LinkedIn-Segmentierung meistern, um Ihre Kunden besser anzusprechen

Die Segmentierung auf LinkedIn ist viel mehr als eine einfache Aufteilung Ihrer Zielgruppe; es ist eine komplexe Strategie, die es ermöglicht, Ihre Interessenten präzise anzusprechen und Ihre Kundenakquise zu optimieren.

In diesem Artikel werden wir die verschiedenen Dimensionen der LinkedIn-Segmentierung im Detail erkunden und wie Sie diese umsetzen können, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Marketing-Segmentierung entschlüsseln: Verstehen und Handeln

Im komplexen Universum von Marketing und Vertrieb spielt die Segmentierung eine entscheidende Rolle. Aber was versteht man eigentlich unter Marketing-Segmentierung?

Marketing-Segmentierung definieren

Marketing-Segmentierung ist die Aufteilung Ihres Marktes in verschiedene Gruppen, sogenannte Segmente, die ähnliche Merkmale teilen. Diese gemeinsamen Kriterien können vielfältig sein: Bedürfnisse, Erwartungen, Kaufverhalten usw.

Dieser wesentliche Ansatz ermöglicht es, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen. Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Brille, die es Ihnen ermöglicht, jedes Segment in der Menge deutlich zu sehen. Genau das ist es, eine klarere Sicht, um besser auf die spezifischen Erwartungen jeder Gruppe zu reagieren.

Die Persona als Ausgangspunkt: über die klassische Segmentierung hinausgehen

Wenn man an Marketing-Segmentierung denkt, denkt man oft zuerst an die verschiedenen Kundentypen, die im BtoC angesprochen werden. Wenn man an BtoB denkt, denkt man dann zuerst an die Zielunternehmen.

Dennoch ist es im B2B-Vertrieb tatsächlich eine Person, die kontaktiert wird, auch wenn sie im Rahmen ihres Berufs und damit dessen, was sie für ihr Unternehmen repräsentiert, kontaktiert wird, und nicht für ihre persönlichen Bedürfnisse oder Wünsche.

So mischt man standardmäßig Personas UND Unternehmen: die verschiedenen Branchen, Unternehmensgrößen, Profile und Berufe usw...

Bevor man jedoch an Vertrieb denkt, muss man gerade an Marketing-Segmentierung denken, denn Marketing-Segmentierung führt dazu, über seine Personas nachzudenken, indem man weiter geht als "was interessiert mich an meinem Interessenten", sondern eher "was interessiert meinen Interessenten, das mit dem übereinstimmen könnte, was ich anbiete?", oder auch "was sind die spezifischen Painpoints dieses Interessenten, und inwiefern kann ich darauf eingehen?".

Warum ist Zielgruppen-Segmentierung wichtig?

Wie wir gerade gesehen haben, ermöglicht die Zielgruppen-Segmentierung also, eine breite Zielgruppe in kleinere und homogenere Gruppen zu unterteilen, basierend auf spezifischen Kriterien wie Branche, Position, Unternehmensgröße usw. Dies ermöglicht es Unternehmen und Vertriebsteams, Nachrichten präziser zu erstellen, was mit höheren Konversionsraten korreliert.

Indem Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, können Sie präziser verstehen, wer Ihre Kunden sind und was ihre Bedürfnisse sind. Dies ermöglicht es Ihnen, Nachrichten zu erstellen, die bei ihnen ankommen, was zu größerem Engagement bei der Kontaktaufnahme führen kann.

Darüber hinaus kann die Zielgruppen-Segmentierung Ihnen helfen, neue Marktchancen zu identifizieren, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern und Ihren Return on Investment zu steigern.

Die 3 Schlüsselsysteme der B2B-Marktsegmentierung

Die 3 wichtigsten Vertriebssegmentierungskriterien sind:

• Geografische Kriterien also das Land oder die Stadt, sogar die Zone einer Stadt, die angesprochen werden soll.
• Professionelle soziodemografische Kriterien: der Unternehmenstyp und seine Größe, die Zielposition, der Markt, das Alter der Zielpersonen usw.
• Professionelle psychografische Kriterien: dafür muss man seine Personas erstellen, um zu wissen, was eine Herausforderung, ein Bedürfnis, ein Interesse oder auch ein Painpoint bei dieser Zielgruppe ist, um den Ansatz nicht nur nach den Bedürfnissen des Zielmarktes oder des Unternehmenstyps zu personalisieren, sondern wirklich nach der Person selbst, die auf LinkedIn kontaktiert wird.

