Como encontrar os emails dos seus prospects LinkedIn?

O LinkedIn conta com quase 1 bilhão de usuários e constitui hoje a base de dados de prospects mais bem documentada e rica. Os usuários do LinkedIn têm o hábito de atualizar suas informações na rede social, tornando-a a base de dados mais atualizada.

Em uma estratégia de prospecção no LinkedIn para profissionais de vendas, a busca pelos emails profissionais dos prospects se apresenta como uma peça-chave.

Esta abordagem holística integra também elementos como a personalização das mensagens e aberturas, a publicação regular no LinkedIn para reforçar a visibilidade e expertise, assim como o uso criterioso de ferramentas de scraping e automação.

Esses diferentes elementos convergem para um objetivo comum: otimizar a eficácia da prospecção no LinkedIn simplificando as etapas-chave do processo.

Como estabelecer um primeiro contato com seus prospects?

É natural que os profissionais de vendas e recrutamento usem o LinkedIn na sua versão Premium - Sales Navigator - para prospectar. Nas estratégias de prospecção implementadas, poder contatar um prospect é o desafio essencial.

Contatar seus prospects por telefone

O número de telefone pessoal do prospect poderia parecer o Santo Graal, mas é uma falsa impressão.

Sendo direto, as últimas ondas incessantes de telemarketing para renovação energética ou conta pessoal de formação enterraram definitivamente as últimas esperanças do comercial ingênuo.

Ligar para um prospect no seu número de telefone pessoal será tão mal recebido que, se você teve a oportunidade de mencionar o nome da sua marca antes dele desligar na sua cara, ela sofrerá com uma péssima reputação.

Enviar um email: Cold emailing

Resta-lhe o email, que tem a vantagem de ser menos intrusivo e permite iniciar relações autênticas com seu prospect, desde que você demonstre tato e mostre interesse sincero por ele, sua profissão, sua atividade social e sua empresa.

É ao preço de trocas de emails frutíferos e respeitosos que o número de telefone pessoal pode acelerar e melhorar a comunicação, mas nunca substituí-la.

Em geral, o email permite ao seu prospect, que também está ocupado, ter tempo para considerar o que você tem a dizer, ao contrário do telefone que o interrompe no meio das suas atividades.

O LinkedIn permite encontrar os emails dos prospects?

Por razões de confidencialidade, o LinkedIn, assim como sua versão paga Sales Navigator, não permite encontrar o email de um prospect, a menos que você faça parte das suas conexões.

E mesmo assim, há condições antes de alcançar este Santo Graal:

• Que o prospect tenha informado seu email no perfil, obviamente.
• Que ele o torne visível na rede.

Mesmo se o email estiver visível na rede, os profissionais usando LinkedIn Sales Navigator não podem mais, desde 2021, extrair os emails dos prospects que fazem parte da sua rede. O LinkedIn reforçou a proteção da confidencialidade impedindo por padrão a extração dos endereços de email dos prospects, em resposta a numerosas reclamações de spam dos seus usuários. Na imagem abaixo, trata-se da última opção "Allow connection to export email."

O que encontramos nos perfis LinkedIn: emails pessoais ou profissionais?

Globalmente, apenas um terço dos usuários LinkedIn informaram um email no seu perfil, dos quais dois terços são emails pessoais.

De fato, quando se está empregado em uma empresa, apenas o email pessoal pode garantir a discrição perante o empregador frente às solicitações dos recrutadores. Os emails profissionais são mais usados por executivos seniores e cargos de responsabilidade que não usam os canais clássicos de recrutamento para mudar de posição. Para fazer negócios em B2B, deter os endereços de email profissionais é crucial.

Usar um Email Finder para encontrar os emails profissionais dos seus prospects

Como funciona um Email Finder?

A maioria das ferramentas Email Finder permitem, uma vez que você exportou suas listas de prospects do LinkedIn e Sales Navigator, tentar encontrar os emails profissionais dos membros que o LinkedIn não fornece.

A grande maioria dessas ferramentas está em conformidade com a LGPD, no sentido de que não possuem base de dados onde armazenam esses emails para revendê-los. Elas se limitam a predizê-los, testá-los e fornecê-los.

Os Email Finders também podem encontrar os números de telefone dos prospects, mas atenção, frequentemente se trata de números de telefone das recepções das empresas.

Alguns também podem encontrar números de celular, mas novamente, é imperativo considerar que seus prospects trabalham e que a maioria deles não aprecia telemarketing durante o horário de trabalho e fora dele. Especialmente porque nos últimos anos, as plataformas de telemarketing explodiram e se tornaram um problema.

Essas ferramentas de busca de emails profissionais oferecerão cotas de emails todos os meses. Você terá que pagar a mais se quiser obter mais emails.

É importante notar que existem dois modelos de contabilização de créditos para encontrar emails:

• Um crédito é gasto para 1 pesquisa, encontrando o email ou não.
• Um crédito é gasto para 1 email encontrado.

