¿Cómo encontrar los emails de tus prospectos de LinkedIn?
LinkedIn cuenta con casi 1.000 millones de usuarios y constituye hoy la base de datos de prospectos mejor documentada y más rica. Los usuarios de LinkedIn tienen la costumbre de actualizar su información en la red social, lo que la convierte en la base de datos más actualizada.
En una estrategia de prospección en LinkedIn para los profesionales de ventas, la búsqueda de emails profesionales de los prospectos se inscribe como una pieza maestra.
Este enfoque holístico integra también elementos como la personalización de mensajes y ganchos, la publicación regular en LinkedIn para reforzar la visibilidad y la experiencia, así como el uso inteligente de herramientas de scraping y automatización.
Estos diferentes elementos convergen hacia un objetivo común: optimizar la eficacia de la prospección en LinkedIn simplificando las etapas clave del proceso.
¿Cómo establecer un primer contacto con tus prospectos?
Es natural que los actores de ventas y reclutamiento utilicen LinkedIn en su versión Premium - Sales Navigator - para prospectar. En las estrategias de prospección implementadas, poder contactar a un prospecto es el reto esencial.
Contactar a tus prospectos por teléfono
El número de teléfono personal del prospecto podría parecer el Santo Grial, pero es una ilusión.
Seamos claros, las últimas oleadas incesantes de telemarketing para la renovación energética o la formación profesional han enterrado definitivamente las últimas esperanzas del comercial ingenuo.
Llamar a un prospecto a su número de teléfono personal será tan mal recibido que, si has tenido la oportunidad de mencionar el nombre de tu marca antes de que te cuelgue, esta sufrirá una muy mala reputación.
Enviar un email: Cold emailing
Te queda el email, que tiene la ventaja de ser menos intrusivo y permite iniciar relaciones auténticas con tu prospecto a condición de mostrar tacto y demostrar un interés sincero por él, su trabajo, su actividad social y su empresa.
Es al precio de intercambios de emails fructíferos y respetuosos que el número de teléfono personal puede acelerar y mejorar la comunicación, pero en ningún caso reemplazarla.
En general, el email permite a tu prospecto, que también está ocupado, tomarse el tiempo de considerar lo que tienes que decirle, a diferencia del teléfono que lo detiene en medio de sus actividades.
¿Permite LinkedIn encontrar los emails de los prospectos?
Por razones de confidencialidad, LinkedIn, al igual que su versión de pago, Sales Navigator, no permite encontrar el email de un prospecto, a menos que forme parte de tus relaciones.
E incluso, en ese caso, hay condiciones antes de alcanzar ese Santo Grial:
- Que el prospecto haya introducido su email en su perfil, evidentemente.
- Que lo haga visible en la red.
Aunque el email sea visible en la red, los profesionales que usan LinkedIn Sales Navigator ya no pueden, desde 2021, extraer los emails de los prospectos que forman parte de su red. LinkedIn ha reforzado la protección de la confidencialidad impidiendo por defecto la extracción de direcciones email de los prospectos, en respuesta a numerosas quejas de spam de sus usuarios. En la imagen de abajo, se trata de la última opción "Allow connection to export email."
¿Qué se encuentra en los perfiles de LinkedIn: emails personales o profesionales?
Globalmente, solo un tercio de los usuarios de LinkedIn han introducido un email en su perfil, de los cuales dos tercios son emails personales.
En efecto, cuando se está en un puesto en una empresa, solo el email personal puede garantizar la discreción frente a su empleador ante las solicitudes de los reclutadores. Los emails profesionales son más utilizados por los altos directivos y los puestos de responsabilidad que no usan los canales clásicos de reclutamiento para cambiar de posición. Para hacer negocio en B2B, disponer de las direcciones email profesionales es crucial.
Usar un Email Finder para encontrar los emails profesionales de tus prospectos
¿Cómo funciona un Email Finder?
La mayoría de las herramientas Email Finder te permiten, una vez que has exportado tus listas de prospectos de LinkedIn y Sales Navigator, intentar encontrar los emails profesionales de los miembros que LinkedIn no proporciona.
La gran mayoría de estas herramientas es conforme al RGPD, en el sentido de que no poseen una base de datos donde almacenan estos emails para revenderlos. Se limitan a predecirlos, probarlos y proporcionarlos.
Los Email Finder también pueden encontrar los números de teléfono de los prospectos, pero atención, a menudo se trata de números de teléfono de los centralitas telefónicas de las empresas.
Algunos también pueden encontrar los números de teléfono móvil, pero de nuevo, es imperativo considerar que tus prospectos trabajan y que la mayoría de ellos no aprecia el telemarketing durante las horas de trabajo ni fuera de ellas. Especialmente porque en los últimos años, las plataformas de telemarketing han explotado y se han convertido en un problema.
Estas herramientas de búsqueda de emails profesionales propondrán cuotas de emails todos los meses. Deberás pagar más si deseas obtener más emails.
Es importante señalar que existen dos modelos de contabilización de créditos para encontrar emails:
- Un crédito se gasta por 1 búsqueda, se encuentre o no el email.
- Un crédito se gasta por 1 email encontrado.
