Precios de LinkedIn Sales Navigator en 2026: Desglose completo de costes
LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de prospeccion de referencia para equipos de ventas B2B. Pero con multiples planes y niveles de precios, puede resultar dificil saber cuál se adapta a tu presupuesto y necesidades.
En esta guia, desglosamos todos los planes de precios de LinkedIn Sales Navigator para 2026, comparamos funcionalidades lado a lado y te mostramos cómo obtener el maximo valor de tu suscripción, tanto si eres un vendedor individual cómo si gestionas un equipo.
Que es LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de prospeccion avanzada de LinkedIn, disenada especificamente para profesionales de ventas B2B. A diferencia de una cuenta LinkedIn basica o de LinkedIn Premium, Sales Navigator ofrece acceso a mas de 50 filtros de búsqueda avanzada, 50 creditos InMail mensuales, recomendaciones de leads potenciadas por IA, alertas en tiempo real y la capacidad de guardar hasta 10.000 leads en listas organizadas.
Mientras que LinkedIn Premium esta orientado a profesionales que buscan formacion (LinkedIn Learning), visibilidad de perfil y funciones basicas de networking, Sales Navigator se centra exclusivamente en la prospeccion comercial: encontrar a los decisores correctos, conectar con ellos y convertir esas conexiones en oportunidades de negocio. Si tu objetivo es generar pipeline de ventas en LinkedIn, Sales Navigator es la herramienta adecuada.
Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator en 2026?
LinkedIn Sales Navigator ofrece tres niveles de precios. Esto es lo que cuesta cada plan a marzo de 2026:
| Plan | Facturacion mensual | Facturacion anual (por mes) | Total anual | Ahorro |
|---|---|---|---|---|
| Core | 120,99 EUR/mes | 90,74 EUR/mes | 1.088,88 EUR/año | 25% |
| Advanced | 148,21 EUR/mes | 141,16 EUR/mes | 1.693,88 EUR/año | 5% |
| Advanced Plus | Precio personalizado | Precio personalizado | ~$1.300-1.600/puesto/año | Contactar ventas |
Importante: Estos son precios en EUR para Europa. Los precios de LinkedIn Sales Navigator varian por región. Consulta la seccion de precios por región más abajo para tarifas en USD, GBP, CAD y AUD.
Todos los planes incluyen un período de prueba para usuarios elegibles (sin suscripción activa de pago en LinkedIn y sin prueba realizada en los ultimos 365 dias).
Comparativa de planes Sales Navigator: Core vs Advanced vs Advanced Plus
No sabes que plan elegir? Aqui tienes una comparativa detallada de funcionalidades:
| Funcionalidad | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|---|
| Búsqueda avanzada de leads y empresas (50+ filtros) | Si | Si | Si |
| Mensajes InMail por mes | 50 | 50 | 50 |
| Listas de leads y cuentas (hasta 10.000 leads) | Si | Si | Si |
| Recomendaciones de leads | Si | Si | Si |
| Alertas en tiempo real (cambios de empleo, noticias) | Si | Si | Si |
| Account IQ (insights con IA) | Si | Si | No |
| Relationship Explorer y Map | Si | Si | Si |
| Book of Business (importacion CSV) | CSV | CSV + CRM | Si |
| Senales de intencion de compra | No | Si | Si |
| Smart Links (contenido rastreable) | No | Si | Si |
| Message Assist (IA, beta publica) | No | Si | Si |
| TeamLink (presentaciones calidas) | No | Si | Si |
| Listas compartidas y colaboración en equipo | No | Si | Si |
| Informes de equipo y análisis de uso | No | Si | Si |
| Perfiles CRM integrados (SNAP) | No | Si | Si |
| Sincronizacion CRM completa y auto-guardado | No | No | Si |
| Validacion de datos CRM y badge/filtrado | No | No | Si |
| Informes de ROI | No | No | Si |
| Administracion y gestión de puestos | No | Si (2+ puestos) | Si (10+ puestos) |
| Equipo de cuenta dedicado y formacion | No | No | Si |
En resumen:
- Core es para vendedores individuales que necesitan búsqueda avanzada e InMails.
- Advanced es para equipos de ventas que necesitan colaboración e informes.
