Preços do LinkedIn Sales Navigator em 2026: Detalhamento completo de custos
O LinkedIn Sales Navigator e a ferramenta de prospeccao de referencia para equipes de vendas B2B. Mas com multiplos planos e niveis de preços, pode ser dificil saber qual se encaixa no seu orcamento e nas suas necessidades.
Neste guia, detalhamos todos os planos de preços do LinkedIn Sales Navigator para 2026, comparamos funcionalidades lado a lado e mostramos como obter o maximo valor da sua assinatura, seja você um vendedor individual ou gerenciando uma equipe.
O que e o LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator e a ferramenta de prospeccao avancada do LinkedIn, projetada especificamente para profissionais de vendas B2B. Ao contrario de uma conta LinkedIn basica ou do LinkedIn Premium, o Sales Navigator oferece acesso a mais de 50 filtros de busca avancada, 50 creditos InMail mensais, recomendacoes de leads potencializadas por IA, alertas em tempo real e a capacidade de salvar ate 10.000 leads em listas organizadas.
Enquanto o LinkedIn Premium e voltado para profissionais que buscam formacao (LinkedIn Learning), visibilidade de perfil e funcoes basicas de networking, o Sales Navigator foca exclusivamente na prospeccao comercial: encontrar os decisores certos, conectar-se com eles e converter essas conexoes em oportunidades de negocio. Se o seu objetivo e gerar pipeline de vendas no LinkedIn, o Sales Navigator e a ferramenta adequada.
Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator em 2026?
O LinkedIn Sales Navigator oferece tres niveis de preços. Veja quanto custa cada plano em marco de 2026:
| Plano | Faturamento mensal | Faturamento anual (por mes) | Total anual | Economia |
|---|---|---|---|---|
| Core | $119,99/mes | $89,99/mes | $1.079,88/ano | 25% |
| Advanced | $159,99/mes | $149,99/mes | $1.799,88/ano | 6% |
| Advanced Plus | Preço personalizado | Preço personalizado | ~$1.300-1.600/lugar/ano | Contatar vendas |
Importante: Estes são preços em USD. Os preços do LinkedIn Sales Navigator variam por região. Para o mercado brasileiro, os valores são cobrados em dolares americanos diretamente no cartao de credito internacional. Consulte a secao de preços por região abaixo para tarifas em EUR, GBP, CAD e AUD.
Todos os planos incluem um período de teste para usuarios elegiveis (sem assinatura paga ativa no LinkedIn e sem teste realizado nos ultimos 365 dias).
Comparativo de planos Sales Navigator: Core vs Advanced vs Advanced Plus
Não sabe qual plano escolher? Aqui está um comparativo detalhado de funcionalidades:
| Funcionalidade | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|---|
| Busca avancada de leads e empresas (50+ filtros) | Sim | Sim | Sim |
| Mensagens InMail por mes | 50 | 50 | 50 |
| Listas de leads e contas (até 10.000 leads) | Sim | Sim | Sim |
| Recomendacoes de leads | Sim | Sim | Sim |
| Alertas em tempo real (mudancas de emprego, noticias) | Sim | Sim | Sim |
| Account IQ (insights com IA) | Sim | Sim | Não |
| Relationship Explorer e Map | Sim | Sim | Sim |
| Book of Business (importacao CSV) | CSV | CSV + CRM | Sim |
| Sinais de intencao de compra | Não | Sim | Sim |
| Smart Links (conteudo rastreavel) | Não | Sim | Sim |
| Message Assist (IA, beta publica) | Não | Sim | Sim |
| TeamLink (apresentacoes calorosas) | Não | Sim | Sim |
| Listas compartilhadas e colaboração em equipe | Não | Sim | Sim |
| Relatorios de equipe e análise de uso | Não | Sim | Sim |
| Perfis CRM integrados (SNAP) | Não | Sim | Sim |
| Sincronizacao CRM completa e auto-salvamento | Não | Não | Sim |
| Validacao de dados CRM e badge/filtragem | Não | Não | Sim |
| Relatorios de ROI | Não | Não | Sim |
| Administracao e gestão de lugares | Não | Sim (2+ lugares) | Sim (10+ lugares) |
| Equipe de conta dedicada e treinamento | Não | Não | Sim |
Resumindo:
- Core e para vendedores individuais que precisam de busca avancada e InMails.
