Comment trouver les e-mails de vos prospects Linkedin ?
Linkedin compte presque 1 milliard d'utilisateurs et constitue aujourd'hui la base de données de prospects la mieux documentée et la plus riche. Les utilisateurs Linkedin ont pris l'habitude de mettre à jour leurs informations sur le réseau social, ce qui en fait la base de données la plus à jour.
Dans une stratégie de prospection sur Linkedin pour les professionnels de la vente, la recherche des emails professionnels des prospects s'inscrit comme une pièce maîtresse.
Cette approche holistique intègre également des éléments tels que la personnalisation des messages et des accroches, la publication régulière sur LinkedIn pour renforcer la visibilité et l'expertise, ainsi que l'utilisation judicieuse d'outils de scraping et d'automation.
Ces différents éléments convergent vers un objectif commun : optimiser l'efficacité de la prospection sur Linkedin en simplifiant les étapes clés du processus.
Comment établir un premier contact avec vos prospects ?
C'est tout naturellement que les acteurs de la vente et du recrutement utilisent Linkedin dans sa version Premium - Sales Navigator - pour prospecter. Dans les stratégies de prospections mises en œuvre, pouvoir contacter un prospect est l'enjeu essentiel.
Contacter vos prospect par téléphone
Le numéro de téléphone personnel du prospect pourrait sembler être ce Graal, mais il s'agit d'un faux semblant.
Autant être clair, les dernières vagues incessantes de démarchage téléphonique pour la rénovation énergétique ou le compte personnel de formation ont définitivement enterré les derniers espoirs du commercial ingénu.
Appeler un prospect sur son numéro de téléphone personnel sera tellement mal accueilli que, si vous avez eu l'opportunité de glisser le nom de votre marque avant qu'il ne vous raccroche au nez, elle pâtira d'une très mauvaise réputation.
Envoyer un email : Cold emailing
Il vous reste l'email, qui a l'avantage d'être moins intrusif et permet d'initier des relations authentiques avec votre prospect à condition de faire preuve de tact et de montrer un intérêt sincère pour lui, son métier, son activité sociale et son entreprise.
C'est au prix d'échanges d'emails fructueux et respectueux que le numéro de téléphone personnel peut accélérer et améliorer la communication, mais en aucun cas le remplacer.
En général, l'email permet à votre prospect, qui est lui aussi occupé, de prendre le temps de considérer ce que vous avez à lui dire, contrairement au téléphone qui le stoppe en plein milieu de ses activités.
Linkedin permet-il de trouver les emails des prospects ?
Pour des raisons de confidentialité, Linkedin, tout comme sa version payante, Sales Navigator, ne permet pas de trouver l'email d'un prospect, à moins de faire partie de ses relations.
Et même, dans ce cas, il y a des conditions avant d'atteindre ce Graal :
- Que le prospect ait renseigné son email sur son profil, évidemment.
- Qu'il le rende visible sur le réseau.
Même si l'email est visible sur le réseau, les professionnels utilisant Linkedin Sales Navigator ne peuvent plus, depuis 2021, extraire les emails des prospects faisant partie de leur réseau. Linkedin a renforcé la protection de la confidentialité en empêchant par défaut l'extraction des adresses email des prospects, en réponse à de nombreuses plaintes de spam de leurs utilisateurs. Dans l'image ci-dessous, il s'agit de la dernière option "Allow connection to export email."
Que trouve-t-on sur les profils Linkedin : des emails personnels ou professionnels ?
Globalement, seulement un tiers des utilisateurs Linkedin ont renseigné un email sur leur profil, dont les deux tiers sont des emails personnels.
En effet, lorsqu'on est en poste dans une entreprise, seul l'email personnel peut garantir la discrétion vis-à-vis de son employeur face aux sollicitations des recruteurs. Les emails professionnels sont davantage utilisés par les cadres supérieurs et les postes à responsabilité qui n'utilisent pas les canaux classiques de recrutement pour changer de position. Pour faire du business en B2B, détenir les adresses email professionnelles est crucial.
Utiliser un Email Finder pour trouver les emails professionnels de vos prospects
Comment fonctionne un Email Finder ?
La plupart des outils Email Finder vous permettent, une fois que vous avez exporté vos listes de prospects de LinkedIn et Sales Navigator, de tenter de trouver les emails professionnels des membres que LinkedIn ne fournit pas.
La grande majorité de ces outils est conforme à la RGPD, dans le sens où ils ne possèdent pas de base de données dans laquelle ils stockent ces emails pour les revendre. Ils se contentent de les prédire, de les tester et de les fournir.
Les Email Finder peuvent également retrouver les numéros de téléphone des prospects, mais attention, il s'agit souvent de numéros de téléphone des standards téléphoniques des entreprises.
Certains peuvent aussi trouver les numéros de téléphone mobiles, mais là encore, il est impératif de considérer que vos prospects travaillent et que la plupart d'entre eux n'apprécient pas le démarchage téléphonique pendant les heures de travail et en dehors. Surtout que ces dernières années, les plateformes de démarchage téléphonique ont explosé et sont devenues un problème.
Ces outils de recherche d’emails professionnels proposeront des quotas d’emails tous les mois. Vous devrez payer en plus si vous souhaitez obtenir plus d'emails.
Il est important de noter qu'il existe deux modèles de comptabilisation des crédits pour trouver les emails :
- Un crédit est dépensé pour 1 recherche, que l'email soit trouvé ou non.
- Un crédit est dépensé pour 1 email trouvé.
