Die besten Tools für Prospecting auf LinkedIn mit Sales Navigator

LinkedIn, mit seinen mehr als 950 Millionen Mitgliedern, ist die Plattform der Wahl für Profis, die ihr Netzwerk erweitern, an Sichtbarkeit gewinnen und effektiv prospektieren möchten. Es stellt sich die Frage: Wie identifiziert und kontaktiert man die relevantesten Interessenten, die wirklich zu dem passen, was Sie anbieten?

Angesichts dieser Herausforderung hat LinkedIn eine Premium-Lösung entwickelt, den LinkedIn Sales Navigator. Dieses hochmoderne kommerzielle Prospecting-Tool erleichtert die Suche, Verfolgung und Interaktion mit qualifizierten Interessenten. Dank seiner fortschrittlichen Funktionen können Sie auf Schlüsseldaten über Ihre Interessenten zugreifen, Ihre Ansätze personalisieren und Ihre Verkaufsstrategie verfeinern.

Jedoch ist Sales Navigator nicht das einzige Tool, das Ihnen für ein effektives Prospecting auf LinkedIn zur Verfügung steht. Es gibt andere ergänzende Tools, mit denen Sie Daten scrapen, Operationen automatisieren, Ihr Profil verwalten und die Wirkung Ihrer Aktionen messen können. In diesem Artikel werden wir die besten Tools erkunden, um Ihr Prospecting auf LinkedIn mit Sales Navigator zu optimieren, und Ihnen konkrete Fallstudien zur Orientierung liefern.

Was ist LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist eine kostenpflichtige Lösung von LinkedIn, die entwickelt wurde, um die Effizienz der Lead-Entdeckung und des Vertriebspipeline-Managements zu steigern. Sie ist für Vertriebsprofis bestimmt, die das volle Potenzial von LinkedIn ausschöpfen möchten, dem umfangreichsten professionellen sozialen Netzwerk der Welt mit mehr als 950 Millionen Mitgliedern.

Dieser Service bietet fortschrittliche Funktionen, die in den kostenlosen oder Premium-Versionen von LinkedIn nicht verfügbar sind. Diese Funktionen umfassen:

• Erweiterte Suchfilter zur Identifizierung von Interessenten nach spezifischen Kriterien (Branche, Standort, Funktion, Unternehmensgröße, etc.)
• Personalisierte Lead-Empfehlungen, angepasst an Ihr Profil und Ihre Präferenzen
• Benachrichtigungen über Positionswechsel, Keyword-Erwähnungen oder Updates Ihrer Leads und Konten
• Erstellung personalisierter Listen von Leads und Konten
• Zugang zu strategischen Daten über Ihre Interessenten wie ihre Rolle bei Entscheidungen, ihr Interesse an Ihrem Angebot oder ihre Aktivität auf LinkedIn
• Senden personalisierter Nachrichten an Interessenten über LinkedIn InMail
• Integration mit beliebten Vertriebstools wie CRM, Outlook oder der mobilen Sales Navigator-App

LinkedIn Sales Navigator präsentiert sich als unverzichtbares Tool zur Segmentierung Ihrer Zielgruppe und zur Durchführung eines gezielteren und effektiveren Prospecting. Ein sicherer Weg, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen und Ihren Umsatz zu optimieren.

Wie nutzt man Sales Navigator für das Prospecting?

Um Sales Navigator vollständig auszuschöpfen in Ihren Prospecting-Bemühungen, reicht das Premium-Abonnement nicht aus. Es ist entscheidend, seine Funktionen und Best Practices zu beherrschen, um die Effizienz Ihrer Suchen und Interaktionen mit Interessenten zu maximieren.

Hier sind Schlüsseltipps zur Optimierung Ihrer Nutzung von Sales Navigator beim Prospecting.