- Advanced e para equipes de vendas que precisam de colaboração e relatorios.
- Advanced Plus e para organizacoes enterprise que precisam de integração profunda com CRM.
Sales Navigator Core: Preços e funcionalidades
Preço: 89,99/mes com faturamento anual)
O Sales Navigator Core e o plano de prospeccao de nivel inicial do LinkedIn. Ele oferece aos vendedores individuais tudo o que precisam para encontrar e conectar com os prospects certos:
- Mais de 50 filtros de busca avancada: Segmente leads por tamanho da empresa, setor, senioridade, localizacao geografica, anos no cargo e muito mais. Isso vai muito além da busca básica do LinkedIn.
- 50 créditos InMail/mes: Envie mensagens para qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo fora da sua rede. Creditos não utilizados acumulam por até 3 meses.
- Listas de leads e contas: Salve até 10.000 leads para acompanhamento e organização.
- Alertas em tempo real: Receba notificacoes quando seus leads salvos mudam de emprego, publicam conteudo ou são mencionados nas noticias.
- Account IQ: Resumos gerados por IA de contas-alvo, incluindo noticias recentes, mudancas no quadro de funcionarios e prioridades estratégicas.
- Relationship Explorer e Map: Visualize conexoes e encontre o melhor caminho até seus prospects.
- Book of Business (CSV): Importe seus contatos existentes via CSV para acompanha-los no Sales Navigator.
Nota: O Core não inclui sinais de intencao de compra, Smart Links, Message Assist ou TeamLink. Esses recursos estáo disponiveis no Advanced e superiores.
Quem deve escolher o Core? Vendedores independentes, freelancers, consultores e qualquer pessoa que faca prospeccao outbound individual no LinkedIn. Se você não precisa de recursos de equipe, o Core oferece o melhor custo-beneficio.
Dica profissional: Combine o Sales Navigator Core com o Kanbox para exportar suas listas de leads e automatizar suas sequencias de outreach -- algo que o Sales Navigator sozinho não consegue fazer.
Sales Navigator Advanced: Preços e funcionalidades
Preço: 149,99/mes com faturamento anual)
O Sales Navigator Advanced inclui tudo do Core, mais colaboração em equipe, ferramentas de outreach e inteligencia de compra:
- Sinais de intencao de compra: Veja quais empresas estáo pesquisando ativamente topicos relacionados ao seu produto ou servico.
- Smart Links: Compartilhe conteudo rastreavel (apresentacoes, documentos) e veja quem visualizou o que e por quanto tempo.
- Message Assist (beta): Sugestoes de mensagens potencializadas por IA para ajuda-lo a escrever InMails mais eficazes.
- TeamLink: Visualize as conexoes dos seus colegas para encontrar apresentacoes calorosas a prospects.
- Listas compartilhadas de leads e contas: Sua equipe pode colaborar nas mesmas listas de prospects, evitando duplicatas e garantindo cobertura.
- Relatorios e análises de equipe: Acompanhe o uso do Sales Navigator da sua equipe, taxas de resposta de InMail e atividade de prospeccao.
- Gestáo de lugares: Adicione 2 ou mais membros da equipe em uma única conta de faturamento com controles administrativos.
- Book of Business (CSV + importacao CRM): Importe contatos tanto de arquivos CSV quanto do seu CRM.
- Perfis CRM integrados (SNAP): Visualize dados do Sales Navigator diretamente na interface do seu CRM.
Quem deve escolher o Advanced? Gerentes de vendas e equipes de 2 a 10 pessoas que precisam de dados de intencao de compra, Smart Links para outreach e visibilidade sobre a atividade da equipe.
Sales Navigator Advanced Plus: Preços enterprise
Preço: Personalizado (contatar LinkedIn Sales Solutions)
O Advanced Plus e projetado para grandes organizacoes de vendas (10+ lugares) que precisam de integração estreita com seu CRM existente:
- Sincronizacao CRM completa e auto-salvamento: Sincronize automaticamente leads, contatos e atividades com Salesforce, Microsoft Dynamics ou HubSpot. Novos leads são salvos no seu CRM sem entrada manual.
