Solopreneure, Ihr LinkedIn-Netzwerk ist eine unerschlossene Goldmine

LinkedIn, das sind fast eine Milliarde Nutzer weltweit.

Diese Plattform war zunächst dafür bekannt, mit seinem beruflichen Netzwerk in Kontakt zu bleiben und gleichzeitig seinen Lebenslauf online zu stellen. Nach und nach wurde das Netzwerk als "Facebook" der Berufstätigen konzipiert und hat sich in den letzten Jahren stark verändert.

Heute ist LinkedIn eine viel komplexere Plattform, an der Grenze zwischen Berufsnetwerk, Recruiting und Prospecting, die sich sogar in ein Social-Media-Netzwerk für Influencer transformiert, das auf Berufstätige abzielt.

Diese Mutation hat einen starken Einfluss auf die Nutzung von LinkedIn, das zu einem echten Kaltakquise-Kanal wird. Es wird heute von zahlreichen Vertriebsmitarbeitern hauptsächlich zu diesem Zweck und über Sales Navigator genutzt, die neue Kontakte hinzufügen, um sie mehr oder weniger direkt anzusprechen. Eine andere Nutzung ist jedoch möglich: sie liegt ziemlich offensichtlich vor Ihren Augen - schon immer - und dennoch haben Sie sie wahrscheinlich nie ausgeschöpft.

Diese Goldmine wird Ihre Art zu netzwerken und vor allem Ihr Netzwerk zu aktivieren, komplett verändern. Sie wird sogar auf eine Frustration antworten, die fast jeder heute empfindet: die, ein Netzwerk zu haben, aber nicht zu wissen, wie man es ausnutzt, effektiv kontaktiert oder in Gang setzt.

Dieser Artikel soll Ihnen die wesentlichen Strategien für eine erfolgreiche Aktivierung Ihres Netzwerks auf LinkedIn mit Kanbox liefern. Sie werden lernen:

• Zu verstehen, was Sie mit Ihrem bestehenden Netzwerk tun können, bevor Sie Vertriebskampagnen starten
• Eine enorme Menge an heißen, lauwarmen und kalten Leads zu generieren
• Partnerschafts- und Geschäftsvermittlungshebel zu aktivieren
• Ihren Alltag zu vereinfachen und Zeit zu sparen
• Interessiert Sie das?

Los geht's...

Warum ist Ihr LinkedIn bereits für Prospecting gemacht, ohne Vertriebskampagnen durchzuführen?

Besonders für Solopreneure ist ein regelmäßiger und stabiler Fluss von Interessenten und Geschäftsmöglichkeiten ein echtes Kopfzerbrechen. Die Lösungen, die das Prospecting bietet, sind entweder teuer, zeitaufwändig oder geradezu ein Beruf (Vertrieb!) und wenn Sie noch nicht die Finanzen haben, um jemanden einzustellen, ist es oft kompliziert, die Dinge nicht schlecht oder nur halb zu machen... Mundpropaganda ist dann eine ideale Lösung, aber auch sie geschieht nicht von selbst.

So sollte LinkedIn ein idealer Verbündeter für diese Aufgabe sein, aber sein Netzwerk zu aktivieren bleibt eine mühsame und repetitive Aufgabe, wenn man es auf etwas personalisiertere Weise als durch Posts informieren möchte.

Wenn Sie sich zum Beispiel als Freelancer im Digital Marketing selbstständig machen, oder als Unternehmer in der Videoproduktion und -bearbeitung, wäre es nützlich, die verschiedenen Schichten Ihres Netzwerks persönlich und differenziert zu kontaktieren, um sie je nachdem zu informieren, was sie über Sie wissen:

