Wie steigern Sie Ihre Prospecting-Kapazität auf LinkedIn?

Im Jahr 2024 erfordert die Beherrschung des LinkedIn-Prospecting Finesse und Know-how, das Spitzentechnologien und zwischenmenschliche Fähigkeiten vereint. Dieser Artikel hat zum Ziel, Ihnen Schlüsselstrategien zu offenbaren, um Ihr LinkedIn-Profil in ein effektives Prospecting-Tool zu verwandeln. Sie werden lernen, Ihr Profil zu optimieren, erweiterte Suchwerkzeuge zu nutzen, um in Ihrem Sektor genau zu zielen, fruchtbare Gespräche zu initiieren, die von unserem Tool Kanbox angebotene Automation subtil zu nutzen und schließlich, wie Sie LinkedIn-Beschränkungen mit MirrorProfiles umgehen.

Prospecting auf LinkedIn geht weit über automatische Nachrichten oder gelegentliche Nutzung von LinkedIn Navigator hinaus. Dieser Ansatz erfordert eine vertiefte Kenntnis der für das Prospecting verfügbaren Ressourcen, die Erstellung fesselnden Contents und eine Personalisierung im Ansatz für jeden Interessenten. Wir werden erkunden, wie man effektiv auf LinkedIn navigiert, Methoden für einen wirkungsvollen Erstkontakt und den klugen Einsatz von Automation, um Ihre kommerzielle Aktivität zu steigern, während Sie authentisch bleiben und die Datenschutzrichtlinien von LinkedIn respektieren. Kurz gesagt, wir haben viel zu tun! Also fangen wir an:

1. LinkedIn-Prospecting, wie und warum es betreiben

Das LinkedIn-Prospecting ist für jede B2B-Geschäftsstrategie entscheidend geworden und nutzt ein Netzwerk von über 800 Millionen Nutzern. Dieser Kanal ermöglicht es, Profis mit großer Präzision anzusprechen, basierend auf verschiedenen Kriterien wie Tätigkeitsbereich, Position oder Standort. Mehr als ein einfaches Zahlenspiel zählt die Qualität der Interaktionen auf diesem professionellen Netzwerk. Aber dank der Automation und der vielen Personalisierungsfunktionen, die Kanbox bietet, kann Quantität genauso qualitativ sein wie manuelles Prospecting.

Dieser Ansatz bevorzugt eine personalisierte und direkte Methode und entfernt sich von klassischen Techniken. Er fördert den Aufbau solider professioneller Verbindungen. Darüber hinaus vereinfachen die von LinkedIn bereitgestellten Analysetools die Bewertung von Prospecting-Kampagnen und ermöglichen die Verfeinerung der angewandten Strategien. Das Verständnis der Funktionsweise und des Interesses des LinkedIn-Prospecting ist daher essentiell für jedes Unternehmen, das seinen Kundenbestand erweitern möchte.

Mit dem Beginn von 2024 gehen die Prospecting-Methoden Hand in Hand mit Automation und ausgefeilten Content-Strategien. Dennoch bleibt die Grundlage immer der Aufbau von Vertrauensverbindungen, indem man Wert bietet, lange bevor es zu einer Transaktion kommt. Diese kundenzentrierte Philosophie verwandelt das LinkedIn-Prospecting in eine effektive Wachstumsstrategie.

LinkedIn-Prospecting, ein unbestreitbarer Akquisitionskanal

Als Vorzeigerplattform für Profis zeichnet sich LinkedIn als bevorzugtes Prospecting-Tool aus. Dank erweiterter Funktionen ist es möglich, Entscheider direkt zu filtern und anzusprechen, was die Erfolgschancen erhöht.

Gruppen und Veröffentlichungen bieten einen idealen Rahmen, um sich als Autorität in seinem Bereich zu positionieren. Durch regelmäßiges Teilen relevanter Inhalte und Interagieren in Diskussionen erhöht man seine Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit. Dies sind grundlegende Aspekte für erfolgreiches Prospecting. Hier findet man die meisten auf Social Selling basierenden Strategien.

