10 conselhos para se tornar um influenciador LinkedIn em 2026

Descubra os 10 conselhos-chave que vão permitir se tornar influenciador no LinkedIn e alcançar leads para sua atividade graças a esta visibilidade

Se estas ambições ressoam em você, então este artigo é feito sob medida. Apresentaremos 10 conselhos práticos e comprovados para se tornar um influenciador LinkedIn em 2026.

Não importa se você está no início da sua aventura no LinkedIn ou se já estabeleceu base sólida lá

, nossas dicas são pensadas para se adaptar a cada etapa do seu percurso e às suas aspirações pessoais.

Pronto para desenvolver sua influência nesta rede profissional? Siga o guia!

1. Defina seu nicho e posicionamento

Para emergir como Influenciador no LinkedIn, identificar claramente seu assunto de predileção e o público-alvo é primordial. Isso implica determinar seu domínio de expertise, as necessidades às quais você responde, os setores mais concernidos e definir assim como se destacar.

Encontre seu domínio de expertise

O coração da sua estratégia de conteúdo repousa no seu domínio de expertise. Este deveria estar em harmonia com sua profissão, suas paixões, ou seus projetos. É crucial que seja suficientemente específico para se especializar e se erigir em referência.

Se, por exemplo, você é redator web freelancer, o setor imobiliário poderia ser boa escolha de especialização.

Para discernir sua expertise, faça estas perguntas:

• Quais são suas competências, conhecimentos e experiências?
• Quais problemas você pode resolver ou quais necessidades satisfazer?
• Quais são os assuntos que lhe apaixonam e motivam?
• Quais são as necessidades e interesses da sua audiência potencial?

Uma análise concorrencial pode revelar oportunidades e domínios pouco cobertos. Identifique os conteúdos já propostos e reflita sobre como trazer sua contribuição única.

Compreenda sua audiência-alvo

A compreensão da sua audiência-alvo, ou as pessoas que você deseja engajar, é fundamental. Ela deve corresponder à sua especialização e seus objetivos e ser suficientemente específica para assegurar mensagem pertinente.

A título de exemplo, se você é especializado em imobiliário, seu conteúdo poderia interessar agentes imobiliários ou investidores.

Para melhor conhecer sua audiência, adote a perspectiva dela e estude suas características, necessidades, expectativas, desafios, motivações, etc., através de ferramentas como as personas ou as enquetes.

Observe igualmente como sua audiência interage com outros influenciadores LinkedIn no seu domínio. Analise os conteúdos que ela curte, comenta, compartilha e as perguntas ou opiniões que ela exprime. Esta vigilância ajudará a ajustar seu tom, estilo e mensagem para melhor engajar, interessar e fidelizar sua audiência.

Falamos dos segmentos de audiência em "Dominar a segmentação LinkedIn para aquisição de clientes precisa".

2. Otimize seu perfil LinkedIn

Seu perfil LinkedIn é bem mais que cartão de visita online. Ele reflete sua identidade profissional, destaca suas competências, realizações e desenha suas ambições futuras. É igualmente ferramenta incontornável para captar o interesse de clientes ou parceiros potenciais.

Otimizar os aspectos visuais, o conteúdo, e o referenciamento do seu perfil são etapas-chave para conseguir isso. A integração de call to action no seu resumo e o trabalho do copywriting deste pode mostrar seu conhecimento dos códigos da influência e adaptar seu conteúdo à sua personalidade.

Foto de perfil e banner profissional

A foto de perfil e o banner são seus primeiros embaixadores no LinkedIn. Eles devem ser cuidados, profissionais e alinhados com sua marca pessoal. Escolha foto de perfil recente, de alta qualidade, com sorriso acolhedor. Selfies, fotos de férias ou com fundos distraindo são a evitar.

Para o banner, privilegie design personalizado e significativo, que pode incluir seu logo, seu slogan, link para seu site ou visual representativo da sua atividade profissional.

Resumo cativante e experiência pertinente

O resumo é essencial; ele resume você em algumas frases. Deve apresentar quem você é, sua profissão, o que você busca e o que você pode oferecer de único. Faça-o curto, preciso, estruturado e engajante. Use frases simples, palavras impactantes e cite números específicos. Não hesite em incluir chamada à ação, citações ou recomendações pessoais.

