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de garantir que vos messages sont plus pertinents et personnalisés pour chaque destinataire.

Les automatisations Kanbox arrivent !

Au premier trimestre de 2024, Kanbox lance des campagnes automatisées : des séquences d'actions que vous pouvez lancer sur vos différentes listes de candidats :

• Visite de profil
• Demande de connexion
• Envoi de message
• Relance n°1
• Relance n°2
• Relance n°3

Pipelines automatisés

Chaque campagne crée automatiquement un pipeline, et au fur et à mesure que les séquences se déroulent, les membres passent automatiquement d'une colonne à une autre.

Vous vous demandez probablement : comment peut-on extraire des listes membres sur LinkedIn ?

Vous ne pouvez pas.

Enfin, c'est possible si vous souscrivez à un abonnement LinkedIn Enterprise extrêmement cher.

La solution est d'utiliser un outil tiers. Mais là aussi, Kanbox fait très bien le job.

Exporter des candidats de LinkedIn vers Kanbox

Que vous utilisiez la version gratuite ou la version payante de Sales Navigator, Kanbox vous permet d'extraire facilement des profils et des listes de candidats.

Le module d'exportation de membres Kanbox

Ce module vous permet d'exporter les membres de LinkedIn vers Kanbox en visitant leur page de profil.

Exporter plusieurs candidats à la fois

Allez dans la recherche LinkedIn, saisissez une requête de recherche, puis cliquez sur l'onglet "Personnes". Donnez un nom à la liste de candidats que vous êtes sur le point d'exporter, puis cliquez sur le bouton "Exporter vers Kanbox".

Exporter des listes de candidats de Sales Navigator vers Kanbox

L'exportation de candidats depuis LinkedIn Sales Navigator est presque identique. Allez dans la recherche de leads, ajoutez vos filtres, et dans le module d'exportation Kanbox, saisissez un nom pour votre liste et cliquez sur le bouton d'exportation.

Kanbox vous permet également d'exporter des candidats depuis vos recherches enregistrées.

Consultez notre article complet Comment utiliser Sales Navigator pour apprendre à utiliser des filtres avancés et identifier les meilleurs candidats.

Localiser les candidats exportés sur Kanbox

Tous les membres exportés depuis LinkedIn vont dans la section Leads de Kanbox.

Cliquez sur l'une des listes et accédez aux candidats que vous avez exportés.

Vous pouvez affiner votre liste avec les filtres avancés de Kanbox, créer des listes personnalisées, l'exporter en CSV et trouver les adresses e-mail manquantes des candidats.

À vous de jouer !

LinkedIn offre un bassin de talents inestimable, mais comme vous l'avez vu, le recrutement réussi nécessite plus que de simplement publier des annonces d'emploi. Ces 7 conseils, de la création de votre page d'entreprise à l'utilisation d'outils avancés, vous aideront à découvrir des talents exceptionnels et à renforcer avec succès votre équipe.