Es ist wichtig zu betonen, dass Erfolg auf LinkedIn über das Senden von Verbindungsanfragen hinausgeht. Der Prozess umfasst die gezielte Suche nach Interessenten, engagierende Interaktion durch Content und regelmäßiges Follow-up. So kann eine gut durchdachte Strategie zu einem stetigen Fluss qualifizierter Leads führen.

Wie konzipiert man ein attraktives Profil?

Ein gut konzipiertes LinkedIn-Profil ist entscheidend für effektives Prospecting. Es muss Ihre Professionalität und Ihren Expertise-Bereich illustrieren.

• Profilfoto: Entscheiden Sie sich für ein scharfes, professionelles Foto, das Sie in Ihrem Sektor effektiv identifiziert.
• Berufsbezeichnung: Ihre Bezeichnung muss präzise sein und Ihre aktuelle Position oder die angestrebte widerspiegeln.
• Résumé: Teilen Sie Ihren beruflichen Werdegang, heben Sie Ihre wichtigsten Fähigkeiten und Erfahrungen hervor.
• Erfahrung: Listen Sie Ihre früheren Aufgaben und Erfolge auf, wählen Sie Keywords, die für Ihren Bereich relevant sind.
• Fähigkeiten: Heben Sie die in Ihrem Bereich am meisten gesuchten Fähigkeiten hervor.
• Empfehlungen: Testimonials von Kollegen oder Vorgesetzten können Ihr Profil stark aufwerten.

Ihre Berufsbezeichnung und Ihr Résumé müssen Ihre essentiellen Fähigkeiten und was Sie anbieten, klar darlegen. Das Einfügen strategischer Keywords verbessert Ihre Sichtbarkeit bei denen, die Ihre Lösungen suchen.

Ihr Profil mit Ihren neuesten Erfolgen aktuell zu halten, stärkt das Vertrauen und stimuliert das Engagement. Empfehlungen und Fähigkeitsbestätigungen wirken als soziale Beweise Ihres Know-hows. Nehmen Sie das Beispiel einer Website, deren Blog seit mehreren Monaten nicht aktualisiert wurde... Der erste Eindruck ist nicht gut und wirft Fragen über den Dynamismus des Unternehmens insgesamt auf. Es ist dasselbe mit Ihrem LinkedIn-Profil.

Die LinkedIn-Beschränkungen mit ihren Quoten

LinkedIn setzt Quoten ein, um Interaktionsqualität zu bewahren. Aber wie wir gesehen haben, ermöglicht Automation sowohl Quantität als auch Qualität. Zum Beispiel erlaubt 1 LinkedIn-Profil das Senden von 100 bis 150 Verbindungsanfragen pro Woche. Das ist sehr, sehr wenig, wenn man auf LinkedIn setzt, um genügend Termine für sein Vertriebsteam zu generieren.

Das Kennen und Respektieren dieser Quoten ist vital, um Einschränkungen auf Ihrem Konto zu vermeiden.

2. Beherrschung der Such- und Filterwerkzeuge auf LinkedIn

Die erweiterte Suche auf LinkedIn ist essentiell für Prospecting-Experten. Sie verwandelt eine große Datenmenge dank ihrer Präzision in qualifizierte Interessentendatenbanken. Das volle Ausnutzen dieser Fähigkeiten ermöglicht es Ihnen, Ihre Suchen zu verfeinern, um die idealen Interessenten anzusprechen.

Die erweiterten Filter von LinkedIn erleichtern die Segmentierung von Interessenten mit verschiedenen Kriterien. Sie können nach Tätigkeitsbereich, Unternehmensgröße, Funktion, Standort und vielem mehr segmentieren. Dieser Ansatz erstellt maßgeschneiderte Interessentenlisten und erhöht die Konversionschancen.

Darüber hinaus erweitert der Zugang zu Interessenten 2. und 3. Grades Ihr Netzwerk und Ihre Verkaufsmöglichkeiten. Durch die Kombination spezifischer Kriterien verfeinern Sie Ihre Interessentensegmente. Das macht Ihre Ansätze persönlicher und effektiver.

