Autónomos: tu red de LinkedIn es una mina de oro sin explotar

LinkedIn cuenta con casi mil millones de usuarios en todo el mundo.

Esta plataforma se conocía inicialmente como un lugar para mantener el contacto con tu red profesional mientras publicabas tu currículum. Poco a poco, la red se fue convirtiendo en el "Facebook" de los profesionales y ha cambiado mucho en los últimos años.

Hoy en día, LinkedIn es una plataforma mucho más compleja, a caballo entre red profesional, reclutamiento y prospección, que incluso se está transformando en una red social de influencia dirigida a profesionales.

Esta evolución tiene un fuerte impacto en el uso de LinkedIn, que se ha convertido en un verdadero canal de adquisición en frío. Actualmente lo utilizan muchos comerciales principalmente para este fin, a través de Sales Navigator, añadiendo nuevos contactos para contactarlos de forma más o menos directa. Sin embargo, existe otro uso posible: es bastante evidente —siempre ha estado frente a tus ojos— y sin embargo probablemente nunca lo has aprovechado.

Esta mina de oro va a cambiar completamente tu forma de hacer networking y, sobre todo, de activar tu red. Incluso va a responder a una frustración que casi todo el mundo siente hoy: la de tener una red, pero no saber cómo aprovecharla, contactarla de manera efectiva o ponerla en marcha.

Este artículo tiene como objetivo proporcionarte las estrategias esenciales para activar con éxito tu red en LinkedIn usando Kanbox. Vas a aprender a:

• Entender qué puedes hacer con tu red existente antes de lanzar campañas de ventas
• Generar una cantidad enorme de leads calientes, tibios y fríos
• Activar palancas de colaboración y generación de negocio
• Simplificar tu día a día y ahorrar tiempo
• ¿Te interesa?

¡Vamos allá!

¿Por qué tu LinkedIn ya está preparado para prospectar sin hacer campañas de ventas?

Para los autónomos en particular, tener un flujo regular y estable de prospectos y oportunidades comerciales es un verdadero quebradero de cabeza. Las soluciones que ofrece la prospección son costosas, consumen mucho tiempo o directamente requieren un perfil comercial, y cuando aún no tienes las finanzas para contratar a uno, muchas veces es complicado no hacer las cosas mal o a medias... El boca a boca es entonces una solución ideal, pero incluso eso no se hace solo.

Por eso, LinkedIn debería ser un aliado perfecto para esta tarea, pero activar tu red sigue siendo una tarea tediosa y repetitiva si quieres informarla de manera un poco más personalizada que a través de tus publicaciones.

En efecto, cuando te lanzas por ejemplo como freelance en marketing digital, o como emprendedor en realización y edición de vídeos, sería útil contactar de manera personal y diferenciada a los distintos estratos de tu red para informarles según lo que saben de ti:

• Comunicar oficialmente a los que están en tu círculo de amigos, pero con un mensaje profesional que puedan compartir, que te lanzas o lanzas un nuevo servicio, etc. Todo esto compartiendo tu web, portfolio o presentación para que puedan compartirlos fácilmente.
• Informar a los antiguos compañeros de tu formación o escuela sobre tu proyecto o una novedad que lanzas: te conocen lo suficiente como para no sentirse realmente prospectados sino más bien informados, y al mismo tiempo estos mensajes serán menos directos y en demanda de boca a boca que los enviados a tu red de amigos profesionales.
• Informar a antiguos prospectos cada vez que lanzas un nuevo servicio, producto o incluso que has trabajado en un proyecto relacionado con su mercado.
• Informar finalmente a tus antiguos colegas o contactos que trabajaron en la misma empresa que tú sobre tu nuevo puesto, como una forma de darte a conocer sin hacer prospección directa.

Esto aplica a muchas poblaciones diferentes que puedes segmentar en tu red: puedes diferenciarlas según el grado de "proximidad" en tu círculo/red, según el mercado en el que trabajan, según la última vez que intercambiaste con ellos o si has podido intercambiar con ellos a través de LinkedIn, para dirigirte de manera precisa y diferenciada a cada grupo.

