7 dicas para recrutar no LinkedIn e encontrar os melhores talentos

Como recrutador experiente, você sabe bem que o LinkedIn é um reservatório de candidatos potencialmente valiosos. Com dezenas de milhões de usuários ativos no mundo, esta plataforma social oferece um vasto reservatório de talentos ao alcance das mãos.

O mercado de recrutamento no LinkedIn

Aqui estão algumas estatísticas-chave e tendências recentes ligadas à prospecção e ao recrutamento no LinkedIn.

• O LinkedIn conta com mais de 950 milhões de usuários no mundo.
• Segundo um estudo, 87% dos recrutadores usam o LinkedIn para buscar candidatos.
• Cerca de 70% dos talentos no LinkedIn não buscam ativamente um emprego mas poderiam estar abertos a novas oportunidades.
• Os usuários do LinkedIn interagem ativamente com as ofertas de emprego, com mais de 20 milhões de publicações de vagas toda semana.
• Quase 60% dos usuários do LinkedIn acessam a plataforma via dispositivos móveis, destacando a importância do recrutamento mobile.
• As empresas com forte presença no LinkedIn veem um aumento de 50% no engajamento dos funcionários e uma redução de 28% na taxa de rotatividade.
• A ferramenta LinkedIn Recruiter, especialmente concebida para recrutamento, é usada por milhares de empresas no mundo.
• As empresas que compartilham regularmente conteúdo na sua página LinkedIn conhecem uma visibilidade aumentada, com uma taxa de engajamento 14 vezes mais elevada.

Recrutamento no LinkedIn vs plataformas tradicionais: Vantagens e desvantagens

Recrutamento no LinkedIn

Vantagens

• Vasta rede profissional com perfis detalhados.
• Possibilidade de direcionar candidatos específicos em função de critérios profissionais.
• Engajamento direto com os candidatos graças à mensageria e às interações profissionais.

Desvantagens

• Custo potencialmente mais elevado em comparação com certas plataformas tradicionais ao usar o serviço Premium.
• Dependência da conectividade LinkedIn dos candidatos.

Plataformas tradicionais de recrutamento

Vantagens

• Base de dados de candidatos diversificada.
• Acessibilidade a uma ampla gama de setores profissionais.
• Custos variáveis em função das opções de assinatura.

Desvantagens

• Perfis frequentemente menos detalhados que no LinkedIn.
• Interação menos direta com os candidatos.

Ter sucesso no recrutamento no LinkedIn implica mais do que criar um perfil e publicar ofertas de emprego. Para otimizar sua abordagem e descobrir perfis que correspondam perfeitamente às suas necessidades, propomos 7 dicas essenciais.

Crie uma página empresa atrativa no LinkedIn

Quando você visa um recrutamento bem-sucedido no LinkedIn, a primeira etapa crucial é criar e otimizar sua página empresa. Esta página é essencial e serve de vitrine para os candidatos potenciais. Pense nela como a primeira impressão que você causa nos profissionais que visitam sua página.

É crucial que esta primeira impressão seja positiva e engajadora.

Comece certificando-se de que sua imagem de perfil é profissional. Use uma imagem clara e de alta qualidade que represente bem sua empresa. É frequentemente a primeira coisa que os usuários veem, então é essencial apresentar um rosto acolhedor.

Em seguida, use uma imagem de capa cativante. Em vez de usar uma imagem genérica, escolha uma que reflita a essência da sua empresa.

Por exemplo, se você é uma empresa focada em tecnologia, uma imagem da sua equipe trabalhando em um projeto empolgante pode ser uma excelente escolha.

Exemplo de uma apresentação atrativa de página empresa LinkedIn

ABC Innovations é uma empresa líder no setor de tecnologias limpas, dedicada a expandir os limites da inovação ecológica.

Nossa equipe diversificada de profissionais apaixonados compartilha uma visão comum: criar um impacto positivo no meio ambiente enquanto enfrenta desafios estimulantes.

