Les meilleurs Outils pour prospecter sur LinkedIn avec Sales Navigator

LinkedIn, avec ses plus de 950 millions de membres, est la plateforme de prédilection pour les professionnels désireux d'étendre leur réseau, de gagner en visibilité et de prospecter efficacement. Se pose alors la question : comment identifier et contacter les prospects les plus pertinents qui correspondent véritablement à ce que vous proposez ?

Face à ce défi, LinkedIn a développé une solution premium, le LinkedIn Sales Navigator. Cet outil de prospection commerciale de pointe facilite la recherche, le suivi et l'interaction avec des prospects qualifiés. Grâce à ses fonctionnalités avancées, vous pourrez accéder à des données clés sur vos prospects, personnaliser vos approches et affiner votre stratégie de vente.

Cependant, Sales Navigator n'est pas le seul outil à votre disposition pour une prospection efficace sur LinkedIn. D'autres outils complémentaires existent, permettant de scraper des données, d'automatiser des opérations, de gérer votre profil et de mesurer l'impact de vos actions. Dans cet article, nous explorerons les meilleurs outils pour optimiser votre prospection sur LinkedIn avec Sales Navigator et vous fournirons des études de cas concrets pour vous guider.

Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est une solution payante proposée par LinkedIn, conçue pour augmenter l'efficacité de la découverte de leads et de la gestion du pipeline de vente. Elle est destinée aux professionnels de la vente désireux d'exploiter au maximum le potentiel de LinkedIn, le réseau social professionnel le plus étendu au monde avec plus de 950 millions de membres.

Ce service fournit des fonctionnalités avancées indisponibles dans les versions gratuite ou premium de LinkedIn. Ces fonctionnalités incluent :

• Filtres de recherche avancés pour identifier les prospects selon des critères spécifiques (secteur, localisation, fonction, taille d'entreprise, etc.)
• Recommandations personnalisées de leads, adaptées à votre profil et préférences
• Alertes sur les changements de poste, mentions de mots-clés ou mises à jour de vos leads et comptes
• Création de listes personnalisées de leads et de comptes
• Accès à des données stratégiques sur vos prospects tels que leur rôle dans les prises de décisions, leur intérêt pour votre offre, ou leur activité sur LinkedIn
• Envoi de messages personnalisés aux prospects par le biais de LinkedIn InMail
• Intégration avec des outils de vente populaires tels que CRM, Outlook ou l'application mobile Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator se présente comme un outil essentiel pour segmenter votre audience et mener une prospection à la fois plus ciblée et plus efficace. Un moyen sûr d'augmenter votre taux de conversion et d'optimiser votre chiffre d'affaires.

Comment utiliser Sales Navigator pour la prospection ?

Pour exploiter pleinement Sales Navigator dans vos efforts de prospection, l'abonnement premium ne suffit pas. Il est crucial de maîtriser ses fonctionnalités et meilleures pratiques pour maximiser l'efficacité de vos recherches et interactions avec les prospects.

Voici des astuces clés pour optimiser votre usage de Sales Navigator lors de la prospection.

Premièrement, il est essentiel de déterminer votre profil client idéal (PCI) et vos critères de segmentation. Le PCI décrit précisément le type de client que vous ambitionnez d'attirer et de fidéliser, incluant des informations telles que le secteur, la taille de l'entreprise, le chiffre d'affaires, la localisation, les besoins, motivations, et obstacles particuliers. La segmentation vous aide à diviser votre marché cible en groupes homogènes basés sur des critères adaptés à votre offre, facilitant ainsi une approche personnalisée.

Par la suite, utiliser la recherche avancée de Sales Navigator devient essentiel pour identifier des prospects alignés avec votre PCI et segmentation. Cette fonctionnalité vous permet de préciser votre recherche avec des filtres comme le secteur, le poste, l'ancienneté, la taille de l'entreprise, et plus. L'usage de la recherche booléenne enrichit encore cette recherche, en combinant des mots-clés avec des opérateurs logiques pour une précision accrue.

