Melhores Ferramentas para prospectar no LinkedIn com Sales Navigator

O LinkedIn, com seus mais de 950 milhões de membros, é a plataforma predileta para profissionais desejosos de expandir sua rede, ganhar visibilidade e prospectar eficazmente. Surge então a questão: como identificar e contatar os prospects mais pertinentes que correspondem verdadeiramente ao que você propõe?

Diante deste desafio, o LinkedIn desenvolveu uma solução premium, o LinkedIn Sales Navigator. Esta ferramenta de prospecção comercial de ponta facilita a busca, acompanhamento e interação com prospects qualificados. Graças às suas funcionalidades avançadas, você poderá acessar dados-chave sobre seus prospects, personalizar suas abordagens e refinar sua estratégia de vendas.

No entanto, Sales Navigator não é a única ferramenta à sua disposição para prospecção eficaz no LinkedIn. Outras ferramentas complementares existem, permitindo fazer scraping de dados, automatizar operações, gerenciar seu perfil e medir o impacto das suas ações. Neste artigo, exploraremos as melhores ferramentas para otimizar sua prospecção no LinkedIn com Sales Navigator e forneceremos estudos de caso concretos para guiá-lo.

O que é LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator é uma solução paga proposta pelo LinkedIn, concebida para aumentar a eficácia da descoberta de leads e gestão do pipeline de vendas. Ela é destinada aos profissionais de vendas desejosos de explorar ao máximo o potencial do LinkedIn, a rede social profissional mais extensa do mundo com mais de 950 milhões de membros.

Este serviço fornece funcionalidades avançadas indisponíveis nas versões gratuita ou premium do LinkedIn. Estas funcionalidades incluem:

• Filtros de busca avançados para identificar prospects segundo critérios específicos (setor, localização, função, tamanho da empresa, etc.)
• Recomendações personalizadas de leads, adaptadas ao seu perfil e preferências
• Alertas sobre mudanças de cargo, menções de palavras-chave ou atualizações dos seus leads e contas
• Criação de listas personalizadas de leads e contas
• Acesso a dados estratégicos sobre seus prospects como seu papel nas tomadas de decisão, seu interesse pela sua oferta, ou sua atividade no LinkedIn
• Envio de mensagens personalizadas aos prospects através do LinkedIn InMail
• Integração com ferramentas de venda populares como CRM, Outlook ou o aplicativo móvel Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator se apresenta como uma ferramenta essencial para segmentar sua audiência e conduzir prospecção tanto mais direcionada quanto mais eficaz. Um meio seguro de aumentar sua taxa de conversão e otimizar seu faturamento.

Como usar Sales Navigator para prospecção?

Para explorar totalmente o Sales Navigator nos seus esforços de prospecção, a assinatura premium não é suficiente. É crucial dominar suas funcionalidades e melhores práticas para maximizar a eficácia das suas buscas e interações com os prospects.

Aqui estão dicas-chave para otimizar seu uso do Sales Navigator durante a prospecção.

Primeiramente, é essencial determinar seu perfil de cliente ideal (ICP) e seus critérios de segmentação. O ICP descreve precisamente o tipo de cliente que você ambiciona atrair e fidelizar, incluindo informações como setor, tamanho da empresa, faturamento, localização, necessidades, motivações e obstáculos particulares. A segmentação ajuda você a dividir seu mercado-alvo em grupos homogêneos baseados em critérios adaptados à sua oferta, facilitando assim uma abordagem personalizada.

Em seguida, usar a busca avançada do Sales Navigator torna-se essencial para identificar prospects alinhados com seu ICP e segmentação. Esta funcionalidade permite precisar sua busca com filtros como setor, cargo, senioridade, tamanho da empresa, e mais. O uso da busca booleana enriquece ainda mais esta busca, combinando palavras-chave com operadores lógicos para precisão aumentada.

