Empreendedores solo, sua rede LinkedIn é uma mina de ouro inexplorada

LinkedIn significa quase um bilhão de usuários no mundo.

Esta plataforma era conhecida inicialmente por manter contato com sua rede profissional enquanto publicava seu currículo online. Aos poucos, a rede foi pensada como o "Facebook" dos profissionais e mudou muito nos últimos anos.

Hoje, o LinkedIn é uma plataforma muito mais complexa, na fronteira entre rede profissional, recrutamento e prospecção, e que está até se transformando em rede social de influência direcionada aos profissionais.

Esta mudança tem um impacto forte no uso do LinkedIn, que se torna um verdadeiro canal de aquisição frio. Hoje é usado por muitos comerciais principalmente para esse fim e via Sales Navigator, que adicionam novos contatos para abordá-los de forma mais ou menos direta. No entanto, outro uso é possível: é bastante óbvio - está diante de você desde sempre - e ainda assim você provavelmente nunca o explorou.

Esta mina de ouro vai mudar completamente sua forma de fazer networking e principalmente de ativar sua rede. Ela vai até responder a uma frustração que quase todo mundo sente hoje: a de ter uma rede, mas não saber como explorá-la, contatá-la de forma eficiente ou ativá-la.

Este artigo tem como objetivo fornecer as estratégias essenciais para uma ativação bem-sucedida da sua rede no LinkedIn usando o Kanbox. Você vai aprender a:

• Entender o que você pode fazer com sua rede existente antes de fazer campanhas de vendas
• Gerar uma quantidade enorme de leads quentes, mornos e frios
• Ativar alavancas de parceria e indicação de negócios
• Simplificar seu dia a dia e economizar tempo
• Interessou?

Vamos lá…

Por que seu LinkedIn já está feito para prospectar sem fazer campanhas de vendas?

Para empreendedores solo especialmente, ter um fluxo de prospects e oportunidades comerciais regular e estável é um verdadeiro quebra-cabeça. As soluções oferecidas via prospecção são ou caras, ou demoradas, ou francamente um ofício (comercial!) e quando você ainda não tem as finanças para contratar um, muitas vezes é complicado não fazer as coisas mal ou pela metade... O boca a boca é então uma solução ideal, mas mesmo ele não acontece sozinho.

Assim, o LinkedIn deveria ser um aliado ideal para esta tarefa, mas ativar sua rede continua sendo uma tarefa trabalhosa e repetitiva se você quiser informá-la de forma um pouco mais personalizada do que através de posts.

De fato, quando você se lança por conta própria como freelancer em marketing digital, ou como empreendedor em realização e edição de vídeos, seria útil contatar de forma pessoal e diferenciar as diferentes camadas da sua rede para informá-las conforme o que elas sabem de você:

• Dizer oficialmente aos que estão nos seus círculos de amizade, mas com uma mensagem profissional que eles podem compartilhar, que você está começando ou lançando um novo serviço, etc... Tudo isso compartilhando seu site, portfólio ou apresentação para que eles possam facilmente compartilhar.
• Informar os ex-colegas da sua formação ou escola sobre seu projeto ou uma novidade que você está lançando: eles conhecem você o suficiente para não se sentirem realmente abordados comercialmente, mas sim informados, e ao mesmo tempo essas mensagens serão menos diretas e em busca de indicações do que as enviadas à sua rede profissional de amigos.
• Informar antigos prospects cada vez que você lança um novo serviço, ou produto, ou até que você trabalhou em um projeto relacionado ao mercado deles
• Informar finalmente seus ex-colegas ou contatos que trabalharam na mesma empresa que você sobre seu novo cargo, como uma forma de se fazer conhecer sem fazer prospecção direta!

Isso vale para muitas populações diferentes que você pode segmentar na sua rede: você pode diferenciá-las conforme o grau de "proximidade" no seu círculo/rede, conforme o mercado em que trabalham, conforme a última vez que você trocou mensagens com elas ou se você conseguiu trocar mensagens via LinkedIn, para se dirigir de forma precisa e diferenciada a cada grupo.