- Advanced Plus es para organizaciónes enterprise que necesitan integración profunda con CRM.
Sales Navigator Core: Precios y funcionalidades
Precio: 120,99 EUR/mes (o 90,74 EUR/mes con facturación anual)
Sales Navigator Core es el plan de prospeccion de nivel inicial de LinkedIn. Proporciona a los vendedores individuales todo lo que necesitan para encontrar y conectar con los prospectos adecuados:
- Mas de 50 filtros de búsqueda avanzada: Segmenta leads por tamaño de empresa, sector, antiguedad, ubicacion geografica, años en el puesto y mucho más. Esto va mucho más alla de la búsqueda básica de LinkedIn.
- 50 créditos InMail/mes: Envia mensajes a cuálquier persona en LinkedIn, incluso fuera de tu red. Los créditos no utilizados se acumulan durante un maximo de 3 meses.
- Listas de leads y cuentas: Guarda hasta 10.000 leads para seguimiento y organización.
- Alertas en tiempo real: Recibe notificaciones cuando tus leads guardados cambian de empleo, publican contenido o son mencionados en las noticias.
- Account IQ: Resumenes generados por IA de las cuentas objetivo, incluyendo noticias recientes, cambios en la plantilla y prioridades estrategicas.
- Relationship Explorer y Map: Visualiza conexiones y encuentra el mejor camino hacia tus prospectos.
- Book of Business (CSV): Importa tus contactos existentes via CSV para seguirlos en Sales Navigator.
Nota: Core no incluye señales de intencion de compra, Smart Links, Message Assist ni TeamLink. Estas funciones estan disponibles en Advanced y superiores.
Quien deberia elegir Core? Vendedores independientes, freelancers, consultores y cuálquier persona que realice prospeccion outbound individual en LinkedIn. Si no necesitas funciones de equipo, Core ofrece la mejor relacion calidad-precio.
Consejo profesional: Combina Sales Navigator Core con Kanbox para exportar tus listas de leads y automatizar tus secuencias de outreach, algo que Sales Navigator solo no puede hacer.
Sales Navigator Advanced: Precios y funcionalidades
Precio: 148,21 EUR/mes (o 141,16 EUR/mes con facturación anual)
Sales Navigator Advanced incluye todo lo de Core, más colaboración de equipo, herramientas de outreach e inteligencia de compra:
- Senales de intencion de compra: Observa que empresas estan investigando activamente temás relacionados con tu producto o servicio.
- Smart Links: Comparte contenido rastreable (presentaciones, documentos) y ve quien lo vio y durante cuánto tiempo.
- Message Assist (beta): Sugerencias de mensajes potenciadas por IA para ayudarte a escribir InMails más efectivos.
- TeamLink: Visualiza las conexiones de tus companeros para encontrar presentaciones calidas a prospectos.
- Listas compartidas de leads y cuentas: Tu equipo puede colaborar en las mismás listas de prospectos, evitando duplicados y asegurando la cobertura.
- Informes y análisis de equipo: Rastrea el uso de Sales Navigator de tu equipo, las tasas de respuesta de InMail y la actividad de prospeccion.
- Gestión de puestos: Anade 2 o más miembros del equipo bajo una misma cuenta de facturación con controles de administracion.
- Book of Business (CSV + importacion CRM): Importa contactos tanto desde archivos CSV cómo desde tu CRM.
- Perfiles CRM integrados (SNAP): Consulta datos de Sales Navigator directamente dentro de la interfaz de tu CRM.
Quien deberia elegir Advanced? Directores de ventas y equipos de 2 a 10 personas que necesitan datos de intencion de compra, Smart Links para outreach y visibilidad sobre la actividad del equipo.
Sales Navigator Advanced Plus: Precios enterprise
Precio: Personalizado (contactar LinkedIn Sales Solutions)
Advanced Plus esta disenado para grandes organizaciónes de ventas (10+ puestos) que necesitan una integración estrecha con su CRM existente:
- Sincronizacion CRM completa y auto-guardado: Sincroniza automaticamente leads, contactos y actividades con Salesforce, Microsoft Dynamics o HubSpot. Los nuevos leads se guardan en tu CRM sin entrada manual.