🌍 Missão : Na ABC Innovations, nos comprometemos a desenvolver soluções sustentáveis que moldam um futuro melhor para nosso planeta. Cada membro da nossa equipe contribui ativamente para esta missão trazendo sua expertise única e paixão.

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. Projetos inovadores a serviço do meio ambiente.
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Desenvolver sua marca empregadora

O desenvolvimento da sua marca empregadora é um aspecto chave para atrair os melhores talentos. Isso significa mostrar aos candidatos potenciais por que sua empresa é o lugar onde eles querem trabalhar. Para isso, crie e compartilhe conteúdo autêntico destacando o que torna sua empresa especial.

Compartilhe depoimentos de funcionários

Os depoimentos de funcionários são uma excelente forma de conseguir isso. Os candidatos querem conhecer as experiências daqueles que já escolheram trabalhar para sua empresa.

Você pode publicar vídeos ou artigos onde seus funcionários compartilham suas experiências, realizações e paixão pelo trabalho. Isso permite que os candidatos se vejam no papel e sintam como é trabalhar para sua empresa.

Destaque sua cultura empresarial

Além dos depoimentos, destaque o ambiente de trabalho.

Se você tem um escritório bonito, espaços de descanso legais ou iniciativas sociais, compartilhe-os com imagens ou vídeos.

Por exemplo, se sua empresa organiza regularmente eventos de equipe, destaque esses momentos de camaradagem para dar aos candidatos uma visão da cultura da sua empresa.

Quando os candidatos veem esses aspectos da sua empresa, eles são mais propensos a serem atraídos pela perspectiva de trabalhar com você.

Aproveitar os grupos LinkedIn para o sucesso do recrutamento

O LinkedIn, como principal rede profissional, oferece numerosas oportunidades aos recrutadores para encontrar os melhores talentos.

Uma estratégia eficaz é juntar-se a grupos LinkedIn relevantes. Esses grupos oferecem uma plataforma onde profissionais compartilhando interesses e expertise similares se reúnem para fazer networking, compartilhar ideias e explorar oportunidades profissionais.

Aqui está como você pode tirar o máximo desta valiosa resource para seus esforços de recrutamento:

Identifique e junte-se a grupos LinkedIn relevantes

Primeiro, identifique e junte-se a grupos LinkedIn alinhados com seu setor ou nicho para explorar uma comunidade de profissionais discutindo tendências, notícias setoriais e oportunidades de emprego.

Use palavras-chave específicas na sua busca para corresponder às suas necessidades de recrutamento.

Juntar-se a grupos regionais pode racionalizar os esforços de recrutamento, e levar em conta o número de membros do grupo é essencial para maximizar sua visibilidade.

Engaje-se ativamente

Uma vez membro de grupos relevantes, não se contente em ficar nas sombras.

Participe ativamente das discussões de grupo e interaja com os membros. Ao compartilhar suas ideias e conhecimentos, você pode se estabelecer como um recrutador competente e digno de confiança dentro do grupo.

Quanto mais você participar, mais ganhará em visibilidade e credibilidade.

Respeite as regras do grupo

É essencial respeitar as regras e diretrizes de cada grupo LinkedIn.

Alguns grupos autorizam publicações de ofertas de emprego nos seus feeds, enquanto outros não permitem. Adapte-se sempre às políticas específicas de publicação dos grupos aos quais você adere. Postar ofertas de emprego onde é permitido pode ser uma forma eficaz de se conectar com candidatos potenciais.

Compartilhe ofertas de emprego

Quando o grupo permite, compartilhe suas ofertas de emprego nos feeds de discussão.

Redija publicações de emprego atraentes fornecendo informações essenciais sobre o cargo, sua empresa e o processo de candidatura. Incentive os candidatos interessados a contactá-lo ou candidatar-se diretamente.

Construa relacionamentos

Além de postar ofertas de emprego, concentre-se em construir relacionamentos com candidatos potenciais. Se alguém manifesta interesse por uma oferta de emprego ou comenta uma discussão à qual você contribuiu, aproveite a oportunidade para se conectar com ele pessoalmente.