• Denen, die in Ihrem Freundeskreis sind, aber mit einer professionellen Nachricht, die sie weiterverbreiten können, offiziell mitteilen, dass Sie sich selbstständig machen oder einen neuen Service starten usw... All das, indem Sie Ihre Website, Ihr Portfolio oder Ihre Broschüre teilen, damit sie diese leicht teilen können.
• Die ehemaligen Kommilitonen Ihrer Ausbildung oder Ihrer Schule über Ihr Projekt oder eine Neuigkeit informieren: sie kennen Sie gut genug, um sich nicht wirklich angesprochen, sondern eher informiert zu fühlen, und gleichzeitig werden diese Nachrichten weniger direkt und weniger nach Mundpropaganda fragend sein als die an Ihr berufliches Freundesnetzwerk gesendeten.
• Ehemalige Interessenten jedes Mal informieren, wenn Sie einen neuen Service, ein Produkt starten oder sogar an einem Projekt gearbeitet haben, das mit ihrem Markt zusammenhängt
• Schließlich Ihre ehemaligen Kollegen oder Kontakte, die im selben Unternehmen wie Sie gearbeitet haben, über Ihre neue Position informieren, als eine Möglichkeit, sich bekannt zu machen, ohne direktes Prospecting zu betreiben!

Dies gilt für enorm viele verschiedene Populationen, die Sie in Ihrem Netzwerk segmentieren können: Sie können sie differenzieren nach dem Grad der "Nähe" in Ihrem Kreis/Netzwerk, nach dem Markt, auf dem sie arbeiten, nach dem letzten Mal, als Sie mit ihnen über LinkedIn ausgetauscht haben oder ob Sie überhaupt mit ihnen über LinkedIn austauschen konnten, um jede Gruppe präzise und differenziert anzusprechen.

Wir werden also gemeinsam sehen, wie man wertvolle Zeit bei der Aktivierung seines Netzwerks spart und gleichzeitig Netzwerksegmente für die Langfristigkeit aufbaut.

1. Die Funktionen von Kanbox nutzen, um Ihre Nutzung zu verbessern

Die Schlüsselfunktionen von Kanbox im Prospecting

Kanbox ist dafür bekannt, ein LinkedIn-Prospecting-Tool zu sein, kann aber auch zur Optimierung Ihres Profils verwendet werden. Es bietet die Möglichkeit:

• Qualifizierte Interessentenlisten aus LinkedIn und Sales Navigator mit erweiterten Suchkriterien zu extrahieren.
• Ihre Daten mit ergänzenden Informationen wie E-Mails, Telefonnummern, Websites und sozialen Netzwerken anzureichern.
• Ihre Interessentenlisten nach Ihren spezifischen Zielen zu segmentieren.
• Diese Listen in Ihr CRM oder andere Marketing-Automation-Tools zu exportieren.

Kanbox hilft Ihnen so, eine qualitativ hochwertige Interessentenbasis aufzubauen, die für Ihre Prospecting-Kampagnen auf LinkedIn oder anderen Kanälen nutzbar ist.

Die Schlüsselfunktionen von Kanbox in Messaging und Netzwerkverwaltung

Aber all das ist also mit Prospecting über Vertriebskampagnen verbunden. Wir haben Ihnen erzählt, dass Sie direkt mit Ihrem Netzwerk prospektieren können... Denn ja, Kanbox kann Ihnen für Outbound helfen, aber das ist nicht alles...

Kanbox ist auch ein Tool, das die Verwaltung Ihres Netzwerks vereinfachen soll, indem es bietet:

• Personalisierte und automatisierte Nachrichtenvorlagen
• Ein ultra-anpassbares Kanban-CRM, um sein Netzwerk zu klassifizieren und seine Austausche und Beziehungen zu verfolgen
• Die Möglichkeit, Tags zu erstellen, um Ihre Kontakte und Verbindungen zu klassifizieren und kategorisieren.

Es sind diese letzten Funktionen, die uns interessieren und auf die wir uns im Rest dieses Artikels konzentrieren werden.

2. Optimierung von Engagement und Networking auf LinkedIn mit Kanbox

Die Zeit ist gekommen, zur nächsten entscheidenden Phase überzugehen: die Aktivierung Ihrer Verbindungen und das Networking.