- Validacion de datos CRM: Manten los datos de tu CRM limpios validando la información de contacto contra los perfiles de LinkedIn.
- Badge y filtrado CRM: Ve que contactos de tu CRM estan también en Sales Navigator y filtra en consecuencia.
- Informes de ROI: Mide el impacto real en ingresos de Sales Navigator en tu pipeline (requiere sincronizacion CRM).
- Equipo de cuenta dedicado: Un representante de LinkedIn para ayudar con el onboarding, formacion y estrategia continua.
- Seguridad enterprise: SSO, registros de auditoria y controles de datos de nivel enterprise.
Nota: Advanced Plus no incluye Account IQ (insights de cuentas potenciados por IA). Esta funcionalidad esta disponible solo en Core y Advanced.
Coste estimado: Fuentes del sector sugieren que el precio de Advanced Plus se situa tipicamente entre 1.600 por puesto al año, aunque varia segun el tamaño del equipo y las condiciones del contrato.
Quien deberia elegir Advanced Plus? Equipos de ventas enterprise con 10+ representantes que usan Salesforce o un CRM similar y necesitan sincronizacion automatica de datos con seguimiento de ROI.
Que plan de Sales Navigator deberias elegir?
No sabes que plan se adapta a tu situacion? Aqui tienes una guia rápida de decisión:
| Tu perfil | Plan recomendado | Por que |
|---|---|---|
| Vendedor independiente o freelancer | Core | Todo el poder de búsqueda e InMail que necesitas, al menor precio |
| Equipo de ventas pequeno (2-5 reps) | Advanced | Listas compartidas, informes de equipo y señales de intencion de compra |
| Equipo de ventas en crecimiento (5-10 reps) | Advanced | Lo mismo, más TeamLink para presentaciones calidas |
| Enterprise (10+ reps con CRM) | Advanced Plus | Sincronizacion CRM completa, informes de ROI, soporte dedicado |
| Reclutador | Considera LinkedIn Recruiter | Consulta nuestra guia de precios de Recruiter |
| Presupuesto ajustado | Core + Kanbox | Core para descubrir leads, Kanbox para automatización y CRM desde 10 EUR/mes (anual) |
LinkedIn Premium vs Sales Navigator: Cuál necesitas?
Muchos profesionales confunden LinkedIn Premium con Sales Navigator. Asi se comparan:
| Funcionalidad | Premium Business | Sales Navigator Core | Sales Navigator Advanced |
|---|---|---|---|
| Precio mensual | 59,99 EUR | 120,99 EUR | 148,21 EUR |
| Créditos InMail | 15/mes | 50/mes | 50/mes |
| Filtros de búsqueda avanzada | Limitados | 50+ filtros | 50+ filtros |
| Recomendaciones de leads | No | Si | Si |
| Account IQ (insights con IA) | No | Si | Si |
| Senales de intencion de compra | No | No | Si |
| Smart Links | No | No | Si |
| TeamLink | No | No | Si |
| Quien ha visto tu perfil | Ultimos 365 dias | Ultimos 365 dias | Ultimos 365 dias |
| Cursos de formacion | LinkedIn Learning | No | No |
El veredicto: Si tu objetivo son las ventas y la prospeccion, Sales Navigator Core es significativamente más potente que Premium Business. Los aproximadamente 60 EUR/mes adicionales te dan 35 InMails más, búsqueda avanzada, recomendaciones de leads y datos de intencion de compra. Premium Business es más adecuado para profesionales que quieren LinkedIn Learning y funciones básicas de networking.
Para una comparativa más detallada, lee nuestra guia de precios de LinkedIn Premium.
Merece la pena el precio de LinkedIn Sales Navigator?
El ROI depende de lo activamente que lo uses. Aqui tienes un calculo sencillo:
Escenario: Sales Navigator Core a 90,74 EUR/mes (facturación anual)
| Metrica | Valor |
|---|---|
| InMails enviados por mes | 50 |
| Tasa media de respuesta a InMail | 10-25% |
| Conversaciones iniciadas | 5-12 |
| Reuniones agendadas (20% de conversion) | 1-3 |
| Valor medio del negocio | 5.000 EUR+ |
Incluso cerrar un solo negocio por trimestre hace que la inversión de 1.088,88 EUR/año merezca la pena. La clave es la prospeccion constante y el seguimiento de cada conversacion.
