19 Estadísticas Clave sobre la Generación de Leads en 2026

La generación de leads es el corazón de muchas empresas, especialmente en B2B. Equipos enteros le dedican su tiempo, entre prospección, networking, nurturing y experimentación de todas las técnicas posibles para generar más leads cualificados, minimizando los costes.

En 2026, es indispensable para los marketeros comprender las últimas tendencias y estadísticas de la generación de leads para saber dónde se sitúan y cómo destacar en su sector. Aprende lo que hacen los demás, mantente influyente y sigue alcanzando eficazmente a tu audiencia objetivo.

Descubre 19 estadísticas clave que dan forma a las estrategias de generación de leads en 2026, para ayudar a tu empresa y a tus equipos comerciales a comprender mejor los desafíos y hacer frente a la competencia.

Los insights globales de la generación de leads

Estas cifras esenciales en la generación de leads pueden ayudar a las empresas a comparar sus esfuerzos con los del resto de la industria. Permiten optimizar las estrategias, adaptarse a las nuevas tendencias y asegurar un crecimiento sostenible en un entorno cada vez más competitivo.

1. Es el mayor desafío para el 61% de los marketeros

Está claro que la generación de leads sigue siendo uno de los mayores desafíos para las empresas, con el 61% de los marketeros que lo identifican como su principal dificultad (fuente). La parte más complicada es captar la atención de los clientes potenciales en un océano de información y opciones, al tiempo que se hace frente a una competencia feroz. Para superar esta dificultad, los equipos de marketing y ventas se orientan hacia estrategias cada vez más personalizadas, apoyándose en el análisis de datos y la automatización para afinar sus esfuerzos, contando con herramientas avanzadas para apoyar todas las etapas de su proceso de prospección y venta.

2. El 53% de los marketeros asignan la mitad de su presupuesto a la generación de leads

Más de la mitad de los profesionales del marketing afirman que su empresa dedica al menos el 50% de su presupuesto de Marketing y Ventas a la generación de leads, subrayando su importancia crucial para el crecimiento de las empresas (fuente). Esta inversión muestra el papel esencial de la generación de leads en la adquisición de nuevos clientes y la expansión de la cuota de mercado, especialmente en sectores como el software B2B y la tecnología. Para optimizar sus estrategias y obtener mejores resultados, los marketeros invierten en herramientas y tecnologías avanzadas, lo que requiere una inversión importante en tiempo y costes, especialmente para formar a los equipos y comprar las herramientas adecuadas.

3. El 97% de las llamadas en frío son ignoradas

Las tácticas de generación de leads como las llamadas en frío se están volviendo cada vez menos eficaces que hace 10 o 20 años, con el 97% de las llamadas ignoradas (fuente). Esta estadística ilustra un giro importante hacia estrategias de marketing inbound que se centran en atraer prospectos mediante contenido de calidad y un engagement genuino. Los marketeros constatan que los enfoques personalizados e inbound son más eficaces para generar leads de calidad y establecer relaciones duraderas con los clientes. Esto también refleja un mundo donde los individuos son más conscientes de proteger sus datos y alejarse de los contactos no solicitados, una tendencia apoyada por el RGPD y las grandes plataformas como Google, que limitan las prácticas intrusivas.

4. El mercado de generación de leads se triplicará para 2028

El mercado mundial de soluciones de generación de leads debería casi triplicarse para 2028, pasando de 3.100 millones de dólares en 2021 a 9.589 millones en 2028 (fuente). Este crecimiento, con una tasa de crecimiento anual media (CAGR) del 17,5%, refleja una dependencia creciente de soluciones tecnológicas para optimizar los procesos de generación de leads. Las empresas invierten en software sofisticado para mejorar sus esfuerzos y mantenerse competitivas.

5. La búsqueda de pago es el top performer para el 11% de los marketeros

Las campañas de búsqueda de pago siguen siendo un componente esencial de las estrategias de generación de leads, con el 11% de los marketeros declarando que es su principal fuente de leads (fuente), por delante de los emails y las automatizaciones en LinkedIn.

Aunque algunos consideran que este canal pierde eficacia, la búsqueda de pago sigue siendo sólida con miles de millones invertidos cada día, ya que permite a las empresas dirigirse a audiencias específicas cuando buscan activamente productos o soluciones. Invirtiendo en la búsqueda de pago, los marketeros aumentan sus posibilidades de convertir visitantes en leads, ya que estos últimos han mostrado un interés claro buscando un producto o servicio particular.

