10 consejos para convertirte en influencer de LinkedIn en 2026

Descubre los 10 consejos clave que te van a permitir convertirte en influencer en LinkedIn y alcanzar leads para tu actividad gracias a esta visibilidad

Si estas ambiciones resuenan en ti, entonces este artículo está hecho a medida. Te presentaremos 10 consejos prácticos y probados para convertirte en un influencer de LinkedIn en 2026.

No importa si estás al comienzo de tu aventura en LinkedIn o si ya has establecido una base sólida

, nuestros trucos están pensados para adaptarse a cada etapa de tu recorrido y a tus aspiraciones personales.

¿Listo para desarrollar tu influencia en esta red profesional? ¡Sigue la guía!

1. Define tu nicho y posicionamiento

Para emerger como Influencer en LinkedIn, identificar claramente tu tema de predilección y el público objetivo es primordial. Esto implica determinar tu campo de expertise, las necesidades a las que respondes, los sectores más concernidos y definir así cómo diferenciarte.

Encuentra tu campo de expertise

El corazón de tu estrategia de contenido reposa en tu campo de expertise. Este debería estar en armonía con tu profesión, tus pasiones, o tus proyectos. Es crucial que sea suficientemente específico para especializarte y erigirte como referencia.

Si, por ejemplo, eres redactor web freelance, el sector inmobiliario podría ser una buena elección de especialización.

Para identificar tu expertise, hazte estas preguntas:

• ¿Cuáles son tus competencias, conocimientos y experiencias?
• ¿Qué problemas puedes resolver o qué necesidades satisfacer?
• ¿Cuáles son los temas que te apasionan y te motivan?
• ¿Cuáles son las necesidades e intereses de tu audiencia potencial?

Un análisis competitivo puede revelar oportunidades y campos poco cubiertos. Identifica los contenidos ya propuestos y reflexiona sobre cómo aportar tu contribución única.

Comprende tu audiencia objetivo

La comprensión de tu audiencia objetivo, o las personas que deseas comprometer, es fundamental. Debe corresponder a tu especialización y tus objetivos y ser suficientemente específica para asegurar un mensaje pertinente.

A título de ejemplo, si estás especializado en el inmobiliario, tu contenido podría interesar a agentes inmobiliarios o inversores.

Para conocer mejor a tu audiencia, adopta su perspectiva y estudia sus características, necesidades, expectativas, desafíos, motivaciones, etc., a través de herramientas como los personas o las encuestas.

Observa también cómo tu audiencia interactúa con otros influencers de LinkedIn en tu campo. Analiza los contenidos que le gustan, comenta, comparte y las preguntas u opiniones que expresa. Esta vigilancia te ayudará a ajustar tu tono, estilo y mensaje para mejor comprometer, interesar y fidelizar a tu audiencia.

Hablamos de los segmentos de audiencia en "Dominar la segmentación LinkedIn para una adquisición de clientes precisa".

2. Optimiza tu perfil LinkedIn

Tu perfil LinkedIn es mucho más que una tarjeta de visita online. Refleja tu identidad profesional, pone en valor tus competencias, tus logros y dibuja tus ambiciones futuras. También es una herramienta imprescindible para captar el interés de clientes o socios potenciales.

Optimizar los aspectos visuales, el contenido, y el posicionamiento de tu perfil son etapas clave para lograrlo. La integración de un call to action en tu resumen y el trabajo del copywriting del mismo puede mostrar tu conocimiento de los códigos de la influencia y adaptar tu contenido a tu personalidad.

Foto de perfil y banner profesional

La foto de perfil y el banner son tus primeros embajadores en LinkedIn. Deben ser cuidados, profesionales y alineados con tu marca personal. Elige una foto de perfil reciente, de alta calidad, con una sonrisa acogedora. Los selfies, las fotos de vacaciones o con fondos distractores están a evitar.

Para el banner, privilegia un diseño personalizado y significativo, que puede incluir tu logo, tu eslogan, un enlace a tu sitio web o un visual representativo de tu actividad profesional.

Resumen cautivador y experiencia pertinente

El resumen es esencial; te resume en algunas frases. Debe presentar lo que eres, tu profesión, lo que buscas y lo que puedes ofrecer de único. Hazlo corto, preciso, estructurado y atractivo. Usa frases simples, palabras impactantes y cita cifras específicas. No dudes en incluir un llamado a la acción, citas o recomendaciones personales.