Diese Etappe beinhaltet das Etablieren und Aufrechterhalten wertschöpfender Beziehungen mit Ihren Verbindungen, indem Sie ihnen Mehrwert bringen und sie zum Handeln ermutigen. Dafür ist es essentiell, relevante Personen zu identifizieren und sich mit ihnen zu verbinden, innerhalb Ihres Netzwerks aufgeklärt zu interagieren, um die Wirkung dieser Austausche zu maximieren, und dabei Kanbox zu nutzen, um alle Ihre Interaktionen effektiv zu organisieren und zu verfolgen.

Identifizierung und Klassifizierung Ihres Netzwerks

Der erste Schritt liegt in der Nutzung der erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn und Sales Navigator, um Personen zu isolieren, die zu Ihren Beziehungen gehören, basierend auf gemeinsamen Nennern.

Diese Tools bieten die Möglichkeit, Ihre bestehenden Kontakte nach spezifischen Kriterien wie Branche, Position, Standort oder Unternehmensgröße zu filtern, was es Ihnen ermöglicht, Ihre Segmentierung zu präzisieren, mögliche "Nachrichtenziele" zu differenzieren und Entscheidungsträger, die zu Ihrem Angebot passen, direkt zu erreichen. Es ermöglicht auch, Verbindungen zu finden, die eine verbindende Beziehung haben.

Hier geht es um Personen, die in denselben Unternehmen wie Sie gearbeitet haben, dieselben Studien an derselben Schule oder Universität gemacht haben. Personen, die in Ihrer Nähe leben, oder andere Kriterien, die es ermöglichen, sie zusammenzubringen und gleichzeitig in Bezug auf Sie und Ihre Aktivität zu identifizieren.

Bei diesen Recherchen werden Sie Kanbox verwenden, um Ihr gesamtes Netzwerk mithilfe von Tags zu klassifizieren.

Diese Tags ermöglichen es Ihnen, alle Personen, die etwas mit Ihnen gemeinsam haben (sie sind Teil Ihres Netzwerks), in dieselbe Liste zu setzen und sie nur nach diesem gemeinsamen Element zu klassifizieren. Dieses Element kann auch ein Näheggrad sein, wie Freund, ehemaliger Kollege, Freund eines Freundes oder Bekannter.

Indem Sie Tags für jede dieser Personen erstellen, die es ermöglichen, Ihre Verbindungen und Ihr Netzwerk zu klassifizieren, werden Sie dieses Netzwerk anschließend richtig nutzen können.

Gezielte und personalisierte Aktivierung Ihres Netzwerks

Nachdem Sie eine direkte Verbindung oder ein potenzielles Interesse verschiedener Segmente Ihres Netzwerks identifiziert haben, ist es jetzt Zeit, es zu aktivieren.

Ihr Ziel ist hier, die personalisierten Nachrichtenvorlagen zu nutzen und für jedes Ihrer Segmente eine Nachricht zu verfassen, die sich auf die bei der Erstellung Ihrer Segmente identifizierten Elemente konzentriert.

Adressieren Sie angepasste und personalisierte Nachrichten, reich an Mehrwert, die eine Antwort oder eine Reaktion erbitten.

Zum Beispiel möchte man Neuigkeiten vom Segment der "Startup-Bekannten" erfahren, um seinerseits von sich zu erzählen. Das wird leichter zu einer Konversion führen (je nach Ihrer Aktivität), um einen Austausch von guten Diensten in Gang zu setzen, besonders wenn diese Personen Ihre ideale Zielgruppe, Ihre Botschafter sein oder Ihre nächsten Posts unterstützen können!

Verfassen Sie Ihre Nachrichten intelligent und nutzen Sie die Personalisierung geschickt, um eine spontane und sympathische Nachricht zu erstellen.

Je nach Segmenten, und da diese Personen bereits in Ihren Kontakten sind und Ihre Nachricht nicht unbedingt als Prospecting wahrnehmen werden: nutzen Sie es aus! Sie könnten zum Beispiel relevante Inhalte teilen, Fragen stellen, praktische Ratschläge geben, ihre Meinung einholen usw. Das Ziel ist, einen engagierenden Dialog zu etablieren und ihr Interesse daran zu wecken, was Sie werden und ihnen bieten können.