Estas herramientas se basan en la información que el miembro de LinkedIn introduce en su perfil, como el nombre y el dominio de la empresa. Deben predecir las diferentes posibilidades para un email:
Luego verifican la entregabilidad de cada una de las direcciones email encontradas, es decir, que el email que vas a enviar llegará bien al destinatario. Si una de ellas no devuelve ningún error, entonces el email se considera encontrado.
¿Se pueden exportar las listas de prospectos en LinkedIn Sales Navigator?
Sí. Pero... te costará extremadamente caro.
Esta posibilidad solo se ofrece a las empresas de cierto tamaño que tienen una necesidad casi industrial de listas de prospectos y deben pasar a una suscripción a medida y un precio personalizado.
Y la extracción de datos de los prospectos se realiza únicamente a través de una conexión con un CRM Salesforce, HubSpot... Es decir, que tendrás que desembolsar miles de euros al mes para explotar esas listas de prospectos.
Por tanto, si has suscrito las suscripciones estándar de Sales Navigator, Core o Advanced, no puedes extraer las listas de tus prospectos y, por consiguiente, no podrás usar un servicio de Email Finder.
Consulta nuestro artículo completo sobre los precios de las diferentes suscripciones LinkedIn Premium con una comparativa de las diferentes funcionalidades.
¿Kanbox para exportar las listas de prospectos de LinkedIn Sales Navigator?
La solución reside en el uso de herramientas como Kanbox que te simplificarán enormemente la tarea y que te permitirán:
-
Extraer tus listas de prospectos directamente desde Sales Navigator, hasta 2500 al día y sin ningún duplicado.
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Encontrar automáticamente los emails profesionales gracias a su Email Finder integrado y una entregabilidad garantizada del 98%.
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Exportar tus listas de prospectos en formato CSV.
Kanbox también te permite re-filtrar y afinar todas tus listas de prospectos gracias a filtros avanzados que permiten incluir o excluir, por ejemplo, aquellos:
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Que no corresponden totalmente con los criterios de búsqueda en Sales Navigator.
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Que han introducido un número de teléfono o un email.
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Que son Open Profile, Open to Work.
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Que tienen un número de relaciones superior o inferior a...
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Que han pasado un cierto número de años en la empresa
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...
Podrás guardar estas listas afinadas en nuevas listas personalizadas.
¿Cómo encontrar los emails de tus prospectos de LinkedIn con Kanbox?
Usar el servicio Kanbox no requiere ningún registro ni tarjeta de crédito. Simplemente instala la extensión Chrome Kanbox, podrás probar gratuitamente todas las funcionalidades durante 7 días.
Instala la extensión Chrome Kanbox y conéctate.
Dirígete a Kanbox y se abrirá una pestaña adicional en tu navegador para instalar la extensión.
Si ya tienes una pestaña abierta en LinkedIn, entonces no hay nada más que hacer, puedes usar Kanbox.
Ya estás en la página de tu mensajería de LinkedIn trasladada a Kanbox, una página desde la cual puedes intercambiar con tus contactos y relaciones de LinkedIn en una interfaz más amigable y con la posibilidad de organizarlos con etiquetas de clasificación.
Ahora dirígete a la página Leads y haz clic en el botón Leads.
En la página de leads, haz clic en el botón Export.
En una nueva pestaña, llegarás a la página de búsqueda de Leads en Sales Navigator y podrás identificar un nuevo botón de exportación Kanbox que se ha deslizado en la interfaz de LinkedIn gracias a la extensión que has instalado.
Consulta nuestro artículo completo Cómo usar Sales Navigator para aprender a usar los filtros avanzados y obtener información crucial para tener éxito en tu prospección.
Realiza una búsqueda, luego haz clic en el botón "Exportar a Kanbox", da un nombre a tu lista (podrás modificar este nombre en Kanbox después), luego haz clic en "Export Leads to Kanbox".
Esta lista se crea en Kanbox, y los prospectos de esta lista se añaden allí. El proceso puede llevar cierto tiempo. Todas tus exportaciones se transformarán en listas en Kanbox.
Haz clic en una lista para descubrir los prospectos que contiene. Encontrarás los filtros avanzados de Kanbox, pero también el botón para encontrar y verificar los emails de tus prospectos de LinkedIn.
Después de hacer clic en él, inicias el proceso de búsqueda de cada dirección email de los prospectos de tu lista. Puedes seguir la evolución del proceso en la página anterior de las listas.
Luego podrás exportar tus listas en formato CSV para usarlas en servicios de automatización y tu CRM.
¡Y listo! Con Kanbox, has podido obtener:
- Tus listas de prospectos que puedes exportar, incluso si has cancelado tu suscripción a Sales Navigator.
- Encontrado sus emails profesionales.
Kanbox te permite ir aún más lejos para ayudarte en tu adquisición. Puedes añadir estos leads en pipelines de ventas o reclutamiento y usar etiquetas para organizar eficientemente y visualizar cada etapa de tu proceso comercial.
También podrás invitar a cada prospecto a unirse a tu red y comunicarte con ellos gracias al chat en pantalla completa.
Solo te queda probarlo por ti mismo.
Kanbox automatise vos actions LinkedIn pour vous permettre de vous concentrer sur ce qui compte vraiment.