Los 20 mejores ganchos para la generación de leads

La manera en que entablas una conversación puede influir fuertemente en tu éxito, y un buen gancho puede preparar el terreno para un diálogo productivo, establecer la confianza y, en fin de cuentas, convertir prospectos en leads. La verdad es que la primera cosa que dices puede cambiarlo todo, sin importar la calidad de tu oferta o de tus argumentos.

En este artículo, exploraremos los 20 mejores ganchos de conversación que te ayudarán, a ti y a tu empresa, a captar la atención de tu audiencia y a estimular tus esfuerzos de generación de leads, basados en investigaciones y datos recogidos a partir de los feedbacks de miles de usuarios y agencias especializadas en la generación de leads y la prospección a diario.

¿Cuáles son los principales objetivos de un cold call o cold email?

Los principales objetivos de una llamada en frío son establecer un contacto con clientes potenciales, presentarles un producto o servicio y generar interés. Esta interacción inicial busca recoger información sobre las necesidades y los puntos de dolor del prospecto, cualificar el lead, y preparar el terreno para un engagement más avanzado.

En fin de cuentas, el objetivo es crear un vínculo, aportar valor y abrir el camino para una conversación o un encuentro que podría desembocar en una venta.

Es crucial que el primer punto de contacto, ya sea una llamada, un email o un mensaje LinkedIn, evite ser demasiado comercial o insistente desde el principio, ya que esto puede inmediatamente disuadir a los contactos de proseguir la conversación.

1. Personaliza tu mensaje

Hola [Nombre],

Soy [Tu Nombre] de [Tu Empresa]. ¿Tienes un momento para un intercambio rápido?

La personalización es esencial para que tu prospecto se sienta valorado y para mostrar que eres una "persona real" y no un robot. Más allá de la personalización del nombre y de la empresa, hacer referencia a una acción o un interés reciente muestra que has hecho tus investigaciones y que te interesas realmente por ellos. Lo más importante es presentarte, ya que es el mejor medio de comenzar una conversación, que la persona te conozca o no, de la misma manera que si encontraras a alguien cara a cara.

2. Elogia / valora su trabajo

Hola [Nombre],

Soy [Tu Nombre] de [Tu Empresa]. He apreciado realmente tu reciente post sobre [tema].

¡Fue muy instructivo! ¿Tienes un poco de tiempo para hablar de tu [expertise] y ver cómo podríamos conectar?

Los elogios pueden romper el hielo. Muestran aprecio y pueden instaurar un tono positivo a la conversación, permitiéndote ir directamente al grano. La idea no es adular a la persona, sino identificar su expertise previamente para evitar que piense que habla con un robot, haciéndote más auténtico y pareciendo alguien que se ha tomado el tiempo de informarse sobre ella.

3. Hacer una pregunta sobre las tendencias actuales

Hola [Nombre],

Soy [Tu Nombre] de [Tu Empresa],

(...) ¿qué piensas de [tema / nueva tendencia] en [industria]?

Comenzar por una pregunta sobre las tendencias del sector compromete al prospecto posicionándote como alguien bien informado y al día. Lo más a menudo, cuando trabajas en el mismo sector, es más fácil crear un vínculo, así que aportar tu saber en la conversación puede ser un buen punto de partida y te evita parecer querer vender inmediatamente algo, lo que puede ser mal percibido.

4. Ofrecer valor a la empresa

Hola [Nombre],

Soy [Tu Nombre] de [Tu Empresa],

(...) a partir de mis investigaciones recientes, tengo información sobre [tema específico] que podrían beneficiar a tu empresa, ya que evolucionas en [industria específica].

¿Tienes un momento para discutirlo y compartir tu opinión?

Ofrecer algo de valor desde el principio puede suscitar interés y mostrar que estás listo para proporcionar información útil. Muestras así tu expertise identificando un problema que puedes resolver con tu interlocutor. Puedes igualmente invertir el enfoque mostrando cómo has resuelto un problema similar en tu propia empresa o para un cliente, y que esto podría ser útil.

Por ejemplo, puedes identificar algo en la empresa de tu contacto que piensas poder mejorar, como un problema en su sitio web u otra cosa que la persona apreciará aprender.