Erstens ist es essentiell, Ihr ideales Kundenprofil (IKP) und Ihre Segmentierungskriterien zu bestimmen. Das IKP beschreibt präzise den Kundentyp, den Sie anziehen und binden möchten, einschließlich Informationen wie Branche, Unternehmensgröße, Umsatz, Standort, spezifische Bedürfnisse, Motivationen und Hindernisse. Die Segmentierung hilft Ihnen, Ihren Zielmarkt in homogene Gruppen basierend auf für Ihr Angebot geeigneten Kriterien zu unterteilen, was einen personalisierten Ansatz erleichtert.

Anschließend wird die Nutzung der erweiterten Suche von Sales Navigator essentiell, um Interessenten zu identifizieren, die mit Ihrem IKP und Ihrer Segmentierung übereinstimmen. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, Ihre Suche zu präzisieren mit Filtern wie Branche, Position, Seniorität, Unternehmensgröße und mehr. Die Verwendung der booleschen Suche bereichert diese Suche weiter, indem Keywords mit logischen Operatoren für erhöhte Präzision kombiniert werden.

Schließlich ist das personalisierte und bedeutungsvolle Engagement mit Ihren Interessenten entscheidend. So kann Sales Navigator Ihnen helfen:

• Lead-Empfehlungen: Schlägt potenzielle Interessenten basierend auf Ihrem Profil und Ihren Interaktionen vor, um sie zu Ihren Follow-up-Listen hinzuzufügen.
• Benachrichtigungen: Informiert Sie über berufliche Entwicklungen Ihrer Interessenten, wie Positionswechsel oder Schlüsselerwähnungen, für einen kontextualisierten Ansatz.
• Personalisierte Listen: Ermöglicht die Erstellung gezielter Listen von Interessenten oder zu verfolgenden Konten, was die Organisation und den Informationsaustausch in Ihrem Team erleichtert.
• Strategische Informationen: Bietet wertvolle Daten über Ihre Interessenten zur Personalisierung Ihrer Nachrichten und Stärkung Ihrer Verbindungen.
• Personalisierte Nachrichten: Nutzen Sie LinkedIn InMail, um Ihre Interessenten direkt mit einer maßgeschneiderten Nachricht zu kontaktieren und das Gespräch zu beginnen.

Zusammenfassend ist Sales Navigator ein unverzichtbares Tool für effektives Prospecting, abhängig von einer guten Aneignung seiner vielfältigen Funktionen. Ihr IKP präzise zu definieren, Ihre Suchen zu verfeinern und eine personalisierte Kommunikation anzunehmen, sind Schlüsselschritte zur Maximierung seiner Vorteile.

Ergänzende Tools für Prospecting mit Sales Navigator

Sales Navigator ist eine ausgezeichnete Plattform für Prospecting auf LinkedIn. Es gibt jedoch andere ergänzende Tools, die Ihre Prospecting-Bemühungen steigern und Ihre Effizienz erhöhen können.

Diese Tools bieten Funktionen, die in Sales Navigator fehlen, wie Datenexport, Aufgabenautomatisierung, fortgeschrittenes Interessentenmanagement und präzise Ergebnisverfolgung. Entdecken Sie unten Beispiele für Tools, die Ihre Erfahrung mit Sales Navigator bereichern können.

Kanbox.io

Konzipiert für B2B-Lead-Generierung auf LinkedIn, ergänzt Kanbox.io perfekt Sales Navigator. Es erleichtert den Export Ihrer Listen von Interessenten direkt in Ihr CRM oder eine Excel-Datei.

Es bietet auch die Möglichkeit, das Senden personalisierter Nachrichten, Verbindungsanfragen oder das Follow-up Ihrer Interessenten zu automatisieren. Darüber hinaus hilft es bei der Verwaltung Ihrer Interessenten dank erweiterter Filter und personalisierter Listen, während Sie Ihre Leistung über detaillierte Statistiken präzise messen können.

Kanbox.io erweist sich als einfaches, wirtschaftliches und effizientes Tool zur Bereicherung Ihres Prospecting auf LinkedIn mit Sales Navigator.

