Wie finden Sie die E-Mails Ihrer LinkedIn-Interessenten?

LinkedIn zählt fast 1 Milliarde Nutzer und stellt heute die am besten dokumentierte und reichhaltigste Interessentendatenbank dar. LinkedIn-Nutzer haben sich angewöhnt, ihre Informationen im sozialen Netzwerk zu aktualisieren, was es zur aktuellsten Datenbank macht.

In einer LinkedIn-Prospecting-Strategie für Vertriebsprofis ist die Suche nach professionellen E-Mails der Interessenten ein Schlüsselelement.

Dieser ganzheitliche Ansatz integriert auch Elemente wie Nachrichtenpersonalisierung und Einstiegssätze, regelmäßige LinkedIn-Veröffentlichungen zur Stärkung von Sichtbarkeit und Expertise sowie den umsichtigen Einsatz von Scraping- und Automatisierungstools.

Diese verschiedenen Elemente konvergieren zu einem gemeinsamen Ziel: die Effizienz des LinkedIn-Prospectings zu optimieren, indem wichtige Schritte des Prozesses vereinfacht werden.

Wie stellen Sie den ersten Kontakt mit Ihren Interessenten her?

Natürlich nutzen Vertriebs- und Recruiting-Profis LinkedIn in seiner Premium-Version - Sales Navigator - für Prospecting. Bei den umgesetzten Prospecting-Strategien ist die Möglichkeit, einen Interessenten zu kontaktieren, das wesentliche Ziel.

Interessenten telefonisch kontaktieren

Die persönliche Telefonnummer des Interessenten mag wie der heilige Gral erscheinen, aber das ist ein Trugschluss.

Um es klar zu sagen: Die endlosen Wellen von Telefonmarketing für energetische Sanierung oder persönliche Weiterbildungskonten haben die letzten Hoffnungen naiver Vertriebler endgültig begraben.

Einen Interessenten auf seiner persönlichen Telefonnummer anzurufen wird so schlecht aufgenommen, dass, falls Sie die Gelegenheit hatten, Ihren Markennamen zu nennen, bevor er auflegt, diese unter einem sehr schlechten Ruf leiden wird.

Eine E-Mail senden: Cold Emailing

Es bleibt die E-Mail, die den Vorteil hat, weniger aufdringlich zu sein und es ermöglicht, authentische Beziehungen mit Ihrem Interessenten aufzubauen, vorausgesetzt, Sie zeigen Fingerspitzengefühl und aufrichtiges Interesse an ihm, seinem Beruf, seiner sozialen Aktivität und seinem Unternehmen.

Erst durch fruchtbaren und respektvollen E-Mail-Austausch kann die persönliche Telefonnummer die Kommunikation beschleunigen und verbessern, aber niemals ersetzen.

Im Allgemeinen ermöglicht die E-Mail Ihrem Interessenten, der ebenfalls beschäftigt ist, sich Zeit zu nehmen, um zu überlegen, was Sie ihm zu sagen haben, im Gegensatz zum Telefon, das ihn mitten in seinen Aktivitäten stoppt.

Ermöglicht LinkedIn das Finden von Interessenten-E-Mails?

Aus Datenschutzgründen erlauben LinkedIn und seine kostenpflichtige Version Sales Navigator nicht, die E-Mail eines Interessenten zu finden, es sei denn, Sie gehören zu seinen Kontakten.

Und selbst dann gibt es Bedingungen, bevor Sie diesen heiligen Gral erreichen:

• Dass der Interessent seine E-Mail in seinem Profil angegeben hat, natürlich.
• Dass er sie im Netzwerk sichtbar macht.

Selbst wenn die E-Mail im Netzwerk sichtbar ist, können Profis, die LinkedIn Sales Navigator nutzen, seit 2021 die E-Mails von Interessenten aus ihrem Netzwerk nicht mehr extrahieren. LinkedIn hat den Datenschutz verstärkt, indem die Extraktion von Interessenten-E-Mail-Adressen standardmäßig verhindert wurde, als Reaktion auf zahlreiche Spam-Beschwerden ihrer Nutzer. Im Bild unten ist es die letzte Option "Allow connection to export email."

Was findet man auf LinkedIn-Profilen: persönliche oder berufliche E-Mails?

Insgesamt hat nur ein Drittel der LinkedIn-Nutzer eine E-Mail in ihrem Profil angegeben, wovon zwei Drittel persönliche E-Mails sind.