Ces outils se basent sur les informations que le membre LinkedIn renseigne sur son profil, telles que le nom et le domaine de l’entreprise. Ils doivent prédire les différentes possibilités pour un email :
Ensuite, ils vérifient la délivrabilité de chacune des adresses email trouvées, c'est-à-dire que l'email que vous allez envoyer arrivera bien au destinataire. Si l’une d'entre elles ne retourne aucune erreur, alors l’email est considéré comme trouvé.
Peut-on exporter les listes de prospect sur Linkedin Sales Navigator ?
Oui. Mais... cela vous coûtera extrêmement cher.
Cette possibilité n’est offerte que pour les entreprises d’une certaine taille ayant un besoin quasi industriel de listes de prospects et doivent passer sur abonnement sur mesure et un tarif personnalisé.
Et l'extraction des données des prospects se déroule uniquement à travers une liaison avec un CRM Salesforce, Hubspot… Autant dire qu’il vous faudra débourser des milliers d’euros par mois pour exploiter ses listes de prospects.
Donc, si vous avez souscrit aux abonnements standards de Sales Navigator, Core ou Advanced, vous ne pouvez pas extraire les listes de vos prospects et, par conséquent, vous ne pourrez pas utiliser un service d’Email Finder.
Consultez notre article complet sur les prix des différents abonnement LinkedIn Premium avec un comparatif des différentes fonctionnalités.
Kanbox pour exporter les listes de prospects de Linkedin Sales Navigator ?
La solution réside dans l'utilisation d'outils tels que Kanbox qui vous simplifieront grandement la tâche et qui vous permettront :
D’extraire vos listes de prospects directement depuis Sales Navigator, jusqu’à 2500 par jour et sans aucun doublon.
De trouver automatiquement les emails professionnels grâce à son Email Finder intégré et d’une délivrabilité garantie de 98%.
D’exporter vos listes de prospects au format CSV.
Kanbox vous permet également de re-filtrer et d'affiner toutes vos listes de prospects grâce à des filtres avancés qui permettent d’inclure ou d’exclure, par exemple, ceux :
Qui ne correspondent pas totalement avec les critères de recherche sur Sales Navigator.
Qui ont renseigné un numéro de téléphone ou un email.
Qui sont Open Profile, Open to Work.
Qui ont un nombre de relations supérieur ou inférieur à...
Qui ont passé un certain nombre années dans l’entreprise
...
Vous pourrez sauvegarder ces listes affinées dans de nouvelles listes personnalisées.
Comment trouver les emails de vos prospects Linkedin avec Kanbox ?
Utiliser le service Kanbox ne demande aucune inscription ni carte de crédit. Installez simplement l’extension Chrome Kanbox, vous pourrez tester gratuitement toutes les fonctionnalités pendant 7jours.
Installez l’extension Chrome Kanbox et connectez-vous.
Rendez-vous sur Kanbox et un onglet supplémentaire s'affiche sur votre navigateur pour installer l’extension.
Si vous avez déjà un onglet ouvert sur Linkedin, alors il n’y a rien d’autre à faire, vous pouvez utiliser Kanbox.
Vous voilà sur la page de votre messagerie Linkedin déportée sur Kanbox, une page à partir de laquelle vous pouvez échanger avec vos contacts et vos relations Linkedin dans une interface plus conviviale et la possibilité de les organiser avec des étiquettes de classement.
Rendez-vous maintenant sur la page Leads et cliquez sur le bouton Leads.
Sur la page des leads, cliquez sur le bouton Export.
Dans un nouvel onglet, vous arriverez sur la page de recherche de Leads sur Sales Navigator et vous pourrez identifier un nouveau bouton d’export Kanbox qui s’est glissé dans l'interface Linkedin grâce à l’extension que vous avez installée.
Consultez notre article complet Comment utiliser Sales Navigator pour apprendre à utiliser les filtres avancés et obtenir des informations cruciales pour réussir votre prospection.
Effectuez une recherche, puis cliquez sur le bouton “Exporter sur Kanbox”, donnez un nom à votre liste (vous pourrez modifier ce nom sur Kanbox par la suite), puis cliquez sur “Export Leads to Kanbox”.
Cette liste est créée sur Kanbox, et les prospects de cette liste y sont ajoutés. Le processus peut prendre un certain temps. Tous vos exports se transformeront en liste sur Kanbox.
Cliquez sur une liste pour découvrir les prospects qu’elle contient. Vous y trouverez les filtres avancés Kanbox, mais également le bouton pour trouver et vérifier les emails de vos prospects Linkedin.
Après avoir cliqué sur celui-ci, vous enclenchez le processus de recherche de chaque adresse email des prospects de votre liste. Vous pouvez suivre l’évolution du processus sur la page précédente des listes.
Ensuite, vous pourrez exporter vos listes au format CSV pour les utiliser sur des services d'automatisation et votre CRM.
Et voilà ! Avec Kanbox, vous avez pu obtenir :
- Vos listes de prospects que vous pouvez exporter, même si vous avez arrêté votre abonnement Sales Navigator.
- Trouvé leurs emails professionnels.
Kanbox vous permet d’aller encore plus loin pour vous aider dans votre acquisition. Vous pouvez ajouter ces leads dans des pipelines de vente ou de recrutement et utiliser des étiquettes afin d'organiser efficacement et visualiser chaque étape de votre démarche commerciale.
Vous pourrez également inviter chaque prospect à rejoindre votre réseau et communiquer avec eux grâce au tchat en plein écran.
Il ne vous reste plus qu’à essayer par vous-même.
