¿Cómo aumentar tu capacidad de prospección en LinkedIn?

En 2024, dominar la prospección en LinkedIn requiere finura y conocimiento, combinando tecnologías punta y habilidades relacionales. Este artículo tiene como objetivo revelarte estrategias clave para transformar tu perfil de LinkedIn en una herramienta de prospección eficaz. Aprenderás a optimizar tu perfil, a usar las herramientas de búsqueda avanzada para apuntar con precisión en tu sector, a iniciar intercambios fructíferos, a usar sutilmente la automatización propuesta por nuestra herramienta Kanbox y finalmente cómo superar las limitaciones de LinkedIn con MirrorProfiles.

Prospectar en LinkedIn va mucho más allá de los mensajes automáticos o del uso ocasional de LinkedIn Navigator. Este enfoque exige un conocimiento profundo de los recursos disponibles para la prospección, de la creación de contenido cautivador y una personalización en el enfoque de cada prospecto. Exploraremos cómo navegar eficazmente en LinkedIn, los métodos para establecer un contacto inicial impactante, así como el uso juicioso de la automatización para impulsar tu actividad comercial, manteniéndote auténtico y respetando la política de privacidad de LinkedIn. En resumen, ¡tenemos mucho trabajo por hacer! Así que empecemos:

1. La prospección en LinkedIn, cómo y por qué hacerla

Convertida en crucial para toda estrategia comercial B2B, la prospección en LinkedIn explota una red de más de 800 millones de usuarios. Este canal permite dirigirse a profesionales con gran precisión, basándose en criterios variados como el sector de actividad, la posición o la ubicación. Más que un simple juego de números, es la calidad de las interacciones lo que prima en esta red profesional. Pero gracias a la automatización y a las numerosas funcionalidades de personalización que propone Kanbox, la cantidad puede perfectamente ser tan cualitativa como una prospección manual.

Favoreciendo un método personalizado y directo, este enfoque se aleja de las técnicas clásicas. Es propicio para el establecimiento de conexiones profesionales sólidas. Por otra parte, las herramientas analíticas proporcionadas por LinkedIn simplifican la evaluación de las campañas de prospección, permitiendo afinar las estrategias adoptadas. Comprender el funcionamiento y el interés de la prospección en LinkedIn es por tanto esencial para toda empresa que busque enriquecer su cartera de clientes.

Con la llegada de 2024, los métodos de prospección van de la mano con la automatización y las estrategias de contenido sofisticadas. Sin embargo, la base descansa siempre en el establecimiento de vínculos de confianza, ofreciendo valor mucho antes de cualquier transacción. Esta filosofía, centrada en el cliente, transforma la prospección en LinkedIn en una estrategia de crecimiento eficaz.

La prospección en LinkedIn, un canal de adquisición indiscutible

Plataforma emblemática para los profesionales, LinkedIn se distingue como herramienta privilegiada de prospección. Gracias a funcionalidades avanzadas, es posible filtrar y dirigirse directamente a los decisores, aumentando las posibilidades de éxito.

Los grupos y las publicaciones ofrecen un marco ideal para posicionarse como autoridad en su campo. Compartiendo regularmente contenidos pertinentes e interactuando en las discusiones, se aumenta su visibilidad y su credibilidad. Son aspectos fundamentales para una prospección exitosa. Es aquí donde encontramos las estrategias más basadas en el Social Selling.

Es importante subrayar que tener éxito en LinkedIn supera la etapa de enviar solicitudes de conexión. El proceso engloba la búsqueda dirigida de prospectos, una interacción atractiva a través del contenido, y un seguimiento regular. Así, una estrategia bien elaborada puede conducir a un flujo constante de leads cualificados.

¿Cómo concebir un perfil atractivo?

Un perfil de LinkedIn bien concebido es crucial para una prospección eficaz. Debe ilustrar tu profesionalismo y campo de experiencia.

• Foto de perfil: Opta por una foto nítida y profesional que te identifique eficazmente en tu sector.
• Título profesional: Tu título debe ser preciso, reflejando tu puesto actual o el que ambicionas ocupar.
• Resumen: Comparte tu trayectoria profesional, destacando tus competencias y experiencias principales.
• Experiencia: Enumera tus misiones y éxitos anteriores, seleccionando palabras clave pertinentes a tu campo.
• Competencias: Destaca las competencias más buscadas en tu campo.
• Recomendaciones: Los testimonios de colegas o superiores pueden valorizar mucho tu perfil.

Tu título profesional y tu resumen deben exponer claramente tus competencias esenciales y lo que ofreces. La inserción de palabras clave estratégicas mejora tu visibilidad ante quienes buscan tus soluciones.