Por último, o engajamento personalizado e significativo com seus prospects é crucial. Veja como o Sales Navigator pode ajudá-lo:

• Recomendação de leads: Propõe prospects potenciais baseados no seu perfil e interações, a fim de adicioná-los às suas listas de acompanhamento.
• Alertas: Informa você sobre evoluções profissionais dos seus prospects, como mudanças de cargo ou menções-chave, para abordagem contextualizada.
• Listas personalizadas: Permite a criação de listas direcionadas de prospects ou contas a seguir, facilitando a organização e compartilhamento de informações dentro da sua equipe.
• Informações estratégicas: Oferece dados valiosos sobre seus prospects para personalizar suas mensagens e reforçar seus vínculos.
• Mensagens personalizadas: Use LinkedIn InMail para contatar diretamente seus prospects com mensagem sob medida, a fim de engajar a conversa.

Em conclusão, Sales Navigator é uma ferramenta indispensável para prospecção eficaz, condicionada por boa apropriação das suas múltiplas funções. Definir precisamente seu ICP, refinar suas buscas, e adotar comunicação personalizada são etapas-chave para maximizar os benefícios.

Ferramentas complementares para prospectar com Sales Navigator

Sales Navigator é uma excelente plataforma para prospecção no LinkedIn. No entanto, outras ferramentas complementares existem, capazes de impulsionar seus esforços de prospecção e aumentar sua eficácia.

Estas ferramentas oferecem funcionalidades ausentes no Sales Navigator, como exportação de dados, automação de tarefas, gestão avançada dos prospects, e acompanhamento preciso dos resultados. Descubra abaixo exemplos de ferramentas que podem enriquecer sua experiência com Sales Navigator.

Kanbox.io

Concebido para geração de leads B2B no LinkedIn, Kanbox.io complementa perfeitamente o Sales Navigator. Ele facilita a exportação das suas listas de prospects diretamente para seu CRM ou arquivo Excel.

Ele oferece também a oportunidade de automatizar o envio de mensagens personalizadas, pedidos de conexão, ou acompanhamento dos seus prospects. Mais ainda, ele ajuda na gestão dos seus prospects graças a filtros avançados e listas personalizadas, enquanto permite medir precisamente seu desempenho via estatísticas detalhadas.

Kanbox.io se revela ser uma ferramenta simples, econômica e eficiente para enriquecer sua prospecção no LinkedIn com Sales Navigator.

Crunchbase

Plataforma rica em dados sobre empresas, startups, investidores e tendências de mercado, Crunchbase ajuda você a enriquecer seus dados sobre prospects com informações cruciais como faturamento, número de funcionários, ou eventos importantes como rodadas de investimento.

Ele permite também descobrir novos prospects via busca por setor, localização, ou estágio de financiamento, oferecendo assim integração prática com Sales Navigator para insights estratégicos aprofundados.

LinkedIn Helper

Esta extensão para Chrome assiste você na automação de ações no LinkedIn, como envio de mensagens personalizadas ou pedidos de conexão. Ela permite o scraping de informações cruciais sobre seus prospects como endereços de email ou sites. LinkedIn Helper, usado em conjunto com Sales Navigator, pode significativamente melhorar sua eficácia de prospecção.

Em conclusão, reforçar o Sales Navigator com outras ferramentas complementares garante uma paleta de funcionalidades expandidas para prospecção no LinkedIn mais eficaz e personalizada. Estas ferramentas trazem sólidas vantagens em termos de exportação, automação, enriquecimento, gestão e medição dos seus esforços de prospecção.

Entre estas soluções, Kanbox.io se distingue por sua utilidade, simplicidade de uso e relação custo-benefício vantajosa.

Estudos de caso

Para destacar a importância das ferramentas adicionais na prospecção via Sales Navigator, exploremos alguns estudos de caso conclusivos. Descubra como estas soluções podem impulsionar a geração de leads, otimizar seu tempo e elevar seu faturamento.

Estudo de caso 1: Kanbox.io

Kanbox.io é uma aplicação dedicada à geração de leads B2B no LinkedIn, funcionando em conjunto com Sales Navigator. Ela oferece a possibilidade de exportar suas listas de prospects e contas para CRM ou arquivo Excel, automatizar suas campanhas de prospecção, gerenciar eficazmente seus prospects e avaliar seu desempenho.

O caso de Guillaume, co-fundador de uma agência de growth hacking, ilustra perfeitamente o sucesso encontrado com Kanbox.io. Ele usa esta plataforma para identificar e contatar prospects qualificados no LinkedIn via busca avançada do Sales Navigator.

