10 Ideias e Exemplos de Publicações LinkedIn para B2B

Você não sabe o que postar no LinkedIn?

Seja para seu personal branding ou para dinamizar sua empresa, este guia revela as chaves de um conteúdo LinkedIn cativante.

Descubra estratégias expertas, da publicação engajante às ideias de conteúdo B2B no LinkedIn.

LinkedIn é a primeira plataforma de redes sociais para marketing e networking business-to-business (B2B). Com mais de um bilhão de usuários, é terreno fértil para marcas e criadores que desejam estabelecer sua liderança, engajar sua audiência e gerar leads. Neste artigo, exploraremos as melhores ideias de publicações LinkedIn que podem ajudar marcas B2B e criadores a reforçar sua presença e eficácia na plataforma.

Criar conteúdo no LinkedIn pode fazer a diferença entre duas marcas, dois serviços ou dois produtos. Mais de 67 milhões de empresas estão no LinkedIn. É essencial identificar o que funciona e o que não funciona.

Quais são os principais tipos de conteúdo no LinkedIn?

LinkedIn permite publicar diferentes tipos de conteúdo segundo suas necessidades, mas também em função da mensagem que você deseja transmitir à sua audiência.

Publicação LinkedIn

Uma publicação LinkedIn é o tipo de conteúdo mais utilizado e corrente na plataforma. Você pode adicionar texto, fotos, vídeos, documentos e links para compartilhar informação ou visão com sua audiência. Agências e empresas B2B usam frequentemente uma publicação LinkedIn para compartilhar momentos "bastidores" ou para destacar histórias de sucesso.

Além do texto, você pode criar um carrossel para melhorar sua mensagem compartilhando visuais detalhados que reforçarão seu propósito.

Artigo LinkedIn

O conteúdo longo permite redação aprofundada sobre assuntos específicos. Estes artigos podem incluir imagens, vídeos e links e são uma das melhores maneiras de cativar sua audiência sobre assunto específico. Mais longos que uma publicação mas mais curtos que uma newsletter, um artigo LinkedIn ajudará a comunicar com sua audiência e estabelecer sua autoridade.

Newsletter LinkedIn

As newsletters LinkedIn são concebidas para oferecer plataforma aos criadores que desejam compartilhar regularmente atualizações, insights e conteúdo aprofundado sobre assuntos específicos. Elas podem ajudar a construir audiência dedicada, estabelecer liderança de opinião e engajar assinantes de maneira mais estruturada que publicações ou artigos clássicos. O melhor é que você não pode ter o endereço de email errado, então a taxa de falha de entrega da newsletter deveria permanecer baixa comparada a uma newsletter clássica.

Quais são os bons posts B2B para LinkedIn?

As publicações LinkedIn que funcionam bem são geralmente aquelas que trazem valor, inspiram engajamento e estabelecem o autor como autoridade no seu setor. Aqui estão alguns tipos de publicações particularmente eficazes:

• Insights e tendências da indústria: Compartilhar as últimas tendências, pesquisas e insights sobre seu setor ajuda a estabelecer sua marca como líder de opinião,
• Estudos de caso e histórias de sucesso: Destacar como seu produto ou serviço resolveu problemas para clientes pode atrair potenciais clientes,
• Conteúdo educativo: Oferecer conselhos, tutoriais e conteúdo informativo pode ajudar sua audiência a resolver seus problemas,
• Atualizações e marcos da empresa: Compartilhar notícias sobre realizações da sua empresa, novas contratações ou lançamentos de produtos mantém sua audiência informada e engajada,
• Destaque de colaboradores: Destacar realizações e histórias dos seus colaboradores pode humanizar sua marca e favorecer cultura empresarial positiva.

Como começar um post atraente no LinkedIn?

Redigir linha de abertura atraente é crucial para cativar sua audiência no LinkedIn. Aqui estão algumas ideias para atrair a atenção da sua audiência.

Suscitar interesse com uma pergunta

Você pode captar a atenção da sua audiência com pergunta retórica. Desperte a curiosidade com pergunta que faz refletir e que leva as pessoas a se questionarem. Por exemplo, "Você sabia que 80% dos clientes...?" ou "O futuro do marketing é inteiramente focado em...?"

Na maioria das vezes, quanto mais impactante é a primeira linha, mais visualizações você terá. O objetivo é captar a atenção da audiência, pois você quer que esta pessoa fique, leia mais e, sobretudo, clique no seu perfil. A maneira como você começa seu post no LinkedIn deve ser tão interessante quanto o resto, senão você perderá tanto o interesse quanto a assinatura.