Die erweiterte Suche nutzen, um Interessenten anzusprechen

Die erweiterte Suche spielt eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung geeigneter Interessenten. Sie ermöglicht das Filtern nach Positionstitel, geografischer Zone, spezifischen Fähigkeiten und Verbindungen. Das verfeinert Ihre Suche und erhöht die Effektivität Ihres Prospecting.

Wenn Ihr Ziel zum Beispiel Marketing-Direktoren in Île-de-France sind, verwenden Sie die erweiterte Suche, um Funktions- und Standortfilter anzupassen. Dieser präzise Ansatz konzentriert Ihre Bemühungen auf eine bestimmte Interessentengruppe.

Die Verwendung boolescher Operatoren, "AND", "OR" und "NOT", bereichert diese Suche noch weiter. Sie ermöglichen die Kombination von Keywords und verfeinern die Präzision Ihrer Suchen.

Gute LinkedIn-Suchen durchführen zu können, ist die Basis jeder Automation, um in der Lage zu sein, die folgenden Nachrichtensequenzen zu personalisieren. Deshalb haben wir ein vollständiges Tutorial zur Nutzung von LinkedIn SalesNavigator für Sie verfasst.

Die Wichtigkeit von Keywords bei der Interessentensuche

Keywords sind entscheidend bei der Interessentensuche auf LinkedIn. Sie verbinden die Nutzersuchen mit Ihrem Content. Die strategische Verwendung relevanter Keywords verbessert Ihre Sichtbarkeit und zieht qualifizierte Interessenten an.

Eine effektive Keyword-Recherche ermöglicht es Ihnen, die Sprache Ihrer Zielkundschaft zu erfassen. Die Integration dieser Begriffe in Ihren Content schafft eine stärkere Verbindung mit Ihrer Zielgruppe und optimiert Ihr SEO auf LinkedIn.

Es ist vital, Keywords zu wählen, die mit den Bedürfnissen Ihres Zielmarktes übereinstimmen. Das Verstehen Ihres Sektors und die Antizipation der Suchen von Interessenten verbessern Ihre Relevanz erheblich.

Wie filtert man effektiv für optimale Ergebnisse?

Präzises Filtern ist unerlässlich, um Ihre Zeit und Ressourcen auf LinkedIn zu optimieren. Die Gewährleistung von Konsistenz und Präzision Ihrer Daten verbessert die Zuverlässigkeit Ihrer Filterergebnisse.

Die numerischen Filter von LinkedIn erlauben personalisierte Kriterien für numerische Felder wie Unternehmensgröße oder Anzahl der Erfahrungsjahre. Das vereinfacht die Analyse und zielt auf die am besten geeigneten Interessenten ab.

Die Kombination dieser Filter mit erweiterten Suchtechniken wird empfohlen, um hochgradig zielgerichtete Interessentensegmente zu erhalten. Die gleichzeitige Verwendung verschiedener Filter verfeinert Ihre Ergebnisse und identifiziert diejenigen, die am besten Ihrem idealen Kunden entsprechen.

3. Ansatz- und Engagement-Techniken für Interessenten

Prospecting auf LinkedIn geht über die einfache Anhäufung von Kontakten hinaus. Es erfordert eine rigorose Methode, um effektive Verbindungen mit Interessenten zu knüpfen. Die Schlüssel zum Erfolg liegen in der Personalisierung der Nachrichten und der präzisen Kalibrierung des Timings für Follow-ups. Diese Elemente spielen eine entscheidende Rolle bei der Umwandlung von Interaktionen in solide Geschäftspartnerschaften.

Die klassischen Schritte einer effektiven LinkedIn-Prospecting-Sequenz:

• Aufmerksamkeit durch ein optimiertes Profil erregen, um Ihre Akzeptanzrate von Verbindungsanfragen zu maximieren
• Interessenten automatisch taktisch nachfassen, ohne in ihren Raum einzudringen
• Parallel interessanten Content veröffentlichen, um an Glaubwürdigkeit und Professionalität zu gewinnen

Die Beherrschung dieser Strategien wird es Ihnen ermöglichen, Ihre Antworten deutlich zu erhöhen und ein Netzwerk motivierter Interessenten aufzubauen, die bereit sind, im Verkaufstrichter voranzukommen.

