19 Estatísticas-Chave sobre Geração de Leads em 2026

A geração de leads é o coração de muitas empresas, particularmente em B2B. Equipes inteiras dedicam seu tempo a isso, entre prospecção, networking, nurturing e experimentação de todas as técnicas possíveis para gerar mais leads qualificados, enquanto minimizam custos.

Em 2026, é indispensável para os profissionais de marketing compreender as últimas tendências e estatísticas da geração de leads a fim de saber onde se situam e como se destacar no seu setor. Aprenda o que os outros fazem, mantenha-se influente e continue alcançando eficazmente sua audiência-alvo.

Descubra 19 estatísticas-chave que moldam as estratégias de geração de leads em 2026, para ajudar sua empresa e suas equipes comerciais a melhor compreender os desafios e enfrentar a concorrência.

Os insights globais da geração de leads

Estes números essenciais na geração de leads podem ajudar as empresas a comparar seus esforços com os do resto da indústria. Eles permitem otimizar estratégias, adaptar-se às novas tendências e garantir crescimento sustentável em ambiente cada vez mais competitivo.

1. É o maior desafio para 61% dos profissionais de marketing

É claro que a geração de leads permanece um dos maiores desafios para as empresas, com 61% dos profissionais de marketing identificando isso como sua principal dificuldade (fonte). A parte mais complicada é captar a atenção dos clientes potenciais em um oceano de informações e opções, enquanto enfrenta concorrência feroz. Para superar esta dificuldade, as equipes de marketing e comerciais recorrem a estratégias cada vez mais personalizadas, apoiando-se em análise de dados e automação para refinar seus esforços, enquanto contam com ferramentas avançadas para apoiar todas as etapas do seu processo de prospecção e venda.

2. 53% dos profissionais de marketing alocam metade do seu orçamento à geração de leads

Mais da metade dos profissionais de marketing afirmam que sua empresa dedica pelo menos 50% do seu orçamento de Marketing e Vendas à geração de leads, sublinhando sua importância crucial para o crescimento das empresas (fonte). Este investimento mostra o papel essencial da geração de leads na aquisição de novos clientes e expansão de participação de mercado, particularmente em setores como software B2B e tecnologia. Para otimizar suas estratégias e obter melhores resultados, os profissionais de marketing investem em ferramentas e tecnologias avançadas, necessitando investimento importante em tempo e custos, notadamente para formar equipes e comprar as ferramentas certas.

3. 97% das cold calls são ignoradas

As táticas de geração de leads como ligações frias estão se tornando cada vez menos eficazes do que há 10 ou 20 anos, com 97% das ligações ignoradas (fonte). Esta estatística ilustra uma virada importante para estratégias de marketing inbound que se concentram em atrair prospects via conteúdo de qualidade e engajamento genuíno. Os profissionais de marketing constatam que abordagens personalizadas e inbound são mais eficazes para gerar leads de qualidade e estabelecer relações duradouras com clientes. Isso reflete também um mundo onde os indivíduos estão mais preocupados em proteger seus dados e se afastar de contatos não solicitados, tendência apoiada pela LGPD e grandes plataformas como Google, que limitam práticas intrusivas.

4. O mercado de geração de leads vai triplicar até 2028

O mercado global de soluções de geração de leads deve quase triplicar até 2028, passando de 3,1 bilhões de dólares em 2021 para 9,589 bilhões em 2028 (fonte). Este crescimento, com taxa de crescimento anual média (CAGR) de 17,5%, reflete dependência crescente de soluções tecnológicas para otimizar os processos de geração de leads. As empresas investem em softwares sofisticados para melhorar seus esforços e permanecer competitivas.

5. O paid search é o top performer para 11% dos profissionais de marketing

As campanhas de busca paga permanecem componente essencial das estratégias de geração de leads, 11% dos profissionais de marketing declarando que é sua principal fonte de leads (fonte), à frente de emails e automações no LinkedIn.

Embora alguns considerem que este canal está perdendo eficácia, a busca paga permanece sólida com bilhões investidos todos os dias, pois permite às empresas direcionar audiências específicas quando estão ativamente buscando produtos ou soluções. Investindo em busca paga, os profissionais de marketing aumentam suas chances de converter visitantes em leads, estes últimos já tendo mostrado interesse claro ao buscar um produto ou serviço particular.