Para maximizar tu ROI:
- Usa operadores de búsqueda booleaños para crear listas de leads precisas
- Exporta tus listas con Kanbox LinkedIn Scraper para outreach a escala
- Automatiza las secuencias de seguimiento con Kanbox automatización de mensajes
- Gestióna tu pipeline con los tableros Kanban de Kanbox
Cómo conseguir una prueba de Sales Navigator
LinkedIn ofrece un período de prueba para Sales Navigator. Estas son las condiciones:
- No debes tener ninguna suscripción de pago activa en LinkedIn (Premium, Recruiter, etc.)
- No debes haber utilizado una prueba de LinkedIn en los ultimos 365 dias
- Registrate en LinkedIn Sales Navigator
Durante la prueba, tienes acceso completo a las funciones de Core o Advanced. Pon un recordatorio antes de que termine la prueba para decidir si continuar o cancelar.
Importante: Si ya tienes LinkedIn Premium, necesitas cancelarlo primero y esperar a que expire antes de iniciar una prueba de Sales Navigator.
Cómo comprar, cambiar o cancelar Sales Navigator
Para suscribirte: Visita LinkedIn Sales Navigator, elige tu plan (Core o Advanced) y completa la compra con tu cuenta de LinkedIn.
Para pasar de Core a Advanced: Ve a Configuracion > Cuenta > Suscripción y selecciona "Actualizar". Tu facturación se ajustara de forma prorrateada para el resto de tu ciclo de facturación actual.
Para bajar de Advanced a Core: Ve a Configuracion > Cuenta > Suscripción y selecciona "Cambiar plan". El cambio entrara en vigor al final de tu período de facturación actual.
Para cancelar: Ve a Configuracion > Cuenta > Suscripción > Cancelar. Los planes mensuales finalizan inmediatamente. Los planes anuales continuan hasta el final del período pagado sin reembolso por los meses restantes.
Importante: Recibiras un correo recordatorio 7 dias antes de la renovacion de tu prueba o suscripción.
Consejos para reducir el coste de Sales Navigator
- Elige facturación anual: Ahorra hasta un 25% respecto al pago mensual
- Empieza con Core: Actualiza a Advanced solo cuando tengas un equipo que gestionar
- Usa los 50 InMails: Cada InMail sin usar es dinero perdido. Apunta a una tasa de respuesta del 10%+
- Aprovecha la prueba: Prueba Sales Navigator durante el período de prueba completo antes de comprometerte
- Combinalo con Kanbox: En lugar de actualizar a Advanced Plus para sincronizacion CRM, usa Kanbox para exportar leads de Sales Navigator directamente a tu CRM a una fraccion del coste
Precios de Sales Navigator por región
Los precios de LinkedIn Sales Navigator varian segun el pais. Estas son las tarifas oficiales para las principales regiónes (a marzo de 2026, fuente: LinkedIn Sales Solutions):
Facturacion mensual:
| Plan | USD (EE.UU.) | EUR (Europa) | GBP (Reino Unido) | CAD (Canada) | AUD (Australia) |
|---|---|---|---|---|---|
| Core | 119,99 USD | 120,99 EUR | 94,99 GBP | 144,99 CAD | 154,99 AUD |
| Advanced | 159,99 USD | 148,21 EUR | 130,00 GBP | 179,99 CAD | 189,99 AUD |
Facturacion anual (total por año):
| Plan | USD (EE.UU.) | EUR (Europa) | GBP (Reino Unido) | CAD (Canada) | AUD (Australia) |
|---|---|---|---|---|---|
| Core | 1.079,88 USD | 1.088,88 EUR | 959,88 GBP | 1.199,88 CAD | 1.499,88 AUD |
| Advanced | 1.799,88 USD | 1.693,88 EUR | 1.499,88 GBP | 2.039,88 CAD | 2.159,88 AUD |
Nota: Los precios no incluyen IVA, que se anade al finalizar la compra. Los ahorros anuales varian por región (del 5% al 31% segun la divisa y el plan). LinkedIn no publica precios para INR, BRL, JPY o SGD.