Quanto à seção experiência, esta deve detalhar seu percurso de maneira coerente e valorizante. Sublinhe suas missões, os resultados obtidos e as competências adquiridas com verbos de ação, emprego de palavras-chave e indicadores de desempenho concretos.

Utilização de palavras-chave

As palavras-chave desempenham papel crucial, pois permitem ao seu perfil ser encontrado facilmente pelos usuários buscando competências específicas no LinkedIn. Selecione termos ligados à sua expertise, setor, função ou localização. É aconselhado integrá-los estrategicamente nas diferentes seções do seu perfil como título, resumo, experiência, competências e recomendações, cuidando de variar as expressões para cobrir espectro amplo e pertinente.

Não esqueça a utilização de sinônimos, acrônimos e expressões específicas do seu domínio para maximizar sua visibilidade.

3. Seja ativo e coerente

Para se tornar um influenciador LinkedIn, é essencial marcar sua presença de maneira constante e regular na plataforma. Isso desempenha papel crucial no aumento da sua visibilidade, credibilidade e renome.

Além disso, é importante manter coerência na sua linha editorial, em outras palavras, ser metódico na escolha dos assuntos abordados, no tom utilizado e no formato das suas publicações.

Frequência de publicação

A frequência com a qual você publica é determinante para fidelizar seu público e atrair novos. Embora não haja diretriz única, é recomendado publicar pelo menos uma vez por semana, ou mais se você dispõe de conteúdo pertinente e de qualidade a compartilhar.

Varie os tipos de conteúdo – artigos, vídeos, infográficos, podcasts, estudos de caso, etc. – para oferecer valor agregado à sua audiência, responder às suas necessidades, despertar seu interesse e, acima de tudo, demonstrar sua expertise.

A utilização de ferramenta de planejamento pode ajudá-lo a organizar suas publicações com antecedência e economizar tempo. Analisar as estatísticas do seu perfil permitirá igualmente identificar os momentos mais propícios para publicar e as temáticas mais populares.

Consistência temática

A constância temática é crucial para forjar sua identidade de marca e estabelecer sua autoridade no LinkedIn. Isso implica permanecer fiel ao seu nicho e ao seu posicionamento, sem se dispersar em assuntos estranhos ao seu domínio de especialidade.

É também essencial encontrar um tom e um estilo que são próprios de você, refletem sua personalidade e reforçam a proximidade com sua audiência. Escolha formatos que correspondem à sua mensagem e ao seu público-alvo. No caso de mensagem direta e impactante, opte por post simples acompanhado de imagem ou vídeo. Para explorar assunto em profundidade ou contar história, privilegie artigo ou podcast.

4. Produza conteúdo de valor

Para se tornar influenciador LinkedIn de primeira linha, é crucial produzir conteúdo de valor. Isso significa criar conteúdo que não apenas informa, mas oferece igualmente soluções práticas, traz inspiração ou evoca emoções positivas na sua audiência. É vital se diferenciar trazendo nova perspectiva sobre os assuntos já abordados no seu domínio.

Comece por identificar os assuntos tendências e pertinentes, aqueles que cativam seu público-alvo, respondem às suas necessidades, são de atualidade ou em ligação com as evoluções do seu setor. Permaneça atento ao mercado para produzir conteúdo que atrai, intriga e aumenta o tráfego para seu perfil.

Identifique os assuntos tendências e pertinentes

Os assuntos que cativam mais sua audiência são aqueles que respondem às suas interrogações e aspirações, e que refletem as evoluções da sua disciplina. Para permanecer pertinente, atraia atenção, suscite curiosidade e gere tráfego com conteúdo bem direcionado.

Você pode consultar nosso artigo sobre as Tendências sales B2B de 2026 para se inspirar.