5. Compartir una conexión

Hola [Nombre],

Soy [Tu Nombre] de [Tu Empresa], veo que conocemos ambos a [contacto común], a quien admiro mucho.

Por curiosidad, ¿cómo lo conoces y cómo es trabajar con él?

Una conexión compartida puede establecer un terreno común y hacer al prospecto más receptivo a tu enfoque. Compartir un contacto puede servir de prueba de confianza: conocéis ambos a esta persona y compartís pues una afinidad de cierta manera. Es ahí donde debes insistir.

Evita ser demasiado insistente e intenta encontrar un buen ángulo para hacer el mensaje pertinente y auténtico.

6. Suscitar la curiosidad

Hola [Nombre],

(...) ¿te has preguntado alguna vez cómo [problema específico] podría impactar [aspecto específico] de tu empresa?

Hola [Nombre],

(...) ¿te has preguntado alguna vez cómo [solución específica] podría mejorar [aspecto específico] de tu empresa?

Una pregunta que suscita la curiosidad puede incitar al prospecto a ir más lejos para satisfacer su curiosidad. En el peor de los casos, no responderá, pero estará suficientemente intrigado para reflexionar sobre ello. En el mejor de los casos, te pedirá más información. Como en los ejemplos anteriores, puedes ya sea hacer una pregunta alrededor de un problema negativo que es difícil de ignorar, ya sea alrededor de una solución más positiva. Los mensajes más negativos y alarmantes tienen generalmente tendencia a generar más reacciones.

7. Estadísticas

Hola [Nombre],

(...) ¿Sabías que [estadística] en nuestro sector?

Esto tiene un impacto considerable sobre el mercado, ¿qué piensas? ¿Cómo abordas esto en tu empresa?

Presentar estadísticas pertinentes puede poner en relieve tu conocimiento de la industria y abrir una discusión sobre la manera en que puedes ayudar a afrontar los desafíos asociados, en particular si se trata de una cifra inhabitual o inesperada que podría sorprender. Puedes igualmente intercambiar tus buenas prácticas y explicar cómo tu empresa o tu herramienta puede contrarrestar este nuevo dato o explotarlo en tu ventaja.

8. Ofrecer ayuda

Hola [Nombre],

(...) He notado que tu empresa comienza a [actividad específica].

Tengo algunas ideas que he testado y que podrían ayudarte. Estaría encantado de compartir esto, ¿tienes un minuto?

Hola [Nombre],

(...) He intentado inscribirme a tu newsletter, pero el formulario de tu sitio no funciona.

¿Necesitas ayuda para resolver este problema?

Ofrecer una asistencia directa muestra que estás listo para proporcionar apoyo y añade un valor inmediato a la conversación. Esto muestra también que has identificado en qué están trabajando.

Sin embargo, no seas demasiado insistente, intenta permanecer natural y ofrecer una ayuda basada en algo específico que ya has identificado y que puede ser pertinente para el contacto con el que discutes.

9. Pedir una opinión

Hola [Nombre],

(...). Pienso que podrías ayudarme con algo.

En función de tu experiencia, ¿qué piensas de [tema específico]?

Pedir su opinión confirma y muestra respeto por sus conocimientos y puede llevar a una conversación más profunda y significativa. Las personas están a menudo más abiertas a una discusión cuando pides su opinión o que solicitas su expertise, más que cuando propones directamente algo.

10. Actualidades pertinentes

Hola [Nombre],

(...) He visto las recientes noticias concernientes a [evento específico].

Dada tu expertise en este dominio, ¿cómo piensas que esto impactará nuestra industria? ¿Tu empresa ha tomado ya medidas al respecto?

Discutir actualidades pertinentes para su sector puede mostrar tu conocimiento y tu interés por los mismos temas que tu prospecto.

11. Feedback de experiencia producto

Hola [Nombre],

(...), He notado que utilizas [producto]. ¿Cómo ha sido tu experiencia?

Me pregunto si es realmente la opción ideal.

Pedir feedbacks sobre un producto que utilizan puede abrir un diálogo sobre sus necesidades y cómo podrías ayudarles a satisfacerlas. Esto muestra igualmente que estás atento a los usuarios de productos y que te preocupas de la relación producto-usuario.