En cuanto a la sección experiencia, esta debe detallar tu recorrido de manera coherente y valorizadora. Subraya tus misiones, los resultados obtenidos y las competencias adquiridas con verbos de acción, el empleo de palabras clave e indicadores de rendimiento concretos.

Uso de palabras clave

Las palabras clave juegan un papel crucial, porque permiten que tu perfil sea encontrado fácilmente por los usuarios que buscan competencias específicas en LinkedIn. Selecciona términos ligados a tu expertise, sector, función o ubicación. Es aconsejable integrarlos estratégicamente en diferentes secciones de tu perfil como el título, el resumen, la experiencia, las competencias y las recomendaciones, cuidando variar las expresiones para cubrir un espectro amplio y pertinente.

No olvides el uso de sinónimos, acrónimos y expresiones específicas a tu campo para maximizar tu visibilidad.

3. Sé activo y coherente

Para convertirte en un influencer de LinkedIn, es esencial marcar tu presencia de manera constante y regular en la plataforma. Esto juega un papel crucial en el aumento de tu visibilidad, de tu credibilidad y de tu renombre.

Además, es importante mantener una coherencia en tu línea editorial, en otras palabras, ser metódico en la elección de los temas abordados, el tono utilizado y el formato de tus publicaciones.

Frecuencia de publicación

La frecuencia a la que publicas es determinante para fidelizar a tu público y atraer nuevos. Aunque no hay una directriz única, se recomienda publicar al menos una vez por semana, o más si dispones de contenido pertinente y de calidad para compartir.

Varía los tipos de contenido – artículos, vídeos, infografías, podcasts, estudios de caso, etc. – para ofrecer un valor añadido a tu audiencia, responder a sus necesidades, despertar su interés y, sobre todo, demostrar tu expertise.

El uso de una herramienta de planificación puede ayudarte a organizar tus publicaciones de antemano y a economizar tiempo. Analizar las estadísticas de tu perfil te permitirá también identificar los momentos más propicios para publicar y las temáticas más populares.

Consistencia temática

La constancia temática es crucial para forjar tu identidad de marca y establecer tu autoridad en LinkedIn. Esto implica permanecer fiel a tu nicho y a tu posicionamiento, sin dispersarte en temas extraños a tu campo de especialidad.

También es esencial encontrar un tono y un estilo que te sean propios, reflejen tu personalidad y refuercen la proximidad con tu audiencia. Elige formatos que correspondan a tu mensaje y a tu público objetivo. En el caso de un mensaje directo e impactante, opta por un post simple adornado con una imagen o un vídeo. Para explorar un tema en profundidad o contar una historia, privilegia un artículo o un podcast.

4. Produce contenido de valor

Para convertirte en un influencer de LinkedIn de primer nivel, es crucial producir contenido de valor. Esto significa crear contenido que no solo informa, sino que también ofrece soluciones prácticas, aporta inspiración o evoca emociones positivas en tu audiencia. Es vital diferenciarte aportando una nueva perspectiva sobre los temas ya abordados en tu campo.

Empieza por identificar los temas tendencia y pertinentes, los que cautivan a tu público objetivo, responden a sus necesidades, son de actualidad o están en relación con las evoluciones de tu sector. Permanece a la escucha del mercado para producir contenido que atraiga, intrigue y aumente el tráfico hacia tu perfil.

Identifica los temas tendencia y pertinentes

Los temas que cautivan más a tu audiencia son los que responden a sus interrogantes y aspiraciones, y que reflejan las evoluciones de tu disciplina. Para permanecer pertinente, atrae la atención, suscita la curiosidad y genera tráfico con contenido bien dirigido.

Puedes consultar nuestro artículo sobre las Tendencias ventas B2B de 2026 para inspirarte.