Vamos ver juntos como economizar tempo precioso na ativação da sua rede enquanto constrói segmentos de redes para o longo prazo.

1. Usar as funcionalidades do Kanbox para melhorar seu uso

As funcionalidades-chave do Kanbox em prospecção

O Kanbox é conhecido por ser uma ferramenta de prospecção LinkedIn, mas também pode ser usado para otimizar seu perfil. Ele oferece a possibilidade de:

• Extrair listas de prospects qualificados do LinkedIn e Sales Navigator com critérios de busca avançados.
• Enriquecer seus dados com informações complementares como emails, telefones, sites e redes sociais.
• Segmentar suas listas de prospects conforme seus objetivos específicos.
• Exportar essas listas para seu CRM ou outras ferramentas de marketing automation.

O Kanbox ajuda você a construir uma base de prospects de qualidade, utilizável para suas campanhas de prospecção no LinkedIn ou outros canais.

As funcionalidades-chave do Kanbox em mensageria e gestão de rede

Mas tudo isso está ligado à prospecção via campanhas de vendas. Falamos sobre fazer prospecção diretamente com sua rede... Pois sim, o Kanbox pode ajudar você no outbound, mas não é só isso…

O Kanbox também é uma ferramenta que visa simplificar a gestão da sua rede oferecendo:

• Templates de mensagens personalizadas e automatizadas
• Um CRM Kanban ultra-personalizável para classificar sua rede e acompanhar suas trocas e relacionamentos
• A possibilidade de criar tags para classificar e categorizar seus contatos e conexões.

São estas últimas funcionalidades que vão nos interessar e sobre as quais vamos nos debruçar no resto deste artigo.

2. Otimização do Engajamento e Networking no LinkedIn com Kanbox

Chegou o momento de passar para a próxima fase crucial: a ativação das suas conexões e o networking.

Esta etapa envolve o estabelecimento e a manutenção de relacionamentos valiosos com suas conexões, trazendo valor agregado e incentivando-as a agir. Para isso, é essencial identificar e conectar-se com pessoas de forma relevante, interagir de forma inteligente dentro da sua rede para maximizar o impacto dessas trocas, enquanto usa o Kanbox para organizar e acompanhar eficientemente todas as suas interações.

Identificação e classificação da sua rede

O primeiro passo está no uso das funcionalidades de busca avançada do LinkedIn e do Sales Navigator para isolar pessoas que fazem parte das suas conexões em torno de denominadores comuns.

Essas ferramentas oferecem a possibilidade de filtrar seus contatos existentes com base em critérios específicos como setor, cargo, localização ou tamanho da empresa, permitindo refinar sua segmentação, criar possíveis "alvos de mensagens" diferenciados, e alcançar diretamente os decisores alinhados com sua oferta, por exemplo. Também permite encontrar conexões que têm uma relação que as aproxima.

Falamos aqui de pessoas que trabalharam nas mesmas empresas que você, que fizeram os mesmos estudos na mesma escola ou universidade. Pessoas que moram perto de você ou outros critérios que permitem agrupá-las enquanto as identificam com você e em relação à sua atividade.

Durante essas buscas, você vai usar o Kanbox para classificar toda a sua rede através do uso de Tags.

Essas tags vão permitir colocar na mesma lista todas as pessoas que têm algo em comum com você (elas fazem parte da sua rede) e classificá-las apenas conforme esse elemento em comum. Esse elemento também pode ser um nível de proximidade como ser um amigo, um ex-colega, um amigo de amigo ou um conhecido.

Ao criar tags para cada uma dessas pessoas permitindo classificar suas conexões e sua rede, você vai poder explorar essa rede corretamente.

Ativação direcionada e personalizada da sua Rede

Depois de identificar uma ligação direta ou um interesse potencial de diferentes segmentos da sua rede, agora é hora de ativá-la.

Seu objetivo aqui é usar os templates de mensagens personalizadas e redigir uma mensagem para cada um dos seus segmentos que seja centrada nos elementos identificados durante a criação dos seus segmentos.