Vamos a ver juntos cómo ahorrar un tiempo valioso en la activación de tu red mientras construyes segmentos de red para el largo plazo.

1. Utilizar las funcionalidades de Kanbox para mejorar tu uso

Las funcionalidades clave de Kanbox en prospección

Kanbox es conocido por ser una herramienta de prospección en LinkedIn, pero también puede utilizarse para optimizar tu perfil. Ofrece la posibilidad de:

• Extraer listas de prospectos cualificados desde LinkedIn y Sales Navigator con criterios de búsqueda avanzados.
• Enriquecer tus datos con información complementaria como emails, números de teléfono, sitios web y redes sociales.
• Segmentar tus listas de prospectos según tus objetivos específicos.
• Exportar estas listas a tu CRM u otras herramientas de marketing automation.

Kanbox te ayuda así a construir una base de prospectos de calidad, utilizable para tus campañas de prospección en LinkedIn u otros canales.

Las funcionalidades clave de Kanbox en mensajería y gestión de red

Pero todo esto está relacionado con la prospección mediante campañas de ventas. Te hemos hablado de hacer prospección directamente con tu red... Porque sí, Kanbox puede ayudarte con el outbound, pero eso no es todo...

Kanbox es también una herramienta que tiene como objetivo simplificar la gestión de tu red proponiendo:

• Plantillas de mensajes personalizados y automatizados
• Un CRM Kanban ultra-personalizable para clasificar tu red y seguir tus intercambios y relaciones
• La posibilidad de crear etiquetas para clasificar y categorizar tus contactos y conexiones.

Son estas últimas funcionalidades las que nos van a interesar y en las que nos vamos a centrar en el resto de este artículo.

2. Optimización del engagement y networking en LinkedIn con Kanbox

Ha llegado el momento de pasar a la siguiente fase crucial: la activación de tus conexiones y el networking.

Esta etapa implica establecer y mantener relaciones valiosas con tus conexiones, aportándoles valor añadido y animándoles a actuar. Para ello, es esencial identificar y conectar con las personas de manera relevante, interactuar de forma inteligente dentro de tu red para maximizar el impacto de estos intercambios, mientras aprovechas Kanbox para organizar y seguir eficazmente todas tus interacciones.

Identificación y clasificación de tu red

El primer paso reside en el uso de las funcionalidades de búsqueda avanzada de LinkedIn y Sales Navigator para aislar a personas que forman parte de tus relaciones en torno a denominadores comunes.

Estas herramientas ofrecen la posibilidad de filtrar tus contactos existentes en función de criterios específicos como el sector, el puesto, la ubicación o el tamaño de la empresa, permitiéndote precisar tu segmentación, crear posibles "targets de mensajes" diferenciados, y alcanzar directamente a los decisores alineados con tu oferta, por ejemplo. También permite encontrar conexiones que tienen una relación que las acerca.

Hablamos aquí de personas que han trabajado en las mismas empresas que tú, que han estudiado en la misma escuela o universidad. Personas que viven cerca de ti u otros criterios que permiten agruparlas mientras se identifican contigo y con tu actividad.

Durante estas búsquedas, vas a utilizar Kanbox para clasificar el conjunto de tu red gracias al uso de Etiquetas.

Estas etiquetas te van a permitir poner en la misma lista a todas las personas que tienen algo en común contigo (forman parte de tu red) y clasificarlas únicamente según ese elemento en común. Este elemento puede ser también un nivel de proximidad como ser amigo, antiguo colega, amigo de amigo o conocido.

Al crear etiquetas para cada una de estas personas que permitan clasificar tus conexiones y tu red, vas a poder luego explotar esta red correctamente.

Activación dirigida y personalizada de tu red

Después de haber identificado un vínculo directo o un interés potencial de diferentes segmentos de tu red, ha llegado el momento de activarla.

Tu objetivo aquí es utilizar las plantillas de mensajes personalizados y redactar un mensaje para cada uno de tus segmentos que esté centrado en los elementos identificados durante la creación de tus segmentos.

