LinkedIn Sales Navigator: 7 mejores alternativas para automatizar en 2026

LinkedIn Sales Navigator cuesta 1.680€ al año por sus funcionalidades avanzadas.

Sin embargo, esta solución presenta limitaciones importantes: ninguna automatización, no hay export de emails y una interfaz poco ergonómica para gestionar cientos de prospectos.

Muchas alternativas a Sales Navigator ofrecen hoy funcionalidades más completas a precios mucho más accesibles. Algunas combinan scraping, automatización y enriquecimiento de emails por menos de 50€ al mes.

En esta comparativa, descubrirás las 7 mejores soluciones para sustituir Sales Navigator o complementarlo.

Analizaremos sus funcionalidades, precios y ventajas concretas para optimizar tu prospección en LinkedIn sin arruinarte.

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¿Por qué sustituir LinkedIn Sales Navigator?

Un precio prohibitivo para las PYMES

Sales Navigator Advanced cuesta 1.680€ al año por usuario. Esta suscripción representa un presupuesto considerable para los equipos comerciales pequeños. Comparado con las alternativas, este precio se vuelve difícil de justificar.

Muchas herramientas competidoras ofrecen pruebas gratuitas de 14 o 15 días para probar sus capacidades. Esta transparencia tarifaria contrasta con los precios elevados de LinkedIn.

Limitaciones funcionales importantes

Sales Navigator no ofrece ninguna automatización de las secuencias de prospección. Debes enviar manualmente cada invitación y mensaje, lo que limita drásticamente la eficiencia de tus equipos comerciales.

El export de datos de contacto sigue siendo imposible. No hay forma de extraer los emails o números de teléfono de los prospectos encontrados. Pierdes un tiempo valioso reintroduciendo la información en tu CRM.

Un workflow fragmentado entre varias herramientas

El uso de Sales Navigator requiere hacer malabarismos entre múltiples plataformas: herramienta de búsqueda, extractor de emails, software de automatización. Esta fragmentación complica la integración con tus sistemas existentes.

Los datos se dispersan entre diferentes servicios, haciendo el proceso de generación de leads menos fluido y menos preciso.

Interfaz poco adaptada al volumen

La interfaz de Sales Navigator carece de funcionalidades esenciales para gestionar eficientemente cientos de prospectos. Sin vista de pipeline, sin segmentación avanzada de contactos, sin seguimiento automático de interacciones.

La mensajería sigue siendo básica sin posibilidad de clasificación por etiquetas o acciones grupales. Cuando gestionas +500 conversaciones, esta limitación se vuelve rápidamente problemática.

Los 7 criterios esenciales para elegir tu alternativa

Automatización de secuencias de prospección

La mejor herramienta debe ofrecer campañas automatizadas completas: visita de perfil, solicitud de conexión, mensajes personalizados y seguimientos. Estas funcionalidades te hacen ganar horas cada semana comparado con el enfoque manual de Sales Navigator.

Busca una plataforma que ofrezca plantillas personalizables con variables dinámicas. La automatización debe respetar los límites de LinkedIn para preservar tu cuenta.

Export y enriquecimiento de datos

Tu alternativa debe permitir el export de listas de prospectos con su información de contacto. La búsqueda de emails verificados y números de teléfono directamente integrada representa una ventaja importante.

La calidad de los datos es crucial: prioriza las herramientas que muestren una tasa de entregabilidad superior al 90%. Esta precisión impacta directamente tus tasas de conversión.

Relación calidad-precio y transparencia tarifaria

Compara el coste por usuario por mes de cada solución. Los precios deben ser transparentes con planes adaptados tanto a equipos pequeños como grandes. Desconfía de las soluciones que facturan solo bajo presupuesto.

Prioriza las herramientas que ofrecen una prueba gratuita o una versión gratuita limitada. Este enfoque te permite probar la interfaz antes de comprometerte.

Interfaz y gestión de pipeline

La herramienta de prospección ideal ofrece una vista de pipeline para seguir tus prospectos en tiempo real. El sistema de segmentación y etiquetado facilita la organización de tus campañas.

Una mensajería inteligente con acciones grupales y filtros avanzados mejora significativamente tu experiencia de usuario diaria.