En dernier, l'engagement personnalisé et significatif avec vos prospects est crucial. Voici comment Sales Navigator peut vous aider :

• Recommandation de leads : Propose des prospects potentiels basés sur votre profil et interactions, afin de les ajouter à vos listes de suivi.
• Alertes : Vous informe sur les évolutions professionnelles de vos prospects, comme les changements de poste ou mentions clés, pour une approche contextualisée.
• Listes personnalisées : Permet la création de listes ciblées de prospects ou comptes à suivre, facilitant l'organisation et le partage d'informations au sein de votre équipe.
• Informations stratégiques : Offre des données précieuses sur vos prospects pour personnaliser vos messages et renforcer vos liens.
• Messages personnalisés : Utilisez LinkedIn InMail pour contacter directement vos prospects avec un message sur mesure, afin d'engager la conversation.

En conclusion, Sales Navigator est un outil indispensable pour la prospection efficace, conditionné par une bonne appropriation de ses multiples fonctions. Définir précisément votre PCI, affiner vos recherches, et adopter une communication personnalisée sont des étapes clés pour en maximiser les bénéfices.

Outils complémentaires pour prospecter avec Sales Navigator

Sales Navigator est une excellente plateforme pour la prospection sur LinkedIn. Toutefois, d’autres outils complémentaires existent, capables de booster vos efforts de prospection et d'accroître votre efficacité.

Ces outils offrent des fonctionnalités absentes dans Sales Navigator, telles que l'exportation des données, l'automatisation des tâches, la gestion avancée des prospects, et un suivi précis des résultats. Découvrez ci-dessous des exemples d'outils pouvant enrichir votre expérience avec Sales Navigator.

Kanbox.io

Conçu pour la génération de leads B2B sur LinkedIn, Kanbox.io complète parfaitement Sales Navigator. Il facilite l'exportation de vos listes de prospects directement vers votre CRM ou un fichier Excel.

Il offre également l'opportunité d'automatiser l'envoi de messages personnalisés, les demandes de connexion, ou le suivi de vos prospects. Plus encore, il aide dans la gestion de vos prospects grâce à des filtres avancés et des listes personnalisées, tout en vous permettant de mesurer précisément vos performances via des statistiques détaillées.

Kanbox.io se révèle être un outil simple, économique, et efficient pour enrichir votre prospection sur LinkedIn avec Sales Navigator.

Crunchbase

Plateforme riche en données sur les entreprises, les startups, les investisseurs, et les tendances du marché, Crunchbase vous aide à enrichir vos données sur les prospects avec des informations cruciales telles que le chiffre d'affaires, le nombre d'employés, ou les événements majeurs tels que les levées de fonds.

Il permet aussi de découvrir de nouveaux prospects via la recherche par secteur, localisation, ou stade de financement, offrant ainsi une intégration pratique avec Sales Navigator pour des insights stratégiques approfondis.

LinkedIn Helper

Cette extension pour Chrome vous assiste dans l'automatisation d’actions sur LinkedIn, comme l'envoi de messages personnalisés ou de demandes de connexion. Elle permet le scraping d’informations cruciales sur vos prospects tels que les adresses e-mail ou les sites web. LinkedIn Helper, utilisé en conjonction avec Sales Navigator, peut significativement améliorer votre efficacité de prospection.

En conclusion, renforcer Sales Navigator avec d'autres outils complémentaires vous garantit une palette de fonctionnalités élargies pour une prospection sur LinkedIn plus efficace et personnalisée. Ces outils apportent de solides avantages en termes d'exportation, d'automatisation, d'enrichissement, de gestion, et de mesure de vos efforts de prospection.

Parmi ces solutions, Kanbox.io se distingue par son utilité, sa simplicité d'usage et son rapport qualité-prix avantageux.

Études de cas

Pour mettre en lumière l'importance des outils additionnels dans la prospection via Sales Navigator, explorons quelques études de cas concluantes. Découvrez comment ces solutions peuvent booster la génération de leads, optimiser votre emploi du temps et élever votre chiffre d'affaires.