6. O SEO é o principal gerador de leads para 16% dos profissionais de marketing

Apesar de ser um canal de mais longo prazo, requerendo muito trabalho e paciência para ver resultados, a busca orgânica permanece estratégia-chave para geração de leads, 16% dos profissionais de marketing citando SEO como sua fonte principal de leads (fonte), superando até o PPC. As estratégias SEO são essenciais para melhorar a visibilidade do site e atrair tráfego qualificado de forma orgânica, sem precisar pagar por cliques. A longo prazo, isso se torna mais sustentável e rentável para empresas que o dominam bem.

7. Nem todos os profissionais de marketing estão aptos (ou desejam) medir o ROI

Poderíamos pensar que todos os profissionais de marketing medem o retorno sobre investimento (ROI) dos seus esforços, mas na realidade, apenas 54% deles têm ideia quantificada do retorno direto do seu investimento (fonte). Compreender as taxas de conversão é porém crucial para avaliar a eficácia das estratégias de geração de leads e fazer melhorias baseadas em dados. No entanto, algumas empresas se concentram unicamente nos números globais de vendas e leads, sem dar muita atenção aos canais específicos que geram mais retornos. As pequenas empresas são frequentemente as que mais têm dificuldade para implementar ferramentas robustas de rastreamento e análise, simplificando assim suas medidas contabilizando apenas vendas e receitas.

Os números-chave da geração de leads por email B2B

A geração de leads por email em B2B é hoje um mercado saturado, necessitando abordagem estratégica e compreensão aprofundada das melhores práticas assim como ferramentas muito avançadas para ter chance de sucesso. Os indicadores seguintes exploram a pertinência da geração de leads via campanhas de email no arsenal dos profissionais de marketing, oferecendo insights e técnicas acionáveis para maximizar o engajamento e taxas de conversão.

8. O email é ferramenta importante para geração de leads para 89% dos profissionais de marketing

Sem surpresa, o email marketing permanece ferramenta poderosa de geração de leads e escolha preferida de muitas equipes comerciais, com 42% das empresas considerando-o como seu canal mais eficaz. Apesar da ascensão das redes sociais e outras plataformas digitais, o email permanece meio confiável, rápido e rentável de alcançar diretamente prospects potenciais, sendo a primeira escolha para 89% dos profissionais de marketing. Para ser eficaz, as campanhas de emailing usam conteúdo altamente personalizado, mensagens direcionadas e automações avançadas para nutrir leads e obter mais conversões (fonte).

9. 14,3% de todos os emails desaparecem ou são interceptados por filtros anti-spam

Estima-se que cerca de 14,3% de todos os emails desaparecem ou são interceptados por filtros anti-spam, representando desafio significativo para email marketing e esforços de comunicação (fonte). Esta estatística sublinha a importância de garantir a entregabilidade dos emails e a necessidade para as empresas de constantemente refinar suas práticas neste domínio e se conformar plenamente à LGPD assim como outras regulamentações internacionais. Para atenuar este problema, as empresas devem adotar estratégias internas sólidas para evitar gatilhos de spam e melhorar a autenticação e reputação dos seus emails, aumentando assim suas chances de sucesso.

10. 58% dos usuários consultam seus emails primeiro cada dia

Embora vivamos na era das redes sociais, mensagens diretas e conteúdo instantâneo, este estudo mostra que quase 58% das pessoas consultam seu email antes de se engajar em qualquer outra atividade online, sublinhando assim a importância do email marketing como principal canal de geração de leads.

Também se estima que 99% dos usuários de email consultam sua caixa de entrada pelo menos uma vez por dia. Este hábito dá aos profissionais de marketing a oportunidade de captar a atenção dos prospects potenciais desde o início do dia. Enviando emails relevantes e oportunos, as empresas podem aumentar a probabilidade de suas mensagens serem lidas e seguidas de ação (fonte).

11. Os emails marketing têm taxa de abertura média de 21,5%

Embora isso varie segundo as indústrias, a taxa de abertura média para todos os emails marketing é de 21,5% (fonte). Algumas indústrias têm taxa muito mais elevada, enquanto outras estão abaixo deste número, mas este número pode servir como ponto de referência para comparar seus resultados com os das campanhas de email marketing em geral. Para melhorar as taxas de abertura, os profissionais de marketing devem redigir linhas de assunto impactantes e personalizadas sem esquecer a importância do pré-cabeçalho, que capta a atenção do usuário e o incita a abrir o email. Além disso, é essencial se comprometer a fornecer conteúdo de qualidade e útil à sua audiência, o que garantirá que emails futuros também serão abertos.