6. El SEO es el principal generador de leads para el 16% de los marketeros

A pesar de ser un canal a más largo plazo, que requiere mucho trabajo y paciencia para ver resultados, la búsqueda orgánica sigue siendo una estrategia clave para la generación de leads, con el 16% de los marketeros citando el SEO como su principal fuente de leads (fuente), superando incluso al PPC. Las estrategias SEO son esenciales para mejorar la visibilidad del sitio web y atraer tráfico cualificado de manera orgánica, sin necesidad de pagar por clics. A largo plazo, esto se vuelve más sostenible y rentable para las empresas que lo dominan bien.

7. No todos los marketeros pueden (o quieren) medir el ROI

Podríamos pensar que todos los marketeros miden el retorno de inversión (ROI) de sus esfuerzos, pero en realidad, solo el 54% de ellos tienen una idea cuantificada del retorno directo de su inversión (fuente). Comprender las tasas de conversión es sin embargo crucial para evaluar la eficacia de las estrategias de generación de leads y aportar mejoras basadas en datos. Sin embargo, algunas empresas se centran únicamente en las cifras globales de ventas y leads, sin prestar demasiada atención a los canales específicos que generan más retornos. Las pequeñas empresas son a menudo las que más dificultades tienen para implementar herramientas de seguimiento y análisis robustas, simplificando así sus medidas contabilizando solo las ventas y los ingresos.

Las cifras clave de la generación de leads por email B2B

La generación de leads por email en B2B es hoy un mercado saturado, que requiere un enfoque estratégico y una comprensión profunda de las mejores prácticas así como herramientas muy avanzadas para tener oportunidad de éxito. Los siguientes indicadores exploran la pertinencia de la generación de leads mediante campañas de email en el arsenal de los marketeros, ofreciendo insights y técnicas accionables para maximizar el engagement y las tasas de conversión.

8. El email es una herramienta mayor para la generación de leads para el 89% de los marketeros

Sin sorpresa, el email marketing sigue siendo una herramienta poderosa de generación de leads y la elección preferida de muchos equipos comerciales, con el 42% de las empresas considerándolo como su canal más eficaz. A pesar del auge de las redes sociales y otras plataformas digitales, el email sigue siendo un medio fiable, rápido y rentable para llegar directamente a los prospectos potenciales, siendo la primera opción para el 89% de los marketeros. Para ser eficaz, las campañas de emailing utilizan contenido altamente personalizado, mensajes dirigidos y automatizaciones avanzadas para nutrir los leads y obtener más conversiones (fuente).

9. El 14,3% de todos los emails desaparecen o son interceptados por los filtros anti-spam

Se estima que aproximadamente el 14,3% de todos los emails desaparecen o son interceptados por filtros anti-spam, representando un desafío significativo para el email marketing y los esfuerzos de comunicación (fuente). Esta estadística subraya la importancia de asegurar la entregabilidad de los emails y la necesidad para las empresas de afinar constantemente sus prácticas en este ámbito y cumplir plenamente con el RGPD así como otras regulaciones internacionales. Para mitigar este problema, las empresas deben adoptar estrategias internas sólidas para evitar los disparadores de spam y mejorar la autenticación y la reputación de sus emails, aumentando así sus posibilidades de éxito.

10. El 58% de los usuarios consultan sus emails primero cada día

Aunque vivimos en la era de las redes sociales, los mensajes directos y el contenido instantáneo, este estudio muestra que casi el 58% de las personas consultan su email antes de participar en cualquier otra actividad online, subrayando así la importancia del email marketing como principal canal de generación de leads.

También se estima que el 99% de los usuarios de email consultan su bandeja de entrada al menos una vez al día. Este hábito da a los marketeros la oportunidad de captar la atención de los prospectos potenciales desde el principio del día. Enviando emails relevantes y oportunos, las empresas pueden aumentar la probabilidad de que sus mensajes sean leídos y seguidos de acción (fuente).

11. Los emails marketing tienen una tasa de apertura media del 21,5%

Aunque esto varía según las industrias, la tasa de apertura media para todos los emails marketing es del 21,5% (fuente). Algunas industrias tienen una tasa mucho más alta, mientras que otras están por debajo de esta cifra, pero este número puede servir como punto de referencia para comparar tus resultados con los de las campañas de email marketing en general. Para mejorar las tasas de apertura, los marketeros deben redactar líneas de asunto impactantes y personalizadas sin olvidar la importancia del preheader, que capta la atención del usuario y lo incita a abrir el email. Además, es esencial comprometerse a proporcionar contenido de calidad y útil a su audiencia, lo que asegurará que los emails futuros también sean abiertos.