Pergunta para engajamento

Faça pergunta direta que convida a respostas e acende a discussão, um exemplo poderia ser "Qual é o maior desafio que você encontra atualmente em [seu setor]?" De certa forma, você envolve sua audiência em conversa e seus seguidores darão sua opinião.

Prenda-os com uma história

Compartilhe curta anedota pessoal ou estudo de caso que se relaciona com seu ponto principal. As histórias ressoam junto às pessoas, o que as torna ferramenta poderosa para captar atenção. Quanto mais íntimo você é com sua audiência, mais criará vínculo com ela; é importante mostrar certa transparência sobre assuntos que importam a você e à sua audiência.

Comece por um fato ou estatística surpreendente

Você encontrou estudo recente com resultados interessantes? Compartilhe fato ou estatística surpreendente ligado ao seu domínio para cativar o interesse da sua audiência. É como conversar com colega ou amigo, você compartilha algo que achou interessante para você, mas também para sua audiência.

Use uma declaração forte

Faça declaração audaciosa que desafia a norma ou que provoca debate. É excelente maneira de fazer as pessoas falarem, mas certifique-se de sustentá-la com provas no próprio post. Não é preciso ter medo no LinkedIn, muito pelo contrário, a plataforma e seus usuários são ávidos de declarações audaciosas para interagir.

Nossas 10 Melhores Ideias para Marcas e Criadores no LinkedIn

10 ideias para sua marca e empresa a fim de criar conteúdo pertinente no LinkedIn, apoiando-se nas melhores práticas mais eficazes.

#1- Compartilhe sua expertise com vídeos

Compartilhar sua expertise via vídeos no LinkedIn é verdadeira mina de ouro estratégica. Os vídeos captam atenção e otimizam o algoritmo da plataforma para aumentar seu alcance. Eles permitem demonstrar seu know-how através de demonstrações e explicações claras, reforçando assim sua credibilidade e posicionando você como líder de opinião.

A conexão humana criada pelo vídeo instaura clima de confiança, fazendo de você recurso precioso para seus potenciais clientes. Isso se traduz em melhor notoriedade de marca, geração aumentada de leads, e no fim das contas, crescimento da sua atividade.

#2- Mostre os Bastidores

Levantar o véu sobre seu trabalho com conteúdo "bastidores" no LinkedIn apresenta várias vantagens. Primeiro, isso cria conexão autêntica ao revelar momentos não roteirizados, colaborações de equipe, ou mesmo alguns bloopers inesperados, você mostra o lado humano da sua empresa. Isso reforça a confiança e torna sua marca mais acessível.

Além disso, o conteúdo de bastidores suscita curiosidade. Um vislumbre do processo de reflexão, dos desafios superados, ou dos obstáculos imprevistos durante projeto pode cativar sua audiência. Isso adiciona profundidade ao seu trabalho e mantém o interesse. No fim das contas, esta transparência reforça a imagem da sua marca e posiciona você como líder de opinião pronto a compartilhar a jornada, não apenas o destino.

#3- Destaque seus Colaboradores

Destacar seus colaboradores no LinkedIn não é apenas boa prática, é estratégia com reais vantagens. Valorizar publicamente as realizações da sua equipe realiza várias coisas-chave. Primeiro, isso impulsiona o moral dos funcionários e favorece sentimento de reconhecimento. Ser reconhecido pelo trabalho reforça o vínculo com a empresa e motiva a continuar se destacando. Em seguida, isso posiciona sua empresa como lugar onde o talento é valorizado.

Os futuros recrutados notam as empresas que celebram seus funcionários, o que faz de você empregador mais atrativo. Destacando a expertise dos seus colaboradores, você estabelece sua empresa como líder de opinião no seu setor. Mostrando os conhecimentos e sucessos da sua equipe, você demonstra suas capacidades globais e atrai clientes em busca dos melhores talentos. Em suma, destacar seus funcionários é triplo ganho para sua equipe, sua marca empregadora e seus resultados.

#4- Use Atualidades e Tendências

Reunindo e compartilhando as últimas tendências do setor, você se posiciona como referência para informações valiosas. Adicionando sua própria análise e perspectiva, você enriquece seu conteúdo e, consequentemente, sua imagem de marca.

• Liderança: Compartilhando ideias e informações sobre a indústria, você se posiciona como expert atento às novidades. Você mostra seu conhecimento, sensibilidade e capacidade de interpretar tendências, o que reforça sua reputação e atrai atenção.
• Rede: Engaje e atraia profissionais compartilhando as mesmas ideias encorajando discussão em torno das últimas evoluções.
• Comunidade: Atualidades do setor suscitam frequentemente discussões no LinkedIn. Compartilhando este tipo de conteúdo, você gera comentários, perspectivas diversas e conversas interessantes. Isso favorece sentimento de comunidade e interação dentro da sua rede.