12. Os melhores dias para emails marketing são: terça e quarta-feira

Embora isso varie muito segundo a audiência-alvo e indústria analisada, levando em conta todas as médias, os melhores dias para enviar emails marketing são terça e quarta-feira (fonte), pois segunda-feira é frequentemente dia de recuperação e sexta-feira marca o fim da semana onde as pessoas estão menos concentradas nos seus emails. O timing é crucial para o sucesso do email marketing, e as empresas devem levar esta informação em conta ao planejar suas campanhas de email para maximizar o engajamento, considerando não apenas o dia da semana, mas também a hora do dia.

Geração de leads nas redes sociais - Números-chave

Com a evolução das redes sociais, elas oferecem agora aos profissionais de marketing e equipes comerciais um conjunto de ferramentas avançadas e diversos meios de alcançar empresas e decisores, seja via LinkedIn, Facebook, Instagram ou até TikTok. Dito isto, usar o poder das redes sociais para gerar leads é mais do que nunca estratégia vital para profissionais de marketing em 2026.

As empresas podem melhorar sua presença online, engajar público mais amplo e transformar interações sociais em leads valiosos a custo por lead relativamente baixo, comparado a outros canais. Compreender as nuances da geração de leads nas redes sociais, enquanto visa permanecer relevante e respeitoso, permite às empresas criar relações mais sólidas com clientes potenciais e gerar crescimento sustentável em mundo cada vez mais conectado.

13. 62% dos profissionais de marketing consideram LinkedIn como plataforma mais eficaz para geração de leads

62% dos profissionais de marketing consideram LinkedIn como a principal plataforma de geração de leads (fonte), o que não é surpreendente já que LinkedIn é a principal rede profissional do mundo. Esta preferência é sustentada pela capacidade única do LinkedIn de conectar profissionais e empresas dentro de uma indústria ou papel específico (ou muito amplo), com filtros avançados, análises e amplo alcance junto aos decisores, tornando-o ferramenta inestimável para profissionais de marketing em busca de leads de alta qualidade. Compreender o algoritmo LinkedIn pode ser desafio, mas alguns guias e ferramentas como Kanbox existem para ajudá-lo a navegar nesta plataforma e automatizar o trabalho pesado.

14. 66% dos profissionais de marketing passam pelo menos 6 horas por semana nas redes sociais para gerar leads

66% dos profissionais de marketing afirmam que passam pelo menos seis horas por semana nas redes sociais para gerar leads (fonte). Este investimento em tempo sublinha o valor que os profissionais de marketing atribuem à capacidade das redes sociais de conectar diretamente com clientes potenciais, reforçar a notoriedade da marca e manter relações. Interagindo regularmente em plataformas como LinkedIn ou Instagram, os profissionais de marketing podem alcançar público mais amplo, estabelecer confiança de maneira mais engajadora e finalmente converter interações sociais em leads valiosos, embora muitas destas interações sejam automatizadas.

15. 23% dos profissionais de marketing vão aumentar seu orçamento nas redes sociais no futuro

23% dos profissionais de marketing preveem aumentar seu orçamento para redes sociais de 30 a 50% nos próximos três anos (fonte), com grande parte deste aumento concentrada nas campanhas de geração de leads. Este aumento estratégico mostra que as redes sociais são reconhecidas como canal essencial para alcançar e interagir com audiências-alvo. Aumentando seus orçamentos, os profissionais de marketing visam reforçar sua presença online, alcançar audiências mais amplas de maneira rentável, enquanto melhoram a qualidade do conteúdo e usam ferramentas e análises avançadas para conduzir campanhas mais eficazes e impactantes.

16. 95% dos profissionais de marketing B2B usam LinkedIn

95% dos profissionais de marketing B2B usaram e continuam usando LinkedIn, consolidando sua posição como primeira rede social para networking profissional e marketing B2B (fonte). Graças às funcionalidades focadas em empresas do LinkedIn, como LinkedIn Recruiter e Sales Navigator, assim como publicidade direcionada, análises aprofundadas e amplo alcance, os profissionais de marketing, equipes comerciais e recrutadores podem eficazmente encontrar as pessoas certas, engajar decisores e melhorar seus esforços de marketing B2B.