Das Verfassen personalisierter Nachrichten

Um eine Vertrauensbeziehung aufzubauen, ist eine personalisierte Nachricht essentiell. Sie muss Ihr Verständnis der spezifischen Bedürfnisse des Interessenten demonstrieren. Beginnen Sie mit einer Begrüßung, die ihn persönlich anerkennt, indem Sie etwas aus seinem Profil oder einen jüngsten Beitrag hervorheben, um von Anfang an eine Verbindung zu knüpfen.

Der Nachrichtentext muss relevant und bereichernd sein. Präsentieren Sie Ideen oder Lösungen, die an die Herausforderungen Ihres Interessenten angepasst sind. Die Authentizität Ihres Ansatzes, fern von vorgefertigten Nachrichten, illustriert Ihren Wunsch, eine dauerhafte Partnerschaft aufzubauen.

Schließen Sie mit einem präzisen Handlungsaufruf ab: schlagen Sie einen Anruf, ein Webinar oder interessanten Content vor. Stellen Sie sicher, dass diese Einladung klar ist und direkt mit seinen Interessen zusammenhängt.

Hier die Grundregeln für LinkedIn-Copywriting. Nutzbar für Lead-Generierung aber auch für Kandidaten-Recruiting:

1. Erstellen Sie Nachrichtensequenzen, zwischen 4 und 6, achten Sie darauf, sie um mindestens 3 Werktage zu verteilen.
2. Vermeiden Sie zu kommerzielle Formulierungen und bevorzugen Sie einen einfachen und natürlichen Ton, ähnlich einem Gespräch.
3. Halten Sie Ihre Nachrichten kurz: begrenzen Sie sich auf maximal 500 Zeichen. Das geht schneller als man denkt.
4. Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten spontan wirken, denken Sie daran, dass LinkedIn vor allem ein soziales Netzwerk ist. Vermeiden Sie also, Ihre Nachrichten zu unterschreiben oder Abschlussformeln wie "Schönen Tag noch" oder "Mit freundlichen Grüßen" zu verwenden, die suggerieren könnten, dass der Austausch beendet ist.
5. Ihre erste Follow-up-Nachricht sollte kurz sein und kann ein prägnantes aber relevantes Argument enthalten. Beispiel: "{{firstName}}, hatten Sie die Chance, meine vorherige Nachricht zu sehen?"
6. Obwohl es überraschend erscheinen mag, ist es auf diesem sozialen Netzwerk oft angemessener zu duzen, eine Nuance, die nicht-deutschsprachige Nutzer nicht berücksichtigen müssen!
7. Drücken Sie sich positiv aus. Statt zu sagen "Ich komme wahrscheinlich ungelegen, Sie müssen überlastet sein", bevorzugen Sie "Bei Ihrer nächsten Verfügbarkeit".
8. Vermeiden Sie Aufzählungslisten auf LinkedIn, da sie nicht zum Format der Seite passen und Ihre Nachrichten verlängern. Bevorzugen Sie prägnante Sätze.
9. Achten Sie darauf, einen klaren und direkten Handlungsaufruf einzufügen. Lassen Sie Frageformulierungen wie "Interessiert Sie das?" beiseite.
10. Schließlich der entscheidende Punkt: Bevor Sie Ihre Nachricht senden, fragen Sie sich, ob Sie darauf antworten würden, wenn Sie der Empfänger wären.

Die Nutzung von InMails: Tipps und Best Practices

LinkedIn-InMails sind ein leistungsstarker Hebel, um Interessenten außerhalb Ihres direkten Kreises zu erreichen. Behalten Sie jedoch im Hinterkopf, dass es das Grundprinzip von LinkedIn bricht, Ihr Interessent wird nicht verpflichtet sein, in Ihr 1st-Netzwerk einzutreten und wird daher Ihren Content oder anderes nicht prioritär sehen. Vielleicht wäre eine E-Mail angemessener, aber für diejenigen, die sie nutzen möchten, hier unsere Tipps.