#5- Conteúdo Gerado pelos Usuários (UGC)

Explorar o conteúdo gerado pelos usuários (UGC) é dupla vantagem no LinkedIn. Isso reforça forte sentimento de comunidade destacando sua audiência e suas experiências. O UGC age como prova social poderosa.

Compartilhar UGC positivo oferece visão autêntica e imparcial da sua marca, validando sua credibilidade e qualidade. Destacando o conteúdo deles, você sublinha o apoio deles e nutre o entusiasmo, o que se traduz em fidelização aumentada e engajamento reforçado. Você coloca o usuário no coração da sua estratégia, enquanto se beneficia ao mesmo tempo de publicidades gratuitas e de viveiro de conteúdo pronto para ser compartilhado.

Este tipo de conteúdo incita outros a se juntar à conversa e se tornar eles mesmos embaixadores da marca, vendo pessoas reais apreciar e apoiar suas ofertas.

#6- Compartilhe um Conselho, Ferramenta ou Aplicativo

Destaque-se da multidão de conselhos profissionais genéricos no LinkedIn. Ao invés de repetir as mesmas dicas e conselhos que seus seguidores já viram dezenas de vezes, ofereça informações únicas, estratégias concretas e segredos exclusivos.

Você pode desenvolver guia "how-to" que aborda desafio específico que sua audiência enfrenta, como aumentar conversões e-commerce via redes sociais. Forneça lista de ferramentas, como as 3 melhores ferramentas ATS para recrutadores ou como Conectar Kanbox com seus outros softwares.

Além disso, considere compartilhar seu percurso profissional pessoal, incluindo desafios, sucessos e ações específicas que contribuíram para suas realizações. Incorporando honestidade, autenticidade e um toque de personalidade no seu conteúdo, você cativa atenção, se estabelece como líder de opinião, e favorece conexões autênticas dentro da sua rede.

#7- Proponha um Presente

Oferecer conteúdo gratuito e pertinente no LinkedIn via post é maneira generosa de atrair leads potenciais. Eles poderão ver sua expertise e experiência sobre o assunto que você apresenta, e estarão mais inclinados a contactá-lo para saber mais.

Frequentemente sob forma de white paper, artigo ou mesmo na newsletter LinkedIn, os presentes são recursos que convertem, mas que também demandam muito tempo para criar.

#8- Seja Humano, compartilhe sua experiência pessoal

O personal branding é a chave da comunicação no LinkedIn, mas também da prospecção. Seja você autônomo, empreendedor ou funcionário, para certos criadores de conteúdo no LinkedIn, sua influência pessoal vai além da empresa.

Sua experiência e expertise em assuntos específicos permitem difundir conselhos e recomendações a público fiel, ávido por consumir este conteúdo especializado.

#9- Peça a Opinião da sua Audiência com Enquetes

Há duas vantagens em pedir a opinião da sua audiência em diferentes formatos. Primeiro, você poderá engajar e fidelizar sua audiência. As pessoas gostam de falar de sua experiência e dar opinião sobre assunto específico, e os comentários no LinkedIn estão frequentemente no coração dos debates onde cada profissional traz sua própria perspectiva e expertise.

A segunda vantagem é que você poderá coletar dados inestimáveis a partir de todas estas trocas, permitindo tomar a temperatura, adaptar seus propósitos e também recolher ferramentas que você nem suspeitava existir.

#10- Histórias de Sucesso de Clientes

O último e um dos conselhos mais importantes é compartilhar as histórias de sucesso dos seus clientes quando eles usam seu produto ou serviço. Colocar o usuário no centro da sua criação de conteúdo é uma coisa, mas não se deve esquecer seus clientes, que são os principais atores da sua marca. Não há maior prova disso que os testemunhos dos seus clientes e o sucesso que eles obtiveram graças à sua empresa.

Conclusão

Esperamos que estes conselhos, informações e inspirações ajudem a desenvolver sua rede e começar a ser visível no LinkedIn.

LinkedIn é fonte de inspiração para muitos profissionais de todos os setores, e permite aos seus criadores de conteúdo atingir audiência sempre crescente e fiel. Muitas dicas existem na plataforma, como as tendências de vendas B2B ou como e por que usar LinkedIn Recruiter, mas cada recomendação deve ser adaptada ao criador, à marca e ao produto ou serviço a promover.

O usuário permanece, e permanecerá sempre, no coração da estratégia de criação de conteúdo no LinkedIn, e os profissionais não dependem mais unicamente da cultura empresarial na qual se encontram, mas sim do seu próprio personal branding.