Aquí está cómo identificar estos temas:

• Hacer una vigilancia competitiva: Analiza lo que proponen otros influencers de LinkedIn sobre tu temática. ¿Qué temáticas abordan? ¿Qué contenidos generan más engagement? Explora los comentarios y preguntas de sus audiencias para encontrar insights.
• Hacer una vigilancia temática: Usa herramientas como Google Trends, BuzzSumo o Answer The Public para descubrir las palabras clave, preguntas y temas más pertinentes y populares en relación con tu expertise.
• Hacer una vigilancia de opinión: Está a la escucha de las necesidades, expectativas, problemáticas y opiniones de tu audiencia objetivo. Explora LinkedIn, pero también los foros, blogs, podcasts y redes sociales para una visión completa.

Aporta tu perspectiva única

Diferenciarte en LinkedIn necesita aportar tu perspectiva única sobre los temas que tratas. Comparte tu punto de vista, análisis, experiencias y consejos para establecer una conexión auténtica con tu público. Esto te posicionará como experto y fidelizará a tu audiencia.

Para lograrlo, considera estas técnicas:

• Contar una historia: El storytelling capta la atención de tu público, ilustra tus propósitos, transmite un mensaje y comparte enseñanzas. Cuenta anécdotas personales, profesionales o incluso imaginarias, integrando todos los elementos de un buen relato.
• Dar un ejemplo: Apoya tus argumentos con ejemplos concretos para clarificar tus ideas, demostrar tu competencia o inspirar a tu audiencia. Toma de tus experiencias, las de clientes, colegas o mentores.
• Hacer una pregunta: Provoca el engagement de tu audiencia con preguntas. Ya sean abiertas, cerradas, retóricas, animan a la reflexión y la participación.

5. Interactúa con tu comunidad

Para convertirte en un influencer en LinkedIn, es crucial interactuar con tu comunidad. Esto significa construir una relación de confianza, de intercambio y de fidelidad con tus seguidores. Animar tu red también es esencial para despertar el interés, animar la participación y promover el compartir de tu contenido.

Este engagement pasa por responder a los comentarios e iniciar discusiones cautivadoras.

Responde a los comentarios

Los comentarios reflejan el impacto de tu contenido en tu audiencia, revelando su interés, curiosidad o cuestionamiento. Representan una ocasión de oro para crear diálogo, poner en valor tu expertise, recoger opiniones y fidelizar a tus seguidores. Es por tanto importante responder de manera personalizada, educada y pertinente.

No olvides agradecer a tus interlocutores, hacerles preguntas, proporcionarles detalles suplementarios, o sugerirles recursos adicionales. El uso de emoticonos, gifs o stickers puede hacer tus respuestas más dinámicas y simpáticas.

Inicia discusiones

Iniciar discusiones consiste en lanzar temas de conversación que cautiven, interpelen o intriguen a tu audiencia. ¿Hay que usar icebreakers potenciados con IA? podría ser un tema para comprometer de manera significativa con tu red, demostrando al mismo tiempo tu expertise en el uso de técnicas de desarrollo comercial en la plataforma.

• Hacer una pregunta abierta, provocadora, insólita o humorística, incitando al intercambio de opiniones, de experiencias, de consejos o de recomendaciones.
• Compartir una cita, estadística, anécdota o actualidad, provocando una reacción, un debate, una toma de información o un momento de entretenimiento.
• Proponer una encuesta, un quiz, un desafío o un juego, invitando a participar, probar sus conocimientos, aceptar un desafío o simplemente entretenerse.

6. Agranda tu red

Para convertirte en un influencer de LinkedIn, aumentar tu red es esencial. Esto significa aumentar el número de conexiones en la plataforma, lo que potenciará tu visibilidad, credibilidad e influencia. Es crucial extender tu red de manera estratégica, dirigiéndote a individuos pertinentes para tu sector, tus metas, o tu tema de interés.

Esto implica conectarse con cuidado y participar activamente en los grupos de LinkedIn.

El kanban de Kanbox y su mensajería constituyen herramientas valiosas para gestionar tu red. La mensajería de Kanbox te permite comunicarte directamente con tus contactos, enviarles mensajes personalizados, contenido o invitaciones, y solicitar recomendaciones.

Con el kanban de Kanbox, puedes organizar tus intercambios según su estado de avance, prioridad y objetivo. Esto facilita la visualización de tus discusiones en curso, las que hay que relanzar y las concluidas, asegurando así una gestión eficaz.

