10 Ideas y Ejemplos de Publicaciones LinkedIn para el BtoB

¿No sabes qué publicar en LinkedIn?

Ya sea para tu personal branding o para dinamizar tu empresa, esta guía te revela las claves de un contenido LinkedIn cautivador.

Descubre estrategias expertas, desde la publicación atractiva hasta las ideas de contenido B2B en LinkedIn.

LinkedIn es la primera plataforma de redes sociales para el marketing y el networking business-to-business (B2B). Con más de mil millones de usuarios, es un terreno fértil para las marcas y los creadores que desean establecer su liderazgo, comprometer a su audiencia, y generar leads. En este artículo, exploraremos las mejores ideas de publicaciones LinkedIn que pueden ayudar a las marcas B2B y a los creadores a reforzar su presencia y su eficacia en la plataforma.

Crear contenido en LinkedIn puede marcar la diferencia entre dos marcas, dos servicios, o dos productos. Más de 67 millones de empresas están en LinkedIn. Es esencial identificar lo que funciona y lo que no funciona.

¿Cuáles son los principales tipos de contenido en LinkedIn?

LinkedIn te permite publicar diferentes tipos de contenido según tus necesidades, pero también en función del mensaje que deseas transmitir a tu audiencia.

Publicación LinkedIn

Una publicación LinkedIn es el tipo de contenido más utilizado y común en la plataforma. Puedes añadir texto, fotos, vídeos, documentos y enlaces para compartir una información o un aperçu con tu audiencia. Las agencias y empresas B2B utilizan a menudo una publicación LinkedIn para compartir momentos "entre bastidores" o para destacar historias de éxito.

Más allá del texto, puedes crear un carrusel para mejorar tu mensaje compartiendo visuales detallados que reforzarán tu propósito.

Artículo LinkedIn

El contenido largo permite una redacción profunda sobre temas específicos. Estos artículos pueden incluir imágenes, vídeos y enlaces y son uno de los mejores medios para cautivar a tu audiencia sobre un tema específico. Más largos que una publicación pero más cortos que una newsletter, un artículo LinkedIn te ayudará a comunicar con tu audiencia y a establecer tu autoridad.

Newsletter LinkedIn

Las newsletters LinkedIn están diseñadas para ofrecer una plataforma a los creadores que desean compartir regularmente actualizaciones, insights, y contenido profundo sobre temas específicos. Pueden ayudar a construir una audiencia dedicada, establecer el liderazgo de opinión, y comprometer a los suscriptores de manera más estructurada que las publicaciones o artículos clásicos. Lo mejor es que no puedes tener la dirección de correo equivocada, así que la tasa de fallo de entrega de la newsletter debería permanecer baja comparada con una newsletter clásica.

¿Cuáles son los buenos posts B2B para LinkedIn?

Las publicaciones LinkedIn que funcionan bien son generalmente aquellas que aportan valor, inspiran el engagement, y establecen al autor como una autoridad en su sector. Aquí hay algunos tipos de publicaciones particularmente eficaces:

• Insights y tendencias de la industria: Compartir las últimas tendencias, investigaciones, e insights sobre tu sector ayuda a establecer tu marca como un líder de opinión,
• Estudios de caso e historias de éxito: Destacar cómo tu producto o servicio ha resuelto problemas para clientes puede atraer a potenciales clientes,
• Contenido educativo: Ofrecer consejos, tutoriales, y contenido informativo puede ayudar a tu audiencia a resolver sus problemas,
• Actualizaciones y hitos de la empresa: Compartir noticias sobre los logros de tu empresa, las nuevas contrataciones, o los lanzamientos de productos mantiene a tu audiencia informada y comprometida,
• Retratos de empleados: Destacar los logros e historias de tus colaboradores puede humanizar tu marca y favorecer una cultura de empresa positiva.

¿Cómo empezar un post atractivo en LinkedIn?

Redactar una línea de apertura atractiva es crucial para cautivar a tu audiencia en LinkedIn. Aquí hay algunas ideas para captar la atención de tu audiencia.

Suscitar el interés con una pregunta

Puedes captar la atención de tu audiencia con una pregunta retórica. Despierta la curiosidad con una pregunta que haga reflexionar y que empuje a la gente a cuestionarse. Por ejemplo, "¿Sabías que el 80% de los clientes...?" o "¿El futuro del marketing está todo orientado hacia...?"

La mayoría del tiempo, cuanto más impactante es la primera línea, más vistas tendrás. El objetivo es captar la atención de la audiencia, porque quieres que esta persona se quede, lea más y, sobre todo, haga clic en tu perfil. La manera en que empiezas tu post en LinkedIn debe ser tan interesante como el resto, si no perderás tanto el interés como la suscripción.

