Como aumentar sua capacidade de prospecção no LinkedIn?

Em 2024, dominar a prospecção no LinkedIn requer sutileza e know-how, aliando tecnologias de ponta e competências relacionais. Este artigo tem como objetivo revelar estratégias-chave para transformar seu perfil LinkedIn em uma ferramenta de prospecção eficaz. Você aprenderá a otimizar seu perfil, usar as ferramentas de pesquisa avançada para acertar no alvo do seu setor, iniciar trocas frutíferas, usar sutilmente a automação oferecida pela nossa ferramenta Kanbox e finalmente como superar as limitações do LinkedIn com MirrorProfiles.

Prospectar no LinkedIn vai muito além de mensagens automáticas ou do uso ocasional do LinkedIn Navigator. Esta abordagem exige um conhecimento profundo dos recursos disponíveis para prospecção, da criação de conteúdo cativante e uma personalização na abordagem de cada prospect. Exploraremos como navegar eficientemente no LinkedIn, os métodos para estabelecer um contato inicial impactante, assim como o uso criterioso da automação para impulsionar sua atividade comercial, sempre mantendo a autenticidade e respeitando a política de privacidade do LinkedIn. Enfim, temos muito trabalho pela frente! Então vamos começar:

1. Prospecção LinkedIn, como e por que fazer

Tornando-se crucial para qualquer estratégia comercial B2B, a prospecção no LinkedIn explora uma rede de mais de 800 milhões de usuários. Este canal permite direcionar profissionais com grande precisão, baseada em critérios variados como setor de atividade, cargo ou localização. Mais do que um simples jogo de números, é a qualidade das interações que prevalece nesta rede profissional. Mas graças à automação e às numerosas funcionalidades de personalização que o Kanbox oferece, a quantidade pode ser tão qualitativa quanto uma prospecção manual.

Favorecendo um método personalizado e direto, esta abordagem se afasta das técnicas clássicas. Ela é propícia ao estabelecimento de conexões profissionais sólidas. Além disso, as ferramentas analíticas fornecidas pelo LinkedIn simplificam a avaliação das campanhas de prospecção, permitindo refinar as estratégias adotadas. Compreender o funcionamento e o interesse da prospecção no LinkedIn é portanto essencial para qualquer empresa que busca enriquecer seu portfólio de clientes.

Com o advento de 2024, os métodos de prospecção andam de mãos dadas com a automação e estratégias de conteúdo sofisticadas. No entanto, a fundação sempre se baseia no estabelecimento de laços de confiança, oferecendo valor muito antes de qualquer transação. Esta filosofia, centrada no cliente, transforma a prospecção LinkedIn em uma estratégia de crescimento eficaz.

Prospecção LinkedIn, um canal de aquisição indiscutível

Plataforma de referência para profissionais, o LinkedIn se distingue como ferramenta privilegiada de prospecção. Graças a funcionalidades avançadas, é possível filtrar e direcionar diretamente os decisores, aumentando as chances de sucesso.

Os grupos e publicações oferecem um cenário ideal para se posicionar como autoridade no seu domínio. Compartilhando regularmente conteúdos relevantes e interagindo nas discussões, você aumenta sua visibilidade e credibilidade. Estes são aspectos fundamentais para uma prospecção bem-sucedida. É aqui que encontramos as estratégias baseadas no Social Selling.

É importante destacar que ter sucesso no LinkedIn ultrapassa a etapa de enviar pedidos de conexão. O processo engloba a pesquisa direcionada de prospects, uma interação engajadora através de conteúdo, e um acompanhamento regular. Assim, uma estratégia bem elaborada pode conduzir a um fluxo constante de leads qualificados.

Como criar um perfil atrativo?

Um perfil LinkedIn bem elaborado é crucial para uma prospecção eficaz. Ele deve ilustrar seu profissionalismo e área de expertise.

• Foto de perfil: Opte por uma foto nítida e profissional que o identifique eficazmente no seu setor.
• Título profissional: Seu título deve ser preciso, refletindo seu cargo atual ou aquele que você ambiciona ocupar.
• Resumo: Compartilhe sua trajetória profissional, destacando suas competências e experiências principais.
• Experiência: Liste suas missões e sucessos anteriores, selecionando palavras-chave pertinentes ao seu domínio.
• Competências: Destaque as competências mais procuradas no seu domínio.
• Recomendações: Os depoimentos de colegas ou superiores podem valorizar muito seu perfil.

Seu título profissional e resumo devem expor claramente suas competências essenciais e o que você oferece. A inserção de palavras-chave estratégicas melhora sua visibilidade junto àqueles que procuram suas soluções.