Conéctate estratégicamente

Conectarse de forma estratégica quiere decir enviar invitaciones personalizadas a personas susceptibles de aportarte valor, ya sean prospectos, clientes, socios, mentores, expertos o influencers. También es importante evitar spamear a los que podrían no interesarse por tu perfil o tu contenido.

Aquí tienes algunos trucos para una conexión eficaz:

• Usa los filtros de búsqueda (nombre, título, empresa, sector, ubicación, etc.) para encontrar a las personas adecuadas.
• Visita su perfil para evaluar su resumen, experiencia, contenido publicado, y recomendaciones.
• Envía invitaciones personalizadas que expliquen por qué deseas conectar, qué tenéis en común, y el valor que puedes aportar.
• Sigue el estado de tus invitaciones relanzando las sin respuesta, agradeciendo las aceptaciones, y cancelando las invitaciones sin retorno.

Para mejorar tu proceso de conexión, considera el uso de LinkedIn Sales Navigator. Esta herramienta te ayuda a exportar y organizar tus contactos de LinkedIn, enviarles mensajes personalizados, seguir sus respuestas y relanzarles automáticamente, permitiéndote así convertirlos eficazmente en leads.

También puedes contactarlos por email después de encontrar sus emails. Para ello, consulta nuestro artículo sobre "cómo encontrar emails con LinkedIn Sales Navigator"

Participa en los grupos de LinkedIn

Ser activo en los grupos de LinkedIn te introduce en comunidades de profesionales que comparten tus intereses o desafíos. Es una excelente forma de establecerte como experto, de construir relaciones de confianza y de descubrir oportunidades de colaboración. Aquí está cómo implicarte en los grupos de LinkedIn:

• Busca grupos que correspondan a tu campo usando palabras clave o las sugerencias de LinkedIn.
• Únete a los que te atraen, examinando su número de miembros, actividad, descripción, y reglas.
• Contribuye compartiendo contenidos de valor, comentando, haciendo preguntas u ofreciendo consejos.
• Establece lazos con otros miembros invitándoles a tu red, comunicándote vía mensajes privados, u ofreciendo servicios y recursos.
• Tomando parte en los grupos de LinkedIn, extiendes tu red de forma significativa y cualitativa, dirigiéndote a individuos ya interesados por tu expertise, que podrían convertirse en tus clientes, socios, o embajadores.

7. Usa el storytelling

Convertirse en un influencer en LinkedIn exige dominar el storytelling, es decir el arte de cautivar, emocionar y marcar a tu audiencia a través de historias. Es crucial usar el storytelling para revelarte, compartir tu visión y transmitir eficazmente tu mensaje. Esto implica desvelar tu recorrido y narrar historias ya sean inspiradoras, ya sean educativas.

Comparte tu recorrido

Contar tu historia personal y profesional incluye tus éxitos, tus fracasos, lo que has aprendido, tus motivaciones y valores, y puede servir de icebreaker para entablar conversaciones significativas. Esto te permite presentarte de manera auténtica, humanizarte, distinguirte y tejer lazos con tu audiencia, mostrando al mismo tiempo tu capacidad para dominar el "social selling".

También es esencial ser pertinente, eligiendo los aspectos de tu recorrido que resuenan con tu temática, tus objetivos, o tu público objetivo. Por ejemplo, si eres coach de desarrollo personal, cuenta tu reconversión profesional, los desafíos encontrados, las soluciones descubiertas, y las lecciones aprendidas. Comparte lo que te motiva, lo que te apasiona y los éxitos que ayudas a tus clientes a alcanzar.

Cuenta historias inspiradoras o educativas

Contar historias que inspiren o eduquen a tu audiencia aporta un valor añadido notable, ya sea por una información, una solución, una inspiración o una emoción. También es un excelente medio para demostrar tu expertise, tu creatividad y tu liderazgo.

Tu narración debe ser original, cautivadora, clara y estructurada, adaptada a tu temática, a tus objetivos y a tu público objetivo. Si eres por ejemplo coach de desarrollo personal, comparte historias de transformación, de superación, o anécdotas educativas que ilustren métodos o conceptos clave de tu campo.

Integrar relatos personales también puede enriquecer tus consejos o lecciones, haciendo el aprendizaje más accesible y humano.