Sie werden dann diese Kampagnen für jedes Ihrer Segmente reproduzieren, indem Sie die Kontaktmethoden und das Copywriting multiplizieren, um verschiedene Ansätze zu testen.

Sobald diese Netzwerk-Aktivierungskampagnen gestartet sind, ist es Zeit, sie zu verfolgen und zu verwalten.

3. Kanbox nutzen, um Ihre Interaktionen zu verwalten und zu verfolgen

Kanbox bietet Ihnen die Mittel, mit Ihren Kontakt-Interessenten effektiv, schnell und intelligent zu engagieren und zu netzwerken. Ein großer Vorteil, um die Generierung qualifizierter Leads auf LinkedIn zu beschleunigen. Aber sobald die ersten Nachrichten gesendet sind, ist es wichtig, die Antworten effektiv verfolgen, klassifizieren und verwalten zu können.

Lügen wir uns nicht an, das LinkedIn-Messaging ist dafür nicht geeignet und CRMs verbinden sich nicht mit LinkedIn, außer dem internen CRM von Kanbox.

Lead-Management: Kanbox für Tracking und Konversion nutzen

Das effektive Management Ihrer Leads geschieht durch die Nutzung von Kanbox, das Ihnen die Möglichkeit bietet: Jeden Ihrer Leads, der zu einem Segment gehört, in Kanban-Tabellen zu klassifizieren und eine Tabelle für jedes Segment mit einer Kampagne zu erstellen.

Das Tracking von Antworten und das Engagement Ihres Netzwerks effektiv und geordnet zu organisieren und zu planen, dank Kanban-Stufen, die es Ihnen ermöglichen, leicht die Kontrolle über Ihre nächste auszuführende Aktion zu behalten.

Analyse Ihrer Ergebnisse: Kanbox für einen datenbasierten Ansatz nutzen

Kanbox ermöglicht es Ihnen dank seines unendlich anpassbaren Kanbans, selbst Personen nach ihrem Stadium in den Austauschen / Status zu klassifizieren und bei Netzwerk-Aktivierungsaktionen wie diesen einen ROI-orientierten Ansatz zu verfolgen.

Sie werden hier Reportings klassifizieren und erstellen können mit klaren Zahlen, die Ihnen ermöglichen zu verstehen, ob Ihre Netzwerk-Aktivierungsbemühungen für Sie rentabel sind, und auch die Häufigkeit zu planen, mit der Sie diese Aktivierungen durchführen möchten.

Dieser Analyseansatz bleibt jedoch in der rohen ROI-Berechnung begrenzt, abhängig vom Datum, an dem Sie Ihre Analyse durchführen. Tatsächlich ist die Netzwerk-Aktivierung eine Strategie, die sowohl kurz- als auch mittel- und langfristig rentabel sein kann, und das ist übrigens einer der Gründe, die Ihre Ziele bei diesen Kampagnen so schwer einschätzbar machen.

Es kann dann interessant sein, diese Analysen dynamisch zu halten. Das heißt, weiterhin in Ihren Ergebnissen eine neue Person hinzuzufügen, die Ihnen dank Ihrer Kampagne Geschäft bringt, und das auch 8 Monate später.

Fazit

Seit jeher haben Solopreneure Schwierigkeiten, einen stabilen Geschäftszufluss nur durch ihre Netzwerke aufzubauen.

Heute haben wir gemeinsam gesehen, wie man sein Netzwerk segmentiert und personalisiert aktiviert und gleichzeitig enorm viel Zeit spart, indem man es nicht manuell macht.

Diese Methode ist umso interessanter, als sie Ihnen andere Perspektiven und Möglichkeiten eröffnen könnte, an die Sie natürlich nicht gedacht hätten. Außerdem müssen Sie für diese Art von Ansatz nicht für Scraping, Anreicherung oder ein CRM außerhalb von Kanbox und LinkedIn bezahlen!

Das ist auch die Schönheit des Netzwerks und der kollektiven Intelligenz.

Also an Ihr Kanbox, fertig, Netzwerken!