Manter seu perfil atualizado com suas últimas conquistas reforça a confiança e estimula o engajamento. As recomendações e validações de competências atuam como provas sociais do seu conhecimento. Tome o exemplo de um site onde o blog não foi atualizado há vários meses... A primeira impressão não é boa e questiona o dinamismo da empresa como um todo. É a mesma coisa com seu perfil LinkedIn.

As limitações do LinkedIn com suas cotas

O LinkedIn impõe cotas para preservar interações de qualidade. Mas como vimos, a automação permite fazer quantidade e qualidade ao mesmo tempo. Por exemplo, 1 perfil LinkedIn permite enviar entre 100 e 150 pedidos de conexão por semana. É muito pouco quando se conta com o LinkedIn para gerar reuniões suficientes para sua equipe comercial.

Conhecer e respeitar essas cotas é vital para evitar limitações na sua conta.

2. Domínio das ferramentas de pesquisa e filtragem no LinkedIn

A pesquisa avançada no LinkedIn é essencial para os especialistas em prospecção. Ela transforma uma vasta quantidade de dados em bases de dados de prospects qualificados graças à sua precisão. Explorar a fundo essas capacidades permite refinar suas pesquisas para direcionar os prospects ideais.

Os filtros avançados do LinkedIn facilitam a segmentação dos prospects usando diversos critérios. Você pode segmentar por setor de atividade, tamanho da empresa, função, localização, e muito mais. Esta abordagem cria listas de prospects sob medida e aumenta as chances de conversão.

Além disso, acessar prospects de 2º e 3º grau amplia sua rede e suas possibilidades de venda. Combinando critérios específicos, você refina seus segmentos de prospects. Isso torna suas abordagens mais pessoais e eficazes.

Usar a pesquisa avançada para direcionar prospects

A pesquisa avançada desempenha um papel crucial na identificação dos prospects adequados. Ela permite filtrar por título de cargo, zona geográfica, competências específicas e conexões. Isso refina sua pesquisa, elevando a eficácia da sua prospecção.

Se seu alvo é, por exemplo, os diretores de marketing em São Paulo, use a pesquisa avançada para ajustar os filtros de função e localização. Esta abordagem precisa concentra seus esforços em um grupo distinto de prospects.

O uso de operadores booleanos, "E", "OU" e "NÃO", enriquece ainda mais esta pesquisa. Eles dão a possibilidade de combinar palavras-chave, refinando a precisão das suas pesquisas.

Saber realizar belas pesquisas no LinkedIn é a base de toda automação para estar na capacidade de personalizar as sequências de mensagens que seguirão. É aliás por isso que redigimos um tutorial completo sobre o uso do LinkedIn Sales Navigator.

A importância das palavras-chave na pesquisa de prospects

As palavras-chave são cruciais na pesquisa de prospects no LinkedIn. Elas conectam as pesquisas dos usuários ao seu conteúdo. O uso estratégico de palavras-chave pertinentes melhora sua visibilidade e atrai prospects qualificados.

Realizar uma pesquisa eficaz de palavras-chave permite captar a linguagem da sua clientela-alvo. Integrar esses termos no seu conteúdo cria um laço mais forte com sua audiência e otimiza seu SEO no LinkedIn.

É vital escolher palavras-chave em adequação com as necessidades do seu mercado-alvo. Compreender seu setor e antecipar as pesquisas dos prospects melhora consideravelmente sua relevância.

Como filtrar eficazmente para resultados ótimos?

Uma filtragem precisa é indispensável para otimizar o uso do seu tempo e recursos no LinkedIn. Garantir a coerência e precisão dos seus dados melhora a confiabilidade dos seus resultados de filtragem.

Os filtros numéricos do LinkedIn autorizam critérios personalizados em campos numéricos, como tamanho da empresa ou número de anos de experiência. Isso simplifica a análise e direciona os prospects mais adequados.

Combinar esses filtros a técnicas de pesquisa avançada é aconselhável para obter segmentos de prospects altamente direcionados. O uso simultâneo de diversos filtros refina seus resultados, cercando aqueles que melhor respondem ao seu cliente ideal.

3. Técnicas de abordagem e engajamento dos prospects

Prospectar no LinkedIn vai além da simples acumulação de contatos. Isso demanda um método rigoroso para criar laços eficazes com os prospects. As chaves do sucesso residem na personalização das mensagens e no calibramento preciso do timing para os follow-ups. Esses elementos desempenham um papel crucial para converter interações em parcerias comerciais sólidas.

As etapas clássicas de uma sequência de prospecção LinkedIn eficaz:

• Captar a atenção graças a um perfil otimizado para maximizar sua taxa de aceitação dos seus pedidos de conexão
• Relançar automaticamente os prospects de forma tática sem invadir seu espaço.
• Publicar em paralelo conteúdo interessante para ganhar em credibilidade e profissionalismo.