Que incluye cada plan: Funcionalidades, InMails y limites
| Limite | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|---|
| Créditos InMail/mes | 50 | 50 | 50 |
| Acumulacion de InMail | 3 meses (max 150) | 3 meses (max 150) | 3 meses (max 150) |
| Leads guardados | 10.000 | 10.000 | 10.000 |
| Cuentas guardadas | ~1.000 (reportado) | ~1.000 (reportado) | ~1.000 (reportado) |
| Resultados de búsqueda por consulta | ~2.500 (reportado) | ~2.500 (reportado) | ~2.500 (reportado) |
| Listas personalizadas | ~50 (reportado) | 50+ (compartidas) | 50+ (compartidas) |
| Seguimiento de Smart Links | No | Si | Si |
| Intencion de compra | No | Si | Si |
| Exportacion CSV nativa | No | No | No |
La limitacion de exportacion es el mayor inconveniente de Sales Navigator. Ningun plan permite exportar datos de leads a CSV o CRM de forma nativa (excepto Advanced Plus con su integración CRM). Aqui es donde herramientas cómo Kanbox llenan el vacio: exporta leads ilimitados de las búsquedas de Sales Navigator, enriquece con datos de email y automatiza tu pipeline de outreach.
LinkedIn Sales Navigator vs Alternativas
Si los precios de Sales Navigator no encajan en tu presupuesto, aqui tienes algunas alternativas a considerar:
| Herramienta | Precio inicial | Ideal para |
|---|---|---|
| Sales Navigator Core | 120,99 EUR/mes | Prospeccion nativa en LinkedIn |
| Kanbox | 10 EUR/mes (anual) | Automatizacion LinkedIn + pipeline CRM |
| Apollo.io | $49/mes | Prospeccion multicanal |
| ZoomInfo | $14.995/año | Datos B2B enterprise |
| Lusha | $49/mes | Enriquecimiento de contactos |
Para una comparativa detallada, consulta nuestra guia de alternativas a Sales Navigator.
La combinacion inteligente: Muchos equipos de ventas usan Sales Navigator para el descubrimiento de leads combinado con Kanbox para la automatización y gestión de pipeline. Sales Navigator encuentra a las personas adecuadas. Kanbox te ayuda a contactarlas a escala.
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Conclusion
Los precios de LinkedIn Sales Navigator en 2026 empiezan en 120,99 EUR/mes para Core y 148,21 EUR/mes para Advanced. La facturación anual te ahorra hasta un 25%.
Elige Core si eres un vendedor individual. Elige Advanced si gestionas un equipo. Elige Advanced Plus solo si necesitas integración CRM nativa para 10+ puestos.
La verdadera pregunta no es si Sales Navigator merece la pena, sino si lo estas aprovechando al maximo. Combinalo con Kanbox para exportar leads, automatizar mensajes y gestionar tu pipeline, y el ROI se hace evidente.
Kanbox automatiza tus acciones en LinkedIn para que te concentres en lo que realmente importa.
Preguntas frecuentes
LinkedIn Sales Navigator Core cuesta 120,99 EUR/mes (o 90,74 EUR/mes con facturación anual). El plan Advanced es de 148,21 EUR/mes (o 141,16 EUR/mes con facturación anual). El precio de Advanced Plus es personalizado y suele empezar en torno a 1.300-1.600 USD/año por usuario para equipos enterprise.
Para profesionales de ventas B2B que prospectan en LinkedIn, Sales Navigator merece la pena si lo usas activamente. El plan Core se amortiza si cierras un negocio por trimestre con sus leads. Valor clave: 50 InMails/mes, más de 50 filtros avanzados, recomendaciones de leads y señales de intencion de compra. Combinalo con una herramienta cómo Kanbox para exportar y automatizar tu outreach y maximizar el ROI.
Core (120,99 EUR/mes) es para vendedores individuales: búsqueda avanzada, 50 InMails, listas de leads/cuentas, Account IQ y alertas. Advanced (148,21 EUR/mes) anade señales de intencion de compra, Smart Links, Message Assist, TeamLink, listas compartidas, informes de equipo y controles de administracion. Elige Core si trabajas solo, Advanced si necesitas inteligencia de compra y colaboración en equipo.