Métricas de conversão de leads

Nada é mais importante que conversões. Aqui estão algumas estatísticas interessantes sobre a eficácia dos diferentes métodos de geração de leads, ajudando as empresas a identificar as táticas que geram mais conversões e onde melhorias podem ser feitas. Analisando dados de conversão de leads, as empresas podem refinar seu direcionamento, adaptar suas mensagens e melhorar seu desempenho de marketing global, concentrando-se precisamente nos objetivos finais. Manter estas estatísticas em mente permite às empresas melhor compreender seu mercado e converter mais eficazmente prospects em clientes fiéis, favorecendo crescimento sustentável e sucesso duradouro.

17. Mais de 70% dos profissionais de marketing B2B afirmam que vídeos são mais eficazes que outros tipos de conteúdo

Mais de 70% dos profissionais de marketing dizem que vídeos são mais eficazes que outros tipos de conteúdo que usam para engajar suas audiências-alvo (fonte). Os vídeos oferecem meio dinâmico e cativante de transmitir informações complexas, apresentar funcionalidades de produtos e estabelecer conexão emocional com clientes potenciais. Esta preferência pelo conteúdo em vídeo reflete sua capacidade de captar atenção, melhorar retenção e gerar taxas de engajamento mais elevadas que conteúdo baseado em texto. Isso explica também o crescimento massivo de plataformas como TikTok, inteiramente focadas em vídeo, com cada vez mais empresas investindo parte significativa dos seus orçamentos para se destacar através do vídeo.

18. 80% dos profissionais de marketing pensam que automação de marketing aumenta geração de leads e taxas de conversão

Perto de 80% dos profissionais de marketing creem que automação de marketing pode gerar mais leads e aumentar taxas de conversão (fonte). Esta crença na automação reflete sua capacidade de amplificar esforços de marketing, permitindo direcionamento mais preciso, enriquecimento de bases de dados, mensagens personalizadas e processos de follow-up eficientes. Automatizando tarefas repetitivas, os profissionais de marketing podem se concentrar em atividades estratégicas que favorecem o crescimento, como criação de conteúdo atrativo e análise de desempenho de campanhas. Eles podem assim se focar nas tarefas criativas, enquanto ferramentas avançadas de geração de leads como Kanbox gerenciam as tarefas pesadas.

19. O tráfego gerado por publicidades PPC é 50% mais suscetível de converter em relação aos canais orgânicos

O tráfego gerado pela publicidade PPC tem 50% mais chances de se converter que aquele proveniente dos canais orgânicos, sublinhando a eficácia da publicidade direcionada para obter resultados imediatos e mensuráveis (fonte). As publicidades PPC permitem aos profissionais de marketing alcançar audiências específicas com mensagens personalizadas no momento certo, precisamente quando estão ativamente buscando uma solução, aumentando consideravelmente a probabilidade de engajamento e conversão. Esta taxa de conversão mais elevada pode ser atribuída ao direcionamento preciso e à visibilidade que as campanhas PPC oferecem, assim como ao nível extremamente detalhado do tráfego, garantindo que os anúncios são vistos por usuários ativamente em busca de produtos ou serviços relacionados. Os resultados imediatos permitem melhor alocar o orçamento e melhorar o desempenho.

Conclusão

A cada ano, os benchmarks da indústria evoluem, e o que funciona hoje não será mais o mesmo no próximo ano. As empresas devem se adaptar a um conjunto complexo de estratégias e ferramentas para otimizar a geração de leads e taxas de conversão.

Os pontos-chave mostram que LinkedIn é o principal canal de mídias sociais para B2B, usado por 95% dos profissionais de marketing por sua eficácia em networking profissional e geração de leads. O conteúdo em vídeo é também significativo, com mais de 70% dos profissionais de marketing B2B afirmando que ele supera outros tipos de conteúdo. Além disso, 80% dos profissionais de marketing pensam que automação de marketing melhora diretamente a geração de leads e conversões simplificando processos e melhorando coleta e direcionamento de dados. A publicidade PPC prova ainda seu valor, o tráfego oriundo de anúncios PPC sendo 50% mais suscetível de se converter que aquele dos canais orgânicos.

Tenha em mente que estas métricas e estatísticas são indicações baseadas em estudos específicos, e é importante continuar fazendo pesquisas para permanecer informado das evoluções do seu setor. Todas as estratégias sublinhadas aqui, combinadas a melhor compreensão das métricas de conversão de leads e ao aumento dos orçamentos nas redes sociais, sublinham a importância de uma abordagem multidimensional para estimular o crescimento e sucesso das empresas, sabendo que tudo continuará evoluindo, e que as empresas devem permanecer vigilantes.