Kanbox : Optimisation de la prospection LinkedIn pour les commerciaux
Prospection LinkedIn avec Kanbox
En tant que commercial, vous êtes constamment confronté à la tâche de prospecter de nouveaux clients, de suivre les leads et de gérer vos relations. Ces tâches peuvent être chronophages et difficiles à gérer efficacement.
Le constat de Kanbox vis à vis des commerciaux entrepreneurs ou dans des PMEs et startups
LinkedIn comme LinkedIn Sales Navigator sont des indispensables de la prospection et des Sales Automations, mais ce ne sont vraiment pas des outils Users-friendly qui permettent le traitement rapide et de masse de ses campagnes, ou les échanges fluides et organisés avec les personnes contactées.
L’un des problèmes les plus difficiles à aborder en tant que commercial est le moment où il faut passer de LinkedIn Sales Navigator niveau listes de contact à de l’outil d’outreach puis au CRM. Toutes les actions en double sont à proscrire et les outils d’outreach ne permettent la plupart du temps pas de traiter les leads entre la phase de message et la phase de prise de rendez-vous qui vous intéresse en tant que commercial.
En plus de cela, en tant que commercial, vous souhaitez multiplier les moyens de contacts et ne pas reposer uniquement sur des campagnes d’outreach mais aussi sur du nurturing de client tièdes ou encore de la gestion de réseau déjà existant.
La Solution Proposée par Kanbox pour les Sales
Kanbox est un outil complet de gestion LinkedIn et d’automatisation Sales qui vous permet de gérer vos prospects, d’exécuter des campagnes de génération de leads automatisées et de gérer votre boîte de réception, le tout depuis un seul endroit.
Le vrai plus que Kanbox va proposer par rapport à TOUS les outils disponibles, c’est de pouvoir avoir un CRM pré-lead dans votre outil d’outreach. Comme ça, pas besoin de dupliquer les actions entre outreach et crm. On peut tout faire en pré-meeting dans son outil Kanbox et migrer les leads vraiment chauds dans votre CRM en fin de processus et seulement si vous avez un CRM global. Les intégrations entre Kanbox et les autres outils tels que Zapier et Hubspot arrivent d’ailleurs très bientôt ;)
Si vous êtes à votre compte ou n’avez pas besoin de gérer la suite des relations dans un autre CRM, Kanbox se suffit même à lui-même. Vous pouvez aller de 0 à Deal au sein même de l’outil.
Le Maxi Plus : L’utilisation de Kanbox permet aussi de gérer son réseau Linkedin et d’avoir un pipe de prospects tièdes à entretenir facilement ou de contacts de votre réseau que vous aimeriez actionner grâce au format Kanban proposé par le CRM. C’est aussi grâce à des tags que vous allez pouvoir classer simplement tous vos leads avec une granularité qui vous convient puisque c’est complètement personnalisable.
Mais comment utiliser Kanbox pour prospecter?
Avec Kanbox, le plan le plus complet pour les Sales, c’est le plan Fusion. Vous commencez par connecter votre LinkedIn à votre messagerie Kanbox en 1 clic, et vous scrappez Sales Navigator via la fonctionnalité de Scrape. N’oubliez pas d’enrichir si vous voulez aussi faire de l’emailing!
Ensuite,vous pouvez envoyer des demandes de connexion et des InMails personnalisés de manière automatisée. Cela vous permet de toucher un plus grand nombre de prospects sans avoir à passer des heures à envoyer des messages manuellement.
De plus, Kanbox vous permet de gérer vos prospects mais aussi l’ensemble de votre réseau de manière efficace. Vous pouvez ajouter des tags et des notes à vos prospects, créer des tâches et des rappels, et obtenir une vue d’ensemble de votre réseau en organisant votre network en groupes différents, que vous pouvez contacter facilement.
Vous pouvez filtrer vos contacts par tags et réaliser des actions globales pour réchauffer une cible ou encore préparer des messages pré-rédigés et personnalisés afin de réduire au maximum le temps de rédaction sur des tâches répétitives.
Les Résultats que chaque commercial atteindra
En utilisant Kanbox, vous pouvez augmenter votre efficacité de vente, améliorer votre gestion des leads et optimiser votre temps de prospection.
Les équipes commerciales ayant mis en place Kanbox ont réduit en moyenne de 30% leur temps de gestion des leads sur CRM grâce à la simplicité du CRM Kanbox. Cela a permis d’augmenter la satisfaction des commerciaux tout en réduisant les frictions et les tâches rébarbatives.
L’utilisation de Kanbox a permis d’augmenter fortement les résultats des équipes en termes de gestion des leads, de vitesse de réponse grâce à l’inbox et donc de taux de conversion (+25%). Comme on le sait, le temps de réponse est primordial dans des campagnes comme celles-ci et un outil ergonomique et pensé pour les commerciaux permet de réduire drastiquement le temps de réponse.
Enfin, Kanbox a permis à plusieurs équipes de mettre en place des process de nurturing sur tous les leads tièdes ou même auprès d’anciens contacts grâce au CRM intégré et aux messages personnalisés. L’outil a vraiment ouvert de nouvelles perspectives et permis aux équipes qui utilisent ces processus d’augmenter le taux de signature final en n’abandonnant pas les leads avec un besoin immature.
Témoignage d’un Sales User Kanbox
J’utilise Kanbox comme ma puissante centrale CRM relai de LinkedIn et Sales Navigator. J’ai essayé pas mal d’outils payants sur LinkedIn au fil des années, et jusqu’à présent, Kanbox est le meilleur. L’inclusion de pipeline de style Kanban tout en gérant l’après “envois de messages” de manière plus fluide me change la vie. Avant je scrappais, puis je faisais des campagnes via des flows et je répondais ensuite manuellement dans mon LinkedIn à chaque personne qui m’avait répondu à l’un de mes messages de prospection. C’était laborieux. Maintenant gère aussi la partie messaging dans cette centrale CRM de Kanbox et pour tous les prospects qui me disent “Pas intéressé” ou “Plus tard”, j’utilise un template de réponse que j’ai personnalisé, et je les gère à différents niveaux de pipeline. Cela aide à rationaliser et simplifier le processus de suivi et de gestion des relations.