19 Schlüsselstatistiken zur Lead-Generierung 2026

Die Lead-Generierung ist das Herzstück vieler Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich. Ganze Teams widmen ihre Zeit dem Prospecting, Networking, Nurturing und Experimentieren mit allen möglichen Techniken, um mehr qualifizierte Leads zu generieren und gleichzeitig die Kosten zu minimieren.

2026 ist es für Marketer unerlässlich, die neuesten Trends und Statistiken der Lead-Generierung zu verstehen, um zu wissen, wo sie stehen und wie sie sich in ihrer Branche abheben können. Lernen Sie, was andere tun, bleiben Sie einflussreich und erreichen Sie weiterhin effektiv Ihre Zielgruppe.

Entdecken Sie 19 Schlüsselstatistiken, die die Lead-Generierungsstrategien 2026 prägen, um Ihrem Unternehmen und Ihren Vertriebsteams zu helfen, die Herausforderungen besser zu verstehen und der Konkurrenz zu begegnen.

Globale Insights zur Lead-Generierung

Diese essentiellen Zahlen in der Lead-Generierung können Unternehmen helfen, ihre Bemühungen mit dem Rest der Branche zu vergleichen. Sie ermöglichen die Optimierung von Strategien, die Anpassung an neue Trends und die Sicherstellung eines nachhaltigen Wachstums in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld.

1. Die größte Herausforderung für 61% der Marketer

Es ist klar, dass die Lead-Generierung eine der größten Herausforderungen für Unternehmen bleibt, wobei 61% der Marketer dies als ihre Hauptschwierigkeit identifizieren (Quelle). Der schwierigste Teil ist, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden in einem Meer von Informationen und Optionen zu gewinnen, während man intensiver Konkurrenz gegenübersteht. Um diese Schwierigkeit zu überwinden, wenden sich Marketing- und Vertriebsteams zunehmend personalisierten Strategien zu und stützen sich auf Datenanalyse und Automatisierung, um ihre Bemühungen zu verfeinern, während sie auf fortschrittliche Tools setzen, die alle Schritte ihres Prospecting- und Verkaufsprozesses unterstützen.

2. 53% der Marketer verwenden die Hälfte ihres Budgets für Lead-Generierung

Mehr als die Hälfte der Marketing-Profis gibt an, dass ihr Unternehmen mindestens 50% ihres Marketing- und Vertriebsbudgets für Lead-Generierung aufwendet, was ihre entscheidende Bedeutung für das Unternehmenswachstum unterstreicht (Quelle). Diese Investition zeigt die essentielle Rolle der Lead-Generierung bei der Neukundengewinnung und Marktanteilserweiterung, insbesondere in Sektoren wie B2B-Software und Tech. Um ihre Strategien zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen, investieren Marketer in fortschrittliche Tools und Technologien, was erhebliche Investitionen in Zeit und Kosten erfordert, insbesondere für Teamschulungen und den Kauf der richtigen Tools.

3. 97% der Cold Calls werden ignoriert

Lead-Generierungstaktiken wie Cold Calling werden weniger effektiv als vor 10 oder 20 Jahren, wobei 97% der Anrufe ignoriert werden (Quelle). Diese Statistik illustriert eine wichtige Verschiebung zu Inbound-Marketing-Strategien, die sich darauf konzentrieren, Interessenten durch qualitativ hochwertigen Content und echtes Engagement anzuziehen. Marketer stellen fest, dass personalisierte und Inbound-Ansätze effektiver sind, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Dies spiegelt auch eine Welt wider, in der Einzelpersonen bewusster mit dem Schutz ihrer Daten umgehen und sich von unerwünschten Kontakten distanzieren, ein Trend, der durch die DSGVO und große Plattformen wie Google unterstützt wird, die aufdringliche Praktiken einschränken.

4. Der Lead-Generierungsmarkt wird sich bis 2028 verdreifachen

Der globale Markt für Lead-Generierungslösungen soll sich bis 2028 fast verdreifachen, von 3,1 Milliarden Dollar 2021 auf 9,589 Milliarden 2028 (Quelle). Dieses Wachstum mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 17,5% spiegelt eine wachsende Abhängigkeit von technologischen Lösungen zur Optimierung von Lead-Generierungsprozessen wider. Unternehmen investieren in ausgefeilte Software, um ihre Bemühungen zu verbessern und wettbewerbsfähig zu bleiben.