Crunchbase

Als umfangreiche Datenplattform über Unternehmen, Startups, Investoren und Markttrends hilft Ihnen Crunchbase, Ihre Daten anzureichern über Interessenten mit entscheidenden Informationen wie Umsatz, Mitarbeiterzahl oder bedeutenden Ereignissen wie Finanzierungsrunden.

Es ermöglicht auch die Entdeckung neuer Interessenten über die Suche nach Branche, Standort oder Finanzierungsstadium und bietet so eine praktische Integration mit Sales Navigator für vertiefte strategische Einblicke.

LinkedIn Helper

Diese Chrome-Erweiterung unterstützt Sie bei der Automatisierung von Aktionen auf LinkedIn, wie dem Senden personalisierter Nachrichten oder Verbindungsanfragen. Sie ermöglicht das Scraping entscheidender Informationen über Ihre Interessenten wie E-Mail-Adressen oder Websites. LinkedIn Helper, in Verbindung mit Sales Navigator verwendet, kann Ihre Prospecting-Effizienz erheblich verbessern.

Zusammenfassend garantiert die Verstärkung von Sales Navigator mit anderen ergänzenden Tools eine erweiterte Palette von Funktionen für ein effektiveres und personalisierteres Prospecting auf LinkedIn. Diese Tools bringen solide Vorteile in Bezug auf Export, Automatisierung, Anreicherung, Management und Messung Ihrer Prospecting-Bemühungen.

Unter diesen Lösungen zeichnet sich Kanbox.io durch seinen Nutzen, seine Benutzerfreundlichkeit und sein vorteilhaftes Preis-Leistungs-Verhältnis aus.

Fallstudien

Um die Bedeutung zusätzlicher Tools im Prospecting über Sales Navigator zu beleuchten, lassen Sie uns einige erfolgreiche Fallstudien erkunden. Entdecken Sie, wie diese Lösungen die Lead-Generierung steigern, Ihre Zeitnutzung optimieren und Ihren Umsatz erhöhen können.

Fallstudie 1: Kanbox.io

Kanbox.io ist eine Anwendung für B2B-Lead-Generierung auf LinkedIn, die in Verbindung mit Sales Navigator funktioniert. Sie bietet die Möglichkeit, Ihre Listen von Interessenten und Konten in ein CRM oder eine Excel-Datei zu exportieren, Ihre Prospecting-Kampagnen zu automatisieren, Ihre Interessenten effektiv zu verwalten und Ihre Leistung zu bewerten.

Der Fall von Guillaume, Mitgründer einer Growth-Hacking-Agentur, illustriert perfekt den mit Kanbox.io erzielten Erfolg. Er nutzt diese Plattform, um qualifizierte Interessenten auf LinkedIn über die erweiterte Suche von Sales Navigator zu identifizieren und zu kontaktieren.

Guillaume erstellt maßgeschneiderte Listen von Interessenten, die er dank Kanbox.io in sein CRM exportiert, und richtet personalisierte InMail-Kampagnen ein, die anschließend automatisiert werden. Er überwacht die Aktivität seiner Interessenten und reaktiviert diejenigen, die Interesse zeigen, während er die Wirkung seiner Aktionen dank der Statistiken von Kanbox.io misst.

Mit Kanbox.io hat Guillaume seine Antwortrate um 30%, seine Konversionsrate um 20% und seinen Umsatz um 50% gesteigert, während er an Effizienz und Zeit in seinem Prospecting gewonnen hat. Er sagt: "Kanbox.io ist unverzichtbar in unserer Growth-Hacker-Toolbox. Einfach, praktisch, effektiv."

Fallstudie 2: Crunchbase

Crunchbase ist eine unumgängliche Ressource, die Informationen über Unternehmen, Startups, Investoren und aktuelle Markttrends bietet. Es ermöglicht Ihnen, das Profil Ihrer Interessenten und Konten mit Schlüsseldaten anzureichern und neue Interessenten dank detaillierter Suchkriterien zu entdecken.

