Die 10 besten Tools zur Segmentierung Ihrer Sales-Zielgruppe

Die Sales-Segmentierung ist eine entscheidende Strategie, um die Effektivität Ihrer Prospecting-Bemühungen zu maximieren und Ihre Umsätze zu steigern.

Indem Sie Ihren Zielmarkt in spezifischere und handhabbare Segmente aufteilen, können Sie Ihre Ansätze personalisieren, relevante Icebreaker verwenden, darüber nachdenken, was Ihr Produkt oder Service dieser spezifischen Zielgruppe bietet, und so besser auf die Bedürfnisse und Präferenzen Ihrer potenziellen Kunden eingehen.

Im Sales und insbesondere in der Sales-Automation ist die Vertriebssegmentierung absolut entscheidend und stützt sich auf präzise Daten und Verhaltensanalysen, um die Verkaufstaktiken zu verfeinern und die Konversionsrate zu verbessern.

Dieser Artikel erkundet die Tools, die es ermöglichen, die besten Praktiken und Techniken für eine effektive Segmentierung zu befolgen, und bietet Ihnen so die Schlüssel, um Ihre Interessenten in treue Kunden zu verwandeln, während Sie Ihre Sales-Strategie optimieren.

Warum ist die Zielgruppensegmentierung wichtig?

Die Zielgruppensegmentierung ermöglicht es, eine breite Zielgruppe in kleinere und homogenere Gruppen basierend auf spezifischen Kriterien wie Branche, Position, Unternehmensgröße usw. aufzuteilen. So können Unternehmen und Vertriebsteams, die ihre Segmentierung optimieren, Nachrichten präziser erstellen, was mit höheren Konversionsraten korreliert.

Indem Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, können Sie genauer verstehen, wer Ihre Kunden sind und was ihre Bedürfnisse sind. Das ermöglicht Ihnen, Nachrichten zu erstellen, die mit ihnen resonieren, was zu höherem Engagement bei Kontaktaufnahmen führen kann.

Darüber hinaus kann Ihnen die Zielgruppensegmentierung helfen, neue Marktchancen zu identifizieren, Ihre Produkte und Services zu verbessern und Ihren Return on Investment zu steigern.

Die 3 wichtigsten Segmentierungssysteme im B2B

Die 3 wichtigsten Segmentierungskriterien im Sales sind:

• Geografische Kriterien, also das Land oder die Stadt oder sogar der Bereich einer Stadt, der anvisiert werden soll.
• Soziodemografische Berufsmerkmale: der Unternehmenstyp und seine Größe, die anvisierte Position, der Markt, das Alter der anvisierten Personen usw.
• Psychografische Berufsmerkmale: dafür muss man seine Personas erstellen, um zu wissen, was eine Herausforderung, ein Bedürfnis, ein Interesse oder ein Painpoint bei dieser Zielgruppe ist, um den Ansatz nicht nur nach den Bedürfnissen des anvisierten Marktes oder Unternehmenstyps zu personalisieren, sondern nach der Person selbst, die auf LinkedIn kontaktiert wird.

Die Tools, die es Ihnen ermöglichen, besser als je zuvor zu segmentieren

Automatisierungstools bieten außergewöhnliche Targeting-Fähigkeiten bei der Lead-Akquise. Durch die Verwendung spezifischer Kriterien wie Branche, geografischer Standort, Jobtitel und andere relevante Informationen können Teams Leads identifizieren, die am besten ihrem idealen Profil entsprechen. Diese erhöhte Präzision stellt sicher, dass generierte Leads hochqualifiziert sind, was die Konversionschancen erhöht.

1. Kanbox

Kanbox ist eine vollständige und sehr leistungsstarke SaaS-Lösung, die die Prospecting- und Netzwerkmanagement-Aufgaben auf LinkedIn und Sales Navigator vereinfacht.

Sobald Sie es herunterladen, werden Sie sein Potenzial sehen: in 2 Klicks ist Ihr gesamtes LinkedIn bereit, organisiert zu werden, und Ihre Messagerie ist endlich einfach zu verwalten.

Was wir an Kanbox für bessere Segmentierung lieben

• Seine Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit. Seine UX, die es ermöglicht, Kontakte nach der geplanten Segmentierung zu organisieren
• Seine einzigartigen erweiterten Filter, die als Overlay über LinkedIn kommen.
• Der hochperformante Email Finder, der es ermöglicht, auf eine Datenanreicherungssoftware zu verzichten.
• Das Kanban-CRM, das eine extreme Segmentierung im Vorfeld ermöglicht, aber auch und vor allem während und nach einer Kampagne, was ein echtes Plus ist, das keiner der Wettbewerber bietet!

Der Preis von Kanbox

Ab 40€ für die Scraping-Version, 50€ für Outreach.

2. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein Social-Selling-Tool, das nicht mehr vorgestellt werden muss. Es ermöglicht Ihnen, die richtigen Personen anzusprechen, über wichtige Updates informiert zu bleiben und Beziehungen aufzubauen, bleibt aber in der Segmentierung begrenzt und besonders mühsam. Die Validität der Informationen ermöglicht es nicht, diese Zielgruppen leicht zu erreichen.