Étude de cas 1 : Kanbox.io

Kanbox.io est une application dédiée à la génération de leads B2B sur LinkedIn, fonctionnant de concert avec Sales Navigator. Elle offre la possibilité d'exporter vos listes de prospects et de comptes vers un CRM ou un fichier Excel, d'automatiser vos campagnes de prospection, de gérer efficacement vos prospects et d'évaluer vos performances.

Le cas de Guillaume, co-fondateur d'une agence de growth hacking, illustre parfaitement le succès rencontré avec Kanbox.io. Il se sert de cette plateforme pour identifier et contacter des prospects qualifiés sur LinkedIn via la recherche avancée de Sales Navigator.

Guillaume crée des listes sur mesure de prospects, qu'il exporte vers son CRM grâce à Kanbox.io, et met en place des campagnes d'InMails personnalisés, automatisées par la suite. Il surveille l'activité de ses prospects et relance ceux qui montrent un intérêt, tout en mesurant l'impact de ses actions grâce aux statistiques fournies par Kanbox.io.

Avec Kanbox.io, Guillaume a boosté son taux de réponse de 30%, son taux de conversion de 20% et son chiffre d'affaires de 50%, tout en gagnant en efficacité et en temps dans sa prospection. Il affirme : "Kanbox.io est indispensable dans notre toolbox de growth hacker. Simple, pratique, efficace."

Gaston - Founder (UK)

Dynamisez votre prospection LinkedIn

Ce que j'ai le plus aimé avec Kanbox, c'est la façon dont il a transformé mon LinkedIn en un outil extrêmement efficace pour la génération de leads. L'automatisation de mes campagnes de prospection m'a libéré du temps, me permettant de me concentrer davantage sur l'entretien des relations plutôt que sur leur recherche. Je recommande à 100 %.

Source Capterra

Étude de cas 2 : Crunchbase

Crunchbase est une ressource incontournable proposant des informations sur les entreprises, start-ups, investisseurs et tendances actuelles du marché. Il vous permet d'enrichir le profil de vos prospects et comptes avec des données clés et de découvrir de nouveaux prospects grâce à des critères de recherche détaillés.

La synergie entre Crunchbase et Sales Navigator offre des insights précieux sur vos prospects et comptes cibles. Valérie, VP Support Business dans une société de conseil, utilise Crunchbase pour identifier des prospects alignés sur son offre de services en stratégie et marketing. Elle filtre les recherches pour cibler des entreprises récemment financées, dans son secteur et sa géographie.

Elle importe ensuite ces entreprises dans Sales Navigator, où elle peut accéder à des données stratégiques grâce à l'intégration avec Crunchbase, et les contacte via des InMails personnalisés.

Crunchbase a permis à Valérie de dénicher des prospects hautement potentiels nécessitant ses services de conseil, tout en affinant son approche grâce aux données pertinentes de Crunchbase. Elle partage : "Crunchbase est essentiel pour cibler des prospects qualifiés sur LinkedIn."

Étude de cas 3 : LinkedIn Helper

LinkedIn Helper, une extension pour Chrome, facilite l'automatisation de diverses tâches sur LinkedIn telles que l'envoi de messages personnalisés, les demandes de connexion et le remerciement. Elle facilite également le scraping des données de vos prospects et comptes. En association avec Sales Navigator, LinkedIn Helper vous aide à maximiser l'efficacité de votre prospection.

Pascal, CEO d'une entreprise de développement web, utilise LinkedIn Helper pour automatiser sa recherche de prospects sur LinkedIn en exploitant la fonction de recherche avancée de Sales Navigator. Il contacte automatiquement les prospects ciblés grâce à LinkedIn Helper, envoyant des messages personnalisés, des demandes de connexion, et exprimant sa reconnaissance en fonction de leurs interactions. Grâce à LinkedIn Helper, Pascal a significativement augmenté son taux de réponse et de conversion, tout en enrichissant sa base de données client. Il conclut : "LinkedIn Helper est un outil puissant et facile à utiliser, surpassant de loin les autres solutions testées."

En résumé, ces études de cas soulignent comment les outils complémentaires peuvent révolutionner votre approche de la prospection avec Sales Navigator, que ce soit par l'exportation, l'automatisation, l'enrichissement, la gestion, ou l'analyse de vos démarches. Parmi ces outils, Kanbox.io se distingue par sa facilité d'utilisation, son coût abordable et son efficacité remarquable.