Otimização das publicações de ofertas de emprego

Ao criar publicações de ofertas de emprego no LinkedIn, a clareza é essencial para ajudar os candidatos potenciais a compreender rapidamente o cargo e avaliar se convém às suas competências e objetivos.

É crucial estruturar o anúncio de forma eficaz começando por uma introdução cativante sobre a empresa e o papel, seguida de uma descrição detalhada das responsabilidades.

Especifique as qualificações requeridas, incluindo as competências e experiência, para atrair candidatos apropriados.

Conclua destacando as vantagens da empresa para atrair candidatos que correspondam não apenas ao nível das competências, mas também aos valores e aspirações.

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Você é um Desenvolvedor Full-Stack apaixonado buscando causar um impacto significativo através do seu trabalho? ABC Innovations, uma empresa de ponta no setor de tecnologias limpas, está expandindo sua equipe e procura um indivíduo talentoso para se juntar a nós na nossa missão de criar soluções inovadoras e ecológicas.

Cargo: Desenvolvedor Full-Stack
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Requisitos:

. Experiência comprovada como Desenvolvedor Full-Stack.
. Domínio de tecnologias front-end e back-end.
. Fortes competências em resolução de problemas e atenção aos detalhes.
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O que oferecemos:

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Devo indicar o salário nos meus anúncios de emprego?

Considerações culturais sobre transparência salarial nas ofertas de emprego

A decisão de divulgar ou não informações salariais nos anúncios de emprego é influenciada por normas culturais e práticas de recrutamento predominantes em diferentes países.

A transparência sobre o salário é frequentemente valorizada nas culturas que privilegiam a equidade e a confiança no local de trabalho, como é o caso nos países nórdicos.

Inversamente, nas culturas onde as discussões salariais são percebidas como privadas, as empresas podem ser mais relutantes em fornecer detalhes salariais de início.

Negociar o salário é uma prática comum em certas culturas, e os empregadores podem evitar divulgar informações salariais iniciais para manter flexibilidade durante as negociações.

Além disso, as normas legais e de mercado sobre divulgação salarial variam segundo as regiões. É crucial para as empresas adaptar suas práticas de recrutamento ao contexto cultural específico do país em que operam a fim de atrair e reter eficazmente os melhores talentos.

Vantagens ligadas à indicação do salário:

• A transparência salarial pode atrair candidatos cujas expectativas salariais correspondem à oferta, reduzindo assim o número de candidaturas não qualificadas.

• Ao fornecer esta informação, os candidatos podem avaliar rapidamente seu interesse, o que pode potencialmente economizar tempo para ambas as partes.

• Uma comunicação aberta sobre o salário pode contribuir para estabelecer a confiança entre o empregador e os candidatos, melhorando a transparência no processo de recrutamento.

• A transparência salarial pode reduzir a necessidade de negociações prolongadas, potencialmente acelerando o processo de recrutamento.

Engajamento ativo com os candidatos

Quando os candidatos mostram interesse por um cargo, manter um engajamento ativo é essencial. Uma comunicação aberta e transparente é essencial para criar uma experiência positiva. Responda rapidamente às suas perguntas e preocupações. Certifique-se de que eles recebam informações claras sobre o processo de recrutamento. Se você demorar muito para responder, os candidatos podem perder o interesse e explorar outras oportunidades.

Usar ferramentas de gestão do recrutamento

A utilização de um Sistema de rastreamento de candidatos (ATS) é uma etapa estratégica para racionalizar o processo de recrutamento. Os sistemas ATS são concebidos para ajudar as equipes de recrutamento a classificar, armazenar e gerenciar eficientemente as candidaturas. Eles oferecem funcionalidades como planejamento de entrevistas, compartilhamento de feedbacks internos e criação de um histórico completo das interações com os candidatos. Isso simplifica a organização do processo de recrutamento.

