Las mejores herramientas para prospectar en LinkedIn con Sales Navigator

LinkedIn, con sus más de 950 millones de miembros, es la plataforma predilecta para los profesionales deseosos de ampliar su red, ganar en visibilidad y prospectar eficazmente. Se plantea entonces la pregunta: ¿cómo identificar y contactar a los prospectos más relevantes que correspondan verdaderamente a lo que propones?

Frente a este desafío, LinkedIn ha desarrollado una solución premium, LinkedIn Sales Navigator. Esta herramienta de prospección comercial de vanguardia facilita la búsqueda, el seguimiento y la interacción con prospectos cualificados. Gracias a sus funcionalidades avanzadas, podrás acceder a datos clave sobre tus prospectos, personalizar tus enfoques y afinar tu estrategia de venta.

Sin embargo, Sales Navigator no es la única herramienta a tu disposición para una prospección eficaz en LinkedIn. Existen otras herramientas complementarias, que permiten scrapear datos, automatizar operaciones, gestionar tu perfil y medir el impacto de tus acciones. En este artículo, exploraremos las mejores herramientas para optimizar tu prospección en LinkedIn con Sales Navigator y te proporcionaremos estudios de caso concretos para guiarte.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una solución de pago propuesta por LinkedIn, diseñada para aumentar la eficacia del descubrimiento de leads y de la gestión del pipeline de ventas. Está destinada a los profesionales de las ventas deseosos de explotar al máximo el potencial de LinkedIn, la red social profesional más extensa del mundo con más de 950 millones de miembros.

Este servicio proporciona funcionalidades avanzadas no disponibles en las versiones gratuita o premium de LinkedIn. Estas funcionalidades incluyen:

• Filtros de búsqueda avanzados para identificar prospectos según criterios específicos (sector, ubicación, función, tamaño de empresa, etc.)
• Recomendaciones personalizadas de leads, adaptadas a tu perfil y preferencias
• Alertas sobre cambios de puesto, menciones de palabras clave o actualizaciones de tus leads y cuentas
• Creación de listas personalizadas de leads y cuentas
• Acceso a datos estratégicos sobre tus prospectos como su rol en las tomas de decisión, su interés por tu oferta, o su actividad en LinkedIn
• Envío de mensajes personalizados a los prospectos a través de LinkedIn InMail
• Integración con herramientas de venta populares como CRM, Outlook o la aplicación móvil Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator se presenta como una herramienta esencial para segmentar tu audiencia y llevar a cabo una prospección a la vez más dirigida y más eficaz. Un medio seguro de aumentar tu tasa de conversión y optimizar tu facturación.

¿Cómo utilizar Sales Navigator para la prospección?

Para explotar plenamente Sales Navigator en tus esfuerzos de prospección, la suscripción premium no es suficiente. Es crucial dominar sus funcionalidades y mejores prácticas para maximizar la eficacia de tus búsquedas e interacciones con los prospectos.

Aquí tienes trucos clave para optimizar tu uso de Sales Navigator durante la prospección.

Primero, es esencial determinar tu perfil cliente ideal (PCI) y tus criterios de segmentación. El PCI describe precisamente el tipo de cliente que ambicionas atraer y fidelizar, incluyendo información como el sector, el tamaño de la empresa, la facturación, la ubicación, las necesidades, motivaciones, y obstáculos particulares. La segmentación te ayuda a dividir tu mercado objetivo en grupos homogéneos basados en criterios adaptados a tu oferta, facilitando así un enfoque personalizado.

A continuación, utilizar la búsqueda avanzada de Sales Navigator se vuelve esencial para identificar prospectos alineados con tu PCI y segmentación. Esta funcionalidad te permite precisar tu búsqueda con filtros como el sector, el puesto, la antigüedad, el tamaño de la empresa, y más. El uso de la búsqueda booleana enriquece aún más esta búsqueda, combinando palabras clave con operadores lógicos para una precisión mayor.

Por último, el engagement personalizado y significativo con tus prospectos es crucial. Así es como Sales Navigator puede ayudarte:

• Recomendación de leads: Propone prospectos potenciales basados en tu perfil e interacciones, para añadirlos a tus listas de seguimiento.
• Alertas: Te informa sobre las evoluciones profesionales de tus prospectos, como los cambios de puesto o menciones clave, para un enfoque contextualizado.
• Listas personalizadas: Permite la creación de listas segmentadas de prospectos o cuentas a seguir, facilitando la organización y la compartición de información dentro de tu equipo.
• Información estratégica: Ofrece datos valiosos sobre tus prospectos para personalizar tus mensajes y reforzar tus vínculos.
• Mensajes personalizados: Utiliza LinkedIn InMail para contactar directamente a tus prospectos con un mensaje a medida, para iniciar la conversación.