Was wir an Sales Navigator lieben

Direkt mit LinkedIn verbunden, bietet SN einen recht guten Zugang zur Filterung von Profilen und Unternehmen. Das hört jedoch dort auf, und Sie benötigen ein zusätzliches Tool, um es wirklich nützlich zu machen und weit genug in der Segmentierung zu gehen.

Darüber hinaus ist jeder frei, sich auf LinkedIn "selbst zu klassifizieren", daher müssen Sie die von Sales Navigator vorgeschlagenen Listen überprüfen, die keine 100% zuverlässigen Daten sind.

Der Preis von Sales Navigator

80€ pro Monat (jährlich) oder 100€ pro Monat

3. LaGrowthMachine

La Growth Machine ermöglicht es, LinkedIn zu scrapen, alle Informationen seiner Interessenten abzurufen, um dann seine gesamte Prospecting vollständig zu personalisieren: E-Mail, LinkedIn-Einladung/-Nachricht, Twitter, Verzögerung und Bedingung...

Was wir an La Growth Machine lieben

Es ist möglich, jedes Ihrer Szenarien anzupassen: von Grund auf (nur die teuerste Version) oder ausgehend von einer bestehenden Vorlage. Die Personalisierungsmöglichkeiten für Ihre Prospecting sind sehr zahlreich.

Der Preis von La Growth Machine

Die Preisgestaltung bietet 3 Pläne ab 80€/Monat, um Ihre Sales-Automation-Maschine zu starten

4. Dux-Soup

Dux-Soup ist ein LinkedIn-Automatisierungstool, das als Chrome-Erweiterung präsentiert wird. Es verbindet sich automatisch mit Ihrem LinkedIn-Konto und ermöglicht es, Profile zu besuchen, zu scrapen und Nachrichten an Ihre Leads und Interessenten direkt aus dem sozialen Netzwerk zu senden.

Die Dux-Soup-Erweiterung handelt automatisch in Ihrem Namen auf Ihrem LinkedIn 🤖

Was wir an Dux-Soup lieben

Dux-Soup ist ein ziemlich vollständiges Tool, um vom Scraping zur Segmentierung zu gelangen, bevor der Lead auf derselben Plattform erreicht wird. Wir schätzen das Tool, aber im Segmentierungsbereich fehlt es an Filtern und Klassifizierung. Für klassische Segmentierung ist es ausreichend, aber wenn Sie weiter in der Personalisierung Ihrer Automatisierungen gehen möchten, müssen Sie daran denken, das Tool zu wechseln.

Der Preis von Dux-Soup

Ab 9,92€, um Ihre Prospecting zu starten, aber um die Integrationen von Dux-Soup zu nutzen und das Tool in Ihre Sales-Maschine zu integrieren, müssen Sie das Dux-Soup Turbo-Abonnement ab 36,25€/Monat nehmen

5. Phantombuster

Phantombuster ist das Referenz-Tool für LinkedIn-Scraping, um Workflows zu erstellen und Ihre B2B-Prospecting aus dem professionellen sozialen Netzwerk zu automatisieren.

LinkedIn-Scraping, Senden hyperpersonalisierter Nachrichten, Verbindungsanfragen... Jedes Phantom/Workflow ist vorkonfiguriert, damit Sie sich auf Ihren Content und das Copywriting konzentrieren können 😉

Was wir an Phantombuster lieben

Phantombuster ist zweifellos die Referenz unter den Scraping-, Segmentierungs- und Prospecting-Automatisierungstools von LinkedIn (aber nicht nur), und bietet mehr als 50 LinkedIn/LinkedIn Sales Navigator-Automatisierungen.

Es ist möglich, Daten von LinkedIn-Profilen zu scrapen:

• einer LinkedIn- oder LinkedIn Sales Navigator-Suche
• der Likes eines Posts
• der Kommentare eines Posts
• einer einfachen LinkedIn-URL
• einer LinkedIn-Gruppe
• der Follower Ihrer eigenen Unternehmensseite

Trotz allem, für die tiefe Segmentierung Ihrer Zielgruppe, müssen Sie etwas Ellenbogenfett hinzufügen...

Der Preis von Phantombuster

Ab 48$: 20h Ausführung/Monat und 5 Automatisierungs-Workflows + 500 E-Mail-Anreicherungen

6. Dripify

Dripify ist ein LinkedIn-Automatisierungstool, das es Ihnen ermöglicht, direkt von LinkedIn-Suchen aus zu prospektieren. Es ist eine gute Ergänzung zu Sales Navigator, aber es ist schwieriger zu verwenden, ohne bereits segmentierte Zielgruppen-Leads zu haben.