5. Paid Search ist Top-Performer für 11% der Marketer

Paid-Search-Kampagnen bleiben eine essentielle Komponente von Lead-Generierungsstrategien, wobei 11% der Marketer angeben, dass dies ihre Hauptquelle für Leads ist (Quelle), noch vor E-Mails und LinkedIn-Automatisierungen.

Obwohl einige diesen Kanal als an Effektivität verlierend betrachten, bleibt Paid Search mit Milliarden, die täglich investiert werden, stark, da es Unternehmen ermöglicht, spezifische Zielgruppen anzusprechen, wenn diese aktiv nach Produkten oder Lösungen suchen. Durch Investitionen in Paid Search erhöhen Marketer ihre Chancen, Besucher in Leads zu konvertieren, da diese bereits ein klares Interesse gezeigt haben, indem sie nach einem bestimmten Produkt oder Service gesucht haben.

6. SEO ist der Hauptgenerator für Leads für 16% der Marketer

Trotz der Tatsache, dass es ein langfristiger Kanal ist, der viel Arbeit und Geduld erfordert, um Ergebnisse zu sehen, bleibt organische Suche eine Schlüsselstrategie für die Lead-Generierung, wobei 16% der Marketer SEO als ihre Hauptquelle für Leads nennen (Quelle), sogar PPC übertreffend. SEO-Strategien sind essentiell, um die Website-Sichtbarkeit zu verbessern und qualifizierten Traffic organisch anzuziehen, ohne für Klicks zahlen zu müssen. Langfristig wird dies nachhaltiger und kostengünstiger für Unternehmen, die es gut beherrschen.

7. Nicht alle Marketer können (oder wollen) den ROI messen

Man könnte denken, dass alle Marketer den Return on Investment (ROI) ihrer Bemühungen messen, aber in Wirklichkeit haben nur 54% von ihnen eine quantifizierte Vorstellung vom direkten Ertrag ihrer Investition (Quelle). Das Verstehen von Konversionsraten ist jedoch entscheidend, um die Effektivität von Lead-Generierungsstrategien zu bewerten und datenbasierte Verbesserungen vorzunehmen. Einige Unternehmen konzentrieren sich jedoch nur auf die Gesamtzahlen von Verkäufen und Leads, ohne den spezifischen Kanälen, die den meisten Ertrag generieren, zu viel Aufmerksamkeit zu schenken. Kleine Unternehmen haben oft die größten Schwierigkeiten, robuste Tracking- und Analysetools zu implementieren, und vereinfachen so ihre Messungen, indem sie nur Verkäufe und Einnahmen zählen.

Schlüsselzahlen zur B2B-E-Mail-Lead-Generierung

Die B2B-E-Mail-Lead-Generierung ist heute ein gesättigter Markt, der einen strategischen Ansatz und ein tiefes Verständnis der Best Practices sowie sehr fortschrittliche Tools erfordert, um eine Erfolgschance zu haben. Die folgenden Indikatoren erkunden die Relevanz der Lead-Generierung über E-Mail-Kampagnen im Arsenal der Marketer und bieten umsetzbare Insights und Techniken zur Maximierung von Engagement und Konversionsraten.

8. E-Mail ist ein wichtiges Tool für die Lead-Generierung für 89% der Marketer

Ohne Überraschung bleibt E-Mail-Marketing ein leistungsstarkes Lead-Generierungstool und die bevorzugte Wahl vieler Vertriebsteams, wobei 42% der Unternehmen es als ihren effektivsten Kanal betrachten. Trotz des Aufstiegs sozialer Netzwerke und anderer digitaler Plattformen bleibt E-Mail ein zuverlässiges, schnelles und kostengünstiges Mittel, um potenzielle Interessenten direkt zu erreichen, und ist die erste Wahl für 89% der Marketer. Um effektiv zu sein, verwenden E-Mail-Kampagnen hochgradig personalisierten Content, gezielte Nachrichten und fortschrittliche Automatisierungen, um Leads zu pflegen und mehr Konversionen zu erzielen (Quelle).