8. Colabora con otros profesionales

Para establecerte como un influencer en LinkedIn, es crucial colaborar con otros profesionales. Esto significa construir sinergias, intercambios, y oportunidades con los que comparten tus valores, tus intereses, o tus objetivos. La colaboración también es fundamental para enriquecer tu contenido, ampliar tu audiencia, y reforzar tu credibilidad. En este marco, establecer partnerships con otros influencers, gracias a herramientas como Kanbox, y participar en eventos online son pasos esenciales.

Partnerships con otros influencers gracias a Kanbox

Los partnerships te ofrecen la oportunidad de crear contenido de alta calidad, alcanzar nuevos seguidores, generar tráfico y mejorar tu notoriedad. Esto puede traducirse en la co-redacción de un artículo, la co-animación de un webinar, la realización común de una entrevista, o la co-organización de un concurso. Para identificar a los socios ideales, diríjete a los influencers que tengan una audiencia similar o complementaria a la tuya, reconocidos por su expertise y que gocen de una buena reputación y una ética sólida.

Kanbox es una herramienta innovadora que facilita el networking B2B en LinkedIn. Permite buscar, contactar, seguir y gestionar tus interacciones con los influencers que respondan a tus criterios. Con Kanbox, crea listas personalizadas, envía mensajes adaptados, planifica encuentros, y comparte documentos, todo economizando tiempo y esfuerzo, e incrementando la eficacia de tu estrategia de marketing de influencia.

Participación en eventos online

La participación en eventos online constituye otro método eficaz de colaboración en LinkedIn. Participar u organizar eventos virtuales permite compartir tu expertise, formarte, informarte, inspirarte, o simplemente entretenerte. Las opciones incluyen conferencias, talleres, formaciones, debates, podcasts, lives, y mucho más. Organiza tus eventos según tus objetivos, tus temas de predilección, y tu público objetivo.

Estas participaciones en eventos virtuales facilitan tu puesta en red, te posicionan como experto, estimulan el diálogo, favorecen la creación de contactos y la identificación de oportunidades. La funcionalidad Eventos de LinkedIn permite descubrir, unirse, o crear eventos online. También es posible usar otras plataformas como Zoom, Webikeo, Livestorm, etc., para difundir tus eventos online.

9. Muestra tu expertise

Para convertirte en un influencer de LinkedIn, es crucial poner en valor tu expertise. Esto significa probar que tienes un perfecto dominio de tu sector, que estás al tanto de las últimas tendencias y que eres capaz de ofrecer soluciones pertinentes a tus seguidores. Desvelar tu saber hacer es esencial para erigirte en referencia en tu campo, aumentar tu credibilidad y atraer nuevas oportunidades profesionales. Para lograrlo, debes publicar artículos de fondo y participar activamente en paneles de expertos o webinarios.

Publica artículos de fondo

La redacción de artículos de fondo implica crear contenidos largos y detallados que aborden en profundidad un tema específico. Estos artículos deben ofrecer un análisis, una perspectiva personal, un compartir de experiencia o recomendaciones. Esto demuestra no solo tu expertise, sino también tu capacidad para identificar y resolver problemáticas complejas. Tus escritos deben ser rigurosos, pertinentes y originales permaneciendo accesibles y no comerciales.

Tus artículos deberían corresponder a tus campos de interés, a tus objetivos y responder a las expectativas de tu audiencia objetivo. Por ejemplo, un coach de desarrollo personal podría redactar artículos sobre temáticas como la fijación de objetivos SMART, la gestión del estrés, la mejora de la confianza en uno mismo, o el cambio de hábitos. También es pertinente compartir estudios de caso, testimonios o recomendaciones de herramientas. La función Artículos de LinkedIn permite publicar tus contribuciones directamente en la plataforma, pero también puedes usar otras plataformas como Medium, WordPress, o Blogger para crear un blog y promocionar tus artículos en LinkedIn.

Participa en paneles de expertos o webinarios

Participar en paneles de expertos o animar webinarios te posiciona como un interviniente dinámico y elocuente, capaz de captar la atención en torno a temas de actualidad, desafíos o innovaciones. Para ello, es crucial estar bien preparado, ser persuasivo e interactivo, evitando al mismo tiempo ser largo o monótono.