Por ejemplo, puedes abordar a alguien mencionando un producto o una empresa competidora de la tuya, intentando recoger feedbacks valiosos y nutrir una conversación que podría eventualmente conducir a este contacto a testar tu producto como alternativa.

12. Seguimiento de evento

Hola [Nombre]

(...) He visto que has asistido a [evento específico] el viernes pasado.

Lo encontré muy útil personalmente. ¿Cuáles fueron tus principales conclusiones?

El seguimiento después de un evento muestra que estás atento y ofrece una transición natural para discutir de intereses comunes. Esto puede ayudarte a comprender por qué tu lead ha venido a este evento y los temas que le interesan.

Intenta parecer auténtico dando también tu propia opinión y mostrando interés en escuchar cómo los puntos de vista de los demás se comparan con los tuyos.

13. Mención de recomendación

Hola [Nombre],

(...), [Nombre del Referente] me ha sugerido contactarte a propósito de [tema específico].

¿Tendrías un momento para discutir?

Mencionar una recomendación añade credibilidad a tu toma de contacto y puede hacer al prospecto más inclinado a escuchar. Incluso si esta persona no es muy cercana al contacto que abordas, es más probable obtener una respuesta, incluso si es para decir algo como « No conozco realmente a esta persona ».

En todos los casos, diciendo que tu contacto ha sido recomendado, reconoces inmediatamente su valor y sus conocimientos, lo que puede abrirle más a una conversación.

14. Expresar un interés sincero

Hola [Nombre],

(...), Sigo desde hace un tiempo los progresos de tu empresa y estoy impresionado por [logro específico]

¿Podrías compartir más detalles sobre la manera en que lo has logrado?

Expresar un verdadero interés por sus logros puede halagar al prospecto y hacerle más dispuesto a comprometerse. Asegúrate de hacer tu mensaje auténtico y de mostrar que estos logros te interesan realmente.

15. Identificación de los puntos de dolor

Hola [Nombre],

(...), Veo muchas empresas en [sector] tener dificultades con [problema específico].

¿Es algo que encuentras también? Intento recoger más información al respecto.

Identificar un problema común puede resonar con el prospecto y abrir una conversación sobre soluciones potenciales. Mostrar que tus intenciones son puramente para la investigación y no para la venta desde el principio hará a la persona más abierta a responder.

16. Caso de estudio

Hola [Nombre],

(...), Recientemente hemos ayudado a [empresa similar] a obtener [resultado específico] y pensábamos que esto podría interesar a [nombre de la empresa].

¿Estarías interesado en saber más? Estaría encantado de simplemente compartir el caso de estudio.

Hacer referencia a un caso de estudio pertinente puede proporcionar una prueba de tus competencias y suscitar interés sobre la manera en que podrías obtener resultados similares para ellos.

Intenta no parecer demasiado comercial y concéntrate más en el interés que esto podría tener para ellos de simplemente leer un caso de estudio en su sector.

17. Ofrecer un recurso gratuito

Hola [Nombre],

(...), Acabo de terminar una guía gratuita sobre [tema específico] basada en detalles profundos sobre la industria.

Esto podría ser beneficioso para tu equipo. ¿Puedo enviártela?

Ofrecer un recurso gratuito puede añadir un valor inmediato y posicionarte como un socio útil más que un vendedor demasiado insistente. Los productos gratuitos son siempre bien acogidos y constituyen un buen medio de demostrar tu expertise y tu valor en este tipo de conversación.

Respeta tu promesa, y si dices que vas a enviar algo, hazlo sin pedir nada a cambio. Esto te permitirá iniciar una conversación y una relación de la buena manera, con honestidad y confianza.

18. Poner en relieve intereses comunes

Hola [Nombre],

(...), He notado que compartimos un interés por [hobby/interés específico].

¿Cómo te interesaste en ello?

Poner en relieve intereses comunes puede crear una conexión personal y hacer la conversación más atractiva. Algunos prospectos no están interesados por intercambios directamente profesionales, es por lo que puedes abordarlos bajo otro ángulo.

Este enfoque se aleja un poco del aspecto puramente comercial y muestra claramente que no intentas vender nada.