- Validacao de dados CRM: Mantenha os dados do seu CRM limpos validando informações de contato contra perfis do LinkedIn.
- Badge e filtragem CRM: Veja quais contatos do CRM também estáo no Sales Navigator e filtre de acordo.
- Relatorios de ROI: Meca o impacto real de receita do Sales Navigator no seu pipeline (requer sincronizacao CRM).
- Equipe de conta dedicada: Um representante do LinkedIn para ajudar com onboarding, treinamento e estratégia continua.
- Seguranca enterprise: SSO, logs de auditoria e controles de dados de nivel enterprise.
Nota: O Advanced Plus não inclui Account IQ (insights de contas potencializados por IA). Essa funcionalidade está disponivel apenas no Core e Advanced.
Custo estimado: Fontes do setor sugerem que o preço do Advanced Plus fica tipicamente entre 1.600 por lugar por ano, embora varie de acordo com o tamanho da equipe e os termos do contrato.
Quem deve escolher o Advanced Plus? Equipes de vendas enterprise com 10+ representantes que usam Salesforce ou CRM similar e precisam de sincronizacao automatica de dados com rastreamento de ROI.
Qual plano do Sales Navigator você deve escolher?
Não sabe qual plano se encaixa na sua situacao? Aqui está um guia rapido de decisão:
| Seu perfil | Plano recomendado | Por que |
|---|---|---|
| Vendedor independente ou freelancer | Core | Todo o poder de busca e InMail que você precisa, ao menor preço |
| Equipe de vendas pequena (2-5 reps) | Advanced | Listas compartilhadas, relatorios de equipe e sinais de intencao de compra |
| Equipe de vendas em crescimento (5-10 reps) | Advanced | O mesmo, mais TeamLink para apresentacoes calorosas |
| Enterprise (10+ reps com CRM) | Advanced Plus | Sincronizacao CRM completa, relatorios de ROI, suporte dedicado |
| Recrutador | Considere o LinkedIn Recruiter | Veja nosso guia de preços do Recruiter |
| Orcamento limitado | Core + Kanbox | Core para descoberta de leads, Kanbox para automacao e CRM a partir de $10/mes (anual) |
LinkedIn Premium vs Sales Navigator: Qual você precisa?
Muitos profissionais confundem o LinkedIn Premium com o Sales Navigator. Veja como se comparam:
| Funcionalidade | Premium Business | Sales Navigator Core | Sales Navigator Advanced |
|---|---|---|---|
| Preço mensal | $59,99 | $119,99 | $159,99 |
| Creditos InMail | 15/mes | 50/mes | 50/mes |
| Filtros de busca avancada | Limitados | 50+ filtros | 50+ filtros |
| Recomendacoes de leads | Não | Sim | Sim |
| Account IQ (insights com IA) | Não | Sim | Sim |
| Sinais de intencao de compra | Não | Não | Sim |
| Smart Links | Não | Não | Sim |
| TeamLink | Não | Não | Sim |
| Quem viu seu perfil | Ultimos 365 dias | Ultimos 365 dias | Ultimos 365 dias |
| Cursos de formacao | LinkedIn Learning | Não | Não |
O veredicto: Se o seu objetivo e a prospeccao comercial, o Sales Navigator Core e significativamente mais poderoso que o Premium Business. Os $60/mes adicionais dao-lhe mais 35 InMails, busca avancada, recomendações de leads e dados de intencao de compra. O Premium Business e mais adequado para profissionais que querem LinkedIn Learning e recursos básicos de networking.
Para uma comparação mais detalhada, leia nosso guia de preços do LinkedIn Premium.
Vale a pena o preço do LinkedIn Sales Navigator?
O ROI depende de quao ativamente você o utiliza. Aqui está um calculo simples:
Cenario: Sales Navigator Core a $89,99/mes (faturamento anual)
| Metrica | Valor |
|---|---|
| InMails enviados por mes | 50 |
| Taxa media de resposta a InMail | 10-25% |
| Conversas iniciadas | 5-12 |
| Reunioes agendadas (20% de conversão) | 1-3 |
| Valor medio do negocio | $5.000+ |
Mesmo fechar um único negocio por trimestre torna o investimento de $1.079,88/ano compensador. A chave e a prospeccao constante e o acompanhamento de cada conversa.