Guillaume cria listas sob medida de prospects, que exporta para seu CRM graças ao Kanbox.io, e implementa campanhas de InMails personalizados, automatizadas em seguida. Ele monitora a atividade dos seus prospects e reengaja aqueles que mostram interesse, enquanto mede o impacto das suas ações graças às estatísticas fornecidas pelo Kanbox.io.

Com Kanbox.io, Guillaume impulsionou sua taxa de resposta em 30%, sua taxa de conversão em 20% e seu faturamento em 50%, enquanto ganhava em eficácia e tempo na sua prospecção. Ele afirma: "Kanbox.io é indispensável na nossa toolbox de growth hacker. Simples, prático, eficaz."

Estudo de caso 2: Crunchbase

Crunchbase é um recurso incontornável propondo informações sobre empresas, startups, investidores e tendências atuais do mercado. Ele permite enriquecer o perfil dos seus prospects e contas com dados-chave e descobrir novos prospects graças a critérios de busca detalhados.

A sinergia entre Crunchbase e Sales Navigator oferece insights valiosos sobre seus prospects e contas-alvo. Valérie, VP Support Business em uma empresa de consultoria, usa Crunchbase para identificar prospects alinhados com sua oferta de serviços em estratégia e marketing. Ela filtra as buscas para direcionar empresas recentemente financiadas, no seu setor e sua geografia.

Ela então importa estas empresas no Sales Navigator, onde pode acessar dados estratégicos graças à integração com Crunchbase, e as contata via InMails personalizados.

Crunchbase permitiu a Valérie encontrar prospects de alto potencial necessitando seus serviços de consultoria, enquanto refinava sua abordagem graças aos dados pertinentes do Crunchbase. Ela compartilha: "Crunchbase é essencial para direcionar prospects qualificados no LinkedIn."

Estudo de caso 3: LinkedIn Helper

LinkedIn Helper, uma extensão para Chrome, facilita a automação de diversas tarefas no LinkedIn como envio de mensagens personalizadas, pedidos de conexão e agradecimento. Ela facilita também o scraping de dados dos seus prospects e contas. Em associação com Sales Navigator, LinkedIn Helper ajuda você a maximizar a eficácia da sua prospecção.

Pascal, CEO de uma empresa de desenvolvimento web, usa LinkedIn Helper para automatizar sua busca de prospects no LinkedIn explorando a função de busca avançada do Sales Navigator. Ele contata automaticamente os prospects direcionados graças ao LinkedIn Helper, enviando mensagens personalizadas, pedidos de conexão, e expressando seu reconhecimento em função das suas interações. Graças ao LinkedIn Helper, Pascal aumentou significativamente sua taxa de resposta e conversão, enquanto enriquecia sua base de dados de clientes. Ele conclui: "LinkedIn Helper é uma ferramenta poderosa e fácil de usar, superando de longe as outras soluções testadas."

Em resumo, estes estudos de caso sublinham como as ferramentas complementares podem revolucionar sua abordagem de prospecção com Sales Navigator, seja pela exportação, automação, enriquecimento, gestão, ou análise das suas iniciativas. Entre estas ferramentas, Kanbox.io se distingue por sua facilidade de uso, custo acessível e eficácia notável.

Conclusão

Como você sem dúvida compreendeu, LinkedIn Sales Navigator desempenha papel crucial na prospecção no LinkedIn. Esta ferramenta assiste você eficazmente para identificar, acompanhar, e interagir com prospects de qualidade, apoiando-se em funcionalidades de busca e direcionamento de ponta.

Dito isto, o Sales Navigator não é a única solução para otimizar sua prospecção no LinkedIn. Você encontrará no mercado ferramentas complementares capazes de impulsionar sua produtividade e enriquecer sua experiência de prospecção.

Estas soluções adicionais oferecem a possibilidade de exportar, automatizar, enriquecer, gerenciar, e medir suas iniciativas de prospecção. Entre elas, Kanbox.io se distingue por sua facilidade de uso, custo acessível, e eficácia notável.

Então, você está pronto para desenvolver sua atividade de prospecção no LinkedIn com Sales Navigator e seus complementos? Para descobrir mais sobre estas ferramentas ou testar gratuitamente Kanbox.io, não hesite em nos contatar.

Ficaremos encantados em apoiá-lo na sua iniciativa de prospecção no LinkedIn.