Aqui está como identificar estes assuntos:

• Fazer vigilância concorrencial: Analise o que propõem outros influenciadores LinkedIn sobre sua temática. Quais temáticas eles abordam? Quais conteúdos engajam mais? Explore os comentários e perguntas das suas audiências para encontrar insights.
• Fazer vigilância temática: Use ferramentas como Google Trends, BuzzSumo ou Answer The Public para descobrir as palavras-chave, perguntas e assuntos mais pertinentes e populares em ligação com sua expertise.
• Fazer vigilância de opinião: Esteja atento às necessidades, expectativas, problemáticas e opiniões da sua audiência-alvo. Explore LinkedIn, mas também os fóruns, blogs, podcasts e redes sociais para panorama completo.

Traga sua perspectiva única

Se diferenciar no LinkedIn necessita trazer sua perspectiva única sobre os assuntos que você trata. Compartilhe seu ponto de vista, análises, experiências e conselhos para estabelecer conexão autêntica com seu público. Isso posicionará você como expert e fidelizará sua audiência.

Para conseguir isso, considere estas técnicas:

• Contar uma história: O storytelling capta a atenção do seu público, ilustra seus propósitos, transmite mensagem e compartilha ensinamentos. Conte anedotas pessoais, profissionais ou mesmo imaginárias, integrando todos os elementos de um bom relato.
• Dar um exemplo: Apoie seus argumentos com exemplos concretos para clarificar suas ideias, demonstrar sua competência ou inspirar sua audiência. Tire de suas experiências, as de clientes, colegas ou mentores.
• Fazer uma pergunta: Provoque o engajamento da sua audiência com perguntas. Sejam abertas, fechadas, retóricas, elas encorajam a reflexão e a participação.

5. Engaje com sua comunidade

Para se tornar influenciador no LinkedIn, é crucial engajar com sua comunidade. Isso significa construir relação de confiança, de troca e de fidelidade com seus assinantes. Animar sua rede é igualmente essencial para despertar interesse, encorajar participação e promover compartilhamento do seu conteúdo.

Este engajamento passa por responder aos comentários e iniciar discussões cativantes.

Responda aos comentários

Os comentários refletem o impacto do seu conteúdo sobre sua audiência, revelando interesse, curiosidade ou questionamento. Eles representam ocasião de ouro para criar diálogo, destacar sua expertise, coletar opiniões e fidelizar seus assinantes. É portanto importante responder de maneira personalizada, educada e pertinente.

Não esqueça de agradecer seus interlocutores, de fazer perguntas, de fornecer detalhes suplementares, ou de sugerir recursos adicionais. A utilização de emoticons, gifs ou stickers pode tornar suas respostas mais dinâmicas e simpáticas.

Inicie discussões

Iniciar discussões consiste em lançar assuntos de conversa que cativam, interpelam ou intrigam sua audiência. Deve-se usar icebreakers impulsionados por IA poderia ser assunto para engajar de maneira significativa com sua rede, enquanto demonstra sua expertise na utilização de técnicas de desenvolvimento comercial na plataforma.

• Fazer pergunta aberta, provocante, inusitada ou humorística, incitando à troca de opiniões, experiências, conselhos ou recomendações.
• Compartilhar citação, estatística, anedota ou atualidade, provocando reação, debate, tomada de informação ou momento de entretenimento.
• Propor enquete, quiz, desafio ou jogo, convidando a participar, testar conhecimentos, enfrentar desafio ou simplesmente se divertir.

6. Amplie sua rede

Para se tornar um influenciador LinkedIn, aumentar sua rede é essencial. Isso significa aumentar o número de conexões na plataforma, o que impulsionará sua visibilidade, credibilidade e influência. É crucial estender sua rede de maneira estratégica, visando indivíduos pertinentes para seu setor, seus objetivos, ou seu assunto de interesse.

Isso implica se conectar com cuidado e participar ativamente dos grupos LinkedIn.

O kanban do Kanbox e sua mensageria constituem ferramentas preciosas para gerenciar sua rede. A mensageria Kanbox permite comunicar diretamente com seus contatos, enviar mensagens personalizadas, conteúdo ou convites, e solicitar recomendações.

Com o kanban do Kanbox, você pode organizar suas trocas segundo seu estado de avanço, prioridade e objetivo. Isso facilita a visualização das suas discussões em curso, aquelas a relançar e as concluídas, assegurando assim gestão eficaz.