19. Preguntar sobre sus desafíos

Hola [Nombre],

(...), ¿Puedes compartir cuál es el mayor desafío al que tu equipo se enfrenta en [dominio específico]?

Preguntar sobre sus desafíos muestra que te preocupas de sus necesidades y que estás interesado en encontrar medios de ayudarles. Esto puede igualmente poner en relieve su expertise en un dominio dado.

20. Felicitaciones por un nuevo puesto

Hola [Nombre],

(...), Felicitaciones por tu nuevo puesto!

¿Puedo preguntarte qué nuevos desafíos esperas con impaciencia como [nuevo rol] en [nombre de la empresa]?

Puede ser interesante segmentar a los recién llegados a empresas, principalmente los jefes de servicio, en los dominios del marketing, de la tech o los managers, ya que pueden integrar tu empresa y tu producto en una nueva estrategia. Felicitándoles por un cambio tan importante en su vida, puedes potencialmente iniciar una interacción valiosa con un decisor.

Configura tus emails en frío y mensajes con Kanbox

¿Qué es Kanbox?

Kanbox es la única solución que necesitas para automatizar y optimizar todas tus campañas, ya sea para la generación de leads o el reclutamiento, con las funcionalidades más avanzadas del sector para crear y gestionar automatizaciones eficaces en LinkedIn y flujos de emails.

Las ofertas de Kanbox están diseñadas para responder a las necesidades de las empresas que buscan racionalizar sus procesos de prospección, con funcionalidades desarrolladas en colaboración con cientos de equipos y agencias para encontrar la solución óptima que aporta resultados. Automatiza y distribuye rápidamente tus mensajes de prospección con Kanbox, alcanza más fácilmente a las personas adecuadas y favorece conversaciones gracias a una interfaz más simple que cualquier otra herramienta. Explora decenas de funcionalidades inteligentes que potenciarán tus resultados con la automatización LinkedIn.

¿Cómo automatizar tus mensajes en frío?

Kanbox te permite personalizar tus plantillas de mensajes para responder a tus necesidades específicas. Puedes personalizar cada mensaje para que resuene ante tu audiencia, aumentando así las posibilidades de engagement. Planifica la difusión de tus mensajes por adelantado, asegurándote de que alcanzan a tus prospectos en el momento ideal. Esta funcionalidad de planificación te ayuda a mantener una estrategia de comunicación coherente sin tener que gestionar relanzamientos manuales.

Puedes igualmente mejorar aún más tu comunicación utilizando la función de automatización LinkedIn de Kanbox. Esta herramienta potente te permite programar tus mensajes y acciones en varias etapas, permitiéndote así concentrarte en otras tareas importantes mientras Kanbox gestiona tu prospección. Elige tus listas de difusión con cuidado para segmentar al público adecuado, maximizando así el impacto de tus esfuerzos, y asegúrate de configurar todas las reglas para cualificar automáticamente tus prospectos más calientes, sin esfuerzo.

Además, aprovecha las funcionalidades analíticas de Kanbox, principalmente los tests A/B para tus plantillas de mensajes, una función que te permite comparar fácilmente diferentes versiones de tus mensajes para ver cuáles son las más performantes y mejorar instantáneamente tus próximos envíos. Analizando estos resultados, puedes adaptar tu estrategia y afinar tu enfoque, garantizando así que tu comunicación mejora constantemente y se vuelve cada vez más eficaz.

Conclusión

Con estas 20 frases de gancho, puedes elegir la buena apertura para tus emails, llamadas o mensajes LinkedIn, lo que te ayudará a aumentar tu generación de leads y tu éxito en prospección. Esto fija el tono de tu interacción y puede marcar la diferencia entre comprometer a un lead potencial o perder su interés. Recuerda, la primera impresión cuenta realmente.

Utilizando estas frases de gancho, puedes crear conexiones significativas, instaurar la confianza y conducir eficazmente tus esfuerzos de generación de leads desde el primer contacto. No olvides siempre adaptar tu enfoque a cada prospecto, velando por que tu apertura sea pertinente y personalizada para su situación específica, y no olvides explorar herramientas como Kanbox, que te ofrecerán una suite de funcionalidades súper eficaces para lograr mucho más en menos tiempo y obtener más respuestas.