Was wir an Dripify lieben

Das Tool ist ziemlich leistungsstark im Outreach-Kampagnenbereich, und das ausgehend von einer Sales Navigator-Suche, was ein echtes Plus ist. Wir finden jedoch, dass ein Schritt fehlt

Der Preis von Dripify

Ab 60$ für die ziemlich vollständige Pro-Version

7. Waalaxy

Waalaxy ist eine Multi-Channel-Automatisierungs- und Prospecting-Plattform, die direkt über eine Chrome-Erweiterung verfügbar ist: LinkedIn scrapen, Profilbesuche automatisieren, Nachrichten oder Verbindungsanfragen senden.

Was wir an Waalaxy lieben

Waalaxy ermöglicht es, Multi-Channel-Prospecting-Sequenzen über LinkedIn, E-Mail oder Twitter zu erstellen, und zwar ultra-einfach, um die Kontaktpunkte mit Ihren Leads zu optimieren. Das Tool ist ziemlich vollständig und ermöglicht es, Multi-Channel-Kampagnen ziemlich einfach zu starten. Für den Segmentierungsteil können Sie die Chrome-App verwenden oder ihren Email Finder nutzen, der wirklich gut funktioniert.

Der Preis von Waalaxy

Ab 30€: unbegrenzte Aufgaben, aber eingeschränkter Zugang zu automatischen Prospecting-Sequenzen

8. Lemlist

Das Tool ist viel mehr geworden als nur eine Cold-Email-Lösung. Jetzt ermöglicht Lemlist, Daten Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn zu scrapen und sie anzureichern.

Was wir an Lemlist lieben

Lemlist ermöglicht es, sehr einfach HYPER-personalisierte Multi-Channel-Sequenzen von Cold-Email und LinkedIn zu erstellen, dank der "Liquid"-Sprache und personalisierten Bildoptionen. Bei der Segmentierung bieten sie zusätzlich zum Scraping seit kurzem eine B2B-Kontaktdatenbank mit einer ziemlich guten Rate an bereitgestellten E-Mails. Sie müssen beobachten, wie sich das Tool entwickelt, da es das einzige Segmentierungsmittel ist, das Lemlist anbietet.

Der Preis von Lemlist

Ab 50€: LinkedIn-Scraping, Anreicherung und Versand von Cold-Mails, LinkedIn-Einladungen oder -Nachrichten

9. Dropcontact

Dropcontact ist ein Tool, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Interessenten zu verwalten, automatisierte Lead-Generierungs-Kampagnen durchzuführen und Ihren Posteingang zu verwalten

Was wir an Dropcontact lieben

Dropcontact ist ein bisschen das ultimative Tool in der Startup-Sphäre, um eine eher arme Datenbank anzureichern. Es ist ein Tool, das sich gut mit allen Tools dieser Liste kombinieren lässt, um genau eine leistungsstarke, präzise und effektive Segmentierung zu entwickeln, die die 3 wichtigsten Segmentierungskriterien kombiniert, die am Anfang des Artikels vorgeschlagen wurden.

Der Preis von Dropcontact

Preis pro Suche ab 24€ die 1000 Suchen

10. Linked Helper 2

Linked Helper 2 ist eine spezialisierte Software für LinkedIn: LinkedIn-Scraping und LinkedIn-Automation. Die Lösung ermöglicht es, Ihre Prospecting-Szenarien auf LinkedIn zu erstellen: Profilbesuche und -Scraping, Auto-Follow, automatischer Nachrichtenversand, Einladungsprogrammierung...

Was wir an Linked Helper 2 lieben

Wenn Ihr Prospecting auf LinkedIn konzentriert ist, wird Linked Helper Sie glücklich machen. Das Tool ist einfach zu handhaben und bietet sehr viele Funktionen: LinkedIn-Profilbesuche und -Scraping, Verbindungsanfragen, Nachrichtenversand, Event-Einladungen, Auto-Following...

Das Tool ist ziemlich interessant im Rahmen der Entwicklung Ihrer LinkedIn-Aktivität, aber es ermöglicht keine wirklich breitere Segmentierung als die, die die Sales Navigator-Suche bietet.

Der Preis von Linked Helper 2

Ab 8,25$/Monat mit eingeschränkten Funktionen (für eine 12-monatige Bindung). Alle Funktionen sind im höheren Plan verfügbar.

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Sie haben es verstanden: Jedes dieser Tools hat seine Stärken und Schwächen, und die beste Wahl für Sie hängt von Ihren spezifischen Bedürfnissen, Ihrem Budget oder anderen Funktionen ab, die Sie zusätzlich zur Segmentierung Ihrer Prospecting-Kampagnen suchen.

Wir sind der Meinung, dass es kein perfektes Tool gibt, da jeder Bedarf und jede Nutzung variiert. Man muss jedoch zugeben, dass Kanbox, wenn Sie nach einem vollständigen Tool suchen, das Scraping, Segmentierung und Outreach ermöglicht und gleichzeitig andere interessante Funktionen für das Prospecting zu einem erschwinglichen Preis bietet, ein Tool ist, das man nicht ungetestet lassen sollte.