9. 14,3% aller E-Mails verschwinden oder werden von Spam-Filtern abgefangen

Es wird geschätzt, dass etwa 14,3% aller E-Mails verschwinden oder von Spam-Filtern abgefangen werden, was eine erhebliche Herausforderung für E-Mail-Marketing und Kommunikationsbemühungen darstellt (Quelle). Diese Statistik unterstreicht die Wichtigkeit der E-Mail-Zustellbarkeit und die Notwendigkeit für Unternehmen, ihre Praktiken in diesem Bereich ständig zu verfeinern und die DSGVO sowie andere internationale Vorschriften vollständig einzuhalten. Um dieses Problem zu mildern, müssen Unternehmen solide interne Strategien anwenden, um Spam-Trigger zu vermeiden und die Authentifizierung und Reputation ihrer E-Mails zu verbessern, was ihre Erfolgschancen erhöht.

10. 58% der Nutzer checken ihre E-Mails zuerst jeden Tag

Obwohl wir im Zeitalter sozialer Netzwerke, Direktnachrichten und Instant-Content leben, zeigt diese Studie, dass fast 58% der Menschen ihre E-Mails checken, bevor sie sich in andere Online-Aktivitäten einlassen, was die Bedeutung von E-Mail-Marketing als Haupt-Lead-Generierungskanal unterstreicht.

Es wird auch geschätzt, dass 99% der E-Mail-Nutzer ihren Posteingang mindestens einmal am Tag checken. Diese Gewohnheit gibt Marketern die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten gleich zu Beginn des Tages zu gewinnen. Durch das Senden relevanter und zeitgerechter E-Mails können Unternehmen die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ihre Nachrichten gelesen werden und Aktionen folgen (Quelle).

11. Marketing-E-Mails haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 21,5%

Obwohl dies je nach Branche variiert, beträgt die durchschnittliche Öffnungsrate für alle Marketing-E-Mails 21,5% (Quelle). Einige Branchen haben eine viel höhere Rate, während andere unter dieser Zahl liegen, aber diese Zahl kann als Referenzpunkt dienen, um Ihre Ergebnisse mit denen von E-Mail-Marketing-Kampagnen im Allgemeinen zu vergleichen. Um die Öffnungsraten zu verbessern, müssen Marketer wirkungsvolle und personalisierte Betreffzeilen verfassen, ohne die Wichtigkeit des Preheaders zu vergessen, der die Aufmerksamkeit des Nutzers erfasst und ihn zum Öffnen der E-Mail ermutigt. Darüber hinaus ist es essentiell, sich zu verpflichten, qualitativ hochwertigen und nützlichen Content für ihre Zielgruppe zu liefern, was sicherstellt, dass auch zukünftige E-Mails geöffnet werden.

12. Die besten Tage für Marketing-E-Mails sind: Dienstag und Mittwoch

Obwohl dies stark je nach Zielgruppe und analysierter Branche variiert, sind unter Berücksichtigung aller Durchschnitte die besten Tage für Marketing-E-Mails Dienstag und Mittwoch (Quelle), da Montag oft ein Aufholtag ist und Freitag das Wochenende markiert, wenn Menschen weniger auf ihre E-Mails konzentriert sind. Das Timing ist entscheidend für den Erfolg des E-Mail-Marketings, und Unternehmen müssen diese Information bei der Planung ihrer E-Mail-Kampagnen berücksichtigen, um Engagement zu maximieren, wobei nicht nur der Wochentag, sondern auch die Tageszeit berücksichtigt werden sollte.

Lead-Generierung in sozialen Netzwerken - Schlüsselzahlen

Mit der Entwicklung sozialer Netzwerke bieten sie Marketern und Vertriebsteams nun eine Reihe fortschrittlicher Tools und verschiedene Möglichkeiten, Unternehmen und Entscheidungsträger zu erreichen, sei es über LinkedIn, Facebook, Instagram oder sogar TikTok. Das heißt, die Nutzung der Kraft sozialer Netzwerke zur Lead-Generierung ist 2026 mehr denn je eine vitale Strategie für Marketing-Profis.

Unternehmen können ihre Online-Präsenz verbessern, ein breiteres Publikum ansprechen und soziale Interaktionen in wertvolle Leads zu relativ niedrigen Kosten pro Lead im Vergleich zu anderen Kanälen umwandeln. Das Verständnis der Nuancen der Lead-Generierung in sozialen Netzwerken, während man relevant und respektvoll bleibt, ermöglicht es Unternehmen, stärkere Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und nachhaltiges Wachstum in einer zunehmend vernetzten Welt zu generieren.