Wenn man in einem Unternehmen angestellt ist, kann nur die persönliche E-Mail Diskretion gegenüber dem Arbeitgeber bei Recruiter-Anfragen garantieren. Berufliche E-Mails werden häufiger von Führungskräften und Positionen mit Verantwortung genutzt, die nicht die klassischen Recruiting-Kanäle für einen Positionswechsel nutzen. Für B2B-Geschäfte ist der Besitz professioneller E-Mail-Adressen entscheidend.

Einen Email Finder nutzen, um professionelle E-Mails Ihrer Interessenten zu finden

Wie funktioniert ein Email Finder?

Die meisten Email Finder-Tools ermöglichen es Ihnen, nachdem Sie Ihre Interessentenlisten von LinkedIn und Sales Navigator exportiert haben, zu versuchen, die professionellen E-Mails der Mitglieder zu finden, die LinkedIn nicht bereitstellt.

Die große Mehrheit dieser Tools ist DSGVO-konform, in dem Sinne, dass sie keine Datenbank besitzen, in der sie diese E-Mails speichern, um sie weiterzuverkaufen. Sie begnügen sich damit, sie vorherzusagen, zu testen und bereitzustellen.

Email Finder können auch Telefonnummern der Interessenten finden, aber Vorsicht, es handelt sich oft um Telefonnummern der Telefonzentralen der Unternehmen.

Manche können auch Mobilnummern finden, aber auch hier ist es unerlässlich zu bedenken, dass Ihre Interessenten arbeiten und die meisten von ihnen Telefonmarketing während und außerhalb der Arbeitszeiten nicht schätzen. Zumal in den letzten Jahren die Telefonmarketing-Plattformen explodiert sind und zu einem Problem geworden sind.

Diese professionellen E-Mail-Suchtools bieten monatliche E-Mail-Kontingente an. Sie müssen extra bezahlen, wenn Sie mehr E-Mails erhalten möchten.

Es ist wichtig zu beachten, dass es zwei Modelle der Credit-Abrechnung für das Finden von E-Mails gibt:

• Ein Credit wird für 1 Suche verbraucht, ob die E-Mail gefunden wird oder nicht.
• Ein Credit wird für 1 gefundene E-Mail verbraucht.

Diese Tools basieren auf den Informationen, die das LinkedIn-Mitglied in seinem Profil angibt, wie Name und Unternehmensdomäne. Sie müssen die verschiedenen Möglichkeiten für eine E-Mail vorhersagen:

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• ...

Dann verifizieren sie die Zustellbarkeit jeder gefundenen E-Mail-Adresse, d.h. dass die E-Mail, die Sie senden, tatsächlich beim Empfänger ankommt. Wenn eine davon keinen Fehler zurückgibt, gilt die E-Mail als gefunden.

Kann man Interessentenlisten auf LinkedIn Sales Navigator exportieren?

Ja. Aber... das wird Sie extrem teuer kosten.

Diese Möglichkeit wird nur Unternehmen einer bestimmten Größe geboten, die einen quasi-industriellen Bedarf an Interessentenlisten haben und ein maßgeschneidertes Abonnement mit personalisiertem Tarif abschließen müssen.

Und die Extraktion der Interessentendaten erfolgt nur über eine Verbindung mit einem CRM wie Salesforce, HubSpot... Es wird also Tausende Euro pro Monat kosten, um diese Interessentenlisten zu nutzen.

Wenn Sie also die Standard-Abonnements von Sales Navigator, Core oder Advanced, abgeschlossen haben, können Sie Ihre Interessentenlisten nicht extrahieren und folglich keinen Email Finder-Service nutzen.

Lesen Sie unseren vollständigen Artikel über die Preise der verschiedenen LinkedIn Premium-Abonnements mit einem Vergleich der verschiedenen Funktionen.

Kanbox zum Exportieren von LinkedIn Sales Navigator Interessentenlisten?

Die Lösung liegt in der Nutzung von Tools wie Kanbox, die Ihnen die Aufgabe erheblich erleichtern und es Ihnen ermöglichen:

• Ihre Interessentenlisten direkt aus Sales Navigator zu extrahieren, bis zu 2500 pro Tag und ohne Duplikate.

• Automatisch professionelle E-Mails dank des integrierten Email Finders mit einer garantierten Zustellbarkeit von 98% zu finden.