12. Los mejores días para los emails marketing son: martes y miércoles

Aunque esto varía mucho según la audiencia objetivo y la industria analizada, teniendo en cuenta todas las medias, los mejores días para enviar emails marketing son el martes y el miércoles (fuente), ya que el lunes es a menudo un día de puesta al día y el viernes marca el final de la semana cuando la gente está menos concentrada en sus emails. El timing es crucial para el éxito del email marketing, y las empresas deben tener esta información en cuenta al planificar sus campañas de email para maximizar el engagement, considerando no solo el día de la semana, sino también la hora del día.

Generación de leads en redes sociales - Cifras clave

Con la evolución de las redes sociales, ahora ofrecen a los marketeros y a los equipos comerciales un conjunto de herramientas avanzadas y diversos medios para llegar a empresas y decisores, ya sea a través de LinkedIn, Facebook, Instagram o incluso TikTok. Dicho esto, utilizar el poder de las redes sociales para generar leads es más que nunca una estrategia vital para los profesionales del marketing en 2026.

Las empresas pueden mejorar su presencia online, comprometer a un público más amplio y transformar las interacciones sociales en leads valiosos a un coste por lead relativamente bajo, comparado con otros canales. Comprender los matices de la generación de leads en las redes sociales, aspirando a mantenerse relevante y respetuoso, permite a las empresas crear relaciones más sólidas con los clientes potenciales y generar un crecimiento sostenible en un mundo cada vez más conectado.

13. El 62% de los profesionales del marketing consideran LinkedIn como la plataforma más eficaz para la generación de leads

El 62% de los profesionales del marketing consideran LinkedIn como la principal plataforma de generación de leads (fuente), lo cual no es sorprendente ya que LinkedIn es la principal red profesional del mundo. Esta preferencia está respaldada por la capacidad única de LinkedIn para conectar profesionales y empresas dentro de una industria o rol específico (o muy amplio), con filtros avanzados, análisis y un amplio alcance entre los decisores, convirtiéndolo en una herramienta invaluable para los marketeros en busca de leads de alta calidad. Comprender el algoritmo LinkedIn puede ser un desafío, pero existen algunas guías y herramientas como Kanbox para ayudarte a navegar por esta plataforma y automatizar el trabajo pesado.

14. El 66% de los marketeros pasan al menos 6 horas a la semana en las redes sociales para generar leads

El 66% de los marketeros afirman que pasan al menos seis horas a la semana en las redes sociales para generar leads (fuente). Esta inversión de tiempo subraya el valor que los marketeros atribuyen a la capacidad de las redes sociales para conectar de manera directa con clientes potenciales, reforzar la notoriedad de marca y mantener relaciones. Interactuando regularmente en plataformas como LinkedIn o Instagram, los marketeros pueden llegar a un público más amplio, instaurar la confianza de una manera más atractiva y finalmente convertir las interacciones sociales en leads valiosos, aunque muchas de estas interacciones están automatizadas.

15. El 23% de los marketeros aumentarán su presupuesto en redes sociales en el futuro

El 23% de los marketeros prevén aumentar su presupuesto para las redes sociales del 30 al 50% en los próximos tres años (fuente), con una gran parte de este aumento concentrado en las campañas de generación de leads. Este aumento estratégico muestra que las redes sociales son reconocidas como un canal esencial para alcanzar e interactuar con las audiencias objetivo. Aumentando sus presupuestos, los marketeros buscan reforzar su presencia online, llegar a audiencias más amplias de manera rentable, mejorando al mismo tiempo la calidad del contenido y utilizando herramientas y análisis avanzados para llevar a cabo campañas más eficaces e impactantes.

16. El 95% de los marketeros B2B utilizan LinkedIn

El 95% de los marketeros B2B han utilizado y siguen utilizando LinkedIn, consolidando su posición como primera red social para el networking profesional y el marketing B2B (fuente). Gracias a las funcionalidades orientadas a las empresas de LinkedIn, como LinkedIn Recruiter y Sales Navigator, así como la publicidad dirigida, los análisis profundos y un amplio alcance, los marketeros, equipos de ventas y reclutadores pueden encontrar eficazmente a las personas adecuadas, comprometer a los decisores y mejorar sus esfuerzos de marketing B2B.