Envie mensagens adaptadas e personalizadas, ricas em valor agregado, que solicitem uma resposta ou reação.

Por exemplo, você vai querer pedir notícias do segmento dos "conhecidos em startups" para em seguida dar suas notícias. Isso levará mais facilmente a uma conversão (conforme sua atividade) para iniciar uma troca de favores, especialmente se essas pessoas podem ser seu alvo ideal, seus embaixadores ou apoiar seus próximos posts!

Redija suas mensagens de forma inteligente e use a personalização corretamente para criar uma mensagem espontânea e simpática.

Conforme os segmentos, e como essas pessoas já estão nos seus contatos e não perceberão necessariamente sua mensagem como prospecção: aproveite! Você poderia, por exemplo, compartilhar conteúdos relevantes, fazer perguntas, oferecer conselhos práticos, solicitar a opinião delas, etc. O objetivo é estabelecer um diálogo engajador e despertar o interesse delas pelo que você está se tornando e pode oferecer.

Você vai então reproduzir essas campanhas para cada um dos seus segmentos, multiplicando os métodos de contato e o copywriting para testar diferentes abordagens.

Uma vez lançadas essas campanhas de ativação de rede, é hora de acompanhá-las e gerenciá-las.

3. Explorar o Kanbox para Gerenciar e Acompanhar suas Interações

O Kanbox oferece os meios para engajar e fazer networking com seus contatos-prospects de forma eficaz, rápida e inteligente. Uma vantagem importante para acelerar a geração de leads qualificados no LinkedIn. Mas uma vez enviadas as primeiras mensagens, é importante poder acompanhar, classificar e gerenciar as respostas de forma eficiente.

Não vamos mentir, a mensageria do LinkedIn não é adequada para isso e os CRMs não se conectam ao LinkedIn, exceto o CRM interno do Kanbox.

Gestão de leads: Usar o Kanbox para acompanhamento e conversão

A gestão eficaz dos seus leads passa pelo uso do Kanbox que oferece a possibilidade de: Classificar em quadros Kanban cada um dos seus leads pertencentes a um mesmo segmento e criar um quadro para cada segmento com uma campanha.

Organizar e planejar o acompanhamento das respostas e o engajamento da sua rede de forma eficaz e ordenada através de etapas de Kanban que permitem manter facilmente o controle sobre sua próxima ação a realizar.

Análise dos seus resultados: Usar o Kanbox para ter uma abordagem data-driven

O Kanbox permite, graças ao seu Kanban personalizável infinitamente, que você mesmo classifique as pessoas em função do estágio delas nas trocas / status e tenha uma abordagem de ROI em ações de ativação de rede como estas.

Você vai poder aqui classificar e fazer relatórios com números claros que permitem entender se seus esforços de ativação de rede são rentáveis para você, e também planejar a frequência com que você quer realizar essas ativações.

Essa abordagem de análise permanece, no entanto, limitada no cálculo bruto do ROI em função da data em que você realiza sua análise. De fato, a ativação de rede é uma estratégia que pode ser rentável tanto no curto quanto no médio e longo prazo, e aliás essa é uma das razões que torna seus objetivos tão difíceis de estimar realmente nessas campanhas.

Pode ser interessante então manter essas análises dinâmicas. Ou seja, continuar a adicionar nos seus resultados uma nova pessoa que traz negócios graças à sua campanha, mesmo 8 meses depois.

Conclusão

Desde sempre, os empreendedores solo têm dificuldade em construir um fluxo de negócios estável apenas através das suas redes.

Hoje, vimos juntos como ativar sua rede de forma segmentada e personalizada enquanto economiza um tempo enorme por não fazer manualmente.

Este método é ainda mais interessante porque poderia abrir outras perspectivas e oportunidades nas quais você não teria pensado naturalmente. Além disso, não precisa pagar por scraping, enriquecimento ou CRM fora do Kanbox e LinkedIn para esse tipo de abordagem!

Essa também é a beleza da rede e da inteligência coletiva.

Então prepare seu Kanbox, e vamos fazer networking!