Para maximizar seu ROI:
- Use operadores de busca booleanos para criar listas de leads precisas
- Exporte suas listas com o Kanbox LinkedIn Scraper para outreach em escala
- Automatize sequencias de follow-up com a automacao de mensagens do Kanbox
- Gerencie seu pipeline com os quadros Kanban do Kanbox
Como obter um teste do Sales Navigator
O LinkedIn oferece um período de teste para o Sales Navigator. Aqui estáo as condicoes:
- Você não deve ter nenhuma assinatura paga ativa no LinkedIn (Premium, Recruiter, etc.)
- Você não deve ter utilizado um teste do LinkedIn nos ultimos 365 dias
- Inscreva-se em LinkedIn Sales Navigator
Durante o teste, você tem acesso completo aos recursos do Core ou Advanced. Configure um lembrete antes do fim do teste para decidir se continua ou cancela.
Importante: Se você ja tem LinkedIn Premium, precisa cancela-lo primeiro e esperar que expire antes de iniciar um teste do Sales Navigator.
Como comprar, mudar ou cancelar o Sales Navigator
Para assinar: Visite LinkedIn Sales Navigator, escolha seu plano (Core ou Advanced) e conclua a compra com sua conta do LinkedIn.
Para fazer upgrade de Core para Advanced: Va a Configuracoes > Conta > Assinatura e selecione "Upgrade". Sua cobranca sera ajustada proporcionalmente para o restánte do seu ciclo de cobranca atual.
Para fazer downgrade de Advanced para Core: Va a Configuracoes > Conta > Assinatura e selecione "Alterar plano". O downgrade entra em vigor no final do seu período de cobranca atual.
Para cancelar: Va a Configuracoes > Conta > Assinatura > Cancelar. Planos mensais encerram imediatamente. Planos anuais continuam até o final do período pago sem reembolso pelos meses restántes.
Importante: Você recebera um e-mail de lembrete 7 dias antes da renovacao do seu teste ou assinatura.
Dicas para reduzir o custo do Sales Navigator
- Escolha faturamento anual: Economize até 25% em comparação com o pagamento mensal
- Comece com o Core: Faca upgrade para Advanced somente quando tiver uma equipe para gerenciar
- Use todos os 50 InMails: Cada InMail não utilizado e dinheiro desperdicado. Busque uma taxa de resposta de 10%+
- Aproveite o teste: Teste o Sales Navigator durante o período de teste completo antes de se comprometer
- Combine com o Kanbox: Em vez de fazer upgrade para Advanced Plus para sincronizacao CRM, use o Kanbox para exportar leads do Sales Navigator diretamente para o seu CRM por uma fracao do custo
Preços do Sales Navigator por região
Os preços do LinkedIn Sales Navigator variam por pais. Aqui estáo as tarifas oficiais para as principais regiões (em marco de 2026, fonte: LinkedIn Sales Solutions):
Faturamento mensal:
| Plano | USD (EUA) | EUR (Europa) | GBP (Reino Unido) | CAD (Canada) | AUD (Australia) |
|---|---|---|---|---|---|
| Core | 119,99 USD | 120,99 EUR | 94,99 GBP | 144,99 CAD | 154,99 AUD |
| Advanced | 159,99 USD | 148,21 EUR | 130,00 GBP | 179,99 CAD | 189,99 AUD |
Faturamento anual (total por ano):
| Plano | USD (EUA) | EUR (Europa) | GBP (Reino Unido) | CAD (Canada) | AUD (Australia) |
|---|---|---|---|---|---|
| Core | 1.079,88 USD | 1.088,88 EUR | 959,88 GBP | 1.199,88 CAD | 1.499,88 AUD |
| Advanced | 1.799,88 USD | 1.693,88 EUR | 1.499,88 GBP | 2.039,88 CAD | 2.159,88 AUD |
Nota: Os preços não incluem impostos (IVA/VAT), que são adicionados no checkout. Para usuarios no Brasil, os valores são cobrados em USD diretamente no cartao internacional. As economias anuais variam por região (de 6% a 31% dependendo da moeda e do plano). O LinkedIn não publica preços para INR, BRL, JPY ou SGD.