Um das Beste herauszuholen, müssen Ihre Nachrichten kurz und auf den Punkt sein. Halten Sie sie prägnant, um schnelles Lesen und spontane Antworten zu fördern.

Wählen Sie Nachrichtenbetreffzeilen, die Interesse wecken. Spielen Sie je nach Kontext auf der professionellen oder persönlichen Ebene. Personalisieren Sie Ihren InMail basierend auf präzisen Elementen des Empfängerprofils, was so Ihre Sorgfalt bei der Recherche bezeugt.

Wählen Sie günstige Zeiten zum Senden Ihrer InMails, vorzugsweise zu Beginn des Tages oder der Woche, um die Antwortchancen zu erhöhen. Bei fehlender Reaktion zögern Sie nicht, per E-Mail oder Telefonanruf nachzufassen.

Wann und wie fassen Sie einen Interessenten nach, ohne aufdringlich zu sein?

Das Follow-up erfordert einen subtilen und vielfältigen Ansatz. Wenn eine erste E-Mail unbeantwortet bleibt, wechseln Sie die Taktik, indem Sie sich für einen Anruf oder einen Kontakt über ein soziales Netzwerk wie LinkedIn entscheiden.

Geben Sie Ihren Follow-ups eine persönliche Note, indem Sie frühere Interaktionen erinnern oder relevante Aktualitäten erwähnen. Das demonstriert Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Engagement in der Beziehung.

Was das Timing betrifft, vermeiden Sie Überstürzung. Nach einem Erstkontakt warten Sie eine Woche, bevor Sie nachfassen, dann passen Sie die Frequenz je nach Rückmeldungen und Signalen des Interessenten an, immer unter Wahrung seines Raums.

4. Automatisieren Sie Ihr Vertriebsprospecting mit Kanbox

Die Automation des Vertriebsprospecting etabliert sich als unverzichtbarer Hebel. Für diejenigen, die ihre Präsenz auf LinkedIn optimieren möchten, erweist sich unser Tool Kanbox als innovative und vor allem 360°-Lösung. Es bietet ein Arsenal an Funktionen, die darauf ausgelegt sind, die Produktivität zu steigern und die Performance von Prospecting-Kampagnen zu verbessern.

Wir werden hier die Grundlagen von Kanbox.io erkunden, indem wir die Vorteile wie auch die Herausforderungen der Automation im Vertriebsprospecting beleuchten. Wir werden Ihnen auch zeigen, wie die Vereinigung von Kanbox mit MirrorProfiles Ihren Ansatz auf LinkedIn revolutionieren kann.

Diese Tools versprechen, Ihr Kontaktnetzwerk zu erweitern und gleichzeitig Ihre Prospecting-Strategie zu verfeinern. Das Ziel? Hochkarätige Interessenten ansprechen, sowohl qualifiziert als auch in Übereinstimmung mit Ihren Erwartungen.

Was ist Kanbox.io

Kanbox.io ist eine Plattform, die dem B2B-Prospecting auf LinkedIn gewidmet ist und konzipiert wurde, um Ihr Netzwerk zu erweitern, Ihre Verkäufe zu steigern und Ihre Prospecting-Zeit zu optimieren. Sie automatisiert das Management von Interaktionen mit Interessenten und erleichtert so den Aufbau starker Verbindungen und die Entwicklung Ihrer Aktivität.

Dank unseres Tools widmen Sie mehr Zeit dem, was zählt: dauerhafte professionelle Beziehungen knüpfen und Ihr Unternehmen vorantreiben. Es bildet eine globale Lösung, die Interessentensuche, Versand personalisierter Nachrichten und Engagement-Tracking umfasst.

Sich für Kanbox.io in Ihrem LinkedIn-Ansatz zu entscheiden bedeutet, eine organisiertere und automatisierte Strategie zu übernehmen. Ergebnis: eine breitere Palette qualifizierter Interessenten mit weniger Aufwand, aber erhöhter Präzision erreichen.