O domínio dessas estratégias permitirá aumentar sensivelmente suas respostas e forjar uma rede de prospects motivados, prontos para avançar no funil de vendas.

A redação de mensagens personalizadas

Para estabelecer uma relação de confiança, uma mensagem personalizada é essencial. Ela deve demonstrar sua compreensão das necessidades específicas do prospect. Comece com uma saudação que o reconheça pessoalmente, destacando algo do perfil dele ou uma contribuição recente, a fim de criar um laço imediato.

O corpo da mensagem deve ser pertinente e enriquecedor. Apresente ideias ou soluções adaptadas aos desafios enfrentados pelo seu prospect. A autenticidade da sua abordagem, longe de mensagens pré-fabricadas, ilustra seu desejo de construir uma parceria duradoura.

Conclua com um call to action preciso: proponha uma ligação, um webinar, ou um conteúdo de interesse. Cuide para que este convite seja claro e diretamente relacionado aos interesses dele.

Aqui estão as regras básicas a seguir para o copywriting LinkedIn. Utilizável para geração de leads mas também para recrutamento de candidatos:

1. Elabore sequências de mensagens, entre 4 e 6, cuidando para espaçá-las de no mínimo 3 dias úteis.
2. Fuja das expressões muito comerciais e privilegie um tom simples e natural, semelhante a uma conversa.
3. Mantenha suas mensagens breves: limite-se a 500 caracteres máximo. Isso vai mais rápido do que se pensa.
4. Certifique-se de que suas mensagens pareçam espontâneas, lembrando que o LinkedIn é antes de tudo uma rede social. Evite portanto assinar suas mensagens ou usar fórmulas de encerramento como "Tenha um bom dia" ou "Atenciosamente", que poderiam sugerir que a troca está encerrada.
5. Sua primeira mensagem de follow-up deve ser concisa e pode conter um argumento sucinto mas pertinente. Exemplo: "{{firstName}}, você teve a chance de ver minha mensagem anterior?"
6. Embora possa parecer surpreendente, frequentemente é mais apropriado usar um tom informal nesta rede social!
7. Expresse-se de maneira positiva. Em vez de dizer "Provavelmente estou ligando em má hora, você deve estar sobrecarregado", prefira "Na sua próxima disponibilidade".
8. Evite listas com marcadores no LinkedIn, pois não são adaptadas ao formato do site e alongam suas mensagens. Favoreça frases concisas.
9. Cuide para incluir um call to action claro e direto. Deixe de lado as fórmulas interrogativas do tipo "Isso te interessa?"
10. Finalmente, o ponto crucial: antes de enviar sua mensagem, pergunte-se se você responderia se fosse o destinatário.

O uso dos InMails: dicas e boas práticas

Os InMails LinkedIn constituem uma alavanca poderosa para alcançar prospects fora do seu círculo direto. No entanto tenha em mente que ele quebra o próprio princípio do LinkedIn, seu prospect não será obrigado a entrar na sua rede de 1st portanto não verá em prioridade seu conteúdo ou outro. Talvez um email fosse mais apropriado mas para aqueles que querem usá-los aqui estão nossos conselhos.

Para tirar o melhor deles, suas mensagens devem ser breves e ir direto ao ponto. Mantenha-as sucintas para favorecer uma leitura rápida e uma resposta espontânea.

Escolha assuntos de mensagem que despertem interesse. Jogue na corda profissional ou pessoal conforme o contexto. Personalize seu InMail apoiando-se em elementos precisos do perfil do destinatário, demonstrando assim seu rigor de pesquisa.

Escolha os momentos oportunos para enviar seus InMails, de preferência no início do dia ou da semana, aumentando assim as chances de resposta. Na ausência de reação, não hesite em relançar por email ou ligação telefônica.

Quando e como relançar um prospect sem ser intrusivo?

O follow-up exige uma abordagem sutil e variada. Se um primeiro email fica sem resposta, mude de tática optando por uma ligação ou um contato via rede social como o LinkedIn.

Dê um toque pessoal aos seus follow-ups lembrando interações anteriores ou evocando atualidades pertinentes. Isso demonstra sua atenção e seu engajamento na relação.

Quanto ao timing, evite a precipitação. Após um primeiro contato, aguarde uma semana antes de relançar, depois ajuste a frequência em função dos retornos e sinais do prospect, sempre cuidando para respeitar seu espaço.