O que cada plano inclui: Funcionalidades, InMails e limites
| Limite | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|---|
| Creditos InMail/mes | 50 | 50 | 50 |
| Acumulacao de InMail | 3 meses (max 150) | 3 meses (max 150) | 3 meses (max 150) |
| Leads salvos | 10.000 | 10.000 | 10.000 |
| Contas salvas | ~1.000 (reportado) | ~1.000 (reportado) | ~1.000 (reportado) |
| Resultados de busca por consulta | ~2.500 (reportado) | ~2.500 (reportado) | ~2.500 (reportado) |
| Listas personalizadas | ~50 (reportado) | 50+ (compartilhadas) | 50+ (compartilhadas) |
| Rastreamento de Smart Links | Não | Sim | Sim |
| Intencao de compra | Não | Sim | Sim |
| Exportacao CSV nativa | Não | Não | Não |
A limitacao de exportacao e a maior desvantagem do Sales Navigator. Nenhum plano permite exportar dados de leads para CSV ou CRM nativamente (exceto o Advanced Plus com sua integração CRM). E aqui que ferramentas como o Kanbox preenchem a lacuna: exporte leads ilimitados das buscas do Sales Navigator, enriqueca com dados de e-mail e automatize seu pipeline de outreach.
LinkedIn Sales Navigator vs Alternativas
Se os preços do Sales Navigator não cabem no seu orcamento, aqui estáo algumas alternativas a considerar:
| Ferramenta | Preço inicial | Ideal para |
|---|---|---|
| Sales Navigator Core | $119,99/mes | Prospeccao nativa no LinkedIn |
| Kanbox | $10/mes (anual) | Automacao LinkedIn + pipeline CRM |
| Apollo.io | $49/mes | Prospeccao multicanal |
| ZoomInfo | $14.995/ano | Dados B2B enterprise |
| Lusha | $49/mes | Enriquecimento de contatos |
Para um comparativo detalhado, consulte nosso guia de alternativas ao Sales Navigator.
A combinacao inteligente: Muitas equipes de vendas usam o Sales Navigator para descoberta de leads combinado com o Kanbox para automacao e gestão de pipeline. O Sales Navigator encontra as pessoas certas. O Kanbox ajuda você a alcanca-las em escala.
Junte-se a eles e impulsione sua prospecção no LinkedIn.
Conclusão
Os preços do LinkedIn Sales Navigator em 2026 comecam em 159,99/mes para o Advanced. O faturamento anual economiza até 25%.
Escolha o Core se você e um vendedor individual. Escolha o Advanced se gerencia uma equipe. Escolha o Advanced Plus somente se precisar de integração CRM nativa para 10+ lugares.
A verdadeira questáo não e se o Sales Navigator vale o preço, mas se você está aproveitando todo o seu potencial. Combine-o com o Kanbox para exportar leads, automatizar mensagens e gerenciar seu pipeline -- e o ROI se torna evidente.
Kanbox automatiza suas ações no LinkedIn para você se concentrar no que realmente importa.
Perguntas frequentes
O LinkedIn Sales Navigator Core custa $119,99/mes (ou $89,99/mes com faturamento anual). O plano Advanced custa $159,99/mes (ou $149,99/mes anualmente). O preço do Advanced Plus e personalizado e geralmente comeca em torno de $1.300-1.600/ano por lugar para equipes enterprise.
Para profissionais de vendas B2B que prospectam no LinkedIn, o Sales Navigator vale a pena se você o usa ativamente. O plano Core se paga sozinho se você fechar um negocio por trimestre com seus leads. Valor principal: 50 InMails/mes, mais de 50 filtros avancados, recomendações de leads e sinais de intencao de compra. Combine-o com uma ferramenta como Kanbox para exportar e automatizar seu outreach e maximizar o ROI.
Core ($119,99/mes) e para vendedores individuais: busca avancada, 50 InMails, listas de leads/contas, Account IQ e alertas. Advanced ($159,99/mes) adiciona sinais de intencao de compra, Smart Links, Message Assist, TeamLink, listas compartilhadas, relatorios de equipe e controles administrativos. Escolha Core se trabalha sozinho, Advanced se precisa de inteligencia de compra e colaboração em equipe.