En conclusión, Sales Navigator es una herramienta indispensable para la prospección eficaz, condicionada por una buena apropiación de sus múltiples funciones. Definir precisamente tu PCI, afinar tus búsquedas, y adoptar una comunicación personalizada son pasos clave para maximizar los beneficios.

Herramientas complementarias para prospectar con Sales Navigator

Sales Navigator es una excelente plataforma para la prospección en LinkedIn. Sin embargo, existen otras herramientas complementarias, capaces de potenciar tus esfuerzos de prospección y aumentar tu eficacia.

Estas herramientas ofrecen funcionalidades ausentes en Sales Navigator, como la exportación de datos, la automatización de tareas, la gestión avanzada de prospectos, y un seguimiento preciso de los resultados. Descubre a continuación ejemplos de herramientas que pueden enriquecer tu experiencia con Sales Navigator.

Kanbox.io

Diseñado para la generación de leads B2B en LinkedIn, Kanbox.io complementa perfectamente Sales Navigator. Facilita la exportación de tus listas de prospectos directamente hacia tu CRM o un archivo Excel.

También ofrece la oportunidad de automatizar el envío de mensajes personalizados, las solicitudes de conexión, o el seguimiento de tus prospectos. Además, ayuda en la gestión de tus prospectos gracias a filtros avanzados y listas personalizadas, permitiéndote al mismo tiempo medir precisamente tu rendimiento mediante estadísticas detalladas.

Kanbox.io se revela como una herramienta simple, económica, y eficiente para enriquecer tu prospección en LinkedIn con Sales Navigator.

Crunchbase

Plataforma rica en datos sobre las empresas, las startups, los inversores, y las tendencias del mercado, Crunchbase te ayuda a enriquecer tus datos sobre los prospectos con información crucial como la facturación, el número de empleados, o los eventos importantes como las rondas de financiación.

También permite descubrir nuevos prospectos mediante la búsqueda por sector, ubicación, o etapa de financiación, ofreciendo así una integración práctica con Sales Navigator para insights estratégicos profundizados.

LinkedIn Helper

Esta extensión para Chrome te asiste en la automatización de acciones en LinkedIn, como el envío de mensajes personalizados o solicitudes de conexión. Permite el scraping de información crucial sobre tus prospectos como las direcciones email o los sitios web. LinkedIn Helper, utilizado en conjunción con Sales Navigator, puede mejorar significativamente tu eficacia de prospección.

En conclusión, reforzar Sales Navigator con otras herramientas complementarias te garantiza una paleta de funcionalidades ampliada para una prospección en LinkedIn más eficaz y personalizada. Estas herramientas aportan sólidas ventajas en términos de exportación, automatización, enriquecimiento, gestión, y medición de tus esfuerzos de prospección.

Entre estas soluciones, Kanbox.io se distingue por su utilidad, su simplicidad de uso y su ventajosa relación calidad-precio.

Estudios de caso

Para poner de relieve la importancia de las herramientas adicionales en la prospección vía Sales Navigator, exploremos algunos estudios de caso concluyentes. Descubre cómo estas soluciones pueden potenciar la generación de leads, optimizar tu empleo del tiempo y elevar tu facturación.

Estudio de caso 1: Kanbox.io

Kanbox.io es una aplicación dedicada a la generación de leads B2B en LinkedIn, funcionando en conjunto con Sales Navigator. Ofrece la posibilidad de exportar tus listas de prospectos y cuentas hacia un CRM o un archivo Excel, automatizar tus campañas de prospección, gestionar eficazmente tus prospectos y evaluar tu rendimiento.

El caso de Guillaume, co-fundador de una agencia de growth hacking, ilustra perfectamente el éxito encontrado con Kanbox.io. Utiliza esta plataforma para identificar y contactar prospectos cualificados en LinkedIn mediante la búsqueda avanzada de Sales Navigator.