13. 62% der Marketing-Profis betrachten LinkedIn als die effektivste Plattform für Lead-Generierung

62% der Marketing-Profis betrachten LinkedIn als die führende Lead-Generierungsplattform (Quelle), was nicht überraschend ist, da LinkedIn das führende professionelle Netzwerk der Welt ist. Diese Präferenz wird durch die einzigartige Fähigkeit von LinkedIn unterstützt, Profis und Unternehmen innerhalb einer bestimmten Branche oder Rolle (oder sehr breit) zu verbinden, mit erweiterten Filtern, Analysen und breiter Reichweite bei Entscheidungsträgern, was es zu einem unschätzbaren Tool für Marketer macht, die hochwertige Leads suchen. Das Verstehen des LinkedIn-Algorithmus kann eine Herausforderung sein, aber einige Guides und Tools wie Kanbox existieren, um Ihnen bei der Navigation auf dieser Plattform zu helfen und die schwere Arbeit zu automatisieren.

14. 66% der Marketer verbringen mindestens 6 Stunden pro Woche in sozialen Netzwerken für Lead-Generierung

66% der Marketer geben an, dass sie mindestens sechs Stunden pro Woche in sozialen Netzwerken für Lead-Generierung verbringen (Quelle). Diese Zeitinvestition unterstreicht den Wert, den Marketer der Fähigkeit sozialer Netzwerke beimessen, direkt mit potenziellen Kunden zu verbinden, Markenbekanntheit aufzubauen und Beziehungen zu pflegen. Durch regelmäßige Interaktion auf Plattformen wie LinkedIn oder Instagram können Marketer ein breiteres Publikum erreichen, Vertrauen aufbauen auf eine engagiertere Weise und letztendlich soziale Interaktionen in wertvolle Leads umwandeln, obwohl viele dieser Interaktionen automatisiert sind.

15. 23% der Marketer werden ihr Budget für soziale Netzwerke erhöhen

23% der Marketer planen, ihr Budget für soziale Netzwerke in den nächsten drei Jahren um 30 bis 50% zu erhöhen (Quelle), wobei ein großer Teil dieser Erhöhung auf Lead-Generierungskampagnen konzentriert ist. Diese strategische Erhöhung zeigt, dass soziale Netzwerke als essentieller Kanal für die Erreichung und Interaktion mit Zielgruppen anerkannt sind. Durch die Erhöhung ihrer Budgets zielen Marketer darauf ab, ihre Online-Präsenz zu stärken, breitere Zielgruppen kostengünstig zu erreichen, während sie die Content-Qualität verbessern und fortschrittliche Tools und Analysen für effektivere und wirkungsvollere Kampagnen nutzen.

16. 95% der B2B-Marketer nutzen LinkedIn

95% der B2B-Marketer haben LinkedIn genutzt und nutzen es weiterhin, was seine Position als führendes soziales Netzwerk für professionelles Networking und B2B-Marketing festigt (Quelle). Dank der unternehmensorientierten Funktionen von LinkedIn, wie LinkedIn Recruiter und Sales Navigator, sowie gezielter Werbung, tiefgehender Analysen und breiter Reichweite, können Marketer, Vertriebsteams und Recruiter effektiv die richtigen Personen finden, Entscheidungsträger ansprechen und ihre B2B-Marketing-Bemühungen verbessern.

Lead-Konversionsmetriken

Nichts ist wichtiger als Konversionen. Hier sind einige interessante Statistiken zur Effektivität verschiedener Lead-Generierungsmethoden, die Unternehmen helfen, die Taktiken zu identifizieren, die die meisten Konversionen generieren und wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Durch die Analyse von Lead-Konversionsdaten können Unternehmen ihr Targeting verfeinern, ihre Nachrichten anpassen und ihre gesamte Marketing-Performance verbessern, mit präzisem Fokus auf die Endziele. Das Behalten dieser Statistiken ermöglicht es Unternehmen, ihren Markt besser zu verstehen und Interessenten effektiver in treue Kunden zu konvertieren, was nachhaltiges Wachstum und dauerhaften Erfolg fördert.