Mantener tu perfil actualizado con tus últimos logros refuerza la confianza y estimula el engagement. Las recomendaciones y validaciones de competencias actúan como pruebas sociales de tu conocimiento. Toma el ejemplo de un sitio web donde el blog no ha sido actualizado desde hace varios meses.. La primera impresión no es buena e interroga sobre el dinamismo de la empresa en su globalidad. Es lo mismo con tu perfil de LinkedIn.

Las limitaciones de LinkedIn con sus cuotas

LinkedIn impone cuotas para preservar interacciones de calidad. Pero como hemos visto, la automatización permite hacer a la vez cantidad y calidad. Por ejemplo, 1 perfil de LinkedIn permite enviar entre 100 y 150 solicitudes de conexión por semana. Es muy poco cuando se cuenta con LinkedIn para generar suficientes citas para su equipo comercial.

Conocer y respetar estas cuotas es vital para evitar limitaciones en tu cuenta.

2. Dominio de las herramientas de búsqueda y filtrado en LinkedIn

La búsqueda avanzada en LinkedIn es esencial para los expertos en prospección. Transforma una gran cantidad de datos en bases de datos de prospectos cualificados gracias a su precisión. Explotar a fondo estas capacidades te permite afinar tus búsquedas para dirigirte a los prospectos ideales.

Los filtros avanzados de LinkedIn facilitan la segmentación de los prospectos utilizando diversos criterios. Puedes segmentar por sector de actividad, tamaño de empresa, función, ubicación, y mucho más. Este enfoque crea listas de prospectos a medida y aumenta las posibilidades de conversión.

Además, acceder a prospectos de 2º y 3er grado amplía tu red y tus posibilidades de venta. Combinando criterios específicos, afinas tus segmentos de prospectos. Esto hace que tus enfoques sean más personales y eficaces.

Utilizar la búsqueda avanzada para dirigirse a los prospectos

La búsqueda avanzada juega un papel crucial en la identificación de los prospectos adecuados. Permite filtrar por título de puesto, zona geográfica, competencias específicas y conexiones. Esto afina tu búsqueda, elevando la eficacia de tu prospección.

Si tu objetivo es, por ejemplo, los directores de marketing en Madrid, utiliza la búsqueda avanzada para ajustar los filtros de función y de ubicación. Este enfoque preciso concentra tus esfuerzos en un grupo distinto de prospectos.

El uso de operadores booleanos, "Y", "O", y "NO", enriquece aún más esta búsqueda. Dan la posibilidad de combinar palabras clave, afinando la precisión de tus búsquedas.

Saber realizar buenas búsquedas en LinkedIn es la base de toda automatización para estar en capacidad de personalizar las secuencias de mensajes que seguirán. Es por eso que hemos redactado un tutorial completo sobre el uso de LinkedIn Sales Navigator.

La importancia de las palabras clave en la búsqueda de prospectos

Las palabras clave son cruciales en la búsqueda de prospectos en LinkedIn. Conectan las búsquedas de los usuarios a tu contenido. El uso estratégico de palabras clave pertinentes mejora tu visibilidad y atrae prospectos cualificados.

Efectuar una búsqueda eficaz de palabras clave te permite captar el lenguaje de tu clientela objetivo. Integrar estos términos en tu contenido crea un vínculo más fuerte con tu audiencia y optimiza tu SEO en LinkedIn.

Es vital elegir palabras clave en adecuación con las necesidades de tu mercado objetivo. Comprender tu sector y anticipar las búsquedas de los prospectos mejora considerablemente tu pertinencia.

¿Cómo filtrar eficazmente para resultados óptimos?

Un filtrado preciso es indispensable para optimizar el uso de tu tiempo y tus recursos en LinkedIn. Garantizar la coherencia y la precisión de tus datos mejora la fiabilidad de tus resultados de filtrado.

Los filtros numéricos de LinkedIn autorizan criterios personalizados sobre campos numéricos, como el tamaño de la empresa o el número de años de experiencia. Esto simplifica el análisis y dirige hacia los prospectos más adaptados.

Se aconseja combinar estos filtros con técnicas de búsqueda avanzada para obtener segmentos de prospectos altamente dirigidos. El uso simultáneo de diversos filtros afina tus resultados, identificando a aquellos que responden mejor a tu cliente ideal.

3. Técnicas de enfoque y engagement de los prospectos

Prospectar en LinkedIn va más allá de la simple acumulación de contactos. Esto exige un método riguroso para establecer vínculos eficaces con los prospectos. Las claves del éxito residen en la personalización de los mensajes y el calibrado preciso del timing para los seguimientos. Estos elementos juegan un papel crucial para convertir interacciones en asociaciones comerciales sólidas.

Las etapas clásicas de una secuencia de prospección LinkedIn eficaz:

• Captar la atención gracias a un perfil optimizado para maximizar tu tasa de aceptación de tus solicitudes de conexión
• Hacer seguimiento automático de los prospectos de forma táctica sin invadir su espacio.
• Publicar en paralelo contenido interesante para ganar en credibilidad y profesionalismo.