Integraciones CRM y workflow

Verifica la compatibilidad con tu CRM existente: Salesforce, HubSpot, Pipedrive. La integración nativa evita reintroducir manualmente los contactos en tu sistema.

Los webhooks y API permiten automatizar la transferencia de datos entre tus diferentes herramientas comerciales.

Soporte al cliente y documentación

Un soporte al cliente reactivo en español representa una ventaja no despreciable. La comunidad de usuarios y la documentación detallada facilitan el aprendizaje.

Busca opiniones de usuarios auténticas en las plataformas especializadas para validar la calidad del servicio.

Conformidad y seguridad de los datos

La herramienta debe respetar el RGPD y ofrecer funcionalidades de opt-out. La política de privacidad debe ser transparente sobre el uso de tus datos.

Las certificaciones ISO y SOC2 garantizan un nivel de seguridad profesional para tus bases de datos de clientes.

Top 7 de las mejores alternativas a Sales Navigator

1. Kanbox: la alternativa todo-en-uno con pipeline integrado

Kanbox revoluciona la prospección combinando scraping, automatización y gestión de pipeline en una sola herramienta. Esta plataforma francesa ofrece un enfoque único con su sistema de columnas visuales para seguir tus prospectos en tiempo real.

Funcionalidades clave:

• ✅ Extracción hasta 2.500 prospectos por búsqueda de Sales Navigator
• ✅ Automatización completa: visita, conexión, mensajes y 6 seguimientos
• ✅ Búsqueda de emails integrada con 98% de entregabilidad
• ✅ Interfaz de mensajería optimizada con filtros avanzados
• ✅ Integración nativa de participantes de eventos y comentaristas de posts

💸 Precios: De 15€ a 50€ al mes (con compromiso anual) según las funcionalidades. Prueba gratuita de 15 días sin tarjeta bancaria.

✅ Puntos fuertes: Relación calidad-precio imbatible, interfaz en español, soporte al cliente reactivo. Única herramienta que ofrece un verdadero pipeline visual para LinkedIn.

👥 Ideal para: PYMES, startups, recruiters, creadores de contenido, freelancers y agencias que buscan una solución completa sin multiplicar suscripciones.

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2. Apollo.io: la plataforma de datos y engagement

Apollo combina una amplia base de datos de 275 millones de contactos con herramientas de automatización multicanal. Esta solución americana destaca en el enriquecimiento de datos y las secuencias de email.

Funcionalidades clave:

• Base de datos internacional de 275M de contactos
• Secuencias multicanal email y LinkedIn
• Extensión para LinkedIn y sitios web
• Integración nativa con los principales software comerciales
• Filtros avanzados por tecnologías y sectores de actividad

💸 Precios: Desde 49$ (plan anual) por usuario al mes. Versión gratuita limitada a 2 secuencias con filtros simples.

✅ Puntos fuertes: Riqueza de la base de datos, precisión de emails (98%), numerosas integraciones.

❌ Limitaciones: Precios en dólares, interfaz en inglés, datos menos fiables fuera de Estados Unidos.

3. ZoomInfo: la referencia de gama alta

ZoomInfo domina el mercado de la inteligencia comercial con 321 millones de perfiles y funcionalidades avanzadas de análisis de intención de compra. Esta solución enterprise apunta a grandes equipos comerciales.

Funcionalidades clave:

• Base de datos de 321M de contactos verificados
• Datos de intención de compra en tiempo real
• Organigramas de empresa detallados
• Integración avanzada con sistemas de información
• Análisis predictivos y scoring de prospectos

💸 Precios:

Sin precios públicos – todo bajo presupuesto. Sin embargo, según fuentes fiables:

• Plan Professional: aproximadamente 15.000$ al año (incluye ~5.000 créditos de descarga anuales)
• Plan Advanced: aproximadamente 24.000$ (10.000 créditos al año, funcionalidades adicionales y usuarios incluidos)
• Plan Elite/Enterprise: aproximadamente 32.000$ (10.000 créditos base con opción 20.000, módulos completos de análisis de llamadas y datos de intención en tiempo real)

Cada usuario adicional cuesta entre 1.500€ y 2.500€ según el plan. ZoomInfo impone un compromiso anual (a menudo 2 años) sin oferta mensual.

✅ Puntos fuertes: Calidad excepcional de los datos, funcionalidades completas.