Sim. O LinkedIn oferece um período de teste para o Sales Navigator. Ele está disponivel para membros que não possuem atualmente nenhuma assinatura paga do LinkedIn e que não utilizaram um teste do LinkedIn nos ultimos 365 dias. Você tem acesso completo aos recursos do Core ou Advanced durante o teste.
Assinaturas mensais podem ser canceladas a qualquer momento sem penalidade. Assinaturas anuais são cobradas antecipadamente pelo ano inteiro. Se você cancelar um plano anual no meio do período, mantem o acesso até o final do período de cobranca, mas não recebe reembolso pelos meses restántes.
Todos os planos do Sales Navigator incluem 50 créditos de InMail por mes. InMails não utilizados acumulam por até 3 meses (maximo de 150 acumulados). InMails que recebem resposta em 90 dias são devolvidos a sua conta.
Sim, significativamente. O Sales Navigator Core comeca em $119,99/mes, enquanto o LinkedIn Recruiter Lite comeca em torno de $170/mes e o Recruiter completo pode ultrapassar $800/mes. Se o seu objetivo e a prospeccao comercial (não recrutamento), o Sales Navigator oferece melhor custo-beneficio. Veja nosso guia de preços do LinkedIn Recruiter para mais detalhes.
O preço do Advanced Plus não e divulgado publicamente pelo LinkedIn. Ele e calculado de forma personalizada com base no tamanho da equipe (minimo de 10 lugares), requisitos de integração CRM e necessidades de onboarding. Estimativas do setor situam-no entre $1.300 e $1.600 por lugar/ano. Entre em contato diretamente com o LinkedIn Sales Solutions para obter uma cotacao.
O Sales Navigator da acesso a toda a base de dados profissional do LinkedIn com mais de 50 filtros de busca avancada, 50 créditos InMail por mes, dados de intencao de compra e insights de contas potencializados por IA. Para equipes de vendas B2B, um único negocio fechado com leads do Sales Navigator normalmente cobre o custo da assinatura anual varias vezes. A verdadeira questáo não e o preço, mas se você o usa ativamente o suficiente para gerar ROI. Combina-lo com o Kanbox para automacao e gestão de pipeline maximiza esse retorno.
Sim. Você pode fazer upgrade de Core para Advanced a qualquer momento na sua pagina de Configuracoes > Conta > Assinatura. A diferenca de preço e ajustada proporcionalmente para o restánte do seu ciclo de cobranca atual. Para fazer downgrade de Advanced para Core, a mudanca entra em vigor no final do período de cobranca atual. Você mantem acesso aos recursos do Advanced até entao.
Nao. O LinkedIn Sales Navigator nao e um CRM. E uma ferramenta de prospeccao projetada para encontrar e conectar com leads no LinkedIn, gracas aos seus filtros avancados, InMails e recomendacoes de leads. No entanto, ele nao gerencia pipelines de vendas, nao acompanha negocios nem automatiza sequencias de outreach.
Para gerenciar seu pipeline de vendas e automatizar suas mensagens no LinkedIn, voce precisa de uma ferramenta complementar como o Kanbox, que permite:
- Exportar leads do Sales Navigator
- Organizar seu pipeline com quadros Kanban
- Automatizar sequencias de mensagens no LinkedIn
- Enriquecer contatos com dados de e-mail
Nao ha taxas ocultas com o LinkedIn Sales Navigator, mas existem varios custos adicionais que voce deve considerar:
- IVA/impostos: os precos exibidos nao incluem impostos, que sao adicionados no checkout
- InMails nao utilizados = valor desperdicado: se voce nao usa seus 50 creditos de InMail por mes, esta perdendo parte do valor da sua assinatura
- Assinatura anual nao reembolsavel: se voce cancelar no meio do ano, nao recebe reembolso pelos meses restantes
- Advanced Plus exige no minimo 10 lugares: o que pode representar um investimento significativo para equipes menores
Para maximizar seu investimento, combine o Sales Navigator com o Kanbox para exportar leads e automatizar seu outreach por uma fracao do custo do Advanced Plus.