Métricas de conversión de leads

Nada es más importante que las conversiones. Aquí tienes algunas estadísticas interesantes sobre la eficacia de los diferentes métodos de generación de leads, ayudando a las empresas a identificar las tácticas que generan más conversiones y dónde se pueden hacer mejoras. Analizando los datos de conversión de leads, las empresas pueden afinar su segmentación, adaptar sus mensajes y mejorar su rendimiento de marketing global, concentrándose precisamente en los objetivos finales. Tener estas estadísticas en mente permite a las empresas comprender mejor su mercado y convertir más eficazmente los prospectos en clientes fieles, favoreciendo un crecimiento sostenible y un éxito duradero.

17. Más del 70% de los marketeros B2B afirman que los vídeos son más eficaces que otros tipos de contenido

Más del 70% de los marketeros dicen que los vídeos son más eficaces que otros tipos de contenido que utilizan para comprometer a sus audiencias objetivo (fuente). Los vídeos ofrecen un medio dinámico y cautivador de transmitir información compleja, presentar características de productos y establecer una conexión emocional con los clientes potenciales. Esta preferencia por el contenido de vídeo refleja su capacidad para captar la atención, mejorar la retención y generar tasas de engagement más altas que el contenido basado en texto. Esto también explica el crecimiento masivo de plataformas como TikTok, completamente centradas en el vídeo, con cada vez más empresas invirtiendo una parte significativa de sus presupuestos para destacar mediante el vídeo.

18. El 80% de los marketeros piensan que la automatización marketing aumenta la generación de leads y las tasas de conversión

Cerca del 80% de los marketeros creen que la automatización marketing puede generar más leads y aumentar las tasas de conversión (fuente). Esta creencia en la automatización refleja su capacidad para amplificar los esfuerzos de marketing, permitiendo una segmentación más precisa, el enriquecimiento de las bases de datos, mensajes personalizados y procesos de seguimiento eficaces. Automatizando las tareas repetitivas, los marketeros pueden concentrarse en actividades estratégicas que favorecen el crecimiento, como la creación de contenido atractivo y el análisis del rendimiento de las campañas. Así pueden centrarse en las tareas creativas, mientras que las herramientas avanzadas de generación de leads como Kanbox gestionan las tareas pesadas.

19. El tráfico generado por las publicidades PPC tiene un 50% más de probabilidades de convertir respecto a los canales orgánicos

El tráfico generado por la publicidad PPC tiene un 50% más de probabilidades de convertir que el procedente de los canales orgánicos, subrayando la eficacia de la publicidad dirigida para obtener resultados inmediatos y medibles (fuente). Los anuncios PPC permiten a los marketeros llegar a audiencias específicas con mensajes personalizados en el momento adecuado, precisamente cuando buscan activamente una solución, aumentando considerablemente la probabilidad de engagement y conversión. Esta tasa de conversión más alta puede atribuirse a la segmentación precisa y a la visibilidad que ofrecen las campañas PPC, así como al nivel extremadamente detallado del tráfico, garantizando que los anuncios son vistos por usuarios que buscan activamente productos o servicios relacionados. Los resultados inmediatos permiten una mejor asignación del presupuesto y mejoran el rendimiento.

Conclusión

Cada año, los benchmarks de la industria evolucionan, y lo que funciona hoy no será lo mismo el año que viene. Las empresas deben adaptarse a un conjunto complejo de estrategias y herramientas para optimizar la generación de leads y las tasas de conversión.

Los puntos clave muestran que LinkedIn es el principal canal de redes sociales para B2B, utilizado por el 95% de los marketeros por su eficacia en networking profesional y generación de leads. El contenido de vídeo también es significativo, con más del 70% de los marketeros B2B afirmando que supera a otros tipos de contenido. Además, el 80% de los marketeros piensan que la automatización marketing mejora directamente la generación de leads y las conversiones simplificando los procesos y mejorando la recopilación y segmentación de datos. La publicidad PPC demuestra aún su valor, con el tráfico procedente de anuncios PPC un 50% más propenso a convertir que el de los canales orgánicos.

Ten en cuenta que estas métricas y estadísticas son indicaciones basadas en estudios específicos, y es importante seguir investigando para mantenerse informado de las evoluciones de tu sector. Todas las estrategias destacadas aquí, combinadas con una mejor comprensión de las métricas de conversión de leads y el aumento de los presupuestos en redes sociales, subrayan la importancia de un enfoque multidimensional para estimular el crecimiento y el éxito de las empresas, sabiendo que todo seguirá evolucionando, y que las empresas deben permanecer vigilantes.