A fórmula mais acessível do LinkedIn Recruiter Lite, a mais amplamente vendida, não inclui solução ATS dedicada, ao contrário do LinkedIn Recruiter e LinkedIn Recruiter Professional Services.

Você terá que recorrer a ferramentas ATS de terceiros como Flatchr, Beetween, WeRecruit e SmartRecruiters.

Medição e adaptação

A medição do desempenho é uma etapa fundamental para melhorar sua estratégia de recrutamento.

As ferramentas de análise do LinkedIn permitem acompanhar diversas métricas para avaliar a eficácia dos seus esforços de recrutamento. Uma métrica-chave a monitorar é o tempo necessário para preencher um cargo. Se esta duração é anormalmente longa, isso pode indicar obstáculos no processo de recrutamento que devem ser identificados e resolvidos.

A taxa de sucesso dos seus anúncios também é um indicador importante. Se seus anúncios atraem poucos candidatos qualificados, isso pode ser um sinal de que você deve revisar o conteúdo para torná-lo mais atrativo. Examine atentamente os tipos de candidatos que você atrai para garantir que correspondam às suas necessidades.

Não esqueça de medir o número de candidatos engajados. Se você consegue atrair bons candidatos mas eles desistem no meio do caminho, isso pode indicar um problema no processo de recrutamento ou na comunicação com os candidatos. Certifique-se de manter uma taxa de engajamento elevada ao longo de todo o processo.

Utilização do LinkedIn Premium Recruiter

LinkedIn Recruiter Lite é a versão de entrada da ferramenta de recrutamento do LinkedIn, bem adaptada a indivíduos e pequenas equipes trabalhando em empresas de pequeno e médio porte com necessidades limitadas de recrutamento. Recruiter Lite pode ser assinado online com uma assinatura mensal ou anual, oferecendo a possibilidade de cancelar a qualquer momento. Novos usuários também podem beneficiar de um teste gratuito de 30 dias na primeira inscrição.

LinkedIn Recruiter é a solução de recrutamento mais poderosa na plataforma, bem adaptada às equipes de empresas de médio a grande porte.

LinkedIn Recruiter Professional Services (RPS) se distingue como a solução ótima para agências de recrutamento.

Para ajudá-lo a tomar uma decisão informada sobre as diferentes fórmulas Premium do LinkedIn, publicamos um comparativo detalhado, permitindo escolher a assinatura que melhor corresponde aos seus objetivos em matéria de recrutamento.

LinkedIn Premium Recruiter Lite vs Sales Navigator Core

Se você considera passar para uma versão paga do LinkedIn, é importante comparar as assinaturas disponíveis para encontrar a que melhor convém às suas necessidades específicas em matéria de recrutamento. Duas escolhas comuns são LinkedIn Premium Recruiter Lite e Sales Navigator Core.

Sales Navigator Core é principalmente concebido para profissionais de vendas, mas se revela um trunfo valioso para o recrutamento. Sua função de pesquisa estendida permite encontrar candidatos potenciais além da sua rede atual.

Ao contrário do Premium Recruiter Lite, que se limita à pesquisa entre membros ativamente em busca de emprego, Sales Navigator explora todos os membros do LinkedIn. Em outras palavras, se seu objetivo é recrutar os melhores talentos, estejam eles atualmente empregados ou não, investir em uma licença Sales Navigator é fortemente recomendado.

Para alcançar o mesmo alcance que o Sales Navigator, você terá que passar para as ofertas mais caras: Premium Recruiter ou LinkedIn Recruiter Professional Services.

Na minha opinião, Sales Navigator Core será muito mais poderoso para encontrar talentos em uma faixa mais ampla do que simplesmente os candidatos a emprego, mas ao escolhê-lo, você não terá acesso às estatísticas globais das suas campanhas de recrutamento e a uma publicação de emprego gratuita.

Kanbox, uma plataforma poderosa e muito rentável para o recrutamento no LinkedIn

Kanbox é uma plataforma que simplifica a comunicação e a gestão da sua rede LinkedIn e dos candidatos, automatiza as tarefas repetitivas dos seus processos de recrutamento, e centraliza suas interações LinkedIn.