Dirígeles mensajes adaptados y personalizados, ricos en valor añadido, que soliciten una respuesta o una reacción.

Por ejemplo, querrás preguntar cómo les va al segmento de "conocidos en startups" para a tu vez dar noticias tuyas. Esto llevará más fácilmente a una conversión (según tu actividad) para iniciar un intercambio de favores, especialmente si estas personas pueden ser tu target ideal, tus embajadores o apoyar tus próximas publicaciones.

Redacta tus mensajes de forma inteligente y utiliza la personalización con criterio para crear un mensaje espontáneo y simpático.

Según los segmentos, y como estas personas ya están en tus contactos y no percibirán necesariamente tu mensaje como prospección: ¡aprovéchalo! Podrías, por ejemplo, compartir contenidos relevantes, hacer preguntas, ofrecer consejos prácticos, pedir su opinión, etc. El objetivo es instaurar un diálogo atractivo y despertar su interés por lo que eres ahora y lo que puedes ofrecerles.

Luego vas a reproducir estas campañas para cada uno de tus segmentos multiplicando los métodos de contacto y el copywriting para probar diferentes enfoques.

Una vez lanzadas estas campañas de activación de red, es hora de seguirlas y gestionarlas.

3. Aprovechar Kanbox para gestionar y seguir tus interacciones

Kanbox te ofrece los medios para interactuar y hacer networking con tus contactos-prospectos de manera eficaz, rápida e inteligente. Una ventaja importante para acelerar la generación de leads cualificados en LinkedIn. Pero una vez enviados los primeros mensajes, es importante poder seguir, clasificar y gestionar las respuestas de forma eficiente.

No nos engañemos, la mensajería de LinkedIn no está adaptada para esto y los CRM no se conectan a LinkedIn, excepto el CRM interno de Kanbox.

Gestión de leads: Usar Kanbox para el seguimiento y la conversión

La gestión eficaz de tus leads pasa por el uso de Kanbox, que te ofrece la posibilidad de: Clasificar en tableros Kanban cada uno de tus leads pertenecientes a un mismo segmento y crear un tablero para cada segmento con una campaña.

Organizar y planificar el seguimiento de las respuestas y el engagement de tu red de manera eficaz y ordenada gracias a etapas de Kanban que te permiten mantener fácilmente el control sobre tu próxima acción a realizar.

Análisis de tus resultados: Usar Kanbox para un enfoque basado en datos

Kanbox te permite, gracias a su Kanban personalizable hasta el infinito, poder clasificar tú mismo a las personas en función de su etapa en los intercambios / estado y tener un enfoque orientado al ROI en acciones de activación de red como estas.

Vas a poder aquí clasificar y realizar informes con cifras claras que te permitan entender si tus esfuerzos de activación de red son rentables para ti, y que te permitan también planificar la frecuencia con la que quieres realizar estas activaciones.

Este enfoque de análisis sigue siendo sin embargo limitado en el cálculo bruto del ROI en función de la fecha en la que realizas tu análisis. En efecto, la activación de red es una estrategia que puede ser rentable tanto a corto como a medio y largo plazo, y es precisamente una de las razones que hace que tus objetivos sean tan difíciles de estimar realmente en estas campañas.

Puede ser entonces interesante mantener estos análisis dinámicos. Es decir, seguir añadiendo en tus resultados a una nueva persona que te aporta negocio gracias a tu campaña, incluso 8 meses después.

Conclusión

Desde siempre, los autónomos tienen dificultades para construir un flujo de negocio estable únicamente gracias a sus redes.

Hoy hemos visto juntos cómo activar tu red de manera segmentada y personalizada mientras ahorras un tiempo enorme al no hacerlo manualmente.

Este método es tanto más interesante cuanto que podría abrirte otras perspectivas y oportunidades en las que no habrías pensado naturalmente. Además, ¡no necesitas pagar por scraping, enriquecimiento o un CRM fuera de Kanbox y LinkedIn para este tipo de enfoque!

Eso es también la belleza de la red y la inteligencia colectiva.

¡Así que a tu Kanbox, listo, haz networking!