17. Mehr als 70% der B2B-Marketer sagen, dass Videos effektiver sind als andere Content-Typen

Mehr als 70% der Marketer sagen, dass Videos effektiver sind als andere Content-Typen, die sie verwenden, um ihre Zielgruppen zu engagieren (Quelle). Videos bieten eine dynamische und fesselnde Möglichkeit, komplexe Informationen zu vermitteln, Produktfunktionen zu präsentieren und eine emotionale Verbindung mit potenziellen Kunden herzustellen. Diese Präferenz für Video-Content spiegelt seine Fähigkeit wider, Aufmerksamkeit zu gewinnen, Retention zu verbessern und höhere Engagement-Raten als textbasierter Content zu generieren. Dies erklärt auch das massive Wachstum von Plattformen wie TikTok, die vollständig auf Video ausgerichtet sind, wobei immer mehr Unternehmen einen erheblichen Teil ihrer Budgets investieren, um sich durch Video abzuheben.

18. 80% der Marketer glauben, dass Marketing-Automatisierung die Lead-Generierung und Konversionsraten erhöht

Fast 80% der Marketer glauben, dass Marketing-Automatisierung mehr Leads generieren und Konversionsraten erhöhen kann (Quelle). Dieser Glaube an Automatisierung spiegelt ihre Fähigkeit wider, Marketing-Bemühungen zu verstärken, indem sie präziseres Targeting, Datenbankanreicherung, personalisierte Nachrichten und effiziente Follow-up-Prozesse ermöglicht. Durch die Automatisierung repetitiver Aufgaben können sich Marketer auf strategische Aktivitäten konzentrieren, die Wachstum fördern, wie die Erstellung ansprechenden Contents und die Analyse von Kampagnenleistungen. Sie können sich so auf kreative Aufgaben konzentrieren, während fortschrittliche Lead-Generierungstools wie Kanbox die schwere Arbeit übernehmen.

19. PPC-generierter Traffic hat 50% höhere Konversionswahrscheinlichkeit im Vergleich zu organischen Kanälen

PPC-Werbe-generierter Traffic hat 50% höhere Chancen zu konvertieren als der aus organischen Kanälen, was die Effektivität gezielter Werbung für sofortige und messbare Ergebnisse unterstreicht (Quelle). PPC-Anzeigen ermöglichen es Marketern, spezifische Zielgruppen mit personalisierten Nachrichten zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen, genau wenn sie aktiv nach einer Lösung suchen, was die Wahrscheinlichkeit von Engagement und Konversion erheblich erhöht. Diese höhere Konversionsrate kann dem präzisen Targeting und der Sichtbarkeit zugeschrieben werden, die PPC-Kampagnen bieten, sowie dem extrem detaillierten Traffic-Level, das sicherstellt, dass Anzeigen von Nutzern gesehen werden, die aktiv nach verwandten Produkten oder Dienstleistungen suchen. Sofortige Ergebnisse ermöglichen eine bessere Budgetallokation und Performance-Verbesserung.

Fazit

Jedes Jahr entwickeln sich die Branchen-Benchmarks, und was heute funktioniert, wird im nächsten Jahr nicht mehr dasselbe sein. Unternehmen müssen sich an einen komplexen Satz von Strategien und Tools anpassen, um Lead-Generierung und Konversionsraten zu optimieren.

Die Schlüsselpunkte zeigen, dass LinkedIn der führende Social-Media-Kanal für B2B ist, von 95% der Marketer wegen seiner Effektivität im professionellen Networking und Lead-Generierung genutzt. Video-Content ist ebenfalls signifikant, wobei mehr als 70% der B2B-Marketer bestätigen, dass er andere Content-Typen übertrifft. Darüber hinaus glauben 80% der Marketer, dass Marketing-Automatisierung direkt die Lead-Generierung und Konversionen verbessert, indem sie Prozesse vereinfacht und Datensammlung und Targeting verbessert. PPC-Werbung beweist weiterhin ihren Wert, wobei PPC-Anzeigen-Traffic 50% wahrscheinlicher konvertiert als der aus organischen Kanälen.

Behalten Sie im Hinterkopf, dass diese Metriken und Statistiken Indikatoren basierend auf spezifischen Studien sind, und es ist wichtig, weiter zu recherchieren, um über die Entwicklungen in Ihrer Branche informiert zu bleiben. Alle hier hervorgehobenen Strategien, kombiniert mit einem besseren Verständnis von Lead-Konversionsmetriken und steigenden Social-Media-Budgets, unterstreichen die Wichtigkeit eines mehrdimensionalen Ansatzes, um Geschäftswachstum und Erfolg zu fördern, wissend, dass alles sich weiterentwickeln wird und Unternehmen wachsam bleiben müssen.