Die Vorteile der Segmentierung auf LinkedIn

Segmentieren, indem man sich an die verfügbaren Informationen anpasst

Es ist interessant, sobald man die verschiedenen Kriterien seiner Zielgruppe kategorisiert hat, diese mit seiner LinkedIn-Zielgruppe abzugleichen. Man wird natürlich 4 Hauptkriterien für seine Zielgruppe herausarbeiten, die es ermöglichen, die traditionellen Segmentierungskriterien zu kreuzen.

• Berufliche Kriterien: Branche, Unternehmensgröße, ausgeübte Funktion, Hierarchieebene.
• Demografische Kriterien: geografischer Standort, Alter, Geschlecht.
• Verhaltenskriterien: Interaktionen mit Ihrem Content, Browsing-Verlauf auf LinkedIn, Teilnahme an Gruppen.

Interessenkriterien: verfolgte Themen, Arten geteilter Inhalte, berufliche Weiterbildungen.

Durch die Kombination dieser Dimensionen können Sie hochspezifische Segmente erstellen, die es Ihnen ermöglichen, die relevantesten Interessenten für Ihr Unternehmen präzise anzusprechen.

Warum vor jeder B2B-Vertriebskampagne segmentieren

Es ist eine recht einfache kleine Übung, die aber wirklich einen Unterschied macht, wenn Sie die Früchte Ihrer Outreach-Kampagnen ernten!

Personalisierung der Kommunikation: Indem Sie Ihre Nachricht an jedes Segment anpassen, erhöhen Sie das Engagement und verstärken die Relevanz Ihrer Interaktionen.

Bessere Kenntnis Ihrer Zielgruppe: Durch Segmentierung erhalten Sie eine klarere Sicht auf die Bedürfnisse und Präferenzen Ihrer Interessenten, was es Ihnen ermöglicht, Ihr Angebot und Ihre Strategie entsprechend anzupassen. Sie können übrigens verschiedene Ansätze testen (nach Reibungspunkten, Herausforderungen, Erwartungen) und die Ergebnisse dieser Ansätze vergleichen, um sich danach besser an jedes Segment anzupassen.

Optimierung des Return on Investment: Indem Sie die vielversprechendsten Segmente präzise ansprechen, maximieren Sie die Effizienz Ihrer Kampagnen und reduzieren unnötige Kosten.

Eine effektive Segmentierung auf LinkedIn umsetzen

Um eine effektive B2B-Marktsegmentierung auf LinkedIn umzusetzen, befolgen Sie diese Schritte:

A/ Definieren Sie Ihre Ziele

Identifizieren Sie, was Sie durch Segmentierung erreichen möchten, und bestimmen Sie die relevanten Kriterien.

B/ Sammeln Sie die Daten

Nutzen Sie die auf LinkedIn verfügbaren Tools, um Daten über Ihre Zielgruppe zu sammeln und die gemeinsamen Merkmale jedes Segments zu identifizieren.

C/ Erstellen Sie spezifische Kampagnen

Nutzen Sie die Targeting-Funktionen von LinkedIn sowie Ihre Marketing-Personas, um personalisierte Kampagnen für jedes Segment zu erstellen, wobei Sie auch auf eine operative und bedarfsbasierte Segmentierung achten.

D/ Analysieren und passen Sie an

Verfolgen Sie die Performance Ihrer Kampagnen und passen Sie Ihre Strategie basierend auf den erzielten Ergebnissen an.

Um Sie bei Ihrer Segmentierungsstrategie zu unterstützen, bieten wir Ihnen eine TOP 10 der Outreach-Tools, die Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Segmentierung helfen.

Sie dienen dazu, Schlüsselinformationen auf LinkedIn Sales Navigator nach Ihrer LinkedIn-Segmentierungslogik zu scrapen und ermöglichen sogar, diese Segmentierung vor dem Start Ihrer Sales Automation-Kampagnen anzureichern oder zu verfeinern.

Indem Sie diese Schritte befolgen, werden Sie in der Lage sein, eine effektive Segmentierung auf LinkedIn umzusetzen und Ihre Kundenakquise mit Präzision zu optimieren.

Die Segmentierung auf LinkedIn ist ein wesentliches Element jeder erfolgreichen Kundenakquisitionsstrategie. Indem Sie die verschiedenen Dimensionen der Segmentierung verstehen und sie strategisch umsetzen, können Sie die Effizienz Ihrer Kampagnen maximieren und signifikante Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Beginnen Sie noch heute, die Möglichkeiten der LinkedIn-Segmentierung zu erkunden, und heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie die relevantesten Interessenten für Ihre Aktivität präzise ansprechen.