❌ Limitaciones: Coste prohibitivo para PYMES, complejidad de implementación, compromiso anual obligatorio.

4. Lusha: la extensión simple y eficaz

Lusha se posiciona en la simplicidad con su extensión para LinkedIn particularmente popular. Esta solución prioriza la facilidad de uso y la accesibilidad tarifaria.

Funcionalidades clave:

• Extensión para LinkedIn y sitios web
• Base de datos de 100M de contactos profesionales
• Verificación manual por la comunidad
• Integración directa con los principales software comerciales
• Conformidad europea y americana

💸 Precios: De 22,45$a 52,45$ (precio anual) al mes según el volumen de créditos. Plan gratuito permanente con 5 créditos (1 crédito = 1 contacto).

✅ Puntos fuertes: Facilidad de uso, precios transparentes, extensión eficiente.

❌ Limitaciones: Limitado a créditos mensuales, sin automatización nativa, base de datos más reducida.

5. Cognism: la conformidad europea

Cognism se distingue por su especialización europea y su estricta conformidad con el reglamento general de protección de datos. Esta empresa británica ofrece datos "Diamond" verificados manualmente.

Funcionalidades clave:

• 210M de contactos con foco europeo
• Datos "Diamond" verificados por llamada manual
• Conformidad estricta con las regulaciones europeas
• Integración con Kaspr para LinkedIn
• Eliminación automática de listas de oposición

💸 Precios:

Sin precios públicos, todo bajo presupuesto personalizado. Según feedback de usuarios:

• Plan Platinum (base): aproximadamente 1.500€ al mes
• Plan Diamond (premium): aproximadamente 2.500€ al mes
• Rango global: de 15.000€ a 100.000€ al año según el volumen

✅ Puntos fuertes: Calidad excepcional de los datos europeos, conformidad garantizada.

❌ Limitaciones: Precios enterprise únicamente, funcionalidades de automatización limitadas.

6. Clearbit by HubSpot: el enriquecimiento marketing

Clearbit destaca en el enriquecimiento automático de datos y la identificación de visitantes web. Esta solución técnica se dirige principalmente a equipos de marketing y desarrolladores.

Funcionalidades clave:

• Enriquecimiento en tiempo real vía APIs
• Identificación de visitantes web anónimos
• Base de datos de 50M de empresas
• Integración nativa con herramientas de marketing
• Conformidad y certificaciones de seguridad

💸 Precios: Desde 99$al mes para enriquecimiento, 999$ para prospección.

✅ Puntos fuertes: Integraciones técnicas avanzadas, calidad de los datos de empresa.

❌ Limitaciones: Enfoque técnico complejo, precios elevados para prospección, sin interfaz comercial directa.

7. Waalaxy: la automatización francesa

Waalaxy ofrece una automatización LinkedIn multicanal con una interfaz completamente en francés. Esta solución combina LinkedIn y email en secuencias unificadas.

Funcionalidades clave:

• Automatización LinkedIn y email combinadas
• Interfaz y soporte en francés
• Gestión multi-cuentas para agencias
• Plantillas de mensajes personalizables
• Integración vía conectores externos

💸 Precios: De 19€ a 245€ al mes en planes anuales sin inbox según las funcionalidades.

✅ Puntos fuertes: Interfaz en francés, multicanal nativo, comunidad activa.

❌ Limitaciones: Dependiente de Sales Navigator para la búsqueda, extensión a veces inestable, calidad de emails variable.

Comparativa detallada: precios y funcionalidades 2026

Esta tabla comparativa presenta las principales características de cada alternativa a Sales Navigator. Hemos analizado los precios, funcionalidades clave y ventajas de cada solución para ayudarte a tomar la mejor decisión.

Análisis de relación calidad-precio

Kanbox destaca con la mejor relación calidad-precio del mercado. Por 50€ máximo al mes, obtienes una solución completa que sustituiría normalmente 3-4 herramientas distintas.

Comparado con Sales Navigator (140€/mes), Kanbox ofrece más funcionalidades por el 65% del precio. La automatización nativa y el export de emails representan ventajas importantes ausentes de la oferta de LinkedIn.