• Ihre Interessentenlisten im CSV-Format zu exportieren.

Kanbox ermöglicht es Ihnen auch, alle Ihre Interessentenlisten mit erweiterten Filtern nachzufiltern und zu verfeinern, die es ermöglichen, ein- oder auszuschließen, zum Beispiel diejenigen:

• Die nicht vollständig den Suchkriterien auf Sales Navigator entsprechen.

• Die eine Telefonnummer oder E-Mail angegeben haben.

• Die Open Profile sind, Open to Work.

• Die eine Anzahl von Verbindungen größer oder kleiner als... haben.

• Die eine bestimmte Anzahl von Jahren im Unternehmen verbracht haben.

• ...

Sie können diese verfeinerten Listen in neuen benutzerdefinierten Listen speichern.

Wie finden Sie die E-Mails Ihrer LinkedIn-Interessenten mit Kanbox?

Die Nutzung des Kanbox-Services erfordert keine Registrierung oder Kreditkarte. Installieren Sie einfach die Kanbox Chrome-Erweiterung und Sie können alle Funktionen 7 Tage kostenlos testen.

Installieren Sie die Kanbox Chrome-Erweiterung und melden Sie sich an.

Gehen Sie zu Kanbox und ein zusätzlicher Tab erscheint in Ihrem Browser, um die Erweiterung zu installieren.

Wenn Sie bereits einen LinkedIn-Tab geöffnet haben, gibt es nichts weiter zu tun, Sie können Kanbox nutzen.

Sie sind jetzt auf Ihrer LinkedIn-Messaging-Seite, die auf Kanbox übertragen wurde, eine Seite, von der aus Sie mit Ihren LinkedIn-Kontakten und -Verbindungen in einer benutzerfreundlicheren Oberfläche kommunizieren und sie mit Klassifizierungs-Labels organisieren können.

Gehen Sie jetzt zur Leads-Seite und klicken Sie auf den Leads-Button.

Auf der Leads-Seite klicken Sie auf den Export-Button.

In einem neuen Tab gelangen Sie zur Lead-Suchseite auf Sales Navigator und Sie können einen neuen Kanbox-Export-Button sehen, der dank der installierten Erweiterung in die LinkedIn-Oberfläche eingefügt wurde.

Lesen Sie unseren vollständigen Artikel Wie Sie Sales Navigator nutzen, um zu lernen, wie Sie erweiterte Filter verwenden und wichtige Informationen für erfolgreiches Prospecting erhalten.

Führen Sie eine Suche durch und klicken Sie dann auf "Nach Kanbox exportieren", geben Sie Ihrer Liste einen Namen (Sie können diesen Namen später in Kanbox ändern) und klicken Sie auf "Export Leads to Kanbox".

Diese Liste wird in Kanbox erstellt und die Interessenten dieser Liste werden hinzugefügt. Der Prozess kann einige Zeit dauern. Alle Ihre Exporte werden zu Listen in Kanbox.

Klicken Sie auf eine Liste, um die enthaltenen Interessenten zu entdecken. Sie finden die erweiterten Kanbox-Filter sowie den Button zum Finden und Verifizieren der E-Mails Ihrer LinkedIn-Interessenten.

Nach dem Klicken starten Sie den Prozess, jede E-Mail-Adresse der Interessenten in Ihrer Liste zu suchen. Sie können den Fortschritt auf der vorherigen Listenseite verfolgen.

Anschließend können Sie Ihre Listen im CSV-Format exportieren, um sie in Automatisierungsdiensten und Ihrem CRM zu verwenden.

Und voilà! Mit Kanbox konnten Sie:

• Ihre Interessentenlisten erhalten, die Sie exportieren können, auch wenn Sie Ihr Sales Navigator-Abonnement gekündigt haben.
• Ihre professionellen E-Mails finden.

Kanbox ermöglicht es Ihnen, noch weiter zu gehen, um Ihnen bei Ihrer Akquise zu helfen. Sie können diese Leads zu Verkaufs- oder Recruiting-Pipelines hinzufügen und Labels verwenden, um jeden Schritt Ihres Vertriebsprozesses effizient zu organisieren und zu visualisieren.

Sie können auch jeden Interessenten einladen, Ihrem Netzwerk beizutreten und über den Vollbild-Chat mit ihnen kommunizieren.

Jetzt müssen Sie es nur noch selbst ausprobieren.