Conclusion

Comme vous l'avez sans doute compris, LinkedIn Sales Navigator joue un rôle crucial dans la prospection sur LinkedIn. Cet outil vous assiste efficacement pour identifier, suivre, et interagir avec des prospects de qualité, en s'appuyant sur des fonctionnalités de recherche et de ciblage à la pointe.

Cela dit, le Sales Navigator n'est pas l'unique solution pour optimiser votre prospection sur LinkedIn. Vous trouverez sur le marché des outils complémentaires capables de booster votre productivité et d'enrichir votre expérience de prospection.

Ces solutions additionnelles vous offrent la possibilité d'exporter, d'automatiser, d'enrichir, de gérer, et de mesurer vos initiatives de prospection. Parmi elles, Kanbox.io se distingue par sa facilité d'utilisation, son coût abordable, et son efficacité remarquable.

Alors, êtes-vous prêt à développer votre activité de prospection sur LinkedIn avec Sales Navigator et ses compléments ? Pour découvrir plus sur ces outils ou essayer gratuitement Kanbox.io, n’hésitez pas à nous contacter.

Nous serons enchantés de vous soutenir dans votre démarche de prospection sur LinkedIn.

FAQ

Comment prospecter sur Sales Navigator ?

Pour optimiser votre prospection sur Sales Navigator, voici quelques astuces efficaces :

• Démarrez avec la recherche avancée pour identifier des prospects qui correspondent précisément à vos critères (secteur, taille, localisation, etc.)
• Sauvegardez vos recherches pour être informé des nouveaux prospects qui répondent à vos critères.
• Restez attentif aux activités des prospects sauvegardés sur LinkedIn (publications, partages, mises à jour, etc.).
• Prenez des notes sur chaque prospect pour personnaliser vos futures approches.
• Utilisez InMail, le service de messagerie de LinkedIn, pour contacter vos prospects en leur offrant quelque chose d'unique.

Quel est le meilleur outil de prospection pour LinkedIn ?

Le choix du meilleur outil de prospection sur LinkedIn dépend principalement de vos objectifs spécifiques, de votre budget et de vos préférences personnelles. Voici quelques recommandations :

• Pour une solution tout-en-un permettant d'automatiser votre prospection sur différents canaux, y compris LinkedIn, envisagez Kanbox, Waalaxy ou LinkedHelper.
• Pour un outil dédié à la prospection sur LinkedIn, offrant la capacité de créer des connexions, d'envoyer des messages, d'extraire des données et de gérer des campagnes, pensez à Kanbox encore, ou PhantomBuster et Dux-Soup.
• Pour une approche centrée sur le social selling, visant à créer et promouvoir du contenu attractif, Buffer ou Hootsuite peuvent être de bonnes options.
• Si vous avez besoin d'un outil de scraping simple pour extraire des données de LinkedIn, Evaboot ou Lusha peuvent répondre à vos besoins, mais c’est aussi une des fonctionnalités de Kanbox !

Comment faire une recherche Sales Navigator ?

Effectuer une recherche efficace sur Sales Navigator se fait en suivant ces étapes :

• Connectez-vous à Sales Navigator et choisissez l'option de recherche par types de prospects ou d'entreprises.
• Utilisez les nombreux filtres disponibles pour préciser votre recherche selon les critères désirés (localisation, fonction, niveau de relation, etc.).
• Sauvegardez votre recherche pour recevoir des alertes par e-mail quand de nouveaux prospects ou comptes correspondent à vos critères.

Comment prospecter efficacement sur LinkedIn ?

Pour une prospection efficace sur LinkedIn :

• Identifiez les prospects qui matchent avec votre persona client idéal en utilisant les filtres de recherche avancée. Affinez votre recherche selon le secteur, la taille de l’entreprise, le titre professionnel, la localisation, etc.
• Engagez vos prospects avec des messages personnalisés et pertinents, démontrant votre intérêt et votre valeur ajoutée. Privilégiez l'InMail ou demandez une introduction via un contact commun pour établir le contact.