Conecte-se estrategicamente

Se conectar de forma estratégica quer dizer enviar convites personalizados a pessoas suscetíveis de trazer valor, sejam prospects, clientes, parceiros, mentores, experts ou influenciadores. É igualmente importante evitar fazer spam naqueles que poderiam não se interessar pelo seu perfil ou pelo seu conteúdo.

Aqui estão algumas dicas para conexão eficaz:

• Use os filtros de pesquisa (nome, título, empresa, setor, localização, etc.) para encontrar as pessoas certas.
• Visite o perfil delas para avaliar resumo, experiência, conteúdo publicado e recomendações.
• Envie convites personalizados que explicam por que você deseja se conectar, o que vocês têm em comum, e o valor que você pode trazer.
• Acompanhe o estado dos seus convites relançando as não-respostas, agradecendo as aceitações, e cancelando convites sem retorno.

Para melhorar seu processo de conexão, considere a utilização do LinkedIn Sales Navigator. Esta ferramenta ajuda a exportar e organizar seus contatos LinkedIn, enviar mensagens personalizadas, acompanhar respostas e relançar automaticamente, permitindo assim convertê-los eficazmente em leads.

Você pode também contactá-los por email após ter encontrado seus emails. Para isso, consulte nosso artigo sobre "como encontrar emails com LinkedIn Sales Navigator"

Participe dos grupos LinkedIn

Ser ativo nos grupos LinkedIn introduz você a comunidades de profissionais compartilhando seus interesses ou desafios. É excelente maneira de se estabelecer como expert, construir relações de confiança e descobrir oportunidades de colaboração. Aqui está como se envolver nos grupos LinkedIn:

• Procure grupos que correspondem ao seu domínio usando palavras-chave ou as sugestões do LinkedIn.
• Junte-se àqueles que lhe atraem, examinando número de membros, atividade, descrição e regras.
• Contribua compartilhando conteúdos de valor, comentando, fazendo perguntas ou oferecendo conselhos.
• Estabeleça vínculos com outros membros convidando-os para sua rede, comunicando via mensagens privadas, ou oferecendo serviços e recursos.
• Participando dos grupos LinkedIn, você estende sua rede de forma significativa e qualitativa, visando indivíduos já interessados pela sua expertise, que poderiam se tornar seus clientes, parceiros ou embaixadores.

7. Use o storytelling

Se tornar influenciador no LinkedIn exige dominar o storytelling, isto é, a arte de cativar, emocionar e marcar sua audiência através de histórias. É crucial usar o storytelling para se revelar, compartilhar sua visão e transmitir eficazmente sua mensagem. Isso implica revelar seu percurso e narrar histórias seja inspiradoras, seja educativas.

Compartilhe seu percurso

Contar sua história pessoal e profissional inclui seus sucessos, seus fracassos, o que você aprendeu, suas motivações e valores, e pode servir de icebreaker para iniciar conversas significativas. Isso permite se apresentar de maneira autêntica, se humanizar, se distinguir e tecer vínculos com sua audiência, enquanto demonstra sua capacidade de dominar o "social selling".

É também essencial ser pertinente, escolhendo os aspectos do seu percurso que ressoam com sua temática, seus objetivos, ou seu público-alvo. Por exemplo, se você é coach em desenvolvimento pessoal, conte sua reconversão profissional, os desafios encontrados, as soluções descobertas, e as lições tiradas. Compartilhe o que lhe motiva, o que lhe apaixona e os sucessos que você ajuda seus clientes a atingir.

Conte histórias inspiradoras ou educativas

Contar histórias que inspiram ou educam sua audiência traz valor agregado notório, seja por informação, solução, inspiração ou emoção. É igualmente excelente meio de demonstrar sua expertise, criatividade e liderança.

Sua narração deve ser original, cativante, clara e estruturada, adaptada à sua temática, aos seus objetivos e ao seu público-alvo. Se você é por exemplo coach em desenvolvimento pessoal, compartilhe histórias de transformação, de superação de si, ou ainda anedotas educativas que ilustram métodos ou conceitos-chave do seu domínio.

Integrar relatos pessoais pode igualmente enriquecer seus conselhos ou lições, tornando a aprendizagem mais acessível e humana.