Die Synergie zwischen Crunchbase und Sales Navigator bietet wertvolle Einblicke in Ihre Zielinteressenten und -konten. Valérie, VP Support Business in einer Beratungsfirma, nutzt Crunchbase, um Interessenten zu identifizieren, die zu ihrem Strategie- und Marketing-Dienstleistungsangebot passen. Sie filtert Suchen, um kürzlich finanzierte Unternehmen in ihrer Branche und Region anzusprechen.

Sie importiert dann diese Unternehmen in Sales Navigator, wo sie dank der Integration mit Crunchbase auf strategische Daten zugreifen kann, und kontaktiert sie über personalisierte InMails.

Crunchbase hat Valérie ermöglicht, hochpotenzielle Interessenten zu finden, die ihre Beratungsdienste benötigen, während sie ihren Ansatz dank der relevanten Daten von Crunchbase verfeinert. Sie teilt: "Crunchbase ist essentiell für die Ansprache qualifizierter Interessenten auf LinkedIn."

Fallstudie 3: LinkedIn Helper

LinkedIn Helper, eine Chrome-Erweiterung, erleichtert die Automatisierung verschiedener Aufgaben auf LinkedIn wie das Senden personalisierter Nachrichten, Verbindungsanfragen und Danksagungen. Es erleichtert auch das Scraping der Daten Ihrer Interessenten und Konten. In Verbindung mit Sales Navigator hilft Ihnen LinkedIn Helper, die Effizienz Ihres Prospecting zu maximieren.

Pascal, CEO eines Webentwicklungsunternehmens, nutzt LinkedIn Helper, um seine Interessentensuche auf LinkedIn zu automatisieren, indem er die erweiterte Suchfunktion von Sales Navigator ausnutzt. Er kontaktiert gezielt Interessenten automatisch dank LinkedIn Helper, sendet personalisierte Nachrichten, Verbindungsanfragen und drückt seine Dankbarkeit je nach Interaktionen aus. Dank LinkedIn Helper hat Pascal seine Antwort- und Konversionsrate erheblich gesteigert, während er seine Kundendatenbank bereichert hat. Er schließt: "LinkedIn Helper ist ein leistungsstarkes und einfach zu bedienendes Tool, das die anderen getesteten Lösungen bei weitem übertrifft."

Zusammenfassend unterstreichen diese Fallstudien, wie ergänzende Tools Ihren Ansatz beim Prospecting mit Sales Navigator revolutionieren können, sei es durch Export, Automatisierung, Anreicherung, Management oder Analyse Ihrer Bemühungen. Unter diesen Tools zeichnet sich Kanbox.io durch seine Benutzerfreundlichkeit, seine erschwinglichen Kosten und seine bemerkenswerte Effizienz aus.

Fazit

Wie Sie zweifellos verstanden haben, spielt LinkedIn Sales Navigator eine entscheidende Rolle beim Prospecting auf LinkedIn. Dieses Tool unterstützt Sie effektiv bei der Identifizierung, Verfolgung und Interaktion mit qualitativ hochwertigen Interessenten, basierend auf modernsten Such- und Targeting-Funktionen.

Das gesagt, ist Sales Navigator nicht die einzige Lösung zur Optimierung Ihres Prospecting auf LinkedIn. Sie finden auf dem Markt ergänzende Tools, die Ihre Produktivität steigern und Ihre Prospecting-Erfahrung bereichern können.

Diese zusätzlichen Lösungen bieten Ihnen die Möglichkeit zu exportieren, automatisieren, anreichern, verwalten und Ihre Prospecting-Initiativen zu messen. Unter ihnen zeichnet sich Kanbox.io durch seine Benutzerfreundlichkeit, seine erschwinglichen Kosten und seine bemerkenswerte Effizienz aus.

Also, sind Sie bereit, Ihre Prospecting-Aktivität auf LinkedIn mit Sales Navigator und seinen Ergänzungen zu entwickeln? Um mehr über diese Tools zu erfahren oder Kanbox.io kostenlos zu testen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.

Wir werden uns freuen, Sie bei Ihrem Prospecting auf LinkedIn zu unterstützen.