Elige eventos que se alineen con tu expertise, tus objetivos y el público que deseas alcanzar. Un coach de desarrollo personal, por ejemplo, podría participar en debates sobre la reconversión profesional, el equilibrio entre vida personal y profesional, la formación continua, o la preparación para entrevistas de trabajo, y enriquecer estas discusiones con consejos prácticos, anécdotas o haciendo preguntas pertinentes.

La funcionalidad Eventos de LinkedIn es ideal para encontrar, participar, o crear eventos online. Otras plataformas como Zoom, Webikeo, o Livestorm también pueden servir para organizar y difundir tus intervenciones online.

10. Analiza y ajusta tu estrategia

Para sobresalir como influencer en LinkedIn, es crucial analizar y ajustar tu estrategia regularmente. Esto implica medir la eficacia de tus iniciativas, reconocer tus puntos fuertes y debilidades, y proceder a los ajustes necesarios para potenciar tus resultados. También es vital evaluar y modificar tu enfoque para responder a las necesidades, expectativas y feedbacks de tu audiencia. Usa las herramientas de análisis de LinkedIn para afinar tu estrategia basada en datos y feedbacks robustos.

Usa las herramientas de análisis de LinkedIn

Las herramientas de análisis de LinkedIn facilitan el seguimiento y la evaluación de tu rendimiento en la plataforma. Gracias a ellas, obtendrás información valiosa sobre tu audiencia y su segmentación, tu contenido, tu visibilidad y tu nivel de engagement (por cierto, ve a ver nuestro artículo sobre las "10 herramientas para segmentar su audiencia". Estos datos son cruciales para determinar tus objetivos, seguir tus indicadores de rendimiento clave (KPIs), benchmarkear tus resultados contra los de los competidores, y maximizar tu retorno de inversión (ROI).

Hay principalmente dos categorías de herramientas de análisis en LinkedIn: las herramientas nativas y las herramientas de terceros. Las primeras están integradas directamente en LinkedIn y son accesibles vía tu página de empresa o perfil personal, permitiendo acceder a las estadísticas sobre los visitantes, seguidores, actualizaciones, competidores, prospectos, etc. Las segundas, aplicaciones o softwares externos, se conectan a tu cuenta de LinkedIn y te ofrecen funcionalidades avanzadas o personalizadas para análisis más profundos.

Adapta tu estrategia en función de los feedbacks y datos

Adaptar tu estrategia según los feedbacks y datos recogidos significa emplear los insights procedentes de las herramientas de análisis de LinkedIn para perfeccionar tus acciones y tus decisiones estratégicas. Este enfoque te anima a probar, aprender y mejorar continuamente tu estrategia de marketing.

Para ello, puedes:

• Hacer un balance regular de tus rendimientos, evaluando los datos cuantitativos y cualitativos recogidos.
• Identificar los ejes de mejora, detectando las desviaciones entre tus rendimientos actuales y tus objetivos, determinando las causas de estas desviaciones, e implementando las acciones correctivas necesarias.
• Experimentar con nuevas ideas, probando nuevos formatos, temas, mensajes, partnerships, etc., y midiendo su impacto en tus resultados.
• Capitalizar sobre tus éxitos, replicando o intensificando las acciones fructíferas, adaptándolas a diferentes contextos, y compartiéndolas con tu red.

Conclusión

En este punto, posees todas las claves necesarias para sobresalir como influencer de LinkedIn en 2026. Has adquirido el dominio sobre varios aspectos cruciales: la selección de tu nicho y de tu posicionamiento, la optimización de tu perfil LinkedIn, mantener una presencia activa y coherente, crear contenido de valor, interactuar con tu comunidad, ampliar tu red, aplicar el storytelling, colaborar con otros profesionales, demostrar tu expertise, y analizar luego ajustar tu estrategia. También estás informados sobre el uso de Kanbox, una herramienta valiosa para gestionar eficazmente tus relaciones, conversaciones y partnerships en LinkedIn.

Es ahora el momento de pasar a la acción y aplicar estos consejos sin demora. No tardes más, ¡integra el círculo restringido de los influencers de LinkedIn y lánzate en una trayectoria ascendente para tu carrera, tu empresa o tu marca personal!