El dominio de estas estrategias te permitirá aumentar sensiblemente tus respuestas y forjar una red de prospectos motivados, listos para avanzar en el túnel de venta.

La redacción de mensajes personalizados

Para establecer una relación de confianza, un mensaje personalizado es esencial. Debe demostrar tu comprensión de las necesidades específicas del prospecto. Comienza con un saludo que lo reconozca personalmente, destacando algo de su perfil o una contribución reciente, para tejer un vínculo de entrada.

El cuerpo del mensaje debe ser pertinente y enriquecedor. Presenta ideas o soluciones adaptadas a los desafíos que enfrenta tu prospecto. La autenticidad de tu enfoque, lejos de los mensajes prefabricados, ilustra tu deseo de construir una asociación duradera.

Concluye con una llamada a la acción precisa: propón una llamada, un webinar, o un contenido de interés. Asegúrate de que esta invitación sea clara y directamente relacionada con sus intereses.

Aquí están las reglas básicas a seguir para el copywriting en LinkedIn. Utilizable tanto para la generación de leads como para el reclutamiento de candidatos:

1. Elabora secuencias de mensajes, entre 4 y 6, cuidando espaciarlos de mínimo 3 días laborables.
2. Huye de los giros demasiado comerciales y privilegia un tono simple y natural, similar a una conversación.
3. Mantén tus mensajes breves: limítate a 500 caracteres máximo. Se llega más rápido de lo que se cree.
4. Asegúrate de que tus mensajes parezcan espontáneos, recordando que LinkedIn es ante todo una red social. Evita por tanto firmar tus mensajes o utilizar fórmulas de cierre como "Buen día" o "Cordialmente", que podrían sugerir que el intercambio está cerrado.
5. Tu primer mensaje de seguimiento debe ser conciso y puede contener un argumento sucinto pero pertinente. Ejemplo: "{{firstName}}, ¿has tenido oportunidad de ver mi mensaje anterior?"
6. Aunque pueda parecer sorprendente, a menudo es más apropiado tutear en esta red social, ¡un matiz que los hablantes no hispanohablantes no tienen que considerar!
7. Exprésate de manera positiva. En lugar de decir "Probablemente llego en mal momento, debes estar agobiado", prefiere "En tu próxima disponibilidad".
8. Evita las listas con viñetas en LinkedIn, ya que no están adaptadas al formato del sitio y alargan tus mensajes. Favorece frases concisas.
9. Asegúrate de incluir una llamada a la acción clara y directa. Deja de lado las fórmulas interrogativas del tipo "¿Te interesa?"
10. Finalmente, el punto crucial: antes de enviar tu mensaje, pregúntate si responderías si fueras el destinatario.

El uso de los InMails: consejos y buenas prácticas

Los InMails de LinkedIn constituyen una palanca poderosa para alcanzar prospectos fuera de tu círculo directo. No obstante, ten en cuenta que viene a romper el principio mismo de LinkedIn, tu prospecto no estará obligado a entrar en tu red de 1st por lo que no verá en prioridad tu contenido u otro. Quizás un email sería más apropiado pero para quienes quieran usarlos aquí están nuestros consejos.

Para sacar lo mejor, tus mensajes deben ser breves e ir al grano. Mantenlos sucintos para favorecer una lectura rápida y una respuesta espontánea.

Elige asuntos de mensaje que despierten el interés. Juega en la cuerda profesional o personal según el contexto. Personaliza tu InMail apoyándote en elementos precisos del perfil del destinatario, testimoniando así tu rigor de investigación.

Elige los momentos oportunos para enviar tus InMails, preferiblemente a principio de día o de semana, aumentando así las posibilidades de respuesta. En ausencia de reacción, no dudes en hacer seguimiento por email o llamada telefónica.

¿Cuándo y cómo hacer seguimiento a un prospecto sin ser intrusivo?

El seguimiento exige un enfoque sutil y variado. Si un primer email queda sin respuesta, cambia de táctica optando por una llamada o un contacto vía una red social como LinkedIn.

Da un toque personal a tus seguimientos recordando interacciones anteriores o evocando actualidades pertinentes. Esto demuestra tu atención y tu compromiso en la relación.

En cuanto al timing, evita la precipitación. Después de un primer contacto, espera una semana antes de hacer seguimiento, luego ajusta la frecuencia en función de las respuestas y las señales del prospecto, siempre cuidando respetar su espacio.

4. Automatizar tu prospección comercial con Kanbox

La automatización de la prospección comercial se impone como una palanca imprescindible. Para quienes buscan optimizar su presencia en LinkedIn, nuestra herramienta Kanbox resulta ser una solución innovadora y sobre todo 360. Ofrece un arsenal de funcionalidades concebidas para aumentar la productividad y mejorar el rendimiento de las campañas de prospección.