Kanbox também é concebido para as equipes de recrutamento.

Funcionalidades-chave do recrutamento do Kanbox

Kanbox oferece 7 funcionalidades-chave para melhorar todo o processo de recrutamento:

• Comunique e gerencie sua rede através da caixa de entrada inteligente do Kanbox.
• Chat em tela cheia com as informações-chave sobre o candidato e as notas.
• Exporte os candidatos do LinkedIn e do Sales Navigator para o Kanbox.
• Use pipelines de recrutamento para gerenciar seu processo de recrutamento.
• Crie modelos de mensagens personalizados para eliminar a cópia e colagem repetitivas de um candidato para outro.
• Envie pedidos de conexão e mensagens em massa.

Kanbox para comunicar e gerenciar sua rede LinkedIn

Explore uma forma mais eficiente de gerenciar sua caixa de entrada LinkedIn e sua rede.

Organize suas conversas como em uma caixa de entrada de emails

Gerencie suas conversas no Kanbox da mesma forma que você gerencia seus emails. Leia, classifique e arquive suas conversas sem esforço.

Nunca perca uma mensagem

Use filtros para garantir que não perca nenhuma mensagem:

• Todos
• Não lidos
• Última mensagem enviada pelo contato
• Última mensagem enviada por mim
• Nunca respondidos

Filtros para acessar rapidamente conversas importantes

Filtre facilmente suas conexões e contatos, e com etiquetas, identifique facilmente os membros e conversas que requerem sua atenção.

Racionalização da gestão de candidatos com etiquetas

Simplifique a gestão de leads no Kanbox criando e gerenciando etiquetas sem esforço. Essas etiquetas não apenas simplificam a categorização de leads, mas também ajudam a visualizar os processos em andamento, permitindo que você seja proativo na gestão de prospects.

Racionalize as operações: ações em massa eficientes

Ganhe um tempo considerável realizando ações em massa como envio de mensagens ou pedido de conexão, arquivamento e aplicação de etiquetas a vários candidatos de uma vez no Kanbox:

• Enviar uma mensagem
• Arquivar mensagens
• Enviar pedidos de conexão
• Encontrar endereços de email faltantes
• Adicionar / Remover etiquetas
• Adicionar / Remover pipelines
• Ocultar membros

Um chat intuitivo em tela cheia com informações-chave sobre os membros ao alcance da mão

O chat do Kanbox reúne todas as informações sobre o candidato, as conversas e as ações necessárias para acompanhar e construir uma relação de qualidade.

À esquerda, informações sobre o candidato:

• Foto de perfil
• Título
• Título do cargo
• Coordenadas
• Localização
• Competências
• Empresa
• Experiência
• ...

No centro, as mensagens e o campo de entrada de mensagens

À direita:

• Nota
• Pipeline
• Etiquetas
• Ações da caixa de entrada
• Ações de gestão

Os quadros Kanban do Kanbox para recrutamento

Kanbox integra quadros CRM tipo Kanban para recrutamento, permitindo visualizar cada etapa dos seus processos de recrutamento e melhorar consideravelmente seus esforços.

Chega de tarefas repetitivas!

Os quadros Kanban do Kanbox permitem aumentar a velocidade e melhorar a organização.

Diversas ações estão à sua disposição em cada coluna para eliminar o tédio das tarefas repetitivas e economizar um tempo considerável:

• Enviar uma mensagem
• Pedir uma conexão
• Mover para outras colunas
• Mover para outro pipeline
• Adicionar etiquetas
• Atualizar perfis
• Encontrar endereços de email faltantes
• Exportar para arquivo CSV
• Excluir a coluna

Crie modelos de mensagem personalizados para eliminar os copiar/colar repetitivos

Kanbox simplifica seu processo de mensageria graças aos seus modelos de mensagens, permitindo criar mensagens personalizadas e impactantes para diferentes candidatos.