Funcionalidades exclusivas por categoría

Para automatización:

• Kanbox: Secuencias completas con pipeline visual
• Waalaxy: Multicanal LinkedIn + email
• Apollo: Inteligencia artificial para personalización

Para datos:

• ZoomInfo: Calidad excepcional con datos de intención
• Cognism: Especialización europea y conformidad
• Lusha: Simplicidad de uso con extensión

Para integración:

• Clearbit: API nativa y enriquecimiento tiempo real
• Apollo: Conectores con Salesforce y HubSpot
• Kanbox: Export directo hacia todos los sistemas

Recomendaciones por perfil de usuario

Startups y PYMES (presupuesto < 100€/mes): Kanbox o Lusha ofrecen el mejor compromiso entre funcionalidades y coste.

Scale-ups (necesidades de automatización): Kanbox para LinkedIn o Apollo para el enfoque multicanal.

Empresas (conformidad estricta): Cognism en Europa o ZoomInfo para internacional.

Agencias (gestión multi-cuentas): Kanbox con sus funcionalidades colaborativas.

Diferencias principales con Sales Navigator

Todas estas herramientas ofrecen capacidades que Sales Navigator no posee:

• ❌ Export de datos de contacto imposible con LinkedIn
• ❌ Automatización de secuencias ausente nativamente
• ❌ Emails verificados no proporcionados por la plataforma
• ❌ Pipeline visual inexistente en la interfaz LinkedIn
• ❌ Integraciones CRM limitadas y manuales

Este análisis muestra por qué tantos equipos comerciales migran hacia estas alternativas más completas y asequibles.

→ Consulta también nuestras comparativas: alternativas a La Growth Machine, alternativas a HeyReach, alternativas a Octopus CRM.

¿Cómo elegir según tu perfil?

Startups y PYMES (presupuesto < 100€/mes)

Para equipos pequeños que buscan una solución asequible y fácil de usar, dos herramientas destacan según tus necesidades específicas.

1️⃣ Kanbox representa la mejor elección para un enfoque todo-en-uno. Con sus funcionalidades completas de automatización y su interfaz intuitiva, esta herramienta te hace ganar un tiempo valioso. El soporte al cliente en español y la prueba gratuita de 15 días permiten probar sin riesgo.

2️⃣ Lusha conviene si priorizas la simplicidad. Su extensión permite encontrar rápidamente contactos desde LinkedIn. La versión gratuita ofrece 5 contactos al mes para empezar.

Scale-ups (necesidades de automatización avanzada)

Las empresas en crecimiento rápido necesitan herramientas capaces de gestionar un volumen importante de prospectos manteniendo la calidad de las interacciones.

1️⃣ Kanbox destaca con sus secuencias automatizadas y su pipeline visual. La generación de leads se vuelve más eficiente gracias a los filtros avanzados y el enriquecimiento automático de datos. La integración CRM vía export facilita el seguimiento en tu plataforma existente.

2️⃣ Apollo.io constituye una alternativa para equipos que necesitan una base de datos internacional. Sus funcionalidades de inteligencia comercial e integraciones nativas convienen a procesos complejos.

Empresas (conformidad y datos premium)

Las grandes organizaciones priorizan la calidad de los datos, la conformidad regulatoria y las funcionalidades enterprise.

1️⃣ Cognism domina el mercado europeo con sus datos verificados y su conformidad estricta. El paquete incluye acceso ilimitado sin sistema de créditos. El soporte al cliente dedicado acompaña a los equipos en su despliegue.

2️⃣ ZoomInfo sigue siendo la referencia para necesidades internacionales. Sus datos de intención y análisis predictivos ofrecen una ventaja competitiva. La integración con sistemas de información enterprise justifica la inversión.

Agencias y consultores (gestión multi-cuentas)

Las agencias necesitan herramientas que permitan gestionar varias cuentas de clientes con informes distintos y facturación transparente.

1️⃣ Kanbox prepara sus funcionalidades multi-cuentas para responder a esta demanda. La gestión colaborativa y los pipelines compartidos facilitarán el trabajo en equipo. El pricing ventajoso permite proponer tarifas competitivas a los clientes.

2️⃣ Waalaxy ya ofrece funcionalidades de gestión multi-cuentas con su interfaz francesa. La automatización multicanal conviene a campañas diversificadas.