8. Colabore com outros profissionais

Para se estabelecer como influenciador no LinkedIn, é crucial colaborar com outros profissionais. Isso significa construir sinergias, trocas e oportunidades com aqueles que compartilham seus valores, interesses ou objetivos. A colaboração é igualmente fundamental para enriquecer seu conteúdo, ampliar sua audiência e reforçar sua credibilidade. Neste quadro, estabelecer parcerias com outros influenciadores, graças a ferramentas como Kanbox, e participar de eventos online são démarches essenciais.

Parcerias com outros influenciadores graças ao Kanbox

As parcerias oferecem oportunidade de criar conteúdo de alta qualidade, atingir novos assinantes, gerar tráfego e melhorar sua notoriedade. Isso pode se traduzir pela co-redação de artigo, co-animação de webinar, realização comum de entrevista, ou ainda co-organização de concurso. Para identificar os parceiros ideais, vise os influenciadores tendo audiência similar ou complementar à sua, reconhecidos pela sua expertise e que gozam de boa reputação e ética sólida.

Kanbox é ferramenta inovadora facilitando o networking B2B no LinkedIn. Ela permite pesquisar, contactar, acompanhar e gerenciar suas interações com os influenciadores respondendo aos seus critérios. Com Kanbox, crie listas personalizadas, envie mensagens adaptadas, planeje encontros e compartilhe documentos, enquanto economiza tempo e esforço, e aumentando a eficácia da sua estratégia de marketing de influência.

Participação em eventos online

A participação em eventos online constitui outro método eficaz de colaboração no LinkedIn. Participar ou organizar eventos virtuais permite compartilhar sua expertise, se formar, se informar, se inspirar, ou simplesmente se divertir. As opções incluem conferências, ateliers, formações, debates, podcasts, lives, e muito mais. Organize seus eventos segundo seus objetivos, seus assuntos de predileção, e seu público-alvo.

Estas participações em eventos virtuais facilitam sua colocação em rede, posicionam você como expert, estimulam diálogo, favorecem criação de contatos e identificação de oportunidades. A funcionalidade Eventos do LinkedIn permite descobrir, se juntar, ou criar eventos online. É igualmente possível usar outras plataformas como Zoom, Webikeo, Livestorm, etc., para difundir seus eventos online.

9. Mostre sua expertise

Para se tornar influenciador LinkedIn, é crucial destacar sua expertise. Isso significa provar que você tem perfeito domínio do seu setor, que está a par das últimas tendências e que é capaz de oferecer soluções pertinentes aos seus seguidores. Revelar seu saber-fazer é essencial para se erigir em referência no seu domínio, aumentar sua credibilidade e atrair novas oportunidades profissionais. Para conseguir isso, você deve publicar artigos de fundo e participar ativamente de painéis de experts ou webinars.

Publique artigos de fundo

A redação de artigos de fundo implica criar conteúdos longos e detalhados que abordam em profundidade assunto específico. Estes artigos devem oferecer análise, perspectiva pessoal, compartilhamento de experiência ou recomendações. Isso demonstra não apenas sua expertise, mas também sua capacidade de identificar e resolver problemáticas complexas. Seus escritos devem ser rigorosos, pertinentes e originais permanecendo acessíveis e não comerciais.

Seus artigos deveriam corresponder aos seus domínios de interesse, aos seus objetivos e responder às expectativas da sua audiência-alvo. Por exemplo, um coach em desenvolvimento pessoal poderia redigir artigos sobre temáticas como fixação de objetivos SMART, gestão do estresse, melhoria da confiança em si, ou ainda mudança de hábitos. É também pertinente compartilhar estudos de caso, testemunhos ou recomendações de ferramentas. A função Artigos do LinkedIn permite publicar suas contribuições diretamente na plataforma, mas você pode igualmente usar outras plataformas como Medium, WordPress ou Blogger para criar blog e promover seus artigos no LinkedIn.

Participe de painéis de experts ou webinars

Participar de painéis de experts ou animar webinars posiciona você como interveniente dinâmico e eloquente, capaz de captar atenção em torno de assuntos de atualidade, desafios ou inovações. Para isso, é crucial estar bem preparado, persuasivo e interativo, evitando ser longo ou monótono.