Die Vor- und Nachteile der Automation

Die Automatisierung Ihres Vertriebsprospecting bietet signifikante Vorteile: gesteigerte Produktivität, Fehlerreduzierung sowie Zeit- und Kostenersparnis. Das befreit Zeit, um sich auf höherwertige Aufgaben zu konzentrieren, während ein großes Volumen an Interaktionen effektiv verwaltet wird.

Es gibt jedoch Nachteile. Das kann zu einer wachsenden Technologieabhängigkeit und folglich zu einem Bedarf an technischeren Profilen führen, hier kann man insbesondere Growth Hacker finden. Übermäßige Automation kann auch dem persönlichen Aspekt schaden, der für den Aufbau solider Geschäftsbeziehungen entscheidend ist. Man muss darauf achten, unsere oben im Artikel gegebenen Ratschläge gut zu befolgen, um nicht in die Fallstricke der Automation zu geraten.

Die Balance zwischen der Nutzung automatisierter Tools und der Aufrechterhaltung eines menschlichen und personalisierten Kontakts im Prospecting ist daher essentiell.

Kanbox mit MirrorProfiles koppeln, um Ihre Prospecting-Kapazität auf LinkedIn zu erhöhen

Durch die Integration der Automation von Kanbox und der möglichen Expansion mit MirrorProfiles haben Sie die Fähigkeit, so viele neue Interessenten pro Woche zu kontaktieren, wie Sie möchten. Eine Prospecting-Möglichkeit großen Ausmaßes, ohne die Qualität der Austausche zu opfern. Zum Beispiel, mit 10 MirrorProfiles-LinkedIn-Konten, ausgestattet mit Kanbox und gesteuert von einem Ihrer Mitarbeiter, können Sie zwischen 1000 und 1500 Personen pro Woche kontaktieren. Mit durchschnittlichen LinkedIn-KPIs von 30% Akzeptanzrate und 20% Antwortrate bedeutet das eine Lead-Generierung von mehr als 60 pro Woche. Genug, um Ihre Vertriebsmitarbeiter gut zu versorgen.

Diese Kombination zwischen Kanbox und MirrorProfiles schmiedet ein robustes Prospecting-System. Sie ermöglicht die Optimierung Ihrer Wirkung auf LinkedIn, während Zeit und Aufwand reduziert werden.

Darüber hinaus beantworten Sie, indem Sie Ihren Mitarbeitern und Ihnen vermeiden, ihre persönlichen LinkedIn-Konten zu nutzen, gleichzeitig 2 große Herausforderungen:

• Die Sicherung ihrer persönlichen LinkedIn-Konten: Keine Nutzung = Kein Risiko
• Die Sicherung Ihrer Vertriebspipeline oder Ihres Kandidatenpools. Da die LinkedIn-Konten dem Unternehmen gehören, eliminieren Sie das Risiko, dass ein Mitarbeiter Ihr Unternehmen verlässt und sein gesamtes LinkedIn-Netzwerk mitnimmt, das voller Möglichkeiten für Sie sein könnte.

Fazit

Die Kunst des Prospecting auf LinkedIn hat eine strategischere Dimension angenommen. Dieser Artikel hat unverzichtbare Tipps enthüllt, um in dieser Übung zu glänzen. Diese umfassen:

• Die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils,
• Die Beherrschung erweiterter Suchwerkzeuge,
• Das Senden personalisierter Nachrichten,
• Die kluge Nutzung von Automation.
• Der 2024-Tipp zur Kopplung von Quantität und Qualität mit MirrorProfiles

Es ist an der Zeit zu handeln. Durch die Integration dieser Techniken werden Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk in einen leistungsstarken Hebel für kommerzielles Wachstum verwandeln. Schieben Sie es nicht auf später. Beginnen Sie jetzt, sie umzusetzen, um Ihr Netzwerk zu erweitern, und vor allem, um qualitativ hochwertige Leads anzuziehen. Nutzen Sie Ihre kostenlose Kanbox-Testversion und starten Sie Ihr Vertriebsprospecting!