Criterios de elección por funcionalidad

Para enriquecimiento de datos:

• Kanbox: Emails verificados al 98% con entregabilidad garantizada
• Apollo: Base de datos internacional con datos firmográficos
• Clearbit: Enriquecimiento tiempo real vía API

Para automatización:

• Kanbox: Secuencias completas LinkedIn con pipeline automático
• Waalaxy: Multicanal LinkedIn + email
• Apollo: Inteligencia artificial para personalización

Para integraciones:

• Apollo: Conectores nativos con Salesforce y HubSpot
• Clearbit: API completa para desarrolladores
• Kanbox: Export universal hacia todos los CRM

Recomendaciones según presupuesto

💸 Menos de 50€/mes: Kanbox ofrece la mejor relación calidad-precio con todas las funcionalidades esenciales en una sola herramienta.

💸💸 50€ a 150€/mes: Apollo para equipos internacionales o Kanbox + herramienta complementaria según necesidades.

💸💸💸 Más de 1000€/mes: Cognism o ZoomInfo para funcionalidades enterprise y calidad de datos premium.

Este enfoque te permite elegir la herramienta más adaptada a tu contexto sin pagar de más por funcionalidades inútiles. Descubre también nuestra comparativa de alternativas a La Growth Machine para opciones multicanal.

Testimonio: migración exitosa de Sales Navigator a Kanbox

El desafío inicial: workflow manual y que consume tiempo

Guillaume M., cofundador de una agencia de growth hacking con 10 empleados, usaba Sales Navigator para identificar sus prospectos en LinkedIn.

Sin embargo, todo el proceso seguía siendo completamente manual: export hacia Excel, mensajes individuales, seguimiento disperso.

"Perdíamos un tiempo enorme reintroduciendo la información en nuestro CRM", explica Guillaume. "Sales Navigator nos ayudaba a encontrar los contactos, pero después era un infierno automatizar cualquier cosa."

Su equipo pasaba 3 horas diarias en tareas repetitivas que podrían haberse automatizado. Las tasas de conversión estaban estancadas en el 15% y los prospectos cualificados se perdían en un workflow fragmentado.

La búsqueda de la mejor solución

Después de probar varias alternativas a Sales Navigator, Guillaume descubre Kanbox vía una opinión de usuario positiva. La prueba gratuita de 15 días le permite evaluar las funcionalidades sin compromiso.

"La interfaz me sedujo inmediatamente", confiesa. "El pipeline visual con las columnas automáticas era exactamente lo que nos faltaba. Ya no necesitábamos anotar manualmente dónde estaba cada prospecto."

La herramienta le permite exportar directamente sus búsquedas de Sales Navigator hacia Kanbox con un clic. La automatización de secuencias y el enriquecimiento automático de emails simplifican drásticamente su día a día.

Resultados concretos después de 6 meses de uso

Las métricas hablan por sí solas. Guillaume constata:

• +30% de tasa de respuesta a las solicitudes
• +20% de tasa de conversión de prospectos a oportunidades
• +50% de facturación generada por la prospección en LinkedIn

"Kanbox me ha hecho ganar un tiempo enorme y ha estructurado mi enfoque", testimonia. "Ya no se escapa ninguna oportunidad gracias al seguimiento automático."

Ejemplo concreto: campaña CEOs startups

Guillaume comparte un caso de uso preciso. Montó una campaña dirigida a dirigentes de startups que habían levantado fondos recientemente. Fuentes combinadas: Sales Navigator + Crunchbase para identificar 500 prospectos.

Proceso con Kanbox:

1. Export de los 500 leads con un clic
2. Configuración de una secuencia: invitación + 2 seguimientos automáticos
3. Mensajes personalizados con variables dinámicas
4. Seguimiento en tiempo real en el pipeline visual

Resultados obtenidos:

• 45% de aceptación de conexión (vs 25% manual)
• 30 respuestas positivas cualificadas
• 5 citas concertadas directamente
• 2 clientes firmados por 25.000€ de facturación

"Sin Kanbox, esta campaña me habría llevado 3 semanas. Aquí configuré todo en 2 horas y la herramienta trabajó sola", precisa Guillaume.

Retorno sobre inversión y recomendaciones

La inversión de 50€ al mes en Kanbox le ahorra 1.540€ anuales comparado con Sales Navigator Advanced. Más importante aún, el ahorro de tiempo le permite concentrarse en la estrategia y el cierre de deals.