Si. LinkedIn ofrece un período de prueba para Sales Navigator. Esta disponible para miembros que no tengan actualmente ninguna suscripción de pago de LinkedIn y que no hayan utilizado una prueba de LinkedIn en los ultimos 365 dias. Tienes acceso completo a las funciones de Core o Advanced durante la prueba.
Las suscripciónes mensuales se pueden cancelar en cuálquier momento sin penalizacion. Las suscripciónes anuales se facturan por adelantado por el año completo. Si cancelas un plan anual a mitad de período, conservas el acceso hasta el final del período de facturación pero no recibes reembolso por los meses restantes.
Todos los planes de Sales Navigator incluyen 50 créditos de InMail al mes. Los InMails no utilizados se acumulan durante un maximo de 3 meses (maximo 150 acumulados). Los InMails que reciben respuesta en un plazo de 90 dias se devuelven a tu cuenta.
Si, significativamente. Sales Navigator Core empieza en 120,99 EUR/mes, mientras que LinkedIn Recruiter Lite empieza en torno a 170 USD/mes y Recruiter completo puede superar los 800 USD/mes. Si tu objetivo es la prospeccion comercial (no el reclutamiento), Sales Navigator ofrece mejor relacion calidad-precio. Consulta nuestra guia de precios de LinkedIn Recruiter para más detalles.
El precio de Advanced Plus no se publica publicamente por LinkedIn. Se cotiza de forma personalizada segun el tamaño del equipo (minimo 10 puestos), los requisitos de integración CRM y las necesidades de onboarding. Las estimaciones del sector lo situan entre $1.300 y $1.600 por puesto/año. Contacta directamente con LinkedIn Sales Solutions para obtener un presupuesto.
Sales Navigator te da acceso a toda la base de datos profesional de LinkedIn con más de 50 filtros de búsqueda avanzada, 50 créditos InMail al mes, datos de intencion de compra e insights de cuentas potenciados por IA. Para equipos de ventas B2B, un solo negocio cerrado con leads de Sales Navigator suele cubrir el coste de la suscripción anual con creces. La verdadera pregunta no es el precio, sino si lo usas lo suficientemente activamente cómo para generar ROI. Combinarlo con Kanbox para automatización y gestión de pipeline maximiza ese retorno.
Si. Puedes pasar de Core a Advanced en cuálquier momento desde tu página de Configuracion > Cuenta > Suscripción. La diferencia de precio se ajusta de forma prorrateada. Para bajar de Advanced a Core, el cambio entra en vigor al final del período de facturación actual. Conservas acceso a las funciones de Advanced hasta entonces.
No. LinkedIn Sales Navigator no es un CRM. Es una herramienta de prospeccion disenada para encontrar y conectar con leads en LinkedIn, gracias a sus filtros avanzados, InMails y recomendaciones de leads. Sin embargo, no gestiona pipelines de ventas, no hace seguimiento de negocios ni automatiza secuencias de outreach.
Para gestionar tu pipeline de ventas y automatizar tus mensajes de LinkedIn, necesitas una herramienta complementaria como Kanbox, que te permite:
- Exportar leads desde Sales Navigator
- Organizar tu pipeline con tableros Kanban
- Automatizar secuencias de mensajes en LinkedIn
- Enriquecer contactos con datos de email
No hay comisiones ocultas con LinkedIn Sales Navigator, pero hay varios costes adicionales que debes tener en cuenta:
- IVA/impuestos: los precios mostrados no incluyen IVA, que se anade al finalizar la compra
- InMails no utilizados = valor desperdiciado: si no usas tus 50 créditos de InMail cada mes, estas perdiendo parte del valor de tu suscripcion
- Suscripcion anual no reembolsable: si cancelas a mitad de ano, no recibes reembolso por los meses restantes
- Advanced Plus requiere un minimo de 10 puestos: lo que puede suponer una inversion significativa para equipos pequenos
Para maximizar tu inversion, combina Sales Navigator con Kanbox para exportar leads y automatizar tu outreach a una fraccion del coste de Advanced Plus.