Esses modelos permitem gerar mensagens genéricas que podem ser personalizadas com as informações de cada candidato:

• Primeiro nome
• Sobrenome
• Nome da empresa
• Título do cargo
• Local
• Setor de atividade

Esses detalhes são automaticamente adicionados à mensagem no momento do envio.

Isso permite enviar uma mensagem a vários membros em uma única ação. Você pode criar tantos modelos de mensagens quanto necessário para diferentes situações, como:

• contatar candidatos interessantes
• informar candidatos recusados
• agendar uma reunião
• e mais

Isso não apenas economiza tempo, mas também garante que suas mensagens sejam mais relevantes e personalizadas para cada destinatário.

Automatize sua prospecção de candidatos com Kanbox!

Kanbox permite automatizar suas campanhas de prospecção graças a sequências de ações que você pode lançar nas suas diferentes listas de candidatos:

• Visita de perfil
• Seguir o membro
• Pedido de conexão
• Envio de mensagem
• Follow-up n°1
• Follow-up n°2
• Follow-up n°3

Acompanhe suas campanhas de recrutamento em tempo real com Kanbox

Cada campanha cria automaticamente um quadro Kanban, e à medida que as sequências da sua campanha se desenrolam, os membros passam automaticamente de uma coluna para outra.

Estatísticas de campanha para dominar sua prospecção

As estatísticas de campanha permitem acompanhar a evolução desta com toda transparência.

Neste ponto, você provavelmente está se perguntando: como usar Kanbox para fazer campanhas automatizadas se não se pode extrair os dados do LinkedIn? É possível extrair listas de candidatos do LinkedIn?

Na verdade você não pode.

Bem, é possível se você assinar uma assinatura LinkedIn Enterprise extremamente cara.

A solução é usar uma ferramenta de terceiros. Mas aí também, Kanbox faz muito bem o trabalho.

Exportar candidatos do LinkedIn para Kanbox

Seja usando a versão gratuita ou a versão paga do Sales Navigator, Kanbox permite extrair facilmente perfis e listas de candidatos.

O módulo de exportação de membros Kanbox

Este módulo permite exportar membros do LinkedIn para Kanbox visitando a página de perfil deles.

Exportar vários candidatos de uma vez

Vá para a pesquisa do LinkedIn, insira uma consulta de pesquisa, depois clique na aba "Pessoas". Dê um nome à lista de candidatos que você está prestes a exportar, depois clique no botão "Exportar para Kanbox".

Exportar listas de candidatos do LinkedIn Sales Navigator para Kanbox

A exportação de candidatos do LinkedIn Sales Navigator é quase idêntica. Vá para a pesquisa de leads, adicione seus filtros, e no módulo de exportação Kanbox, insira um nome para sua lista e clique no botão de exportação.

Kanbox também permite exportar candidatos das suas pesquisas salvas.

Consulte nosso artigo completo Como usar o Sales Navigator para aprender a usar filtros avançados e identificar os melhores candidatos.

Localizar os candidatos exportados no Kanbox

Todos os membros exportados do LinkedIn vão para a seção Leads do Kanbox.

Clique em uma das listas e acesse os candidatos que você exportou.

Você pode refinar sua lista com os filtros avançados do Kanbox, criar listas personalizadas, exportá-la em CSV e encontrar os endereços de email faltantes dos candidatos.

Uma vez que você preparou uma lista de candidatos perfeita, volte para a seção "automação" do Kanbox, depois crie uma nova campanha e, na seção "destinatários", selecione sua lista. Em seguida, ative as sequências que você deseja executar na sua lista de candidatos.

Mãos à obra!

O LinkedIn oferece um reservatório de talentos inestimável, mas como você viu, o recrutamento bem-sucedido requer mais do que simplesmente publicar anúncios de emprego. Essas 7 dicas, desde a criação da sua página de empresa até o uso de ferramentas avançadas, vão ajudá-lo a descobrir talentos excepcionais e reforçar com sucesso sua equipe.