"Kanbox.io es indispensable en nuestro arsenal de growth hackers. Simple, práctico, eficaz", concluye Guillaume. "Imposible volver atrás después de haber probado esta automatización."

Su consejo a los equipos que dudan en dar el paso: "La prueba gratuita te convencerá en una semana. El ROI es inmediato desde el primer mes de uso."

Conformidad y riesgos: lo que hay que saber

Posición oficial de LinkedIn sobre la automatización

LinkedIn prohíbe formalmente el uso de software que automatice la actividad en su plataforma en sus condiciones de uso. Esta política busca proteger la integridad de la red y la confidencialidad de los datos.

En caso de detección, LinkedIn puede restringir temporalmente tu cuenta o banearla definitivamente en caso de reincidencia. La plataforma invierte masivamente para identificar y bloquear estas prácticas automatizadas.

"Si tu cuenta es restringida por actividad automatizada, se te pedirá desactivar el software en cuestión. Tu cuenta será reactivada después del período de suspensión indicado", precisa la documentación de LinkedIn.

Buenas prácticas para minimizar los riesgos

Respetar los límites de volumen constituye la primera regla de seguridad. Nunca superes 50 invitaciones al día y 200 mensajes diarios. Estos umbrales permanecen muy por debajo de los límites sospechosos.

Humanizar tus acciones automatizadas evita la detección algorítmica. Configura intervalos aleatorios entre acciones, respeta los horarios laborales normales e incluye pausas naturales.

Vigilar tu cuenta regularmente permite detectar las primeras señales de alerta. Captchas frecuentes o advertencias deben incitarte a suspender temporalmente la automatización.

Conformidad RGPD y protección de datos

Las grandes bases de datos como ZoomInfo y Cognism se posicionan como responsables del tratamiento. Ofrecen procedimientos RGPD completos con DPO y políticas de eliminación.

Cognism garantiza por ejemplo que cada contacto europeo ha sido adquirido legalmente con consentimiento o interés legítimo documentado. Su conformidad estricta tranquiliza a las empresas sensibles a estas cuestiones.

LinkedIn Sales Navigator se inscribe en el uso nativo de la plataforma. Los perfiles consultados se consideran datos personales públicos proporcionados por los propios usuarios.

Responsabilidades con las herramientas de scraping

Usar Kanbox o Waalaxy te hace responsable del tratamiento de los datos extraídos. Debes respetar el interés legítimo en prospección B2B y ofrecer una opción de baja.

Minimizar los datos recopilados y ofrecer una posibilidad de opt-out en tus mensajes de contacto constituyen obligaciones legales. El enfoque "si desea no ser contactado más..." debe figurar en tus emails.

Asegurar tus bases de datos y gestionar las solicitudes de eliminación forman parte de tus responsabilidades. Nunca revendas los datos extraídos y úsalos únicamente para tu prospección directa.

Diferencias entre las soluciones

Apollo y ZoomInfo proporcionan un marco legal preparado con certificaciones SOC2 e ISO 27001. Sus contratos incluyen cláusulas de conformidad para tranquilizar a sus clientes.

Kanbox y Waalaxy, como herramientas, transfieren la responsabilidad RGPD al usuario final. Este enfoque requiere más vigilancia pero ofrece más flexibilidad de uso.

Recomendaciones prácticas

Empezar progresivamente con volúmenes reducidos permite probar la reacción de LinkedIn. Aumenta gradualmente tus acciones diarias para mantenerte bajo el radar.

Diversificar tus enfoques entre automatización y acciones manuales mantiene un perfil de usuario natural. Alterna períodos de actividad intensa y fases de calma.

Guardar tus contactos externamente constituye una precaución indispensable. En caso de restricción de cuenta, conservas el acceso a tus datos de prospección.

Tener un plan B incluye la preparación de una cuenta LinkedIn secundaria y la copia de seguridad regular de tus contactos estratégicos en tu CRM.

Estas medidas de seguridad permiten usar eficazmente estas herramientas preservando tu cuenta LinkedIn y tu reputación profesional.

¡Es hora de pasar a la acción!

Tus preguntas frecuentes sobre las alternativas de LinkedIn Sales Navigator

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