Guillaume crea listas a medida de prospectos, que exporta hacia su CRM gracias a Kanbox.io, e implementa campañas de InMails personalizados, automatizadas posteriormente. Monitoriza la actividad de sus prospectos y relanza a los que muestran interés, midiendo al mismo tiempo el impacto de sus acciones gracias a las estadísticas proporcionadas por Kanbox.io.

Con Kanbox.io, Guillaume ha potenciado su tasa de respuesta un 30%, su tasa de conversión un 20% y su facturación un 50%, ganando al mismo tiempo en eficacia y en tiempo en su prospección. Afirma: "Kanbox.io es indispensable en nuestra toolbox de growth hacker. Simple, práctico, eficaz."

Estudio de caso 2: Crunchbase

Crunchbase es un recurso ineludible que propone información sobre las empresas, startups, inversores y tendencias actuales del mercado. Te permite enriquecer el perfil de tus prospectos y cuentas con datos clave y descubrir nuevos prospectos gracias a criterios de búsqueda detallados.

La sinergia entre Crunchbase y Sales Navigator ofrece insights valiosos sobre tus prospectos y cuentas objetivo. Valérie, VP Support Business en una sociedad de consultoría, utiliza Crunchbase para identificar prospectos alineados con su oferta de servicios en estrategia y marketing. Filtra las búsquedas para segmentar empresas recientemente financiadas, en su sector y su geografía.

Luego importa estas empresas en Sales Navigator, donde puede acceder a datos estratégicos gracias a la integración con Crunchbase, y las contacta mediante InMails personalizados.

Crunchbase ha permitido a Valérie descubrir prospectos de alto potencial que necesitan sus servicios de consultoría, afinando al mismo tiempo su enfoque gracias a los datos pertinentes de Crunchbase. Comparte: "Crunchbase es esencial para segmentar prospectos cualificados en LinkedIn."

Estudio de caso 3: LinkedIn Helper

LinkedIn Helper, una extensión para Chrome, facilita la automatización de diversas tareas en LinkedIn como el envío de mensajes personalizados, las solicitudes de conexión y el agradecimiento. También facilita el scraping de los datos de tus prospectos y cuentas. En asociación con Sales Navigator, LinkedIn Helper te ayuda a maximizar la eficacia de tu prospección.

Pascal, CEO de una empresa de desarrollo web, utiliza LinkedIn Helper para automatizar su búsqueda de prospectos en LinkedIn explotando la función de búsqueda avanzada de Sales Navigator. Contacta automáticamente a los prospectos segmentados gracias a LinkedIn Helper, enviando mensajes personalizados, solicitudes de conexión, y expresando su reconocimiento en función de sus interacciones. Gracias a LinkedIn Helper, Pascal ha aumentado significativamente su tasa de respuesta y de conversión, enriqueciendo al mismo tiempo su base de datos de clientes. Concluye: "LinkedIn Helper es una herramienta potente y fácil de usar, que supera con creces las otras soluciones probadas."

En resumen, estos estudios de caso subrayan cómo las herramientas complementarias pueden revolucionar tu enfoque de la prospección con Sales Navigator, ya sea por la exportación, la automatización, el enriquecimiento, la gestión, o el análisis de tus gestiones. Entre estas herramientas, Kanbox.io se distingue por su facilidad de uso, su coste asequible y su eficacia notable.

Conclusión

Como seguramente habrás comprendido, LinkedIn Sales Navigator juega un papel crucial en la prospección en LinkedIn. Esta herramienta te asiste eficazmente para identificar, seguir, e interactuar con prospectos de calidad, apoyándose en funcionalidades de búsqueda y segmentación de vanguardia.

Dicho esto, Sales Navigator no es la única solución para optimizar tu prospección en LinkedIn. Encontrarás en el mercado herramientas complementarias capaces de potenciar tu productividad y enriquecer tu experiencia de prospección.

Estas soluciones adicionales te ofrecen la posibilidad de exportar, automatizar, enriquecer, gestionar, y medir tus iniciativas de prospección. Entre ellas, Kanbox.io se distingue por su facilidad de uso, su coste asequible, y su eficacia notable.

Entonces, ¿estás listo para desarrollar tu actividad de prospección en LinkedIn con Sales Navigator y sus complementos? Para descubrir más sobre estas herramientas o probar gratuitamente Kanbox.io, no dudes en contactarnos.

Estaremos encantados de apoyarte en tu proceso de prospección en LinkedIn.