4. Automatizar sua prospecção comercial com Kanbox

A automação da prospecção comercial se impõe como uma alavanca incontornável. Para aqueles que buscam otimizar sua presença no LinkedIn, nossa ferramenta Kanbox se revela uma solução inovadora e sobretudo 360. Ela oferece um arsenal de funcionalidades concebidas para aumentar a produtividade e melhorar os desempenhos das campanhas de prospecção.

Exploraremos aqui os essenciais do Kanbox.io, destacando as vantagens assim como os desafios da automação na prospecção comercial. Mostraremos também como a união do Kanbox com MirrorProfiles pode revolucionar sua abordagem no LinkedIn.

Essas ferramentas prometem ampliar sua rede de contatos enquanto aprimoram sua estratégia de prospecção. O objetivo? Direcionar prospects de alto calibre, ao mesmo tempo qualificados e em adequação com suas expectativas.

O que é Kanbox.io

Kanbox.io é uma plataforma dedicada à prospecção B2B no LinkedIn, concebida para expandir sua rede, impulsionar suas vendas e otimizar seu tempo de prospecção. Ela automatiza a gestão das interações com os prospects, facilitando assim a criação de laços fortes e o desenvolvimento da sua atividade.

Graças à nossa ferramenta, dedique mais tempo ao que importa: criar relações profissionais duradouras e impulsionar sua empresa. Ela constitui uma solução global que engloba a pesquisa de prospects, o envio de mensagens personalizadas e o acompanhamento dos engajamentos.

Optar pelo Kanbox.io na sua abordagem no LinkedIn é adotar uma estratégia mais organizada e automatizada. Resultado: alcançar um leque mais amplo de prospects qualificados com menos esforços, mas uma precisão aumentada.

As vantagens e desvantagens da automação

Automatizar sua prospecção comercial apresenta vantagens significativas: uma produtividade impulsionada, uma redução de erros, assim como uma economia de tempo e dinheiro. Isso libera tempo para se concentrar em tarefas de maior valor agregado, enquanto gerencia eficientemente um grande volume de interações.

Existem no entanto desvantagens. Isso pode levar a uma dependência crescente da tecnologia e consequentemente uma necessidade de perfil mais técnico, é aqui que encontramos notavelmente os Growth hackers. Uma automação excessiva também pode prejudicar o aspecto pessoal, crucial para forjar relações comerciais sólidas. É preciso cuidar para seguir bem nossos conselhos dados acima no artigo para não cair nas armadilhas da automação.

Equilibrar o uso de ferramentas automatizadas e a manutenção de um contato humano e personalizado na prospecção é portanto essencial.

Combinar Kanbox com MirrorProfiles para aumentar sua capacidade de prospecção no LinkedIn

Integrando a automação do Kanbox e a expansão possível com MirrorProfiles, você tem a capacidade de contatar tantos novos prospects por semana quanto desejar. Uma oportunidade de prospecção de grande envergadura, sem sacrificar a qualidade das trocas. Por exemplo, com 10 contas LinkedIn MirrorProfiles equipadas com Kanbox e pilotadas por um dos seus colaboradores, você pode contatar entre 1000 e 1500 pessoas por semana. Com KPIs LinkedIn médios de 30% de taxa de aceitação e 20% de taxa de respostas, isso representa uma geração de leads de mais de 60 por semana. O suficiente para alimentar bem seus comerciais.

Esta combinação entre Kanbox e MirrorProfiles forja um sistema de prospecção robusto. Ela permite otimizar seu impacto no LinkedIn, enquanto reduz o tempo e os esforços necessários.

Além disso, evitando que seus colaboradores e você usem sua conta LinkedIn pessoal, você responde ao mesmo tempo a 2 grandes desafios:

• A segurança da conta LinkedIn pessoal deles: Sem utilização = Sem risco
• A segurança do seu pipeline comercial ou seu banco de candidatos. As contas LinkedIn pertencendo à empresa, você elimina o risco de ver um dos seus colaboradores deixar sua empresa levando toda sua rede LinkedIn que poderia conter oportunidades puras para você.

Conclusão

A arte da prospecção no LinkedIn ganhou uma dimensão mais estratégica. Este artigo revelou dicas indispensáveis para se destacar neste exercício. Estas últimas incluem:

• A otimização do seu perfil LinkedIn,
• O domínio das ferramentas de pesquisa avançada,
• O envio de mensagens personalizadas,
• O uso criterioso da automação.
• A dica 2024 para combinar quantidade e qualidade com MirrorProfiles

O momento é de passar à ação. Integrando estas técnicas, você transformará sua rede LinkedIn em uma poderosa alavanca de crescimento comercial. Não adie para mais tarde. Comece agora a colocá-las em prática para ampliar sua rede, e sobretudo, para atrair leads de qualidade. Venha aproveitar seu teste gratuito Kanbox e inicie sua prospecção comercial!