Escolha eventos que se alinham com sua expertise, seus objetivos e o público que você deseja atingir. Um coach em desenvolvimento pessoal, por exemplo, poderia participar de debates sobre reconversão profissional, equilíbrio entre vida pessoal e profissional, formação contínua, ou preparação para entrevistas de emprego, e enriquecer estas discussões com conselhos práticos, anedotas ou fazendo perguntas pertinentes.

A funcionalidade Eventos do LinkedIn é ideal para encontrar, participar, ou criar eventos online. Outras plataformas como Zoom, Webikeo ou Livestorm podem igualmente servir para organizar e difundir suas intervenções online.

10. Analise e ajuste sua estratégia

Para se destacar como influenciador no LinkedIn, é crucial analisar e ajustar sua estratégia regularmente. Isso implica medir a eficácia das suas iniciativas, reconhecer seus pontos fortes e fracos, e proceder aos ajustes necessários para impulsionar seus resultados. É igualmente vital avaliar e modificar sua démarche a fim de responder às necessidades, expectativas e retornos da sua audiência. Use as ferramentas de análise LinkedIn para refinar sua estratégia baseada em dados e feedbacks robustos.

Use as ferramentas de análise LinkedIn

As ferramentas de análise LinkedIn facilitam o acompanhamento e avaliação do seu desempenho na plataforma. Graças a elas, você obterá informações preciosas concernentes à sua audiência e sua segmentação, seu conteúdo, sua visibilidade e seu nível de engajamento (aliás, vá ver nosso artigo sobre os "10 ferramentas para segmentar sua audiência". Estes dados são cruciais para determinar seus objetivos, acompanhar seus indicadores de desempenho-chave (KPIs), fazer benchmark dos seus resultados contra os dos concorrentes, e maximizar seu retorno sobre investimento (ROI).

Há principalmente duas categorias de ferramentas de análise no LinkedIn: as ferramentas nativas e as ferramentas terceiras. As primeiras são integradas diretamente no LinkedIn e são acessíveis via sua página de empresa ou perfil pessoal, permitindo acessar estatísticas sobre visitantes, assinantes, atualizações, concorrentes, prospects, etc. As segundas, aplicativos ou softwares externos, se conectam à sua conta LinkedIn e oferecem funcionalidades avançadas ou personalizadas para análises mais aprofundadas.

Adapte sua estratégia em função dos retornos e dados

Adaptar sua estratégia segundo os retornos e dados recolhidos significa empregar os insights vindos das ferramentas de análise LinkedIn para aprimorar suas ações e decisões estratégicas. Esta démarche encoraja você a testar, aprender e melhorar continuamente sua estratégia marketing.

Para isso, você pode:

• Fazer balanço regular dos seus desempenhos, avaliando os dados quantitativos e qualitativos recolhidos.
• Identificar os eixos de melhoria, detectando as lacunas entre seus desempenhos atuais e seus objetivos, determinando as causas destas lacunas, e implementando as ações corretivas necessárias.
• Experimentar com novas ideias, testando novos formatos, assuntos, mensagens, parcerias, etc., e medindo seu impacto nos seus resultados.
• Capitalizar sobre seus sucessos, replicando ou intensificando as ações frutíferas, adaptando-as a diferentes contextos, e compartilhando-as com sua rede.

Conclusão

A esta altura, você detém todas as chaves necessárias para se destacar como influenciador LinkedIn em 2026. Você adquiriu domínio sobre vários aspectos cruciais: a seleção do seu nicho e do seu posicionamento, a otimização do seu perfil LinkedIn, manter presença ativa e coerente, criar conteúdo de valor, engajar com sua comunidade, ampliar sua rede, aplicar o storytelling, colaborar com outros profissionais, demonstrar sua expertise, e analisar depois ajustar sua estratégia. Você está igualmente informado sobre a utilização do Kanbox, ferramenta preciosa para gerenciar eficazmente suas relações, conversas e parcerias no LinkedIn.

É agora hora de passar à ação e aplicar estes conselhos sem demora. Não demore mais, integre o círculo restrito dos influenciadores LinkedIn e lance-se em trajetória ascendente para sua carreira, sua empresa ou sua marca pessoal!