Pregunta para el engagement

Plantea una pregunta directa que invite a respuestas y encienda la discusión, un ejemplo podría ser "¿Cuál es el mayor desafío que encuentras actualmente en [tu sector]?" De cierta manera, implicas a tu audiencia en una conversación y tus seguidores te darán su opinión.

Engánchalos con una historia

Comparte una corta anécdota personal o un estudio de caso que se relacione con tu punto principal. Las historias resuenan con la gente, lo que las convierte en una herramienta poderosa para captar la atención. Cuanto más íntimo eres con tu audiencia, más crearás un vínculo con ella; es importante mostrar cierta transparencia sobre temas que te importan, a ti y a tu audiencia.

Empieza por un hecho o una estadística sorprendente

¿Has encontrado un estudio reciente con resultados interesantes? Comparte un hecho o una estadística sorprendente en relación con tu campo para cautivar el interés de tu audiencia. Es como discutir con un colega o un amigo, compartes algo que has encontrado interesante para ti, pero también para tu audiencia.

Utiliza una declaración fuerte

Haz una declaración audaz que desafíe la norma o que provoque el debate. Es una excelente manera de hacer hablar a la gente, pero asegúrate de respaldarla con pruebas en el post mismo. No hay que tener miedo en LinkedIn, muy al contrario, la plataforma y sus usuarios son aficionados a declaraciones audaces para interactuar.

Nuestras 10 Mejores Ideas para las Marcas y Creadores en LinkedIn

10 ideas para tu marca y tu empresa para crear contenido pertinente en LinkedIn, apoyándose en las mejores prácticas más eficaces.

#1- Comparte tu expertise con vídeos

Compartir tu expertise vía vídeos en LinkedIn es una verdadera mina de oro estratégica. Los vídeos captan la atención y optimizan el algoritmo de la plataforma para aumentar tu alcance. Te permiten demostrar tu saber-hacer a través de demostraciones y explicaciones claras, reforzando así tu credibilidad y posicionándote como un líder de opinión.

La conexión humana creada por el vídeo instaura un clima de confianza, convirtiéndote en un recurso valioso para tus potenciales clientes. Esto se traduce en una mejor notoriedad de la marca, una generación aumentada de leads, y al final, un crecimiento de tu actividad.

#2- Muestra el Detrás de las Cámaras

Levantar el velo sobre tu trabajo con contenido "entre bastidores" en LinkedIn presenta varias ventajas. Primero, esto crea una conexión auténtica revelando momentos no guionizados, colaboraciones de equipo, o incluso algunos bloopers inesperados, muestras el lado humano de tu empresa. Esto refuerza la confianza y hace tu marca más accesible.

Además, el contenido entre bastidores suscita la curiosidad. Un aperçu del proceso de reflexión, de los desafíos superados, o de los obstáculos imprevistos durante un proyecto puede cautivar a tu audiencia. Esto añade profundidad a tu trabajo y mantiene el interés. Al final, esta transparencia refuerza la imagen de tu marca y te posiciona como un líder de opinión listo para compartir el viaje, no solo el destino.

#3- Destaca a tus Colaboradores

Destacar a tus colaboradores en LinkedIn no es solo una buena práctica, es una estrategia con ventajas reales. Valorar públicamente los logros de tu equipo cumple varias cosas clave. Primero, esto potencia la moral de los empleados y favorece un sentimiento de reconocimiento. Ser reconocido por su trabajo refuerza su vínculo con la empresa y los motiva a continuar destacando. Luego, esto posiciona tu empresa como un lugar donde el talento es valorado.

Los futuros reclutas notan las empresas que celebran a sus empleados, lo que te convierte en un empleador más atractivo. Destacando la expertise de tus colaboradores, estableces tu empresa como un líder de opinión en tu sector. Mostrando los conocimientos y los éxitos de tu equipo, demuestras tus capacidades globales y atraes clientes en busca de los mejores talentos. En resumen, destacar a tus empleados es una triple ganancia para tu equipo, tu marca empleadora, y tus resultados.

#4- Utiliza la Actualidad y las Tendencias

Reuniendo y compartiendo las últimas tendencias del sector, te posicionas como una referencia para información valiosa. Añadiéndole tu propio análisis y perspectiva, enriqueces tu contenido y, por consiguiente, tu imagen de marca.

• Liderazgo: Compartiendo ideas e información sobre la industria, te posicionas como un experto atento a las novedades. Muestras tu conocimiento, tu sensibilidad y tu capacidad para interpretar las tendencias, lo que refuerza tu reputación y atrae la atención.
• Red: Compromete y atrae profesionales con ideas afines animando la discusión alrededor de las últimas evoluciones.
• Comunidad: Las actualidades del sector suscitan a menudo discusiones en LinkedIn. Compartiendo este tipo de contenido, generas comentarios, perspectivas diversas y conversaciones interesantes. Esto favorece un sentimiento de comunidad e interacción dentro de tu red.