Essas ferramentas se baseiam nas informações que o membro LinkedIn fornece no seu perfil, como nome e domínio da empresa. Elas devem prever as diferentes possibilidades para um email:

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• ...

Em seguida, elas verificam a entregabilidade de cada endereço de email encontrado, ou seja, se o email que você vai enviar chegará ao destinatário. Se um deles não retornar nenhum erro, então o email é considerado encontrado.

É possível exportar as listas de prospects no LinkedIn Sales Navigator?

Sim. Mas... isso vai custar extremamente caro.

Esta possibilidade é oferecida apenas para empresas de certo porte com necessidade quase industrial de listas de prospects e devem passar para assinatura sob medida e preço personalizado.

E a extração dos dados dos prospects acontece unicamente através de uma ligação com um CRM Salesforce, Hubspot… Ou seja, você precisará desembolsar milhares de euros por mês para explorar essas listas de prospects.

Portanto, se você assinou as assinaturas padrão do Sales Navigator, Core ou Advanced, você não pode extrair as listas dos seus prospects e, consequentemente, não poderá usar um serviço de Email Finder.

Consulte nosso artigo completo sobre os preços das diferentes assinaturas LinkedIn Premium com um comparativo das diferentes funcionalidades.

Kanbox para exportar as listas de prospects do LinkedIn Sales Navigator?

A solução está na utilização de ferramentas como o Kanbox que vão simplificar muito sua tarefa e permitirão:

• Extrair suas listas de prospects diretamente do Sales Navigator, até 2500 por dia e sem nenhum duplicado.

• Encontrar automaticamente os emails profissionais graças ao seu Email Finder integrado e uma entregabilidade garantida de 98%.

• Exportar suas listas de prospects em formato CSV.

O Kanbox também permite re-filtrar e refinar todas as suas listas de prospects graças a filtros avançados que permitem incluir ou excluir, por exemplo, aqueles:

• Que não correspondem totalmente aos critérios de busca no Sales Navigator.

• Que informaram um número de telefone ou email.

• Que são Open Profile, Open to Work.

• Que têm um número de conexões superior ou inferior a...

• Que passaram um certo número de anos na empresa

• ...

Você poderá salvar essas listas refinadas em novas listas personalizadas.

Como encontrar os emails dos seus prospects LinkedIn com Kanbox?

Usar o serviço Kanbox não exige nenhuma inscrição nem cartão de crédito. Simplesmente instale a extensão Chrome Kanbox, você poderá testar gratuitamente todas as funcionalidades durante 7 dias.

Instale a extensão Chrome Kanbox e conecte-se.

Acesse Kanbox e uma aba adicional aparece no seu navegador para instalar a extensão.

Se você já tem uma aba aberta no LinkedIn, então não há mais nada a fazer, você pode usar o Kanbox.

Aqui está você na página da sua caixa de mensagens LinkedIn transferida para Kanbox, uma página a partir da qual você pode trocar mensagens com seus contatos e conexões LinkedIn em uma interface mais amigável e com a possibilidade de organizá-los com etiquetas de classificação.

Vá agora para a página Leads e clique no botão Leads.

Na página de leads, clique no botão Export.

Em uma nova aba, você chegará à página de pesquisa de Leads no Sales Navigator e poderá identificar um novo botão de exportação Kanbox que se inseriu na interface do LinkedIn graças à extensão que você instalou.

Consulte nosso artigo completo Como usar o Sales Navigator para aprender a usar os filtros avançados e obter informações cruciais para ter sucesso na sua prospecção.

Faça uma pesquisa, depois clique no botão "Exportar para Kanbox", dê um nome à sua lista (você poderá modificar esse nome no Kanbox depois), então clique em "Export Leads to Kanbox".

Esta lista é criada no Kanbox, e os prospects desta lista são adicionados lá. O processo pode levar algum tempo. Todas as suas exportações se transformarão em listas no Kanbox.

Clique em uma lista para descobrir os prospects que ela contém. Você encontrará os filtros avançados Kanbox, mas também o botão para encontrar e verificar os emails dos seus prospects LinkedIn.

Após clicar nele, você inicia o processo de busca de cada endereço de email dos prospects da sua lista. Você pode acompanhar a evolução do processo na página anterior das listas.

Em seguida, você poderá exportar suas listas em formato CSV para usá-las em serviços de automação e seu CRM.

E pronto! Com o Kanbox, você conseguiu:

• Suas listas de prospects que você pode exportar, mesmo se você cancelou sua assinatura do Sales Navigator.
• Encontrar seus emails profissionais.

O Kanbox permite ir ainda mais longe para ajudá-lo na sua aquisição. Você pode adicionar esses leads em pipelines de vendas ou recrutamento e usar etiquetas para organizar eficientemente e visualizar cada etapa da sua abordagem comercial.

Você também poderá convidar cada prospect a se conectar à sua rede e se comunicar com eles graças ao chat em tela cheia.

Agora só falta você experimentar por conta própria.