Exploraremos aquí los esenciales de Kanbox.io, destacando las ventajas como los desafíos de la automatización en la prospección comercial. También te mostraremos cómo la unión de Kanbox con MirrorProfiles puede revolucionar tu enfoque en LinkedIn.

Estas herramientas prometen ampliar tu red de contactos mientras afinan tu estrategia de prospección. ¿El objetivo? Dirigirse a prospectos de alto calibre, a la vez cualificados y en adecuación con tus expectativas.

¿Qué es Kanbox.io?

Kanbox.io es una plataforma dedicada a la prospección B2B en LinkedIn, concebida para ampliar tu red, impulsar tus ventas, y optimizar tu tiempo de prospección. Automatiza la gestión de las interacciones con los prospectos, facilitando así la creación de vínculos fuertes y el desarrollo de tu actividad.

Gracias a nuestra herramienta, dedica más tiempo a lo que importa: establecer relaciones profesionales duraderas y propulsar tu empresa. Constituye una solución global que engloba la búsqueda de prospectos, el envío de mensajes personalizados, y el seguimiento de los engagements.

Optar por Kanbox.io en tu enfoque en LinkedIn es adoptar una estrategia más organizada y automatizada. Resultado: alcanzar un abanico más amplio de prospectos cualificados con menos esfuerzos, pero una precisión incrementada.

Las ventajas e inconvenientes de la automatización

Automatizar tu prospección comercial presenta ventajas significativas: una productividad potenciada, una reducción de errores, así como un ahorro de tiempo y dinero. Esto libera tiempo para concentrarse en tareas de mayor valor añadido, gestionando eficazmente un gran volumen de interacciones.

Existen sin embargo inconvenientes. Esto puede llevar a una dependencia creciente de la tecnología y por consiguiente una necesidad de perfil más técnico, es aquí donde podemos encontrar notablemente a los Growth hackers. Una automatización excesiva puede también perjudicar el aspecto personal, crucial para forjar sólidas relaciones comerciales. Hay que seguir bien nuestros consejos dados más arriba en el artículo para no caer en los defectos de la automatización.

Equilibrar el uso de herramientas automatizadas y el mantenimiento de un contacto humano y personalizado en la prospección es por tanto esencial.

Combinar Kanbox con MirrorProfiles para aumentar tu capacidad de prospección en LinkedIn

Integrando la automatización de Kanbox y la expansión posible con MirrorProfiles, tienes la capacidad de contactar tantos nuevos prospectos por semana como desees. Una oportunidad de prospección de gran envergadura, sin sacrificar la calidad de los intercambios. Por ejemplo, con 10 cuentas de LinkedIn MirrorProfiles equipadas con Kanbox y pilotadas por uno de tus colaboradores, puedes contactar entre 1000 y 1500 personas por semana. Con KPIs de LinkedIn medios del 30% de tasa de aceptación y 20% de tasa de respuesta, eso representa una generación de leads de más de 60 por semana. Con qué alimentar bien a tus comerciales.

Esta combinación entre Kanbox y MirrorProfiles forja un sistema de prospección robusto. Permite optimizar tu impacto en LinkedIn, reduciendo el tiempo y los esfuerzos necesarios.

Además, al evitar a tus colaboradores y a ti mismo utilizar su cuenta personal de LinkedIn respondes al mismo tiempo a 2 grandes retos:

• La seguridad de su cuenta personal de LinkedIn: Sin uso = Sin riesgo
• La seguridad de tu pipeline comercial o tu vivero de candidatos. Las cuentas de LinkedIn perteneciendo a la empresa, eliminas el riesgo de ver a uno de tus colaboradores dejar tu empresa llevándose toda su red de LinkedIn que podía estar llena de oportunidades para ti.

Conclusión

El arte de la prospección en LinkedIn ha tomado una dimensión más estratégica. Este artículo ha revelado trucos indispensables para sobresalir en este ejercicio. Estos últimos incluyen:

• La optimización de tu perfil de LinkedIn,
• El dominio de las herramientas de búsqueda avanzada,
• El envío de mensajes personalizados,
• El uso juicioso de la automatización.
• El truco 2024 para combinar cantidad y calidad con MirrorProfiles

Ha llegado el momento de pasar a la acción. Integrando estas técnicas, transformarás tu red de LinkedIn en una poderosa palanca de crecimiento comercial. No lo dejes para más tarde. Empieza ahora a ponerlas en práctica para ampliar tu red, y sobre todo, para atraer leads de calidad. ¡Ven a disfrutar de tu prueba gratuita de Kanbox y empieza tu prospección comercial!