#5- Contenido Generado por los Usuarios (CGU)

Explotar el contenido generado por los usuarios (CGU) es una doble ventaja en LinkedIn. Esto refuerza un fuerte sentimiento de comunidad destacando a tu audiencia y sus experiencias. El CGU actúa como una prueba social poderosa.

Compartir un CGU positivo ofrece una visión auténtica e imparcial de tu marca, validando su credibilidad y su calidad. Destacando su contenido, subrayas su apoyo y nutres su entusiasmo, lo que se traduce en una fidelización aumentada y un engagement reforzado. Pones al usuario en el corazón de tu estrategia, beneficiándote al mismo tiempo de publicidad gratuita y de un vivero de contenido listo para ser compartido.

Este tipo de contenido incita a otros a unirse a la conversación y a convertirse ellos mismos en embajadores de la marca, viendo personas reales apreciar y apoyar tus ofertas.

#6- Comparte un Consejo, una Herramienta o una Aplicación

Destácate de la multitud de consejos profesionales genéricos en LinkedIn. En lugar de repetir los mismos trucos y consejos que tus seguidores ya han visto decenas de veces, ofréceles información única, estrategias concretas, y secretos exclusivos.

Puedes desarrollar una guía "how-to" que aborde un desafío específico al que tu audiencia se enfrenta, como aumentar las conversiones e-commerce vía las redes sociales. Proporciona una lista de herramientas, como las 3 mejores herramientas ATS para reclutadores o cómo Conectar Kanbox con tus otros softwares.

Además, considera compartir tu recorrido profesional personal, incluyendo los desafíos, los éxitos, y las acciones específicas que han contribuido a tus logros. Incorporando la honestidad, la autenticidad y un toque de personalidad en tu contenido, cautivas la atención, te estableces como un líder de opinión, y favoreces conexiones auténticas dentro de tu red.

#7- Propón un Regalo

Ofrecer contenido gratuito y pertinente en LinkedIn vía un post es una manera generosa de atraer leads potenciales. Podrán ver tu expertise y tu experiencia sobre el tema que presentas, y estarán más dispuestos a contactarte para saber más.

A menudo en forma de libro blanco, de artículo o incluso en la newsletter LinkedIn, los regalos son recursos que convierten, pero que también requieren mucho tiempo para crear.

#8- Sé Humano, comparte tu experiencia personal

El personal branding es la clave de la comunicación en LinkedIn, pero también de la prospección. Ya seas solopreneur, emprendedor o empleado, para ciertos creadores de contenido en LinkedIn, su influencia personal va más allá de su empresa.

Su experiencia y expertise sobre temas específicos les permiten difundir consejos y recomendaciones a un público fiel, ávido de consumir este contenido especializado.

#9- Pide la Opinión de tu Audiencia con Encuestas

Hay dos ventajas en pedir la opinión de tu audiencia bajo diferentes formatos. Primero, podrás comprometer y fidelizar a tu audiencia. A la gente le gusta hablar de su experiencia y dar su opinión sobre un tema específico, y los comentarios en LinkedIn están a menudo en el corazón de los debates donde cada profesional aporta su propia perspectiva y expertise.

La segunda ventaja es que podrás recolectar datos inestimables procedentes de todos estos intercambios, permitiéndote tomar la temperatura, adaptar tus propósitos y también recolectar herramientas de cuya existencia ni sospechaba.

#10- Historias de Éxito de Clientes

El último y uno de los consejos más importantes es compartir las historias de éxito de tus clientes cuando utilizan tu producto o servicio. Poner al usuario en el centro de tu creación de contenido es una cosa, pero no hay que olvidar a tus clientes, que son los principales actores de tu marca. No hay mayor prueba de esto que los testimonios de tus clientes y el éxito que han obtenido gracias a tu empresa.

Conclusión

Esperamos que estos consejos, información e inspiración te ayuden a desarrollar tu red y a empezar a ser visible en LinkedIn.

LinkedIn es una fuente de inspiración para numerosos profesionales de todos los sectores, y permite a sus creadores de contenido alcanzar una audiencia siempre creciente y fiel. Numerosos trucos existen en la plataforma, tales como las tendencias de ventas B2B o cómo y por qué usar LinkedIn Recruiter, pero cada recomendación debe ser adaptada al creador, a la marca y al producto o servicio a promocionar.

El usuario permanece, y permanecerá siempre, en el corazón de la estrategia de creación de contenido en LinkedIn, y los profesionales ya no dependen únicamente de la cultura de empresa en la que se encuentran, sino más bien de su propio personal branding.